Salon du Végétal - Intervenant : Marie Françoise Petitjean et Brand Wagenaar (Medioflor) – Réseau Hortea. L’horticulture ornementale va considérablement se modifier dans les dix prochaines années. Beaucoup de changements et de ruptures sont déjà perceptibles : comportement du consommateur, stratégies de distribution, concurrence internationale, contraintes réglementaires, évolutions technologiques … Quel impact pour les producteurs ? Au delà de la crise, comment anticiper et se préparer à ces changements au sein de votre entreprise ? Une rencontre avec Louis, Pierre, Jean, Paul, François, Marie et Sylvie, producteurs français en 2025, permettra d’imaginer et de débattre sur des scénarios pour le futur de l'horticulture !

1. Imaginons l’avenir
de l’horticulture
HistoireS de producteurs en 2025
1

2. Choisir un chemin pour l’avenir
Le monde change
des ruptures sont déja perceptibles
 Quel impact pour les producteurs
français?
 Comment anticiper et se préparer aux
changements?
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Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

3. Choisir un chemin pour l’avenir
Des scenarios crédibles, sur la base de
signaux émergeants
Parce que, quels que soient les défis…
• Imaginer le futur, c'est déjà l'inventer,
• Pour vous donner envie de rentrer dans l'horticulture
de demain
Bienvenue dans le monde de Leo, Denis, Marie,
Medhi et les autres, horticulteurs en 2025
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Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

4. Septembre 2025
Crises financières, environnementales et stratégiques
 Ruptures
Modes de vie et
consommation
Equilibres géopolitiques et
économie
Responsabilité sociétale
Environnement
Urbanisme
Nouvelles technologies
Logistique
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Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

5. Indispensable végétal !
• 3 enjeux posés à l’ agriculture :
Nourrir l'humanité
Préservation des espaces naturels et de la biodiversité et
équilibre des territoires
Nouvelles solutions en matière d’énergies et de matières
premières bio‐sourcées
• Le végétal multifonctions
Alimentaire
Production énergétique
Santé et bien‐être
Ecologie urbaine et restauration de sites dégradés
Cadre de vie et cohésion sociale.
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Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

6. Tendances horticulture
Renforcement des productions « fonctionnelles »
Vivrières, dépolluantes, santé
Jardins :  espaces individuels,  espaces partagés et
nouveaux supports
Préservation et entretien des milieux et de la
biodiversité
 Développement d’une « urbiculture » = agriculture &
jardinage urbaine
Productions multifonctionnelles : co‐productions, co‐
produits, services
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Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

7. l’agriculture urbaine de demain :
la cité potagère
www.soa-architectes.frl
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www.ateliergras.nl
Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

8. Production horticole vers + de
Environnement
Recyclage, biocontrôle, neutralité énergétique, usages mini,
gammes adaptées
Technologie et virtualisation
Robotisation, télé‐régulation, traçabilité, multifonctionnalité
Organisation économique
Politique de bassin européenne et réseaux
Stratégies d'entreprises
Rationalisation, réseaux & alliances amont/aval, RSE, circuits
locaux, flexibilité et réactivité
Approches transversales et interdépendance
Santé, alimentation, environnement, beauté, tourisme 8
Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

9. De nouvelles solutions pour des métiers …
Obtention
Sciences de la vie
• Transversaux Environnement
Bio diversité
Paysage
Production
• Interdépendants Urbanisme
Architecture
• Technologiques
Logistique
Environnement
• Flexibles Nov.. Supply chain
• Durables
Environnement
Réseaux sociaux
Développement local
Services Distribution
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Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

10. Découvrons quelques acteurs
1 – Leo, éco-pépiniériste
2 – Denis, Vivacier-concepteur
3 - Pierre, pépiniériste conservateur
4 - François et Sylvie, Polyculteurs de masse high-tech
5 – Medhi & Paul, végétaliseurs de bureaux et patios
6 – Jean, assemblier- finisseur
7 – Marie, gestionnaire de rayon vegetal
8 – Louis, horticulteur détaillant & jardinier du souvenir
9 – Véronique et Lucas : producteurs - herboristes
10 – Fanny, jardinière urbaine
11 – Martha, horti-tourisme
12 – Georges, Végétaliseur urbain
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Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

