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Entrevista a Amparo Moraleda en El Economista

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Entrevista a Amparo Moraleda, presidenta de SSIE -empresa co-propietaria de IberSSIE-, aparecida en la publicación El Economista, en marzo de 2014. En ella habla de la situación de la eficiencia energética por la falta de apoyo y ayudas del Gobierno, la implantación de tecnología #LED y sus beneficios.

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Entrevista a Amparo Moraleda en El Economista

  1. 1. 48 Energía “Este año vamos a multiplicar porseisnuestrafacturación. En tres años podremos llegar a 50 millones de euros” Presidenta de Sistemas y Servicios de Iluminación Eficiente (Ssie) LORENALÓPEZ / RUBÉN ESTELLER Tras una dilatada experiencia profesional, Amparo Moraleda se ha embarcado en la presidencia de Sistemas y Servicios de Iluminación Eficiente (Ssie), un joven proyecto empresarial que afronta ahora su segundo año de vida pero con un plan de negocio que contempla un crecimiento exponencial a la vez que realista teniendo en cuenta la evolución de los primeros meses del año. Esta compañía ya ha conseguido rubricar el contrato más grande de España de sustitución de iluminación, con 15.000 puntos de luz en la cooperativa Coren, líder agroalimentario español, que conseguirá un ahorro energético superior al 50 por ciento. ¿En qué consiste el modelo de negocio de Ssie? Tenemos un equipo gestor de primera categoría. El mundo de la eficiencia energética tiene un enorme potencial, estamos hablando en nuestro caso de iluminación eficiente. Es una compañía que produce y desarrolla proyectos de implantación de eficiencia con una tecnología de primera clase y probada. En lo que nos especializamos es en el producto y en todo el proceso que acompaña a la iluminación eficiente. Nuestra ambición es convertirnos en uno de los tres jugadores clave en este sector en nuestro país y aspiramos a ser el competidor local frente a los grandes incumbentes internacionales. ENTREVISTA AMPARO MORALEDA F. VILLAR
  2. 2. 49 EnergíaENTREVISTA Un tercio de los 6 millones ya se ha realizado hasta marzo. Por ello, creemos que este objetivo podría ser incluso superable. Nuestra ambición sería llegar a 10 millones en este ejercicio. Todos los clientes con los que hemos establecido relación comercial en 2013 se han consolidado como clientes este ejercicio. Nosotros tenemos la obligación de hacer todo bien y algo de forma realmente excepcional. Estamos apostando por una calidad de producto y de ejecución diferencial frente al resto de competidores. El nivel de recurrencia de los clientes ha sido positivo. Por ello, en tres años pensamos que podemos llegar a los 50 millones de euros en facturación porque la satisfacción del cliente y entregar de los proyectos en plazo es lo que nos diferencia de nuestros competidores. ¿Cómo evoluciona la compañía frente a colosos internacionales que también ofrecen este tipo de servicios? Es muy difícil generar reconocimiento de marca en un espacio donde los jugadores tradicionales sí tienen esa historia y ese reconocimiento espontáneo por parte de los clientes. Pero en todas las pruebas comparativas frente a operadores de referencia nuestros productos han quedado en igualdad de condiciones. Nosotros intentamos compensar ese déficit de imagen de marca aportando una garantía de cinco años a todos nuestros productos. Ssie pretende que un plazo corto de tiempo suene con los mismos atributos de calidad que los incumbentes de este mercado que tienen mucha historia detrás. ¿Cuáles son los ahorros probados con este tipo de tecnología? Independientemente de la tecnología que tenga el cliente instalada, el ahorro mínimo es del 50 por ciento. Apartir de ahí todo depende de lo eficiente que sea la tecnología tradicional. Lo fundamental, a parte del ahorro, es el retorno de la inversión. No hemos hecho ningún proyecto con un retorno de la inversión por encima de los tres años y los retornos están garantizados en cinco años. Además de nuestra garantía, se suma una póliza de seguro independiente donde el cliente sabe que si el producto falla o tiene defectos durante cinco años le van a devolver el capital invertido. ¿Es una solución planteada para empresas principalmente, no para el cliente doméstico? De