1. Sådan får du din
date til at lytte til dig
Den overraskende enkle guide til at redde
både din aften og dit pressearbejde
Mette Holbæk

2. Hvem er damen?

4. Vil du ha’ min
opmærksomhed?
★ 1. Fortæl mig noget interessant
★ 2. Fortæl mig noget sjovt
★ 3. Fortæl mig det, så jeg kan li’ dig
★ 4. Fortæl mig noget relevant
★ 5. Fortæl mig det, så jeg lytter

5. What’s new, pussycat?
Journalister er ofte mismatchere,
fejlfindere og mønsterscannere.
Udnyt det.

6. Har du noget, der bryder normen?
Har du noget, der provokerer (lidt)?
Har du noget, der har ændret bane?

7. Eksempel
Har du noget, der bryder normen?
EDU: “Danske børn af misbrugere er overrepræsenteret på
internationale elite-universiteter.”
Har du noget, der provokerer (lidt)?
EDU: “Danske studerende vælger udenlandske universiteter, fordi
de danske undervisere er for dårlige.”
Har du noget, der har ændret bane?
EDU: “Danske studerende har fået højstatus på udenlandske
universiteter efter Muhammed-krisen.”

8. Prøv lige at høre, hvad
han så sagde ...
Journalister har humor.
Udnyt det, hvis du kan.

10. Hvem er universets centrum?
Journalister er af uddannelse
svære at imponere.
Anstreng dig.

11. Please do
Sig det, som det er.
Kør en Hemingway på din kommunikation ...
Forstå din egen relevans.
Hvor vigtigt er det, du vil af med, for den målgruppe,
du forsøger at afsætte det til?

12. Fortæl mig det, så jeg lytter
Medier og dermed journalister servicerer
meget forskellige målgrupper.
Spred dig.

13. Der er en til alle

14. Se bredt: Gå ikke altid til den smukkeste
i rummet.
Lomax vil måske gerne i Berlingske Business – men rammer Søndagsavisen eller
Dagbladenes Bureau bedre?

15. Vinkl: Brug ikke samme pick-up lines
til alle.
Louis Poulsen: “High-end designerlamper nu i limited edition kobber.”
Louis Poulsen: “Vores glasskærmsproduktion holder hel sydsjællandsk region i arbejde.”
Louis Poulsen: “Vi kan forudsige den næste finanskrise i vores b2b-salg.”

16. Husk relevans: Undervurder ikke hende
med 4-toget.
Du læser måske selv mest Alt for Damerne. Men elsker dine kunder hellere Hendes
Verden eller Familiejournalen? Eller er de trofaste læsere af Aarhus Onsdag?

