1. «Цели, задачи поискового продвижения
и стратегии их достижения»
Анатолий Скальский
i-Media
1

2. / Формирование целей и задач в SEO
 Формирование целей и задач
Дополнительные задачи
Клиент
Цель: покупатели
• Снижение стоимости посетителя
SEO компания • Снизить показатель отказов
Цель: трафик, позиции • Продвинуть ВЧ
• Увеличить средний чек
• Расширение регионального трафика
…..
2

3. / Снижение стоимости посетителя
«Хочу снизить
стоимость
посетителя»
3

4. / Снижение стоимости посетителя
www.electrovenik.ru – продажа бытовой техники
4

5. / Снижение стоимости посетителя
www.electrovenik.ru – продажа бытовой техники
Низкая Нужен максимально
наценка на дешевый целевой
товар посетитель
5

6. / Снижение стоимости посетителя
Как снизить стоимость посетителя?
 Расширить продвигаемое семантическое ядро
 Продвигаться в ТОП1-3, вместо ТОП10
Оптимизировать сниппеты
Оптимизировать бюджет
6

7. / Снижение стоимости посетителя
Как снизить стоимость посетителя?
 Расширить продвигаемое семантическое ядро
 Продвигаться в ТОП1-3, вместо ТОП10
Оптимизировать сниппеты
Стоимость Бюджет
=
Оптимизировать бюджет
посетителя Трафик
Больше Больше Дешевле
запросов трафик посетитель
7

8. / Снижение стоимости посетителя
Как снизить стоимость посетителя?
 Расширить продвигаемое семантическое ядро
 Продвигаться в ТОП1-3, вместо ТОП10
Оптимизировать сниппеты
Оптимизировать бюджет
Стоимость Бюджет
=
посетителя Трафик
Больше
Больше Дешевле
CTR на
трафик посетитель
поиске
8

9. / Снижение стоимости посетителя
Как снизить стоимость посетителя?
 Расширить продвигаемое семантическое ядро
 Продвигаться в ТОП1-3, вместо ТОП10
Оптимизировать сниппеты
Оптимизировать бюджет
Красивый
сниппет
Больше
Больше Дешевле
CTR на
трафик посетитель
поиске
9

10. / Снижение стоимости посетителя
Как снизить стоимость посетителя?
 Расширить продвигаемое семантическое ядро
 Продвигаться в ТОП1-3, вместо ТОП10
Оптимизировать сниппеты
Оптимизировать бюджет
Стоимость Бюджет
=
посетителя Трафик
Меньше Дешевле
бюджет посетитель
10

11. / Снижение стоимости посетителя
Расширяем семантическое ядро +1800 запросов
Рост бюджета на 40%
Рост трафика на 70% = Посетитель дешевле на 18%
11

12. / Снижение стоимости посетителя
Целимся в ТОП1-3
CTR в зависимости от позиции
• «термопот»
Позиция с 3 на 1
Рост CTR в 2 раза
Рост бюджета в 1,2 раза
• «кухонный комбайн»
Позиция с 6 на 2
Рост CTR в 4 раза
Рост бюджета в 2 раза
*Повышающий коэффициенты стоимости продвижения за позиции запроса
Позиции запроса Топ 8-10 Топ 6-7 Топ 4-5 Топ 2-3 Топ-1
Коэффициенты 1 1,5 2 2,5 3
12

13. / Снижение стоимости посетителя
Целимся в ТОП1-3
CTR в зависимости от позиции
• «термопот»
Позиция с 3 на 1
Увеличение бюджета может снизить
Рост CTR в 2 раза
Рост бюджета в 1,2 раза посетителя
стоимость
 Продвигаться в ТОП3 выгодно, но не всегда
возможно
• «кухонный комбайн»
Позиция с 6 на 2
Рост CTR в 4 раза
Рост бюджета в 2 раза
*Повышающий коэффициенты стоимости продвижения за позиции запроса
Позиции запроса Топ 8-10 Топ 6-7 Топ 4-5 Топ 2-3 Топ-1
Коэффициенты 1 1,5 2 2,5 3
13

14. / Снижение показателя отказов
«Хочу снизить
показатель
отказов»
14

15. / Снижение показателя отказов
www.sputnikmebel.ru – изготовление мебели на заказ
15

16. / Снижение показателя отказов
www.sputnikmebel.ru – изготовление мебели на заказ
Ограниченный Увеличение целевых
бюджет покупателей
16

