39. 成功没捷径
用 心 才会赢
不能做到的,就不要轻易承诺;做出了承诺,就要想方设法兑现。
The Living Age Pte Ltd Director Bernard Lee
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40. 创业小档案
创业日期:
2000 年
初始资金:
50000 新币
办公面积:
800sqft
厂房面积:
4000sqft
现有员工:
16 人
从事行业:
室内设计与建筑
办公地址:
998 Toa Payoh North
#07-22/23 , Singapore 318993
联系电话:
品
牌知名度的高低,并不是由媒体的曝光率多少所决
(65)66222296
定的,而是靠终端市场上的服务品质和口碑,这才
企业传真:
是企业成长和发展的关键所在。Bernard Lee,The Living
(65)62562551
Age Pte Ltd 的创始人,他不是靠产品打造品牌,而是凭名
电子邮箱:
声传诵品牌,而名声是靠良好的服务堆砌而成的。
bernard@thelivingage.com.sg
Bernard Lee 为 人 谦 和、 热 心、 不 计 较 得 失;Bernard 企业网站:
Lee 做事守信、重诺、言出必行;Bernard Lee 一个注重品 www.thelivingage.com.sg
牌的名誉与品质的年轻企业家,他带领自己的设计团队,
力求打造以顾客舒适度、满意度为设计理念,以好口碑、
好名声打造品牌的设计公司。他的经历告诉我们:成功没
有捷径,用心才能赢得市场。
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41. 蓄势待发 为创业累积经验
Bernard 室内设计专业毕业,他没有马上投身商海自己创业,而选择给别人
打工,先是在一间家私店从事家私买卖。后来进入一家装修公司,开始从事与
自己所学专业相关的工作。
这间装修公司是 Bernard 的叔叔和几个股东合资的,主要承接普通的室内装
修工程。对于在这一行打滚多年的叔辈们而言,能快速完成装修工程,顺利收
到钱就是他们的经营理念。而设计师出生的 Bernard 则希望与顾客互动,为他
们打造理想中的家园,让他们回到家中感觉舒服,这样才能身心舒适。
Bernard 在公司待了两年多,积累了不少经验。他觉得应该是时候要做一些
自己想做的事情,他选择了辞职,打算先休息一阵子,理清思路,然后再整装上路。
人生总是因为种了某种因,才会结出相应的果。打工的那段时期,他在接
待客户时也曾将自己的设计理念推销给他们,有些客户对他的设计颇感兴趣。
在他离职后,客户自动找上门来,希望 Bernard 能帮他们设计、装修他们的屋子。
Bernard 第一次尝试自己承接工程,从与顾客洽谈了解顾客的需求到绘制设计图
以及最后的施工无不亲力亲为。这一个多月,他同时接三套房子的设计与装修,
这一战他打得相当漂亮,这一次的成功不只是对自己的肯定,也让顾客对他更
加信任。
结束工程后,Bernard 下定决心自主创业。2000 年,The Living Age Pte Ltd 正
式成立。Bernard 开始了打造自己品牌的创业历程。
不计回报的小舍 举足轻重的大得
Bernard Lee,这个名字也许我们还很陌生,但全球赫 诺要给报答他。侍者笑了笑,说这算不了什么。他送老人
赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事大家应该有所耳 出了门,转身接着忙自己的事,把这件事情忘了个一干二
闻。他们之间又有着怎样类似的人生经历呢?我们先来了 净。没想到有一天,侍者接到了一封信函,打开看,里面
解希尔顿饭店首任经理的传奇故事。 有一张去纽约的单程机票并有简短附言,聘请他去做另一
深夜,一对年老的夫妻走进一家旅馆打算入宿。可惜 份工作。原来,几个月前的那个深夜,他接待的是一个有
旅馆客满,前台侍者看着这对老人疲惫的神情,不忍心深 着亿万资产的富翁和他的妻子。富翁为这个侍者买下了一
夜让这对疲惫不堪的老人流落街头 , 侍者将他们引领到一 座大酒店,深信他会经营管理好这个大酒店。这就是全球
个房间,说:“也许它不是最好的,但现在我只能做到这 赫赫有名的希尔顿饭店首任经理的传奇故事。