17. 17
D
e rykker, de kvinde-
lige iværksættere i
Vejle. Der sker noget
i byen. Tingene har
udviklet sig de sidste par år.
Det er i hvert fald, hvad Mette
Holbæk har hørt fra familie,
venner og bekendte, der bor
her. Fordi Vejle har fået mere
at byde på, er også flere, der
vender tilbage og slår sig ned
efter at have været væk i en
årrække, kan hun konstate-
re.
Selv har hun slået rod i Kø-
benhavn og har ingen planer
om at vende tilbage fødeby-
en, men i det nye år vil hun al-
ligevel til at besøge byen lidt
oftere - med en mission der
rækker ud over at besøge fa-
milien og gamle venner.
Mette Holbæk vil hjælpe
byens kvindelige iværksætte-
re på vej. Give dem et kærligt
og ærligt spark bagi, så de
kan komme skridtet videre
med deres virksomhed.
Det er hun nemlig rigtig
god til, hvis hun selv skal sige
det.
– Jeg kan godt lide, at jeg
kan påvirke folk, og at jeg kan
inspirere dem, forklarer Met-
te Holbæk.
Utraditionel journalist
Egentlig er Mette Holbæk ud-
dannet journalist, og har en
fortid som redaktør på blandt
andet Woman og det nu luk-
kede magasin Nova. Så har
hun haft sig eget forlag, Pret-
ty Ink., der udgiver livsstils-
bøger til kvinder, men efter fi-
re år trængte hun til at skifte
spor, så hun solgte forlaget og
driver i dag virksomhed i eget
navn, hvor hun rådgiver selv-
stændige i succes-strategier.
På sin hjemmeside beskriver
hun sig selv som konceptud-
vikler, successtrateg og (k)ær-
lig indpisker, men det har
egentlig aldrig ligget åbenlyst
i kortene, at hun skulle være
selvstændig.
– Jeg kommer ikke fra en
familie med tradition for
iværksætteri. Begge mine for-
ældre er almindelige ansatte,
men jeg har været omgivet af
iværksættere i mit arbejde og
det har helt klart skubbet mig
i den retning, fortæller Mette
Holbæk.
Business Bootcamp
De sidste fire år har Mette
Holbæk kørt kurset Business
Bootcamp i København, som
er intensiv forretningsudvik-
ling for selvstændige kvinder.
Kurset kører hun i samarbej-
de med Pernille Melsted, som
er uddannet coach og erfaren
workshopleder. De to har nu
slået sig sammen med hor-
sensianske Christina Klits-
gaard, der er rådgivende
tekstforfatter og onlinemar-
keting-strateg og besluttet sig
for også at udbyde konceptet
i Jylland.
– Vi har haft flere folk, der
har efterspurgt, at vi holdt
kursus herovre. Rent prak-
tisk ligger Vejle godt med go-
de togforbindelser, og det
nemt at komme her til fra Fyn
og resten af Jylland, så det var
oplagt for os at udvide, forkla-
rer Mette Holbæk.
Indtil videre har omkring
230 kvindelige iværksættere
været igennem Business Bo-
otcamp, og Mette Holbæk
glæder sig til at se, hvad de jy-
ske og særligt vejlensiske
kvinder har at byde på.
Hun oplever ofte, at kvin-
der er tændt af en hellig ild,
når de starter som selvstæn-
dige, men den brænder for
hurtigt ud.
– De er fulde af gode ideer,
men de mangler konkrete
værktøjer og begreb om,
hvad der egentlig skal til for
at sælge deres produkt, for-
klarer hun.
Meningsfuldt arbejde
Mette Holbæk laver stadig
traditionel journalistik i ny og
næ, men hun kender sine
stærke og svage sider, og arti-
kelskrivning er ikke et mar-
ked, hun drømmer om at sat-
se på.
– Jeg skriver alt for lang-
somt, siger hun med et grin.
For hende giver det god
mening at være selvstændig
rådgiver. Lige nu. For hun er
ikke sikker på, at det er det,
hun skal lave resten af livet.
– Jeg ved noget om kom-
munikation, og jeg er rigtig
god til det, jeg laver, men det
er bare et trin på vejen, og på
et tidspunkt skal der ske no-
get andet, afslutter hun.
VEJLE
Succes-strateg vil skubbe til
kvindelige iværksættere
Mette Holbæk
tilbyder intensiv
forretnings-
udvikling
kun for kvinder
AF DITTE SOFIE THORSEN
dith@vejleamtsfolkeblad.dk
Succes-strateg Mette Holbæk ser frem til at udfordre de kvindelige iværksættere i Vejle, når hun i det nye år vender tilbage til
fødebyen for at holde Business Bootcamp. J Foto: Christian Brandt
vejlenser
Ugens
Mette Holbæk
Mette Holbæk er opvokset
i Vinding og har gået på
Vinding Skole. Hun blev
sproglig student fra
Rosborg Gymnasium i 1992.
Fra hun var 15 år arbejdede
hun på den mexicanske
restaurant Tortilla Flats
i Vejle, først som opvasker
og senere som kok, og hun
besøger stadig stedet,
når hun er i byen.
I 1999 blev Mette Holbæk
færdig som journalist fra
Danmarks Journalisthøjskole
med praktik på Jyllands-
Posten.
Herefter fik hun arbejde
på forlaget Benjamin,
først som journalist på
mandebladet M! og senere
som chefredaktør på
Woman og Nova.
Hun er stifter af og
forlægger på damebogs-
forlaget Pretty Ink,
der i dag føres videre af
Rosinante & Co.
Mette Holbæk bor i dag på
Amager. Hun er gift med
Jonas og mor til Sigurd på
seks år og Saxe på to år.
Vejle Amts Folkeblad. Eksempel på presseomtale af Business
Bootcamp (der da havde et Vejle-hold). Vinklen var på Mette, fordi
hun stammer fra Vejle, altså det lokale. Resultat af pitchmail til
avisens erhvervsredaktion – journalisten var inviteret med til det
infomøde, vi holdt i Vejle.