11. 1 ‐ Léo, Eco‐pépiniériste
Spécialiste systèmes agro-forestiers,
paysages ruraux bocagers
 Partenariats associations de
protection de la nature > gammes
labellisées « biodiversité locale »
 Alliances réseau de pépiniéristes
« Solutions techniques de
végétalisation » par milieu, y compris
sols dégradés
Agriculteurs, donneurs d’ordres, éco concepteurs
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Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

12. 2 ‐ Denis, vivacier concepteur
 Conception de massifs
personnalisés clé en main
 Offre service plantation
 Gamme phytoremédiation &
lagunage
 Piscines naturelles
Particuliers, paysagistes, collectivités
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Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

13. 3 ‐ Pierre, pépiniériste conservateur
 Collection végétale
 Création variétale
 Contrat de multiplication
d’espèces menacées
 Formation, apprentissage
Producteurs détaillants, jardiniers
collectionneurs, paysagistes
Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 13

14. 4 ‐ François et Sylvie, Polyculteurs
de masse hight tech
 Production de masse :
stratégie volume/prix
 Exportation via marchés
coopératifs européens
 Serre high-tech multifonction
 Partenariat amont-Aval
Marché coopératifs pour l’export,
centrales d’achat
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Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

15. 5 ‐ Medhi et Paul, végétaliseurs
de bureaux & patios
 Acclimatation de plantes pour
entreprises et collectivités
 Bacs modulables à la demande
 Marketing : plantes déclinées
aux couleurs ou marque de
l’entreprise
 Services et abonnements
Co-produits : paniers de produits
frais livrés aux salariés
Entreprises et collectivités
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Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

16. 6 ‐ Jean, finisseur ‐ assemblier
 Producteur finisseur
 Large gamme, accords de
sous-traitance
 Produits marketés
 Services à la distribution et
flexibilité
Rationalisation des
productions et traçabilité
Distributeurs et grossistes
Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

17. 7 ‐ Marie, gestionnaire de rayon végétal
 Service de gestion de rayon
externalisé
 Collections végétales et
merchandising
 Synergies retours rayon >
marketing prospectif
 Travail en réseau de prestataires,
avec mutualisation de fonctions
supports
Jardineries, LISA et GSB
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Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

18. 8 ‐ Louis, horticulteur détaillant &
jardinier du souvenir
 Production locale et vente
au détail
 Conseil & services de
proximité
 Marketing participatif (club
jardiniers, ateliers)
 Abonnements végétaux
 Réseaux : producteurs
détaillants & jardiniers du
souvenir
Particuliers, petites communes
Cible clients 18
Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

19. 9 ‐ Véronique et Lucas : producteurs ‐
herboristes
 Plantes santé – beauté bien être -
condimentaire
 Circuits court aromatique
distribution
 Production sous contrat laboratoires
pharmaceutiques et cosmétiques
 Valeur ajoutée transformation
 Vente en ligne
Distribution, laboratoires pharmaceutiques,
diététiques et cosmétiques
Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 19
Cible clients

20. 10 ‐ Fanny, jardinière urbaine
Cité potagère : jardins sur les toits et
les murs
Circuits ultra court du producteur au
consommateur : fraicheur,
optimisation logistique et coûts
 Abonnements paniers
 Eco-production & isolation thermique
GSA, vente au détail
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Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

21. 11 ‐ Martha, accueil au jardin
 Le jardin de Martha : lieu de
production, vente au détail, détente
et apprentissages :
Visites, ateliers, développement personnel
 Valorisation du végétal sous toutes
ses formes :
Gastronomie florale, beauté par les plantes,
loisirs créatifs, bien-être
 Ventes au détail, internet
 Partenariat animateurs
locaux, tourisme
Particuliers, CE, associations,…
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Cible clients Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

22. 12 ‐ Georges, végétaliseur urbain
 Végétal en dalles ou plaques
pour bâti
 Services en kits modulables et
démontables
 Offre segmentée selon type de
bâtiment & problématique
isolation /dépollution
Urbanistes, maîtres d’ouvrage,
constructeurs, gestionnaires immobiliers
Cible clients 22
Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil

23. Et mille et un autres métiers…
Merci de votre attention
A vous la parole !
Marie-Françoise PETITJEAN
Brand WAGENAAR
Brand Wagenaar ‐ Médioflor/ Marie‐Françoise Petitjean – BHR et MFP Conseil 23