Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

HSEsun2016: "Эволюция методики работы со стартапами"

6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.
Доклад "Эволюция методики работы со стартапами: путь от экспертизы и трекинга до коучинга". Артем Азевич, Акселератор ФРИИ.

  • Sé el primero en comentar

HSEsun2016: "Эволюция методики работы со стартапами"

  1. 1. Фонд развития интернет-инициатив ТРЕКИНГ
  2. 2. План выступления 1. Что такое трекинг и чем он отличается от консалтинга? • как продавать трекинг • какие ожидания от трекинга формируются у основателя • сегментация команд 2. Как трекинг выглядит изнутри? • стратегия и этапы трекинга • система оценки и обратной связи от трекера - команде. 3. Как трансформируется основатель в процессе трекинга • почему не все основателям подходит продукт трекинга 4. Что делает трекер и как он связан с понятиями эксперта, консультанта, бизнес-коуча. • как трансформируется трекер в процессе работы с командой • мотивация трекеров
  3. 3. «Мой город» Платформа по разработке «городских» мобильных приложений, которые включают афишу мероприятий, справочник и др. С одной стороны приложение покупают «местные» администраторы групп соц. Сетей, рекламные агентства и СМИ в качестве дополнительного канала монетизации рекламы. С другой стороны приложение скачивают пользователи, которые получают актуальную информацию о жизни в своем городе. Запуск и поддержка приложения на платформе быстрее и дешевле, чем самостоятельная разработка приложения.
  4. 4. Мой город «первая встреча» Запрос: «дать обратную связь на скорость и направление движения». После «уточняющих вопросов» выяснилось, что у команды 2 вызова: 1) Заработать 30М за 12 месяцев. Сейчас 750к в месяц. 2) Понять, может ли бизнес зарабатывать 600М в год. Вопрос: о чем хотите поговорить? Что больше болит?
  5. 5. У ведущего появились «гипотезы» Стратегии достижения 600М в год: 1. Продавать b2b клиентам не технологию (мобильное приложение), а бизнес-модель заработка на мобильном приложении «Мой город». За счет этого перейти на комиссионную модель оплаты (% от выручки клиента) 2. Продавать трафик Федеральным рекламным игрокам. Для этого научиться самим привлекать и удерживать аудиторию и научить этому партнеров. Мой город «диагностика» - 1
  6. 6. Мой город «диагностика» - 2 Для того чтобы рекомендовать конкретную стратегию необходимы данные: • Сегментация b2b клиентов (портреты, ценность). • Продуктовая воронка приложения (целевая аудитория и ее поведение). Выяснилось, что у команды нет этих данных.
  7. 7. Мой город «диагностика» - подвал • Следующая встреча возможна, когда команда предоставит данную информацию, либо скажет, что у нее не получается ее предоставить. • В процессе работы следует обратить внимание на то, что больше получаестя и нравится команде: работа с b2b и b2c аудиторией.
  8. 8. Ретроспектива Первая встреча: «выясняем» проблему основателя – рассказываем про программу акселерации. Диагностическая сессия: понять как программа акселерация может помочь решить проблему, какие гипотезы надо проверить/каких данных не хватает ,чтобы сформулировать план достижения цели. Стратегическая сессия: сформулировать план достижения цели, понять как площадка может помочь в этой работе – сформулировать план акселерации.
  9. 9. Сегментация команд А-сегмент (1М+ в месяц): • основатель имеет опыт в текущей отрасли • наняты основные необходимые люди (продавец, маркетологи, CTO и др • формулирует запрос к акселератору как хотим быстрее расти, выше/сильнее. B-сегмент (300+ в месяц): • основатель скорее всего не работал в отрасли, а сам столкнулся с проблемой • не все основные люди наняты (как правило либо хромает маркетинг/продажи/разработка) • как правило формулирует запрос к площадке - мне нужно прокачаться в маркетинге/продажах. С-сегмент: • Как правило на вопрос: почему стали заниматься этим бизнесом отвечает, то большой рынок, слышал об успехе похожих бизнесов и тд. (опыта в похожих бизнесах нет, цифр, как правило не знает).
  10. 10. Стратегия работы с командой Путь от о к 1 через 0,1 (с) Красинский 1. Нулевая точка • execution 2. Диагностическая сессия • execution • сегментация 3. Стратегическая сессия • экономика
  11. 11. Обратная связь трекер-команда «1» - не делает «2» - делает, но нет результата «3» - есть результат «4» - есть результат и движется к цели «5» - движется к цели с нужной скоростью
  12. 12. Трансформация основателя 1. Взять ответственность 2. Проблематизироваться 3. Сфокусироваться
  13. 13. Трансформация трекера 1. делать надо так! не выслушивает проблему, рассказывает как это делалось у других 2. спрашивает чем может помочь и отвечает на проблему, которую озвучил основатель. 3. диагностирует и выясняет глубинную проблему, помогает решить ее. 4. Диагностирует критически важную проблему всего бизнеса и помогает решить ее. 5. Диагностирует проблему в основателе, которая мешает расшивать критически важную задачу.
  14. 14. Мотивация 1. Глубинная 2. Система мотивации
  15. 15. Вопросы Азевич Артем aazevich@iidf.ru +7 915 373 6106

×