18. Please do

19. 3 måder at henvende sig på
1. Telefon
2. Pitch-e-mail
3. Pressemeddelelse
19

20. Sådan kan snebolden rulle
Tidligere Business Bootcamp-
deltager Tania Friis er et godt
eksempel på, hvordan én
presseomtale kan føre flere med
sig.
Tanias speciale var coaching af
singler.
Tania skrev en pitch-e-mail til
Femina. Hun fik umiddelbart intet
svar, men rykkede så igen ...

21. Det kunne godt betale sig – for den her artikel, med Tania som ekspert, blev til.

22. Femina-artiklen blev læst af en B.T.-
journalist, der henvendte sig til Tania for at
lave den her >>>
Den dag, artiklen var i, fik Tania 2.500 nye
besøgende på sit website.

23. Artiklen i B.T. bliver læst af
redaktionen på magasinet Costume,
der inviterer Tania til at coache en
læser – som så blev interviewet før,
under og efter af bladet.
Tania får mulighed for at demonstrere,
hvordan hun arbejder og bliver igen
profileret som ekspert.
Bemærk, at bladet trykker Tanias eget
portrætfoto.

24. Tania bliver efterfølgende interviewet til Jyllands-Postens store
kvindetillæg, VIVA, i en artikel over 4 sider.
Avisen er landsdækkende, men særligt populær i Jylland, hvor
Tania efterfølgende også fik flere kunder.
Bemærk (på trods af vores dårlige kopi her), at Tanias eget
pressefoto igen er blevet brugt, denne gang kæmpestort.

26. Med udgangspunkt i interviewet med Ann Lind Andersen fra Go’Morgen Danmark forbereder
Tania et pitch til redaktionen der.
6 dage senere sidder hun i studiet med en af sine første klienter, der på ét år gik fra at være
single til at blive gift med sin drømmemand og vente tvillinger med ham.
Resultat: Nye kunder, nye samarbejder, flere på mailinglisten.

27. Pitch-e-mail – et direkte ‘Hej’
Kære <navn>,
Jeg har fået din e-mail-adresse af <navn>, som jeg kender
gennem <navn>. Jeg skriver til dig, fordi jeg har en ide til en
artikel, som jeg tror vil interessere rigtig mange af (hvis ikke
alle!) dine læsere i Alt for Damerne.
Artiklen handler om psykologien bag oversprings-handlinger. Vi
kender alle til overspringshandlinger, men hvorfor laver vi dem
og hvordan undgår vi for mange af slagsen? Det er bl.a. andet
dét, som artiklen skal give svar på.
27

28. Pitch-e-mail
Jeg er rådgiver og coach med speciale i personlig
planlægning og effektivitet.
På mine workshops og i mine personlige rådgivningsforløb,
hjælper jeg kvinder med at få mere tid, overblik og overskud
– bl.a. ved at lære dem, hvordan de håndterer deres
overspringshandlinger.
Herudover hjælper jeg også hver uge kvinder med deres
personlig planlægning og tidsstyring ved at svare på
spørgsmål i min brevkasse i B.T.
28

29. Pitch-e-mail
Jeg har i forbindelse med mit arbejde udviklet en komplet
trin-for-trin guide til, hvordan du spotter og stopper dine
overspringshandlinger – denne guide vil jeg meget gerne
give videre til dig og alle dine læsere i Alt for Damerne.
Jeg håber, at du har lyst til at høre mere om min ide om at skrive
en artikel om et problem, som stort set alle kan nikke
genkendende til. Herunder finder du min guide samt de 5
vigtigste hovedpunkter, som kunne være relevante at berøre i
artiklen.
Venlig hilsen etc
29

30. 30

31. Pernilles pitch til Go’Morgen Danmark
Fra: pernille melsted <pernille@pernillemelsted.com>
Dato: Tue, 28 Dec 2010 13:07:27 +0200
Til: "Lind Andersen, Ann DK - NFU" <ann.lind@nordiskfilm.com>
Samtale: Forslag til Nytårsindslag på Go' Morgen eller Go' Aften Danmark
Emne: Forslag til Nytårsindslag på Go' Morgen eller Go' Aften Danmark
Hej Ann,
Jeg skriver til dig, fordi jeg har en idé til et nytårsindslag, som jeg tænker kunne være
aktuelt for enten Go´Morgen eller Go’Aften Danmark allerførst i det nye år. Måske har I
allerede et sådan indslag på programmet, men her er mit bud:
De fleste danskere har nytårsforsætter. Og de fleste danskere opgiver deres velmente
nytårsforsætter inden udgangen af januar. Jeg vil gerne forklare hvorfor det sker – og
hvad man kan gøre for at forhindre det.
Kort sagt:
De 3 vigtigste grunde til at dine nytårsforsætter ikke fortsætter i 2011 + det
afgørende spørgsmål, du skal stille dig selv!

