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Universidad de Panamá 
Facultad de Ciencias Agropecuarias. 
Ing. En Agronegocios y Des. Agropecuario. 
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Introducción 
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Índice 
 EXPORTACIONES 
IMPORTACIONES 
DEMANDA POTENCIAL INSASTIFECHA. 
ANALISIS DE PRECIOS.
¿Qué es exportar? 
• La exportación consiste en la salida del territorio aduanero nacional 
de mercancías nacionales o nac...
Modalidades de exportación 
EXPORTACIÓN 
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INDIRECTA 
Exportación 
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Sociedad 
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Importancia de la 
planificación 
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Ventajas de exportar 
En función del mercado: 
• Participar en nuevos mercados 
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Riesgos de exportar 
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• Fallas en el producto: especificaciones, 
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Información necesaria para exportar 
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• Los países considerados para desarrollar...
Diagrama de Henry Laurence Gantt 
Cronograma de actividades: 
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La exportación requiere de una empresa 
competitiva para tener éxito en el 
mediano y largo plazo
Investigación de mercados exportables 
LOGÍSTICA 
BARRERAS: 
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Efectos favorables 
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Efectos desfavorables 
Las importaciones aumentan la competencia sobre la industria local 
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Tipos de importación 
Hay dos tipos básicos de importación: 
• Bienes y servicios de consumo e industriales 
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Determinación de la 
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• El estudio del mercado bien hecho debe dar una clara idea del riesg...
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Análisis de los precios. 
• PRECIO: es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea 
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Análisis de Precios. 
En un mercado se estudia 
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comprador: que lo utiliza 
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Clasificación de los precios. 
• Precio de demanda: es el cual un consumidor esta 
dispuesto a pagar por un producto. 
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Precios 
• El equilibrio de mercado es el precio en el cual la demanda 
iguala a la oferta. Un equilibrio de precio existe...
Conclusión 
• Las exportaciones e importaciones le permite a los 
países desarrollar una balanza comercial. 
• Los países ...
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  1. 1. “La forma normal de aumentar nuestros bienes y riquezas es por medio del comercio exterior, en el que debemos observar la siguiente regla: el valor de lo que vendemos a los extranjeros anualmente debe ser siempre mayor a nuestro consumo de sus productos.” Thomas Mun 1664.
  2. 2. Universidad de Panamá Facultad de Ciencias Agropecuarias. Ing. En Agronegocios y Des. Agropecuario. Formulación y Evaluación de Proyecto. Tema: Exportación- Importación- demanda insatisfecha- Análisis de precios. Presentado por: Alberto Chang . Diana I Gonzalez. Yavelyn Icaza . Anthony Quintero.
  3. 3. Introducción • El análisis de las exportaciones e importaciones, resulta relevante para los países en desarrollo ya que estas contribuyen de maneras significativas a la creación de puestos de trabajo y al desarrollo en general creando mejores beneficios en su balanza comercial.
  4. 4. Índice  EXPORTACIONES IMPORTACIONES DEMANDA POTENCIAL INSASTIFECHA. ANALISIS DE PRECIOS.
  5. 5. ¿Qué es exportar? • La exportación consiste en la salida del territorio aduanero nacional de mercancías nacionales o nacionalizadas, para ser consumida en el exterior sujeta al pago de tributos o al amparo de las franquicias correspondientes.
  6. 6. Modalidades de exportación EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN INDIRECTA Exportación ocasional Trading Companies Sociedad Import & Export EXPORTACIÓN DIRECTA Vendedores Internacionales Agentes Locales Distribuidores Locales Filiales Comerciales
  7. 7. Importancia de la planificación para exportar con éxito
  8. 8. Ventajas de exportar En función del mercado: • Participar en nuevos mercados • Diversificar el riesgo país • Aprovechar ventajas comparativas y acuerdos preferenciales (TLC) En función de mejoras en la eficiencia: • Logro de economías de escala e incremento de la rentabilidad • Mejorar y/o uniformar la calidad • Actualización tecnológica En función del crecimiento de la empresa: • Aumento de la actividad • Mejoramiento de la imagen corporativa • Buen argumento para lograr financiamientos para expansión • Mejora de la competitividad
  9. 9. Riesgos de exportar Operativos • Fallas en el producto: especificaciones, características, cálculo de precio • Fallas en la evaluación de la competencia • Fallas en logística: costo, tiempo, calidad del servicio • Tramitación incorrecta en el país de destino Legales • Falta de elaboración de contratos o fallas en los mismos • Falta de contratación de seguros de responsabilidad civil Financieros • Falta de capital de trabajo para cumplir con los pedidos • Fallas en los instrumentos de cobro • Riesgo del país al que se exporta
  10. 10. Información necesaria para exportar • La selección del producto para exportar • Los países considerados para desarrollar las ventas externas. • El perfil básico del cliente en cada país seleccionado. • Las características relativas al mercado: competitividad, diferencias culturales, controles de importación. • Las modificaciones que se requieren para adaptar el producto al mercado extranjero • El precio del producto que se determinará para exportar.