momento sí, aunque llegará al cliente doméstico. Es un problema de ¿Qué perspectivas de crecimiento contemplan su plan de negocio? Tenemos un ambicioso plan de negocio. El año pasado superamos la barrera del millón de euros en facturación, que es una cifra muy interesante para una compañía de este tipo de tamaño y cerramos con una plantilla de 21 personas. Nuestra ambición este año es superar los 6 millones de euros de ingresos y ya consolidar el proyecto como un operador relevante dentro del sector. Tenemos sobre todo referencias muy interesantes que van desde un simple cambio de iluminación a clientes que requieren una implantación más sofisticadas. Así, tenemos sustituciones de iluminación de edificios industriales y entornos más complejos, como el Hospital Quirón de Madrid, el Instituto de Empresa o las granjas de Coren, que requieren de características específicas que van ligadas a la producción de las propias plantas. ¿Es realista multiplicar por seis la facturación? F. VILLAR “Apostamos por una calidad de producto y de ejecución diferencial” “No hemos hecho ningún proyecto con un retorno de la inversión de más de 3 años”
  3. 3. 50 Energía horas de uso, porque a mayor horas de consumo más ahorro en euros. Nuestra vocación es principalmente empresarial, tanto pequeñas como grandes empresas. ¿Qué traba se encuentran a la hora de expandir la sustitución de la iluminación? Nos sorprende que la sustitución no vaya más deprisa y que no haya empresas que adopten esta tecnología a un ritmo más rápido porque la energía no va a dejar de subir en los próximos años. Hay que tener en cuenta que se trata de proyectos muy ventajosos, al tratarse de retornos de la inversión medios de dos años y que se autofinancian con el ahorro de la propia energía. Ssie en muchos casos no sólo ofrece la solución tecnológica del producto y la implantación, sino que también la solución de financiación. Esta financiación se ofrece a cuenta de la empresa o por terceras partes, como entidades financieras. ¿A qué achaca esta reticencia por parte de las empresas? Uno de los principales problemas es que no haya más apoyo por parte de la Administración hacia todas las iniciativas de eficiencia energética porque es un elemento claro de competitividad y para la generación de empleo porque todo lo que tiene que ver con la sustitución de elementos y material obsoleto generaría trabajo para una masa que viene del sector de la construcción y que ahora mismo no tiene una recolocación evidente en otros sectores de actividad. Además, es una tecnología que mejora el impacto medioambiental y debe erigirse como uno de esos sectores que las comunidades autónomas y la Administración deberían impulsar. ¿Cómo ha afectado la crisis en la sustitución del alumbrado? Venimos de unos años muy complicados donde tanto los organismos públicos como las empresas de este país se han dedicado a apagar fuegos. Todo ha sido extremadamente urgente, nadie ha tomado decisiones pensionando en los próximos años, sino en los siguientes meses. Hemos vivido un momento de recortes, en los cuales bajar el sueldo a los funcionarios y cambiar la iluminación del Ayuntamiento tiene una complejidad en cuanto a la explicación. Lo mismo en la empresa privada si está haciendo un ERE e instala luces nuevas. Ahora bien, luego hay que explicar los ahorros y que esa sustitución permite no despedir a más gente, pero es añadir dificultades al proceso. ¿Ve un cambio de tendencia ligada a las mejoras de algunos indicadores económicos? En los últimos seis meses el panorama está cambiando. El cliente ya conoce el ahorro y es una de las primeras inversiones en la lista en cuanto a las cosas han comenzado a ir mejor. Venimos de unos años donde las empresas han hecho presupuestos de economía de guerra y no se planteaba la sustitución del alumbrado. En ese sentido, empresas como Ssie están haciendo un trabajo muy riguroso de prescripción y formación hacía los propios clientes sobre lo que la eficiencia energética les puede aportar. ¿Cómo está evolucionando España en los objetivos europeos de eficiencia energética? El 20 por ciento de eficiencia energética en la famosa hoja de ruta europea ha sido el gran olvidado. Cada euro invertido en iluminación LED ahorra un 60 por ciento más en toneladas de CO2 emitidas que cada euro invertido en