Conversation Starters geven je een goed 'excuus' om met een klant op prospect in contact te treden. Berichten over management- en directiewisselingen, belangrijke financiële berichten en bijvoorbeeld nieuwe samenwerkingen, partnerships en productlanceringen helpen de ontwikkelingen binnen organisaties en branches bij te houden.

1. Conversation Starters
MET SALES TRIGGERS

2. Conversation starter:
Bij wisselingen van
personeel
Situatie:
• Prorail benoemt
nieuwe directeuren.
Jij kent er nog een
uit het verleden.
• Je besluit contact
te leggen om zo
een ingang te
creëren.

3. Conversation starter:
Bij aankondigingen
Situatie:
• Een bedrijf doet in een
vakpublicatie een
aankondiging. In dit geval
gaat het om een nieuwe
reclamecampagne.
• Je wil graag met de
marketing-manager van dit
bedrijf in contact komen. Je
kent deze persoon niet.
• Je doel is primair het
leggen van een eerste
contact, niet het maken van
een afspraak of het
promoten van je propositie.

4. Conversation starter:
Bij Deals
Situatie:
• Eneco gaat met Alphabet
samenwerken op het
gebied van laadpalen.
• Je hebt een dienst die deze
laadpalen slimmer maakt
en wil graag met Alphabet
in contact komen op basis
van deze publicatie.
• Dit bericht is gericht aan
één van de personen die in
het bericht genoemd wordt.

5. Conversation starter:
Bij Financieel nieuws
Situatie:
• Vodafone mag in de fusie
met Ziggo niet de abonnees
van Vodafone Thuis
samenvoegen.
• Deze dienst moet worden
verkocht. Jij hebt een goed
ontwikkeld netwerk en
denkt één of meer
potentiele kopers te
hebben.
• Je hebt via LinkedIn
achterhaald wie de CFO is
en besluit hem te
benaderen.

6. Conversation starter:
Winnen van een prijs
Situatie:
• Het IJsselland ziekenhuis
wint een prijs voor beste
werkgever.
• Jij levert HR software en wil
een gesprek met hoofd
human resources.

7. Conversation starter:
Verhuizing
Situatie:
• Een architectenbureau
verhuist wegens groei naar
een nieuwe locatie.
• Jij levert horecadiensten in
Rotterdam en besluit om
contact te leggen.

8. Conversation starter:
Branchenieuws
Situatie:
• De Europese commissie
komt met een nieuwe
richtlijn. Deze heeft in
potentie veel impact voor
bouwbedrijven.
• Jouw organisatie
organiseert trainingen en
kan ervoor zorgen dat de
implementatie van de
richtlijn voor bouwbedrijven
goed verloopt.
• Binnen de bouwsector heb
je echter nog geen goed
ontwikkeld netwerk. Je
besluit per e-mail contact te
leggen met de directies van
een aantal bouwbedrijven.