6. Análisis
+
+
El emprendedor + La idea +
Capacidad
Originalidad
Viabilidad
Empresa de ÉXITO
COMO SURGEN LAS EMPRESAS.
ELEMENTOS CLAVE

7. Idea de negocio y descripción de
la empresa
Estudio del entorno:
investigación de mercados
Herramientas para la toma de
decisiones en previabilidad
Plan de marketing
Planificación funcional
Viabilidad económico financiera
Plan de puesta en marcha
Diseño de
previabilidad
Diseño de
viabilidad
Etapas en la creación de empresas

8. PLAN DE NEGOCIOS
Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del
responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de
cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato idéntico para todos
los casos, aunque puede afirmarse que la mayoría son similares.

9. VENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
 El planeamiento correcto de la creación de la empresa, disminuye los niveles de
incertidumbre del posicionamiento exitoso del negocio en el mercado.
 Identifica plenamente el segmento del mercado que demanda los bienes o servicios
de la nueva empresa
 Planifica, organiza y ejecuta las actividades a desarrollar, para la puesta en marcha
de la empresa.
 elabora el presupuesto de los recursos económicos de inversión requeridos e
identifica las fuentes de financiación
 El control y evaluación de los resultados, evita consecuencias funestas que afecten
la estabilidad de la empresa.

10. El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:
 Comprometerse con la idea.
 Desarrollarse como un excelente Administrador.
 Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante un correcto
enfoque de las actividades y control de las mismas.
 Convencer a otras compañías con las cuales desea formar
alianzas estratégicas.
 Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayor solidez
informativa de manera inteligente, ágil y correcta.

11. DESVENTAJAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
 La mala proyección del presupuesto de inversión y de las
fuentes de financiamiento
 El cronograma proyectado no se ajusta con el uso del factor
humano, los recursos técnicos, tecnológicos y económicos.

12. ERRORES EN LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE
NEGOCIOS
 Que un negocio será exitoso por el simple hecho de comenzar con suficientes
recursos económicos.
 Enamorarse de la idea y cegarse ante las deficiencias del producto (bien o
servicio).
 Pensar que cualquier producto (bien/servicio) tecnológicamente importante es
comercializable y puede convertirse por ello en un negocio factible y rentable.
 Carecer de claridad para conformar el equipo de trabajo adecuado. Procure que
usted y sus futuros colaboradores tengan experiencia administrativa y
conocimientos del negocio y del mercadeo.
 Estimar las ventas a través de la capacidad de producción de los equipos y no
contar con otros aspectos relevantes que influyen en la variación de sus ventas.
 Fallar en el análisis y entendimiento de su mercado meta.
 Tratar de ocultar debilidades de su negocio.

13. RAZONES PARA ESCRIBIR EL PLAN DE
NEGOCIOS
 Brinda la posibilidad de explicar, justificar, ampliar o reducir las razones que le
dan vida a un proyecto, o por el contrario que demuestran que se debe llevar
a cabo en otras circunstancias.
 Permite registrar el estado actual y futuro del proyecto y de su entorno, y el
plan de acción para la empresa con factores en pro y en contra, con lo cual
es posible controlar el desarrollo del mismo y la forma de correctivos a
tiempo.
 Es una herramienta de evaluación para conseguir inversionistas, préstamos
bancarios, proveedores y clientes.

14. CARACTERÍSTICAS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
un plan de negocios debe:
 Definir diversas etapas que faciliten la medición de sus resultados.
 Establecer metas a corto y mediano plazos.
 Definir con claridad los resultados finales esperados.
 Establecer criterios de medición para saber cuáles son sus logros.
 Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en su aplicación.
 Involucrar en su elaboración a los ejecutivos que vayan a participar en
su aplicación.
 Nombrar un coordinador o responsable de su aplicación.
 Prever las dificultades que puedan presentarse y las posibles medidas
correctivas.
 Tener programas para su realización.
 Ser claro, conciso e informativo.

15. Plan de Negocio Incluye
Definición del concepto.
Qué productos o servicios se ofrecen.
A qué público está dirigida la oferta y
quiénes son los competidores que hay en
el mercado.
Esto sin mencionar el cálculo preciso de
cuántos recursos se necesitan para iniciar
operaciones, cómo se invertirán y cuál es el
margen de utilidad que se busca obtener.

16.  Estructura ideológica. Incluye el nombre de la empresa, así como la
misión, visión, valores y una descripción de las ventajas
competitivas del negocio
 Estructura del entorno. Se fundamenta en un análisis de las
fortalezas y debilidades de la empresa, así como del
comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del
mercado, competencia y clientes potenciales
 Estructura mecánica. Aquí se enlistan las estrategias de
distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir, qué
acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de
negocios.

17.  Estructura financiera. Este punto es esencial pues pone a prueba –
con base en cálculos y proyecciones de escenarios– la viabilidad de
la idea, hablando en términos económicos, y si generará un margen
de utilidad atractivo.
 Recursos humanos. Ayuda a definir cada uno de los puestos de
trabajo que se deben cubrir y determina los derechos y obligaciones
de cada uno de los miembros que integran la organización.

18.  Esta primera estructura equivale al alma de una empresa. Aquí se presenta
y describe la idea de negocio, así como los objetivos que se pretenden
alcanzar.
 Lo valioso de esta sección es que se trata de la tarjeta de presentación
frente a tus colaboradores e inversionistas potenciales.
 Nombre de la empresa. Éste debe reflejar de manera sencilla a lo que se
dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea
corto, fácil de pronunciar y recordar.

