Se ha denunciado esta presentación.
Se está descargando tu SlideShare. ×

«Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?»

«Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?»

Descargar para leer sin conexión

Segmento, Антон Яушев, Руководитель направления "Недвижимость"

Segmento, Антон Яушев, Руководитель направления "Недвижимость"

Más Contenido Relacionado

Más de iabrussiaprez

Libros relacionados

Gratis con una prueba de 30 días de Scribd

Ver todo

Audiolibros relacionados

Gratis con una prueba de 30 días de Scribd

Ver todo

«Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?»

  1. 1. Группа компаний Как продать квартиру в условиях жёсткой конкуренции?
  2. 2. 4 1033 309 854 CR = 0,12% Сегодня в Москве По данным Росстат за июнь 2017 года
  3. 3. рекламных сообщений в день в среднем видит пользователь 500 Сегодня
  4. 4. Как найти целевую аудиторию? Интерес к недвижимости Элитная недвижимостьЭконом недвижимость Комфорт классБизнес класс КоттеджиАпартаменты
  5. 5. Дифференцировать виды объектов Элитная недвижимость Интерес к недвижимости Эконом недвижимость Комфорт классБизнес класс КоттеджиАпартаменты 35,95% 8,24% 9,10% 11,89% 22,41% 12,41%
  6. 6. Дифференцировать социальный статус Интерес к недвижимости Офисные работникиМолодые семьи ИнвесторыБизнесмены Приезжие«В возрасте» 10,04% 15,96% 13,12% 21,50% 11,54% 9,89%
  7. 7. Интерес к недвижимости Пример коммуникации Целевая аудитория: сегмент Комфорт + Green City Дом на излучине Невы Time Ultra City Дом у Елагина Семейные, любители спорта Молодежь Работают в центреСемейные Бизнес аудитория
  8. 8. Как быть с конкурентами? Первичное изучение рынка Принятие решения мониторинг рынка Выбор объекта Покупк а 1-3 месяца 1-24 месяца 1-2 месяца Интереск Нет Реклама конкурента Реклама бренда
  9. 9. Дифференцировать по интересу Первичное изучение рынка Принятие решения мониторинг рынка Выбор объекта Покупка 1-3 месяца 1-24 месяца 1-2 месяца Интереск Нет Реклама Segmento
  10. 10. Реализация Объект Соц. статус Креатив Интерес Сайт объекта Комфорт Семейные Мама.jpg Средний Property.ru Комфорт Автовладельц ы Гаражное место Имидж Property2.ru Комфорт Смена жилья Скидка Горячий Property.ru Бизнес … … … … Бизнес … … .. … Эконом …. . .. … ФИД
  11. 11. Как это работает на практике
  12. 12. • Женщина • Молодая семья • Есть ребенок • Высокий интерес к недвижимости Персонализация рекламного сообщения
  13. 13. Персонализация рекламного сообщения • Мужчина • Офисный работник • Высокая платежеспособност ь • Долгосрочный интерес к недвижимости
  14. 14. Персонализация рекламного сообщения • Мужчина • Бизнесмен, высокая платежеспособно сть • Высокий краткосрочный интерес к недвижимости
  15. 15. 3раз выше интерес к продукту (конверсии в заявки) до
  16. 16. Антон Яушев Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами +7 (926) 076-79- 54 ya@segmento.ru

×