  11. 11. Diagrama de Henry Laurence Gantt Cronograma de actividades: Actividad 5 12 19 26 3 10 17 24 31 7 14 21 28 4 11 18 25 A Planificación B Estudio de mercado C Visita al país D Adecuaciones de las plantas E Aprobación de la planta F Envío de producto G Lanzamiento I Seguimiento Semanas Junio Julio Agosto Septiembre
  12. 12. La exportación requiere de una empresa competitiva para tener éxito en el mediano y largo plazo
  13. 13. Investigación de mercados exportables LOGÍSTICA BARRERAS: Arancelarias Normativas Para-arancelarias MERCADO: Oferta y demanda Precios y especificaciones Competencia y costos Características de los consumidores
  14. 14. Se deriva del significado conceptual de introducir bienes y servicios en el puerto de un país. El comprador de dichos bienes y servicios se conoce como "importador", que tiene su sede en el país de importación, mientras que el vendedor con base en el extranjero se conoce como "exportador ". La importación de bienes normalmente requiere la participación de las aduanas, tanto en el país de importación como en el país de exportación y son a menudo sujetos a cuotas de importación, aranceles y acuerdos comerciales.
  15. 15. Efectos favorables Las importaciones permiten a los agentes económicos adquirir productos que en su país no se producen, o más baratos, o de mayor calidad, beneficiándolos como consumidores. La importación es cuando un país le compra productos a otro. Al realizarse importaciones de productos más baratos, automáticamente se está liberando dinero para que los agentes ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las herramientas para la producción y la riqueza de la población.
  16. 16. Efectos desfavorables Las importaciones aumentan la competencia sobre la industria local del país importador. Las industrias de los países exportadores pueden tener mejores condiciones de producción más favorables (población laboral altamente calificada, mayor desarrollo tecnológico y/o mejor infraestructura) o costos salariales menores (por el pago de bajos salarios a los trabajadores del país exportador), según algunos economistas, perjudicando la economía interna en su mercado laboral.
  17. 17. Tipos de importación Hay dos tipos básicos de importación: • Bienes y servicios de consumo e industriales • Bienes y servicios intermedios Hay tres grandes tipos de importadores: • Los que buscan cualquier producto a nivel mundial para importarlo y venderlo. • Los que buscan fuentes extranjeras para obtener sus productos a un precio más barato. • Los que usan el aprovisionamiento extranjero como parte de su cadena de suministro .
  18. 18. PROCESO DE IMPORTACION
  19. 19. Determinación de la demanda potencial insatisfecha
  20. 20. Determinación de la demanda potencial insatisfecha • Por demanda potencial o insatisfecha debe entenderse la cantidad de bienes o servicios que es probable que el mercado consuma en años futuros. destacando que si prevalecen las condiciones bajo las cuales se hizo el cálculo de ésta, ningún productor actual podrá satisfacer.
  21. 21. Determinación de la demanda potencial insatisfecha • El estudio del mercado bien hecho debe dar una clara idea del riesgo en que incurriría un nuevo producto al tratar de penetrar un mercado dado. Existen varios tipos de demandar y varios tipos de oferta. En condiciones reales no existe el mercado satisfecho saturado, es decir aquel en que ya no se puede vender un solo artículo más
  22. 22. Calculo de la demanda potencial insatisfecha. Teniendo graficado la oferta y la demanda sus respectivas proyecciones en el tiempo, la demanda potencial se obtiene con una simple diferencia, año con año del balance oferta –demanda, y con los datos proyectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfecha en el futuro.
  23. 23. Dificultad. • Sin embargo para la mayoría de productos no se cuenta con suficientes datos de oferta y demanda. En las estadísticas solo aparecen como unidades productivas. por ese motivo solo determinemos una curva lo que hace que no podremos calcular la demanda insatisfecha.
  24. 24. Análisis de los precios. • PRECIO: es el valor en dinero en que se estima el costo de algo, sea un producto, bien o servicio. Como tal, proviene del latín pretĭum, que significa ‘precio’, ‘recompensa’. • EL precio de un producto o servicio esta relacionado con los elementos de mercadotecnia; plaza, publicidad y producto
  25. 25. Análisis de Precios. En un mercado se estudia dos perspectiva: comprador: que lo utiliza como una referencia de la utilidad potencial. Vendedor: lo utiliza como una guía de los posibles ingresos de sus actividades y, como método para convertirlo en beneficios.
  26. 26. Clasificación de los precios. • Precio de demanda: es el cual un consumidor esta dispuesto a pagar por un producto. • Precio de oferta: es el precio que vendedor ofrece su mercadería. • Precio de mercado : los precios en que ocurrieron los compraventas reales.
  27. 27. Precios • El equilibrio de mercado es el precio en el cual la demanda iguala a la oferta. Un equilibrio de precio existe si hay un mercado perfectamente competitivo sin ninguna intervención oficial. La cantidad demandada y ofertada en el precio de equilibrio es igual. Sin embargo, los cambios en alguno de tres elementos de mercado --precio, demanda y oferta-- pueden resultar en un cambio en los otros dos.
  28. 28. Conclusión • Las exportaciones e importaciones le permite a los países desarrollar una balanza comercial. • Los países por muy desarrollados que estén siempre van a necesitar productos o servicio de otros para cubrir su demanda nacional. • Dentro del análisis del mercado, es de suma importancia el comprender bien la situación actual e histórica, tanto de la oferta como de la demanda del proyecto planteado, para de este modo poder tener proyecciones a futuro de la realidad empresarial, lo cual nos lleven a tomar las mejores decisiones.

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