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MERITOCRACIA NO
MARKETING DIGITAL
ENTENDENDO OS MODELOS DE ATRIBUIÇÃO
Huxley Dias
Business Intellinge - HandMade UX
JORNADA DE COMPRA
JORNADA DE COMPRA
ONLINE MKT - BR
MICRO-MOMENTS
CONVERSÃO
Aonde devo alocar minha verba de MKT?
PONTOS DE CONTATO
=
CANAIS DE MÍDIA
FUNIL DE VENDAS
FUNIL DE VENDAS
ASSIM COMO NO FUTEBOL
CLICAR NA NEWS E CONVERTER
você
seu chefe/cliente
- Google
Um modelo de atribuição é a regra ou conjunto
de regras que determina como o crédito de
vendas e conversões é atr...
CANAL
#01
CANAL
#02
CANAL
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CANAL
#04
Facebook
JORNADA DE COMPRA
Dia 1: Usuário impactado por um post
promovido no facebook, clica, acessa o
site, porém não efe...
Dia 04: usuário realiza uma busca no
Google , clica em um anúncio do Google
Adwords  -  CPC , acessa o site, porém não
efe...
Dia 10: usuário é impactado por uma peça
de display em um portal, clica, acessa o
site, não efetiva a compra porém se
cada...
Dia 20: Usuário recebe um e-mail mkt com
o produto desejado em promoção, acessa
o site através do link da news e efetiva a...
Multi-Channel Conversion Visualizer
Google Analytics.
Conversão Assistida
Canal 1
Canal 2
Canal 3
Canal 4
DE QUEM É O CRÉD...
PRINCIPAIS
MODELOS DE ATRIBUIÇÃO
ÚLTIMA INTERAÇÃO
( Last-click )
ÚLTIMO CLICK NÃO DIRETO
( Last Non-Direct )
PRIMEIRA INTERAÇÃO
( First Click)
LINEAR
REDUÇÃO DE TEMPO
( Time Decay)
COM BASE NA POSIÇÃO
( Position-based)
IN REAL LIFE
COMO
FUNCIONA?
Google Analytics:
Agrupamento de Canais + Comparador de Modelos
Omniture Adobe Analytics:
Marketing Channel Overview Report
DAHORA!
MAS O QUE ISSO
MUDA NA MINHA VIDA?
VISÃO GERAL
DOS CANAIS DE MÍDIA.
ESCOLHER MELHOR
AONDE ALOCAR A VERBA DE MKT.
COMO EXERGAMOS
A JOGADA AGORA:
TEM MAIS!!!
ATRIBUIÇÃO
CROSS-MÍDIA
CROSS-DEVICE
ON/OFF
GOOGLE
STORE VISITORS
www.handmadeux.com.br
OBRIGADO!
Huxley Dias
huxley@handmadeux.com.br
linkedin.com/in/huxleydias
www.analyticstalks.com.br
Meritrocracia no marketing digital   entendendo os modelos de atribuição - huxley dias
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Meritrocracia no marketing digital entendendo os modelos de atribuição - huxley dias

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Conteúdo apresentado na trilha de Growth Hacking e Data Marketing do The Developers Conference - SP 2016. Huxley Dias fala sobre Modelos de Atribuição para definir mérito de conversão para os diferentes canais de mídia do marketing digital.

Publicado en: Datos y análisis

Meritrocracia no marketing digital entendendo os modelos de atribuição - huxley dias

  1. 1. MERITOCRACIA NO MARKETING DIGITAL ENTENDENDO OS MODELOS DE ATRIBUIÇÃO Huxley Dias Business Intellinge - HandMade UX
  2. 2. JORNADA DE COMPRA
  3. 3. JORNADA DE COMPRA ONLINE MKT - BR
  4. 4. MICRO-MOMENTS
  5. 5. CONVERSÃO
  6. 6. Aonde devo alocar minha verba de MKT? PONTOS DE CONTATO = CANAIS DE MÍDIA
  7. 7. FUNIL DE VENDAS
  8. 8. FUNIL DE VENDAS
  9. 9. ASSIM COMO NO FUTEBOL
  10. 10. CLICAR NA NEWS E CONVERTER
  11. 11. você seu chefe/cliente
  12. 12. - Google Um modelo de atribuição é a regra ou conjunto de regras que determina como o crédito de vendas e conversões é atribuído a pontos de contato em caminhos de conversão. MODELOS DE ATRIBUIÇÃO
  13. 13. CANAL #01 CANAL #02 CANAL #03 CANAL #04
  14. 14. Facebook JORNADA DE COMPRA Dia 1: Usuário impactado por um post promovido no facebook, clica, acessa o site, porém não efetiva a compra. 1º Ponto de Contato
  15. 15. Dia 04: usuário realiza uma busca no Google , clica em um anúncio do Google Adwords  -  CPC , acessa o site, porém não efetiva a compra. Google CPC 2º Ponto de Contato JORNADA DE COMPRA
  16. 16. Dia 10: usuário é impactado por uma peça de display em um portal, clica, acessa o site, não efetiva a compra porém se cadastra para receber news. Display Portal 3º Ponto de Contato JORNADA DE COMPRA
  17. 17. Dia 20: Usuário recebe um e-mail mkt com o produto desejado em promoção, acessa o site através do link da news e efetiva a compra. E-mail MKT 4º Ponto de Contato - CONVERSÃO JORNADA DE COMPRA
  18. 18. Multi-Channel Conversion Visualizer Google Analytics. Conversão Assistida Canal 1 Canal 2 Canal 3 Canal 4 DE QUEM É O CRÉDITO DA CONVERSÃO?
  19. 19. PRINCIPAIS MODELOS DE ATRIBUIÇÃO
  20. 20. ÚLTIMA INTERAÇÃO ( Last-click )
  21. 21. ÚLTIMO CLICK NÃO DIRETO ( Last Non-Direct )
  22. 22. PRIMEIRA INTERAÇÃO ( First Click)
  23. 23. LINEAR
  24. 24. REDUÇÃO DE TEMPO ( Time Decay)
  25. 25. COM BASE NA POSIÇÃO ( Position-based)
  26. 26. IN REAL LIFE COMO FUNCIONA?
  27. 27. Google Analytics: Agrupamento de Canais + Comparador de Modelos
  28. 28. Omniture Adobe Analytics: Marketing Channel Overview Report
  29. 29. DAHORA! MAS O QUE ISSO MUDA NA MINHA VIDA? VISÃO GERAL DOS CANAIS DE MÍDIA. ESCOLHER MELHOR AONDE ALOCAR A VERBA DE MKT.
  30. 30. COMO EXERGAMOS A JOGADA AGORA:
  31. 31. TEM MAIS!!! ATRIBUIÇÃO CROSS-MÍDIA CROSS-DEVICE ON/OFF
  32. 32. GOOGLE STORE VISITORS
  33. 33. www.handmadeux.com.br OBRIGADO! Huxley Dias huxley@handmadeux.com.br linkedin.com/in/huxleydias www.analyticstalks.com.br

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