19. Misión.
Es el propósito por el que surge una empresa y es lo
que le da identidad. Se compone de tres elementos:
 Descripción de lo que hace el negocio.
 A quién va dirigido el producto y/o servicio
que ofrece.
 Qué lo hace diferente frente a sus
competidores.

20. Visión.
Es una imagen de la compañía a futuro y su función
es inspirar a los colaboradores, inversionistas y público
meta para llegar hasta donde se propone. Ésta se
caracteriza por ser:
 Realista, con objetivos viables y alcanzables.
 Motivadora.
 Clara, sencilla y fácil de comunicar.

21.  Valores. Sonlas reglas bajo las quese conducirá la organización a la
hora de cerrar un trato con clientes, proveedores, inversionistas y
colaboradores. Lo importante de este apartado es que los valores siempre
guiarán tus prácticas de negocio dentro y fuera de éste.
 Ventajas competitivas. Refleja los motivos por los que tu producto y/o servicio
tendrá éxito en el mercado. Esto dependerá tanto de su valor agregado como de
tus habilidades.
 Compromiso. Responde por qué quieres emprender, determina qué tan
persistente eres, reconoce tus habilidades y calcula cuánto de tu tiempo
destinarás al negocio.

22.  Competencias. Toma en cuenta tu experiencia en el mercado al que quieres
ingresar, logros y fracasos, y cuánto sabes de la industria a la que pertenece tu
producto y/o servicio.
 Carácter. ¿Estás preparado para el riesgo? ¿Eres lo suficientemente
honesto como para hacer tratos justos con clientes, proveedores,
inversionistas y colaboradores.
En cuanto a tu oferta, responde:
- ¿Qué necesidades cubre mi producto y/o servicio?
- ¿Quién lo comprará?
- ¿Por qué lo adquirirá?
- ¿Dónde se podrá tener acceso a él?
-¿Por qué es mejor mi oferta que la de mis competidores directos?

24. 1. La inversión y los gastos iniciales
Tras estudiar los costes y antes de determinar el dinero que nos va a hacer falta es
preciso:
Plan de Inversiones y Gastos Iniciales
Compra de un bien o derecho que es duradero en la
empresa, ya que va a usarse durante más de un año
Inversión
Local
Compra de un bien, servicio o derecho, que la empresa va a
consumir (a “gastar”) de forma inmediata, por lo que su uso es
menor de un año
Gasto
Gts-
constitución
Instalaciones Mobiliario Maquinaria
Herramientas
y útiles
Vehículos
Equipos
informáticos
Programas
informáticos
Patentes,
marcas
Gts.
lanzamiento
Alquiler locales Sueldos y SS Suministros
Servicios
profesionales
Material de
oficina
Stock mín. a la
venta
Gts. Financieros

25. 2. La financiación de la empresa
• Obtención de recursos económicos
• De dónde obtengo el dinero para poder pagar las inversiones
y gastos
Financiación
Fuentes de financiación
PROPIAS
Fuentes de financiación
AJENAS
Proceden de:
- Aportaciones de los socios
- Aportaciones de inversores
- De la propia actividad  Beneficios
Proceden de:
- Bancos, otras empresas,
particulares,…
Hay que devolver

26. 2. La financiación de la empresa
Fuentes
propias
Externas
Aportaciones de
socios
Capital social
Ampliaciones
Aportaciones de
inversores
Business Angels
Sociedades de Capital
Riesgo
Internas
Autofinanciación de la propia
empresa
Reservas
Amortizaciones

27. 3. Fuentes de financiación propias
Externas
Aportaciones
de los socios
Inversores
Recursos Propios
son propiedad de la empresa Aportadas por socios o
inversores
Aportados por socios o inversores  Ahora propiedad de la
empresa
Inversores
Internas o autofinanciación Consigue la empresa a través de su propia
actividad
Autofinanciación

28. 3. Fuentes de financiación propias
Aportaciones de los socios
Al crear la empresa  los socios aportan un capital inicial  en dinero o
bienes
Capital  puede sufrir variaciones (ampliación de capital o nuevos
socios)

29. 3. Fuentes de financiación propias
Inversores
Business angels
Sociedades Capital
Riesgo
Inversores individuales que ofrecen capital, conocimientos técnicos
y red de contactos a pequeñas empresas en sus primeras fases.
Suelen implicarse en el proyecto aportando su experiencia.
Empresas que participan en el capital de otras empresas que tienen
un gran potencial de crecimiento y rentabilidad pero que presentan un
gran riesgo
OBJETIVO  obtener una plusvalía o rendimiento a medio plazo al revender su aportación
OBJETIVO  es que la empresa crezca y se consolide y en un plazo vender su participación
y obtener una plusvalía por la venta de dicho capital
EMPRESAS QUE FINANCIAN
- Emprendedores  Capital semilla
- Empresas al inicio de su actividad (start-up)  Capital de inicio
- Empresas en fase de crecimiento  Expansión de capital

30. 4. Fuentes de financiación ajenas
PRÉSTAMO BANCARIO CRÉDITO BANCARIO
CRÉDITOS
COMERCIALES
PROVEEDORES
DESCUENTO DE
LETRAS Y PAGARÉS
Financiación
ajena
- Suponen una deuda para la empresa
- Acudir cuando no se dispone de suficientes fondos propios
- Clasificación en largo plazo y en corto plazo