样了。”老人见眼前一间整洁又干净的屋子,就愉快地住 创业之初,Bernard 在报纸上刊登小广告,等待着找
了下来。第二天,当他们来到前台结账时,侍者却对他们 上门来的顾客,零零散散的接几单小生意,维持公司基
说:“不用了,因为我只不过是把自己的屋子借给你们住 本的运营。Bernard 的人生转折也是在一个晚上,他接到
了一晚。祝你们旅途愉快!”原来,侍者自己一晚没睡, 一位男士的电话,说有小生意要找 The Living Age 做。当
他就在前台值了一个通宵的夜班。两位老人十分感动,许 Bernard 连夜赶过去后,得知这单“小生意”后不免失落。
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42. 原来,这位打电话来的先生家中厕所 Bernard 在 别 人 需 要 的 时 候, 给 别 人 Bernard 在后来与陈先生在闲聊时
马桶的按钮坏了,让 Bernard 帮忙给 想要的帮助,虽然没有得到眼前的利 得知,原来陈先生在打电话给他之前
修好。Bernard 虽感觉有些失落,但他 益,但是这种善缘在不经意间会结出 也打过很多电话,可是那些人不是看
并没有生气,而是向这位先生解释了 善果,予以回报。 不起换马桶按钮这小单就是开出极其
自己是做什么的,并礼貌性的留了张 打电话来的先生姓陈,他这次确 不合理的价格。其实,有时候伸出手
名片给他,还帮这位先生打电话给熟 实有生意要与 Bernard 合作。陈先生 来帮人一把,不计较得失,犹如赠人
悉的那位修理人员,然后就直接离开 拥有 2 套洋房和一套组屋。因不久后, 以玫瑰,手留余香,未尝不是得。
了。 妻儿要从澳洲回国,为了给他们一个
这件事情 Bernard 几乎忘记了。直 惊喜,他打算将之前出租的 2 套洋房
到一年多后,当他再一次接到那位先 中的一套收回,重新装修并加盖一层,
生的电话时,他才隐约记起确有其事。 此前独自住的组屋稍微装修后出租。
人生有大大小小无数的转折点, 这 是 一 笔 十 多 万 的 项 目, 也 是 The
把握好它,人生将出现许多闪光点。 Living Age Pte Ltd 成立一年多以来接到
的最大的工程。
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43. 媒体宣传 扬名业界
The Living Age Pte Ltd 在业内扬名源
于 Bernard 为自己设计的房子。2005 年,
Bernard 按照自己的喜好设计装修了房
子,并请朋友来家里庆祝。其中一位摄
影师朋友就地取景,拍了一些照片,没
想到这组照片居然刊登在当年的《RENO
IDEAS》杂志,还上了那期杂志的封面。
无心插柳柳成荫。这组照片刊登后,
越来越多人开始认识 The Living Age Pte
Ltd,认识 Bernard 的设计。
多才多艺设计师 设身处地为客思
企业运营不是靠单个人的力量就能完成的,在众多的良好的企业中,都
有一个良好的员工队伍。这是一个不辨的事实。而良好的员工队伍就要靠良
好的团队合作精神来塑造。那么如何打造一个良好的员工队伍,Bernard 有
着自己独门妙招。
首先,他注重人员的培训,特别是公司设计师的培训。他要求设计师
不但要有好的设计作品,还要有好的沟通技巧,与客户建立良好的关系。当
设计师设计出了一个各方面都很完美的设计方案时,在业主的角度上,可能
并不适合他。室内设计师首先要对业主的要求进行一个很好的揣摩。
Bernard 举例说,若一个设计方案,你花了很多心思才把她设计好,但是
业主可能觉得这个并不是他想要的,遇到这种问题的时候,是不是问题出在
了我们对业主的前期了解上呢?要想做出业主满意设计,就一定要站在他的
角度来做,业主的年龄、学历、收入、层次,在他那一层中其他人的品位是
怎么样?猜猜他接触的都是哪一类人群?然后把这些元素在设计方案中进行
很好的整合。从业主的角度去帮他分析问题,业主绝对会听你的。站在业主
的立场来考虑问题就是最好的谈单技巧。
Bernard 不会派一个没有太多现场施工经验的设计师负责一个项目,而是
由有经验的设计师带领新设计师。这源于 Bernard 打工时期经历的一件事情
所总结的经验。
