Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной организации"

7 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016.

Доклад "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной организации: практические советы". Дарья Шубина, ФРИИ Регионы.

Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/

  • Sé el primero en comentar

  • Sé el primero en recomendar esto

HSEsun2016: "Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной организации"

  1. 1. Шубина Дарья Руководитель региональных проектов ФРИИ Привлечение спонсоров как способ заработать для инфраструктурной организации: практические советы
  2. 2. 2 Содержание 1.Зачем нужны партнеры и спонсоры? 2.Формирование ценностного предложения для спонсоров и партнеров 3.Каналы привлечение и процесс “закрытия сделки” 4.Выстраивание долгосрочных отношений По ходу - кейсы хорошие и не очень
  3. 3. Дарья Шубина Руководитель регионального развития ФРИИ e-mail: dshubina@iidf.ru facebook: facebook.com/dariya.shubina Ex-Руководитель отдела образовательных программ Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ Координировала чемпионат (4 страны) по деловой игре "Железный предприниматель», Премию «Стартап года», конкурс бизнес-проектов HSE{13K}, летнюю школу HSE{sun} Член команды организаторов TechCrunch Moscow 2010, 2011 Выпускница факультета Бизнес-информатики НИУ ВШЭ Сейчас Руководитель регионального развития ФРИИ, 10 сотрудников в регионах России + работа партнерами из 20+ регионов. 100+ мероприятий в год на от 10 до 1,5 тысяч человек.
  4. 4. 1. Зачем нужны партнеры и спонсоры?
  5. 5. 5 Зачем нужны партнеры и спонсоры 1. Денежные доходы 2. Закрытие части расходов (призы, питание, площадка, трансляция, реклама и т.д.) 3. Спикеры 4. Экспертиза 5. Статус 6. Пиар 7. Network
  6. 6. 2. Формирование ценностного предложения
  7. 7. 7 ЛПР Возможные ценности Власти Инфраструктура ВУЗы Кластеры Фонды и бизнес-ангелы Крупные компании: отдел кадров Крупные технологические компании: отдел развития Крупные компании: pr
  8. 8. 8 ЛПР Возможные ценности Власти Инфраструктура ВУЗы Кластеры • Созданные рабочие места • Созданные стартапы (команды, разработки) • Обученные люди Фонды и бизнес-ангелы Крупные компании: отдел кадров Крупные технологические компании: отдел развития Крупные компании: pr
  9. 9. 9 ЛПР Возможные ценности Власти Инфраструктура ВУЗы Кластеры • Созданные рабочие места • Созданные стартапы (команды, разработки) • Обученные люди Фонды и бизнес-ангелы • Найденные стартапы нужной стадии Крупные компании: отдел кадров Крупные технологические компании: отдел развития Крупные компании: pr
  10. 10. 10 ЛПР Возможные ценности Власти Инфраструктура ВУЗы Кластеры • Созданные рабочие места • Созданные стартапы (команды, разработки) • Обученные люди Фонды и бизнес-ангелы • Найденные стартапы нужной стадии Крупные компании: отдел кадров • Кадры - таланты Крупные технологические компании: отдел развития Крупные компании: pr
  11. 11. 11 ЛПР Возможные ценности Власти Инфраструктура ВУЗы Кластеры • Созданные рабочие места • Созданные стартапы (команды, разработки) • Обученные люди Фонды и бизнес-ангелы • Найденные стартапы нужной стадии Крупные компании: отдел кадров • Кадры - таланты Крупные технологические компании: отдел развития • Технологии и люди • Решения их проблем • Будущие клиенты! Крупные компании: pr
  12. 12. 12 ЛПР Возможные ценности Власти Инфраструктура ВУЗы Кластеры • Созданные рабочие места • Созданные стартапы (команды, разработки) • Обученные люди Фонды и бизнес-ангелы • Найденные стартапы нужной стадии Крупные компании: отдел кадров • Кадры - таланты Крупные технологические компании: отдел развития • Технологии и люди • Решения их проблем • Будущие клиенты! Крупные компании: pr • Репутация на рынке • Участие компании в сообществе
  13. 13. 13 Кейсы и рекомендации 1. Уточняйте измеряемый KPI • РВК и Премия Стартап года 2. Уточняйте KPI ЛПР и чемпиона - надо удовлетворить обоих • МТС (охват vs проекты) 3. Будьте честными – это эффективная LR стратегия • Intel, Точка 4. Стройте долгосрочные отношения • Intel 5. При системном подходе можно просить мало • организаторы и техн. компании для ЖП
  14. 14. 3. Каналы привлечения и процесс закрытия сделки
  15. 15. 15 Каналы привлечения 1. Сами пришли  2. Личные контакты – NETWORK (мероприятия и внешние коммуникации) 3. Голова – письмо – звонок, НО лучше контакт личный, даже если через несколько человек 4. У кого есть опыт использования других инструментов?
  16. 16. 16 Процесс закрытия сделки, лайфхаки 0. Это тоже воронка продажи! 1. На чей стороне мяч? Будьте проактивными 2. Работаем и с ЛПР и с чемпионом 3. Используйте инструменты типа YesWare и LinkedIn Rapportative при холодных письмах 4. Используйте чек-лист вопросов для потенциального партнера: • В чем вы видите смысл участия? • Какие у вас измеримые KPI, кому вы отчитываетесь • Что для вас стартапы/инновации, зачем они компании
  17. 17. 4. Важные нюансы
  18. 18. 18 Важные нюансы - 1 1. Спонсорский пакет должен быть короткий, понятный 1. Что это? И почему круто? 2. ЦП 3. Метрики 4. Контакты 5. ВОЗМОЖНО СРОКИ 2. Выгода vs целостность и смысл • Mango в НН 3. Считайте «Прибыльность» спонсорства! • РВК и ЖП
  19. 19. 19 Важные нюансы - 2 4. Используйте «Уезжающий поезд» (важность + срочность) • Яндекс и Mail.ru Group на Spb Startup Day 5. Спонсор = партнер = вы взаимно полезны • МТС 6. Будьте гибкими в тратах • Mail.ru Group и реклама 7. Партнер подвел • Что делать?

×