Из презентации вы узнаете об актуальных новинках Яндекс.Директ и Google AdWords, а также о результатах, которые приносит автоматизация контекстной рекламы. Презентация с конференции CMOS 2017. Спикеры – Антон Тихомиров, руководитель группы контекстной рекламе в i-Media, и Елена Фирсова, директор по продукту в Origami.

1. РИФ + КИБ 2014
«Поляны»
РИФ + КИБ 2014
«Поляны»
«Как правильно делать контекстную
рекламу в сегодняшних условиях
и в 2017 году»
06 сентября 2016Специально для

2. «Самая большая глупость – это делать то же
самое и надеяться на другой результат»
Альберт Эйнштейн

3. Кризис открывает
другие возможности
Не бойтесь
тестировать
Не действуйте
вслепую
Время пробовать НОВОЕ
3

4. Новинки 2016. Успешные кейсы

6.  Анализируйте мобильный
трафик кампаний и групп
объявлений
 Управляйте ставками, исходя
из KPI
Яндекс.
Директ
По причине того, что CPO с мобильных
устройств выше на 20%
‒20%
ОТ ЦЕНЫ КЛИКА
Например,
1. Корректировка ставок на мобильные устройства
6

7. Кейс корректировки ставок на моб. устройства
КОНВЕРСИИ +10%
По мобильному
трафику
CPO ↓ 50%Инвестиционно-риэлторская
компания
Яндекс.
Директ
Период теста – 1 месяц
7

8. Тестируйте все возможные варианты:
 Создавайте комбинации из списков
ретаргетинга
 Таргетируйтесь по полу, возрасту,
интересам, ОС и др.
Яндекс.
Директ2. Ретаргетинг по сегментам аудитории
8

9. Кейс ретаргетинга по сегментам аудитории
Интернет-магазин электроники
и бытовой техники
КОНВЕРСИИ +28%
Яндекс.
Директ
CPO ‒11%
В целом по
ретаргетингу
Период теста – 1 месяц
9

10.  Создавайте отдельные креативы
 Адаптируйте длину текстов
под мобильный формат
 Не забывайте про телефон
в визитке
 Укажите ссылку на мобильную
версию сайта
Яндекс.
Директ3. Мобильные версии объявлений
10

11. Кейс по мобильным версиям объявлений
Интернет-магазин одежды
и обуви
КОНВЕРСИИ +23%
ДОХОД +100%
Яндекс.
Директ
По мобильному
трафику
Период теста - 1,5 месяца
11

12. 12

13. 1. Особые аудитории по интересам Google
AdWords
Аудитория формируется из:
 ключевых слов
 URL
Тестируйте таргетинг как с ключевыми
словами, так и с доменами. В каждой
тематике - разные результаты!
13

14. Пример использования –
таргетинг на посетителей сайтов конкурентов*:
Кейс по особым аудиториям (интересы) Google
AdWords
ЗАЯВКИ +20%
От среднего
по каналу
От общего
количества
Google AdWords
CPO‒10%
* В сформировавшуюся аудиторию могут попадать как посетители сайтов конкурентов, так и похожие на них.
Период теста ‒ 1 месяц
Интернет-магазин дверей
14

15.  В условиях кризиса самая прибыльная
аудитория ‒ та, которая уже совершала
конверсии
 Запускайте отдельные кампании
по условиям ремаркетинга
 Меняйте текст объявлений
2. Ремаркетинг на поиске Google
AdWords
Не забудьте вычесть аудитории
из обычных кампаний
15

16. Кейс по ремаркетингу на поиске
Интернет-магазин одежды
и обуви
КОНВЕРСИИ +23%
ROI ↑ в 1,8 раза
Google
AdWords
В целом по всему
поиску
Период теста – 2 месяца
16

17. * Для тематик, в которых сеть может приносить конверсии
Google
AdWords3. Display Select Keywords (DSK)
Новый тип КМС-кампаний с усовершенствованной системой подбора
площадок по ключевым словам*
 релевантности ключевым словам
кампании
 анализа всех кликов и конверсий
с данной площадки
 модели прогноза конверсии
Площадки подбираются на основе:
Находится в открытом бета-
тестировании и подключается
через менеджера Google
17

18. Google
AdWordsКейс по Display Select Keywords (DSK)
КОНВЕРСИИ +82%
Чем у обычных
КМС-компаний
От общего
количества из КМС
CPO ↓ 58%Брокерская компания
Период теста – 2 месяца
18

19.  Новый тип расширения
с перечислением типов услуг,
товаров и т. п.
 Описания должны
соответствовать
выбранному заголовку
4. Расширение «Структурированные описания»
Google
AdWords
19

20. Google
AdWords
Кейс по расширению
«Структурированные описания»
CR выше на 15%
По сравнению с
общим CPO с поиска
Google AdWords
По сравнению с
общим CR с поиска
Google AdWords
CPO ↓ 20%Крупный застройщик
Период теста ‒ 1,5 месяца
20

21.  Выглядит как письмо,
можно сохранить и переслать
 Низкая конкуренция
5. Gmail sponsored promotions (GSP)
Google
AdWords
21

22. Google
AdWordsКейс по Gmail sponsored promotions (GSP)
CR +17%
От общего
количества в Google
AdWords
От среднего в КМС
ТРАНЗАКЦИИ +4%
Интернет-магазин одежды
Период теста – 2,5 месяца
22

23. Рекомендации по правильному
тестированию новинок

24. Масштабируйте успешные тесты
постепенно
Ограничивайте бюджет
Тестируйте только один элемент
Соберите достаточно статистики
Тестируйте на разных категориях
и регионах
Пять правил безопасного тестирования