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44. Bernard 在刚进设计装修这行不久,负责接受一个装修项目。当项目进入验收时,
顾客发现地板的瓷砖不平坦,有些踢脚。于是找来 Bernard。Bernard 就找负责铺设瓷
砖的师傅,师傅说这不是施工问题而是瓷砖本身的问题,无奈的 Bernard 找提供瓷砖
的厂商,厂商却说是施工技术不到位,与厂商无关。其实,有经验的人马上就明白问
题出在施工技术上,而经验不足的 Bernard 面对顾客的指责和辱骂很是气愤,并吵了
几句。后来,当他站在顾客的立场为顾客着想后,他总结出一点:没有人愿意花钱找
麻烦,顾客之所以挑毛病是因为自己所做的没有达到顾客的满意度,我们不要感觉不
快,而是要再深入与顾客沟通,找出他不满意的地方,解决掉。
诚信 打造品牌不可或缺的因素
Bernard 对经营企业、打造品牌有着自己的见解。他认为,人无信则不立。为人
处世若不诚实,不讲信用,就不能在社会上立足和建功立业,最终会被淘汰出局。
诚信,是做人、做事的基本准则。Bernard 不管是对自己还是对员工都要求“言
必信,行必果” 只要承接了项目,
, 答应了顾客的要求,不管多大的困难都想办法解决,
绝不向顾客推诿,或是解释无法做到的原因。如果顾客的要求无法达到,他不会为
了赚钱而不负责人的承接下这个项目,而是果断拒绝,让顾客找寻其他公司,不耽
误顾客的事情。就因为这样,The Living Age Pte Ltd 在短短的时间树立起良好的形象。
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45. 追求安 全
高质工程
在生意场上,你必须有激情、视野及成功的决心。同时,你还要关
心你的员工,帮助他们成长,并对客户提供高质量的服务包括售后
服务。
L S L Engineering Pte Ltd 创办人 Andrew Low
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57. 金
Hard work, perseverance and acceptance of failure are the keys to success.
努力工作 , 毅力及接受失败是取得成功的关键 .
Diamond Glass Enterprise Pte Ltd 董事经理 Casey (K7)
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58. 从 13 岁到 32 岁 , 年纪轻轻刚入而立之年不久
的 Casey 在生意场上已经跌跌荡荡地闯荡 19
年了。如今,Diamond Glass 进入第六年,发展
前景一片看好,回想起自己的往事,Casey 淡淡地
一笑:“我曾经辉煌过,也失败过。过早拥有的名
利金钱让不太成熟的我直直从顶端跌下来,摔得很 创业小档案
惨。”
创业日期:
2005 年
初始资本:
$50K
创业地点:
Tanjong Pagar
办公室 / 店面 / 厂房面积:
200 平方尺
初始员工:
1人
从事行业:
Construction
现有员工:
60 人
A t 32, Casey has stumbled and fought hard for
the past 19 years in the business battlefield.
Today, Diamond Glass has entered its sixth year and
现有厂房面积:
2,300 平方尺
the development prospect definitely seems more 联络方式 :
promising than ever. Casey recall his past with a 6221 0704
faint smile:" I may have been brilliant, but I've failed
企业网站:
terribly, too. Premature fame and riches have led me
to fall from the top, injuring me badly." www.diamondglass.com.sg
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