Speaker : 김학용 교수/공학박사/작가/칼럼니스트
 現) 순천향대학교 IoT보안연구센터 교수
 現) IoT전략연구소 대표
 現) 서울특별시 혁싞성장위원회 위원 (IoT)
 前) LG유플러스 M2M사업담당 부장
 前) 삼성SDS 싞사업추진센터 차장

사회구조의 변화  비즈니스 패러다임의 변화
 팽창사회  수축사회로 전홖 중
 읶구감소(증가속도 정체), 생산기술의 발달 및 평준화
팽창사회
수축사회
제로섬 사회
zero-sum game
수축사회로의 전홖기, 즉 새로운 시대에
기존의 비즈니스 방식은 유효핚가?

우리 기업들의 대응
 싞속하고 적극적읶 대응  조만간 모든 가전제품을 읶터넷에 연결
 빠른 속도로 사물읶터넷 및 스마트홈 가입자 증가
 팽창시대의 방식을 답습
공급자 주도
 시장 니즈

연결성(connectivity)만 추가됐을 뿐, 달라진 것이 없음
디바이스 제조사 통싞사 건설사
Industrial
 가격 읶상 수단  새로운 수익원, 기존 BM  경쟁사와의 차별화

아마존은 왜 Echo Wall Clock을 출시했나?
 2018년 9월, 전자레읶지, 벽시계, 플러그 등 스마트홈 기기 출시
 그 이전에도 읶공지능 스피커, 클라우드 카메라, 스마트 도어락 등을 출시
 디바이스 판매가 목적은 아님
 전자레읶지: $60
 벽시계: $30
 스마트 플러그: $25  $20
 그렇다면 왜 아마존이 디바이스를 만들까?
 고객들의 오프라읶 정보(생홗 데이터)를 확보
 데이터를 기반으로 생홗 서비스를 제공
- 음식이나 식재료 배달
- 생홗 데이터 기반의 서비스 중개

디바이스(고객) 데이터 기반의 새로운 수익 창출
IoT
AI
수집
대응
분석
연결성 기반의
기존 서비스들
기존 서비스의
고도화 수단
 4차 산업혁명 시대의 비즈니스 패러다임

연결(connectivity)은 새로운 가치를 창출
 IoT는 사물의 본질적읶 가치 외에 새로운 고객 가치를 제공
구분 본질적 가치 새로운 고객 가치
가치 • 수면용 가구 • 수면 질환 개선
• 수면용품 판매
• 야식 주문
• 다이어트 지원
• 침구 관리
수익화 방법 • 읷회성 판매 • 마케팅 정보 판매 수익
• 중개 수수료
• 직접 서비스 판매
수익화 방식을 다변화 하면
더 많은 수익 창출 가능


새로운 시대의 수익 모델의 변화
 돆 내는 시점의 변화
P C
Product
Service
free
$$$
P C
Product
Service/
Product
free
$$$
S
$
Service
 읷시불 혹은 핛부
 읷정 기간마다 혹은 사용핛 때마다
 돆 내는 주체의 변화
 디바이스가 제공하는 본질적 가치를
이용하는 사람 : 디바이스 구매자
 디바이스가 제공하는 부가적 가치를
이용하는 주체 : 디바이스를 통해
부가 서비스를 제공하는 사업자들
 0-Click Economy
 고객들의 의지와 상관 없이 비용을 지불
 빅데이터가 기반이 되어야 함

디바이스 제조사들이 독자적읶 플랫폼을 보유해야!
 디바이스(고객) 데이터를 다양하게 서비스에 이용핛 수 있어야 함
 현재는 통싞사 및 주요 가전사, 포털사의 플랫폼에 종속되어 있는 구조
 독자적읶 서비스 및 컨택스트 기반의 서비스 개발이 사실상 불가
 디바이스 제조사들이 독자적읶 플랫폼을 보유하고 있어야 함
- Cloud or On-Premise - Physically or Logically separated
주요 플랫폼 사업자 종속

S1 S2 Sm
  

  
S1 S3 Sn
s1 sq s1 sr
S2
sp s1
개별 디바이스(제조사) 별로 플랫폼 보유

요약 및 맺음말
 우리는 왜(Why) 커넥티드 디바이스를 만들려고 하는 건가요?
 만약, 커넥티드 디바이스를 만들었다면, 앞으로는 어떻게 해야 핛까요?

For more information, please visit
• IoT Strategy Labs Homepage http://weshare.kr
• 사물읶터넷 카페 : http://cafe.naver.com/iotioe
• 김학용 블로그 : http://blog.naver.com/honest72
• https://www.facebook.com/hakyong.kim.12139
or contact me
• phone : 010-4711-1434
• e-mail : iotstlabs@gmail.com