SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 24
Descargar para leer sin conexión
Growth Strategy:
Más allá de la validación del negocio.
PASCUAL PARADA TORRALBA
www.pascualparada.com
¿Por qué tienen
que crecer las
empresas digitales?
GENERAR BARRERAS DE ENTRADA
POR LA PROPIA INERCIA DEL SECTOR AL
CRECIMIENTO
LOGRAR ECONOMÍAS
DE ESCALA
PERMANECER FUERTES
ANTE INESTABILIDADES
CÍCLICAS
¿Cuándo deben
crecer?
2,5%
16,5%
34% 34%
16%
CURVA DE
ADOPCIÓN
TECNOLÓGICA
Abismo de la muerte
¿Cómo deben
crecer?
GROWTH STRATEGY
EJECUCIÓN ESTRATEGIA
EFECTIVO EQUIPO
ESTRATEGIA
• Más vale una mala estrategia que la NO
ESTRATEGIA.
• La planificación estratégica está
infravalorada, al igual que la planificación a
largo plazo.
• P. Drucker: “Conozco gente buena en el
corto y en el largo, pero son pocos los que
se manejan bien en el equilibrio de ambos”
ESTRATEGIA
Estrategia en un mapa mental
EJECUCIÓN
• La ejecución y sólo la ejecución es la que al
final determina el crecimiento de las
empresas, y por tanto, su éxito.
El éxito de los negocios es:
• 5% la idea
• 90% ejecución
• 5% suerte
EJECUCIÓN
La importancia del foco
Las organizaciones, como las personas, con demasiadas prioridades no
tienen prioridades y se arriesgan a no lograr nada. En cambio, quién
dirige su atención a una única prioridad, en una probabilidad muy alta, al
final, se consigue.
Hay que mantener el foco en el objetivo a largo y las competencias
centrales (espacio competitivo, diferenciación…).
Muchas empresas, cuando están en fase de
crecimiento temprano, empiezan a ver la necesidad
de la diversificación de manera urgente, y esto es un
error.
EJECUCIÓN
Imagina a 3 años, ejecuta para 90 días
Las empresas que necesitan fuertes estados de crecimiento
han de establecer estrategias operativas de tres meses de
duración, con objetivos para cada uno de los miembros de la
empresa y con métricas que nos transmitan el grado de
consecución de dichos objetivos.
¿POR QUE?
90 días 3 años
?Estrategia
a corto
Estrategia
largo
“Ninguna empresa debería crecer más deprisa que su
capacidad para hacerse con las personas adecuadas en los
puestos clave de la organización”
Cualquier empresa excepcional debe contar con
personas excepcionales autodirigidas y motivadas
(Tipos de personas: A, B y C)
Si esto ocurre, muchas normas carecerán de
sentido y la burocracia será absurda.
¿POR QUÉ?
EQUIPO
EQUIPO
En los momentos de crecimiento como empresa, una de las principales tareas de
los líderes es dirigir la atención sólo y exclusivamente al crecimiento. Ese talento
depende de la capacidad de centrar la atención en el lugar y el momento
adecuado para detectar las oportunidades y realidades emergentes, y así,
aprovechar mejor las oportunidades que se nos presentan.
Los grandes líderes atienden a 3 focos:
• Foco interno (autoconciencia, atención selectiva y atención abierta)
• Foco en los demás (empatía)
• Foco exterior (intuición = datos + experiencia)
EQUIPO
“Si más de una persona es responsable de
una acción, entonces ninguna será
responsable”
1. Cuadro de funciones y responsabilidades
2. Cuadro de procesos y responsabilidades
Una persona un indicador
EFECTIVO
Crecer es caro
Las opciones de financiación básicamente son dos:
• Financiarnos internamente sólo por los recursos generados por
las operaciones
• Financiarnos de forma externa a través de inversores o
incrementos de la deuda
La pregunta clave es la siguiente: ¿Contamos con fuentes de efectivo
internas constantes y suficientes para impulsar el crecimiento?
Crecer es caro
En los ciclos de efectivos, las empresas en crecimiento deben
hacer mejoras continuas para acelerar este proceso, y casi
todas las mejoras se deben realizar en las siguientes
categorías:
• Reducción de los tiempos de ciclo (Lean Manufacturing).
• Eliminación de errores.
• Cambios en el modelo de negocio.
EFECTIVO
Crecer es caro
Ideas para mejorar el ciclo de ventas
Acorta
el ciclo
Elimina
errores
Mejora
modelo neg.
Ideas para mejorar el ciclo de producción
Ideas para mejorar el ciclo de entrega
Ideas para mejorar el ciclo de facturación y cobro
EFECTIVO
EFECTIVO
El poder del 1%
El poder del uno es una técnica para mejorar el ciclo de efectivo cambiando
sólo el 1% de una de las 7 palancas financieras de una empresa.
Las 7 principales palancas financieras de un negocio son:
• Precio: ¿Podemos aumentar un 1% el precio de venta de nuestros productos o
servicios?
• Volumen: ¿Podemos aumentar el volumen de ventas en 1%?
• Matera prima: ¿Podemos reducir en un 1% lo que pagamos por la materia
prima?
• Gastos operativos: ¿Podemos reducir nuestros gastos operativos en 1%?
• Cuentas por cobrar: ¿Podemos recaudar 1% de los que nos deben de forma
rápida?
• Inventario: ¿Podemos reducir el inventario en 1%?
• Cuentas por pagar: ¿Podemos retrasar el 1% de lo que debemos?
RECORDAD:
Sólo existen dos
tipos de empresas,
las rápidas y las
muertas