tecnología solar. Sin embargo, en este país hemos apostado por las energías renovables, cuando la eficiencia energética es más barata y con periodos de retornos de la inversión que no requieren subvenciones, sólo de concienciación, de mentalidad y que la gente entienda lo que puede y debe ahorrar. Ese trabajo no se ha realizado en la Administración y nos queda 6 años para llegar a 2020 y convertirnos en efectivamente eficiente, pero hoy por hoy no es así. ¿Cree que se trata de un error de política de renovables? No estamos hablando de planos equivalentes. La política de renovables se sitúa en el plano de política energética y de generación del país y aquí se trata de cómo consigues gastar menos en energía. El sector público puede ser un gran tractor para el I+D+i pero también para la eficiencia energética promoviendo la sustitución del alumbrado eléctrico en todos los edificios públicos. Hay ciertas administraciones locales, como Andalucía, que están promoviendo este tipo de cambios por la vía de la financiación. Si el Gobierno central también hiciera algo similar se podría acelerar los proyectos porque el principal problema que tienen las empresas es la financiación. ¿Han valorado que si se reduce el consumo de energía se puede incrementar el déficit de tarifa y con ello el coste de la electricidad? Aquí hay que separar la macro de la micro. Lo que resulta difícil entender cómo gestores de las cuentas públicas no están poniendo el foco en gastar ENTREVISTA F. V. “Cada euro invertido en LED ahorra un 60% más en CO2 que la solar” “La Administración debería ser un tractor de eficiencia promoviendo estos ahorros” “No requiere subvenciones, sólo de mentalidad y de lo que se puede ahorrar”
  4. 4. 51 EnergíaENTREVISTA menos. Por ejemplo, tener un menor coste en energía podría redundar en mejores servicios sociales o en mejor servicio a los ciudadanos en otros ámbitos. El dinero que puedes ahorrar en energía es un factor de mejora de competitividad, de mejora de impacto ambiental y al final redunda en el beneficio de todos. ¿Cómo valoran su posición para acceder a la financiación externa? Como pequeña empresa también tenemos nuestros propios retos para acceder a la financiación, de ahí que sea muy importante superar este año la barrera de los 6 millones de euros en facturación porque a partir de ahí te pones en el radar de muchas entidades. Todavía existe un desequilibrio entre el crédito y quienes demandan ese crédito y es necesario que en las entidades haya personas que conozcan el modelo industrial para poder valorar los proyectos. Ser emprendedor en este país no es nada fácil porque el crédito es el oxígeno de estas empresas. Incluso con buenas ideas es muy difícil que las entidades financieras presten dinero. Los bancos están buscando proyectos solventes para invertir, pero no hay muchos y cuando los proyectos se están iniciando todavía hay más aprensión. ¿Cómo afrontan los impagos de la Administración pública? Somos muy cautos. De nuestra facturación del pasado año, una pequeña parte fue de la Administración, en torno al 10 por ciento. Ese porcentaje probablemente aumente este año pero es muy difícil que sea más del 20 por ciento. Conocemos muchas entidades financieras que con un respaldo de diputación ofrecen garantías de solvencia absoluta. ¿Cuál es el contrato del que se sienten más orgullosos en este momento? Hemos hecho la sustitución de 15.000 puntos de luz para la cooperativa Coren. Se trata de la más grande de España y hay que tener en cuenta que esta implantación en un grupo industrial de granjas tiene una sofisticación y complejidad enorme. Es muy importante destacar las importantes referencias que hemos conseguido en un plazo tan corto de tiempo. Hay muy pocas empresas que después de un periodo así puedan acreditar que tienen instalaciones y contratos de la categoría que tiene SSIE. Esto es una demostración de la calidad y de la ambición que tiene este proyecto porque todas las adjudicaciones de nuestra cartera se han logrado tras la realización de concursos rigurosos. “La energía más barata es la que no se consume y además no contamina” “Ser emprendedor en este país no es nada fácil por la falta de crédito” “Los gestores de cuentas públicas no ponen el foco en cómo gastar menos” F. VILLAR

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