17. / Снижение показателя отказов
Как снизить показатель отказов? 70%
 Корректировка семантического ядра
55%
 Корректировка разбивки запросов
 Улучшение сайта – работа с юзабилити
 Устранение технических проблем с сайтом
17

18. / Снижение показателя отказов
Как снизить показатель отказов? 70%
 Корректировка семантического ядра
55%
 Корректировка разбивки запросов
 Улучшение сайта – работа с юзабилити
Ожидание Сравнение с
Сайт
пользователя ожиданием
 Устранение технических проблем с сайтом
Принятие решения
18

19. / Снижение показателя отказов
Как снизить показатель отказов? 70%
 Корректировка семантического ядра
55%
 Корректировка разбивки запросов
 Улучшение сайта – работа с юзабилити
Ожидание Сравнение с
 Устранение технических проблем с Страница
сайтом
пользователя ожиданием
Принятие решения
19

20. / Снижение показателя отказов
Как снизить показатель отказов? 70%
 Корректировка семантического ядра
55%
 Корректировка разбивки запросов
 Улучшение сайта – работа с юзабилити
 Устранение технических проблем с сайтом
Удобный
Остается на сайте
сайт
20

21. / Снижение показателя отказов
Как снизить показатель отказов? 70%
 Корректировка семантического ядра
55%
 Корректировка разбивки запросов
 Улучшение сайта – работа с юзабилити
 Устранение технических проблем с сайтом
«Тормозит» Пользователь
сайт уходит
21

22. / Снижение показателя отказов
 Корректировка семантического ядра
Показатель отказа до 20% ниже
22

23. / Снижение показателя отказов
 Корректировка семантического ядра
 Сампо себе показатель отказов ни о чем не
говорит;
 Нужно тщательно подбирать ключевые слова
для продвижения; отказа до 20% ниже
Показатель
 Лучше один целевой, чем десять нецелевых
посетителей;
 Показатель отказов – один из факторов
ранжирования
23

24. / Увеличение среднего чека
«Хочу
увеличить
средний чек»
24

25. / Увеличение среднего чека
www.amperkin.ru – магазин для электромонтажников
25

26. / Увеличение среднего чека
www.amperkin.ru – магазин для электромонтажников
Низкая Нужны списочные
стоимость закупки
единицы товара электромонтажников
26

27. / Снижение стоимости посетителя
Как увеличить средний чек?
 Продвижение связующих товаров
 Привлечение платежеспособной аудитории
 Создание ограничений
27

28. / Снижение стоимости посетителя
Как увеличить средний чек?
 Продвижение связующих товаров
 Привлечение платежеспособной аудитории
 Создание ограничений
Связующий Сопутствующие
товар товары
Мне нужно УЗО, к ней
медный провод,
распределительный
шкаф, клеммники и
т.п.
28

29. / Снижение стоимости посетителя
Как увеличить средний чек?
 Продвижение связующих товаров
 Привлечение платежеспособной аудитории
 Создание ограничений
Мне нужна
Мне нужна качественная
дешевая и безопасная
розетка
розетка
<>
29

30. / Снижение стоимости посетителя
Как увеличить средний чек?
 Продвижение связующих товаров
 Привлечение платежеспособной аудитории
 Создание ограничений
Увеличение стоимости доставки
Ограничение на чек покупки
и др.
3000 рублей
500 рублей
30

31. / Увеличение среднего чека
Динамика трафик и соотношение среднего чека
«Амперкин.Ру»
25000 Аналитика смежных товаров и корректировка 1.4
продвигаемых разделов и товаров 1.31
1.2
20000
1.00 1
1.01 1.08
15000 0.84
0.86 0.8
0.63 0.6
10000
0.4
5000
0.2
0 0
Apr/11 May/11 Jun/11 Jul/11 Aug/11 Sep/11 Oct/11
Трафик Средний чек
31

32. / Увеличение среднего чека
Динамика трафик и соотношение среднего чека «Амперкин.Ру»
25000 1.4
 При
увеличении среднего чека может снизиться 1.31
Аналитика смежных товаров и
20000 коэффициент конверсии и
корректировка продвигаемых разделов
1.2
1.00 1
1.08
1.01
 Увеличение среднего чека не всегда возможно
15000 0.84 0.86 0.8
0.63 0.6
10000
 Часто существует верхний уровень для среднего 0.4
5000
чека в тематике 0.2
0 0
Apr/11 May/11 Jun/11 Jul/11 Aug/11 Sep/11 Oct/11
Трафик Средний чек
32

33. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
«Хочу в ТОП по ВЧ!»
33

34. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
www.alsera.ru – продажа климатического оборудования
34

35. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
www.alsera.ru – продажа климатического оборудования
Запрос
Скидка от поставщика
«Водонагреватели» в
ТОП3
35

36. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
Как использовать ВЧ запросы для имиджа?
 Быть в ТОП10 по ВЧ запросу своей тематики
 Быть выше конкурентов по ВЧ запросу
36

37. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
Как использовать ВЧ запросы для имиджа?
 Быть в ТОП10 по ВЧ запросу своей тематики
 Быть выше конкурентов по ВЧ запросу
«Жирный Есть, чем похвастаться в сауне
запрос» в ТОП
Возможность «козырнуть» перед
партнерами
37

38. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
Как использовать ВЧ запросы для имиджа?
 Быть в ТОП10 по ВЧ запросу своей тематики
 Быть выше конкурентов по ВЧ запросу
Общий
Статус
Конкуренция PR
на рынке
бренда
38

39. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
 Конверсии по запросу «водонагреватели»
*Конверсия по запросу «водонагреватели» в два раза ниже
средней по сайту
39

40. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
www.lg.com – производитель электроники
40

41. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
www.lg.com – производитель электроники
Быть в ТОП по Усиление бренда
«холодильники» компании
41

42. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
 Выдача по запросу «холодильники»
42

43. / Продвижение ВЧ запросов для имиджевой цели
 Выдача по запросу «холодильники»
 Не всегда возможно продвижение ВЧ запроса
 Конверсия ВЧ часто ниже, чем по СЧ и НЧ
 Большая стоимость продвижения ВЧ
 Долго ждать вывода
 Большие риски потери трафика
43

44. / Привлечение посетителей из регионов
«Хочу трафик с
регионов»
44

45. / Привлечение посетителей из регионов
www.amaks-hotels.ru – сеть отелей России
45

46. / Привлечение посетителей из регионов
www.amaks-hotels.ru – сеть отелей России
Заполнение
Трафик из Москвы на
региональных
региональные
отелей
представительства
46

47. / Привлечение посетителей из регионов
Как привлечь посетителей из регионов?
 Расширить семантическое ядро «запрос + город»
 Продвижение геозависимых запросов («отели», «гостиницы»)
47

48. / Привлечение посетителей из регионов
Как привлечь посетителей из регионов?
 Расширить семантическое ядро «запрос + город»
 Продвижение геозависимых запросов («отели», «гостиницы»)
• Отель из другого города запрашивают чаще с «+
город»
Шире
семантическое Больше трафика из
ядро с «+ город» другого региона
48

49. / Привлечение посетителей из регионов
Как привлечь посетителей из регионов?
 Расширить семантическое ядро «запрос + город»
 Продвижение геозависимых запросов («отели», «гостиницы»)
• Поиск отеля в городе пребывания
• Обязательно присвоенный регион для Яндекс
Шире семантическое Больше трафика
ядро внутри региона
49

50. / Привлечение посетителей из регионов
 Рост трафика на региональные страницы
 Рост трафика в регионах (не Москва)
50

51. / Привлечение посетителей из регионов
 Рост трафика на региональные страницы
 Дляпродвижения в регионах нужны
представительства в этом регионе
 В регионах (не Москва) люди часто добавляют
название своего города в запросах
 Рост трафика в регионах (не Москва)
 При большем количестве желаемых для
продвижения регионов нужно создавать поддомены
51

52. / Что еще?
 Еще хочу… Примеры неэффективных задач
Поднять ТИЦ
Продвигаться по всей России
«Завалить конкурента»
В ТОП за неделю
Освоить бюджет
52

53. / Что еще?
 Еще хочу… Примеры неэффективных задач
 Задача должна быть эффективной для сайта и
бизнеса
Поднять ТИЦ
Продвигаться по всей России
 Не все задачи выполнимы
«Завалить конкурента»
 Занимайтесь аналитикой сайта
В ТОП за неделю
Правильные
Освоить бюджет цели для сайта и бизнеса!
53

54. Ваши вопросы?
Благодарим за внимание!
Анатолий Скальский
i-Media
54
anatoliy.skalskiy@i-media.ru