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio
Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocioClaves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio
Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocioImproven
 
El diagnóstico, el primer paso para crecer
El diagnóstico, el primer paso para crecerEl diagnóstico, el primer paso para crecer
El diagnóstico, el primer paso para crecerStraTgia
 
"Estrategia y Talento" StraTgia
"Estrategia y Talento"      StraTgia"Estrategia y Talento"      StraTgia
"Estrategia y Talento" StraTgiaStraTgia
 
5 libros de negocios para emprendedores exitosos - ClandBus
5 libros de negocios para emprendedores exitosos - ClandBus5 libros de negocios para emprendedores exitosos - ClandBus
5 libros de negocios para emprendedores exitosos - ClandBusClandBus
 
El planeamiento como medio de diferenciación
El planeamiento como medio de diferenciaciónEl planeamiento como medio de diferenciación
El planeamiento como medio de diferenciaciónStraTgia
 
Brochure diploma Design Thinking y Gestión Ágil de Innovación
Brochure diploma Design Thinking y Gestión Ágil de InnovaciónBrochure diploma Design Thinking y Gestión Ágil de Innovación
Brochure diploma Design Thinking y Gestión Ágil de InnovaciónJuan Miguel Galeas
 
Presentación corporativa Improven
Presentación corporativa ImprovenPresentación corporativa Improven
Presentación corporativa ImprovenImproven
 
De lo bueno a lo excelente fase 2 -StraTgia-
De lo bueno a lo excelente fase 2 -StraTgia-De lo bueno a lo excelente fase 2 -StraTgia-
De lo bueno a lo excelente fase 2 -StraTgia-StraTgia
 
“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”
“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”
“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”Karina Montoya
 
13.4 La cuenta de resultados
13.4 La cuenta de resultados13.4 La cuenta de resultados
13.4 La cuenta de resultadosBrox Technology
 
Reglas para el nuevo entorno empresarial y global
Reglas para el nuevo entorno empresarial y globalReglas para el nuevo entorno empresarial y global
Reglas para el nuevo entorno empresarial y globalFernando Barrenechea
 
Cómo aterrizar un Plan Estrategico
Cómo aterrizar un Plan EstrategicoCómo aterrizar un Plan Estrategico
Cómo aterrizar un Plan EstrategicoImproven
 

La actualidad más candente (20)

E portafolio gonzalo romero
E portafolio gonzalo romeroE portafolio gonzalo romero
E portafolio gonzalo romero
 
Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio
Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocioClaves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio
Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio
 
Innovando en el Modelo de Negocios
Innovando en el Modelo de NegociosInnovando en el Modelo de Negocios
Innovando en el Modelo de Negocios
 
Profundizando el Modelo de Negocios
Profundizando el Modelo de NegociosProfundizando el Modelo de Negocios
Profundizando el Modelo de Negocios
 
El diagnóstico, el primer paso para crecer
El diagnóstico, el primer paso para crecerEl diagnóstico, el primer paso para crecer
El diagnóstico, el primer paso para crecer
 
"Estrategia y Talento" StraTgia
"Estrategia y Talento"      StraTgia"Estrategia y Talento"      StraTgia
"Estrategia y Talento" StraTgia
 
5 libros de negocios para emprendedores exitosos - ClandBus
5 libros de negocios para emprendedores exitosos - ClandBus5 libros de negocios para emprendedores exitosos - ClandBus
5 libros de negocios para emprendedores exitosos - ClandBus
 
El planeamiento como medio de diferenciación
El planeamiento como medio de diferenciaciónEl planeamiento como medio de diferenciación
El planeamiento como medio de diferenciación
 
Brochure diploma Design Thinking y Gestión Ágil de Innovación
Brochure diploma Design Thinking y Gestión Ágil de InnovaciónBrochure diploma Design Thinking y Gestión Ágil de Innovación
Brochure diploma Design Thinking y Gestión Ágil de Innovación
 
Cómo ser un Innovador Estratégico
Cómo ser un Innovador EstratégicoCómo ser un Innovador Estratégico
Cómo ser un Innovador Estratégico
 
Presentación corporativa Improven
Presentación corporativa ImprovenPresentación corporativa Improven
Presentación corporativa Improven
 
De lo bueno a lo excelente fase 2 -StraTgia-
De lo bueno a lo excelente fase 2 -StraTgia-De lo bueno a lo excelente fase 2 -StraTgia-
De lo bueno a lo excelente fase 2 -StraTgia-
 