24

25. Следите за инструментами, появляющимися на рынке!
«Умное» управление ставками
Автоматизация рутинных задач

Учет оффлайн-конверсий
25

26. Управление контекстной
рекламой с помощью
платформы
автоматизации
Елена Фирсова,
Директор по продукту

27. 27
Технологии – наше всё
Грамотное управление ставками влияет на
эффективность контекстной рекламы
Существуют технологии, позволяющие управлять
ставками с максимальной эффективностью
27

28. 28
Оптимизаторы конверсий
Это сервисы, управляющие
ставками в автоматическом
режиме согласно заданным
настройкам
28

29. 29
Рост эффективности
При подключении оптимизатора:
+23%*
* Средний результат тестов среди наших клиентов
29

30. 30
Сбор данных в одной системе
Платформа
автоматизации
Яндекс.Директ
Google AdWords
Google Analytics
Сервисы CRM
Системы
коллтрекинга
30

31. Поддерживаемые системы
контекстной рекламы
Яндекс.Директ и Google AdWords Google Analytics
Конверсии
Транзакции
Доход от электронной
торговли
Клики
Показы
Расход
31

32. 32
CRM-системы
Позволяют отслеживать все заявки из контекстной рекламы
Доход
Статусы заявок
Прибыль
32

33. 33
Системы Call Tracking
~30% ваших конверсий
совершается по телефону?
Связка автоматизация + коллтрекинг дает
на 40% больше обращений с рекламы
33

34. 34
Стратегии оптимизации и KPI
Оптимизация
конверсий
Оптимизация
дохода/прибыли
34

35. 35
Что дальше
На основе статистики строится прогноз
эффективности по каждой ключевой фразе
35

36. 36
Обработка данных
Математические алгоритмы ежедневно
обрабатывают большие объемы статистики
36

37. 37
Расчет ставок
Алгоритмы с высокой точностью выдерживают
KPI клиента
37

38. Оптимизация конверсий для
FamilyDoctor
Оптимизация количества звонков
Использовались данные,
предоставленные одной из систем
коллтрекинга
Origami
Исходные данные Конверсия CPO
+88%
-50%
38

39. 39
Оптимизация дохода для Vkostume.ru
Рост выручки при
снижении CPO
Данные из CRM-системы
клиента
Выручка CPO
Origami
Исходные данные
+54%
-54%
39

40. 40
Выводы
Оптимизаторы конверсий повышают эффективность рекламных
кампаний в контекстной рекламе
Подключайте системы коллтрекинга для снижения стоимости
звонков
Интегрируйтесь с CRM-системами для максимизации дохода
Больше информации на
www.origami.ru и www.facebook.com/origamisystem/
40

41. Тренды 2017 года: куда идем

42. 1. Ориентация на качество: новый аукцион Яндекс
«Искренние»
ставки
Коэффициент качества
особенно важен
Работаем не только над объявлениями,
но и над контентом сайта
Покупаем трафик,
а не позиции
Яндекс.
Директ
42

43. Как улучшить коэффициент качества
 Ориентируйтесь на подсказки «продуктивности ключевых фраз»
Заведите систему стандартов качества
Работайте с целевыми страницами


Имейте в виду, что показатель не всегда
объективен!
Яндекс.
Директ
43

44. 2. новые форматы объявлений
Google AdWords:
 Расширенные объявления
 Гибрид текста и баннера
Яндекс.Директ:
 Графические баннеры в РСЯ
44

45. 3. Работа с мобильными устройствами
 Необходим качественный
мобильный сайт
 Посещения с мобильных
влияют на конверсию
с десктопа
 Мобильные приложения
не теряют актуальности
45

46. Мобильные приложения не теряют актуальности
Время, проводимое в приложениях*:
* Источник: comScore Media Metrix MP and Mobile Metrix, U.S., Total Audience, June 2015
 В Яндекс.Директ появилась
возможность взаимодействовать с
уже установившими приложение
через Аудитории
 Google AdWords – широкий выбор
типов и форматов для рекламы
46

47. 4. Кросс-платформенное отслеживание
 90% пользователей начинают процесс
покупки товара на одном устройстве,
а заканчивают на другом
 Google определяет уникального
пользователя на разных типах
устройств на основе множества сигналов
 В AdWords появятся новые типы отчетов
для корректировки ставок
47

48. 5. Работа с оффлайн-данными
 Интеграция с CRM: Яндекс.Аудитории
 «User lists» в ремаркетинге Google AdWords
48

49. 6. Видеореклама
 В результате YouTube-кампаний
растет брендовый поиск
 Широкий охват новых клиентов
 22% решения о покупке – прямой
эффект видеорекламы*
* http://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-consumer-decision-journey
49

50. Грамотный подход к
контекстной рекламе

51. Ориентируйтесь на правильные KPI*
* Рассчитываемые по фактическим продажам
и получаемые за счет интеграции с CRM и Call Tracking
Тестируйте новинки,
биддеры соптимизатором ROI/ROAS
Грамотный подход к контекстной рекламе
51
Следите за трендами




52. Антон Тихомиров
Руководитель группы контекстной
рекламы агентства i-Media
+7 (495) 797-55-99 | anton.tikhomirov@i-media.ru
Больше продаж с контекстной рекламы!

53. +7 (495) 797-55-99 www.i-media.ruinfo@i-media.ru
i-Media
iMediaRu
i.Media.ru
Подписывайтесь на наши каналы
и получайте ценную информацию
из мира интернет-маркетинга