32. Pernilles e-mail-pitch [fortsat]
1. Du vil for meget på en gang.
Løsning: Prioritér og sortér dine nytårsforsætter i ”hængepartier” og ”nye mål”. Skriv dem
ned! Hængepartier skal kunne streges af en to-do liste med en enkelt handling (ex køb
blender, tilmeld Pilates, ring til revisor) og skal udryddes dag for dag i januar efter Just Do
It devisen.
2. Dine mål er upræcise (eller urealistiske).
Løsning: Nye mål (ex jeg vil gå tidligere i seng, spise sundere, have mere kvalitetstid med
mine børn, begynde at meditere i 2011) skal gøres ultrapræcise. Dvs. hvad, hvordan
hvornår, hvor længe (Tre gange om ugen ligger jeg i min seng inden kl. 22, hver dag
spiser jeg minimum 500 gram grøntsager, alle hverdage kl. 16.30-17.00 er dedikeret til
legetid med Anna, jeg stiller uret til kl. 6.55 alle hverdagsmorgener og mediterer 5
minutter inden jeg står op). For størst succes skrives disse nye mål i et månedsskema.

33. Pernilles e-mail-pitch [fortsat]
3. Du har ingen at holde dig ansvarlig overfor.
Løsning: Halvdelen af din succes handler om at ”sige det højt” og forpligte dig overfor en
anden. Fx en veninde eller kollega. Del nytårsforsætter med hinanden og gør status en
gang om ugen i januar på telefon, mail eller sms. Justér hvis nødvendigt og lav gerne
belønninger (hvis jeg har tabt 2 kilo 1. februar, belønner jeg mig selv med en lækker
kropsmassage). Men husk at nogle mennesker (jeg selv fx) er mere motiveret af straf end
belønning. I så fald vil ”hvis jeg ikke har tabt 2 kilo inden første februar, lægger jeg et
billede af mig selv i bikini på min Facebook profil” virke bedre :).
Anekdote: jeg har en amerikansk forfatterveninde, der (som straf og efter nøje aftale med
sin søster) donerer $1000 til det republikanske parti, hver gang hun ikke overholder sine
skrive-deadlines.
Spørgsmålet du glemmer at stille dig selv: Hvorfor vil jeg det her?
· Vi tror ofte, at vi bliver lykkelige når bare vi får jobbet, kæresten, babyen, den rigtige
vægt osv. Men det vi dybest set jagter er ALTID en følelse.
· List ord (adjektiver), der beskriver hvordan du forestiller dig, du vil have det når dit mål er
realiseret (fx stærk, selvsikker, tryg, glad, kærlig, spontan osv.) Hvorfor vil jeg det her?
Hvilken følelse forestiller jeg mig, at det vil give mig?
· Fokusér først og fremmest på at få adgang til/aktivt dyrke disse følelser i 2011 – frem for
blot at jagte målet. Det er i sidste ende følelserne, der tæller når du skal måle din succes.

34. Pernilles e-mail-pitch [fortsat]
Alt dette kan snildt kommunikeres enkelt og klart på 5-6 minutter.
Jeg har naturligvis Nytårsforsæt og Hængeparti-skemaer, seerne kan downloade til eget
brug (fra jeres website) – og jeg kan også medbringe en case, hvis I har brug for det.
Hvorfor er jeg kvalificeret til at tale om dette?
Udover at være coach og forfatter (bl.a. til Find Din Passion på 4 Uger), holder jeg - for 5.
år i træk – et meget populært Nytårskursus (denne gang udsolgt for 90 glade damer)
den 30. december.
Se http://pernillemelsted.com/workshops/nytaarskur-sus/
Jeg glæder mig til at høre fra dig!
Bedste hilsner,
Pernille Melsted
Coach, forfatter, workshopleder
hello@pernillemelsted.com
www.pernillemelsted.com

35. Resultatet

36. Kodeord?
S t a m i n a