Manejo del tiempo
Manejo del tiempoManejo del tiempo
Manejo del tiempo
 
“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”
“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”
“Podemos tener todas las ideas del mundo y aun así no innovar”
 
10-errores-que-cometieron-otros-emprendedores
10-errores-que-cometieron-otros-emprendedores10-errores-que-cometieron-otros-emprendedores
10-errores-que-cometieron-otros-emprendedores
 
13.4 La cuenta de resultados
13.4 La cuenta de resultados13.4 La cuenta de resultados
13.4 La cuenta de resultados
 
Reglas para el nuevo entorno empresarial y global
Reglas para el nuevo entorno empresarial y globalReglas para el nuevo entorno empresarial y global
Reglas para el nuevo entorno empresarial y global
 
E portafolio-gestion empresarial
E portafolio-gestion empresarialE portafolio-gestion empresarial
E portafolio-gestion empresarial
 
Cómo aterrizar un Plan Estrategico
Cómo aterrizar un Plan EstrategicoCómo aterrizar un Plan Estrategico
Cómo aterrizar un Plan Estrategico
 
13.2 Modelo Canvas
13.2 Modelo Canvas13.2 Modelo Canvas
13.2 Modelo Canvas
 

Similar a Growth Strategy - Pascual Parada

La estrategia tarea de todos, todos los días.
La estrategia tarea de todos, todos los días.La estrategia tarea de todos, todos los días.
La estrategia tarea de todos, todos los días.Almudena Valdor
 
Estrategia, Gobierno, Modelo de Gestión . Alineación de Procesos, Personas y ...
Estrategia, Gobierno, Modelo de Gestión . Alineación de Procesos, Personas y ...Estrategia, Gobierno, Modelo de Gestión . Alineación de Procesos, Personas y ...
Estrategia, Gobierno, Modelo de Gestión . Alineación de Procesos, Personas y ...Jorge Rodríguez Grecco
 
S 1-1 - administracion estrategica
S 1-1 - administracion estrategicaS 1-1 - administracion estrategica
S 1-1 - administracion estrategicaPedroPariaRamon
 
Estrategias para reinventarse
Estrategias para reinventarseEstrategias para reinventarse
Estrategias para reinventarseIEFE Formació
 
Plan de negocios para la micro, pequeña y mediana empresa en venezuela (karen)
Plan de negocios para la micro, pequeña y mediana empresa en venezuela  (karen)Plan de negocios para la micro, pequeña y mediana empresa en venezuela  (karen)
Plan de negocios para la micro, pequeña y mediana empresa en venezuela (karen)luz26grey1999torresv
 
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOSADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOSjorgenieto81
 
Seminario de Coaching de Negocio y Redes Sociales
Seminario de Coaching de Negocio y Redes SocialesSeminario de Coaching de Negocio y Redes Sociales
Seminario de Coaching de Negocio y Redes SocialesCommunityca
 
Planeación estratégica
Planeación estratégicaPlaneación estratégica
Planeación estratégicaJulio Carreto
 
Desarrollando Talento. Cursos de Bruno Galli
Desarrollando Talento. Cursos de Bruno GalliDesarrollando Talento. Cursos de Bruno Galli
Desarrollando Talento. Cursos de Bruno GalliBruno Galli
 
Enfrentando el nuevo entorno desde la Dirección General. BLEIN Consulting
Enfrentando el nuevo entorno desde la Dirección General. BLEIN ConsultingEnfrentando el nuevo entorno desde la Dirección General. BLEIN Consulting
Enfrentando el nuevo entorno desde la Dirección General. BLEIN ConsultingBLEIN Consulting
 
Manual de planeación estratégica
Manual de planeación estratégicaManual de planeación estratégica
Manual de planeación estratégicaEdwin Reyes Alanis
 
Charla N° 14: Estrategias para competir - Jorge Landerer
Charla N° 14: Estrategias para competir - Jorge LandererCharla N° 14: Estrategias para competir - Jorge Landerer
Charla N° 14: Estrategias para competir - Jorge LandererMiguel Gómez, MBA
 
Trabajo de herramientas_gerenciales
Trabajo de herramientas_gerencialesTrabajo de herramientas_gerenciales
Trabajo de herramientas_gerencialesRBFtributaria
 

Similar a Growth Strategy - Pascual Parada (20)

Growth strategy
Growth strategyGrowth strategy
Growth strategy
 
La estrategia tarea de todos, todos los días.
La estrategia tarea de todos, todos los días.La estrategia tarea de todos, todos los días.
La estrategia tarea de todos, todos los días.
 
Estrategia, Gobierno, Modelo de Gestión . Alineación de Procesos, Personas y ...
Estrategia, Gobierno, Modelo de Gestión . Alineación de Procesos, Personas y ...Estrategia, Gobierno, Modelo de Gestión . Alineación de Procesos, Personas y ...
Estrategia, Gobierno, Modelo de Gestión . Alineación de Procesos, Personas y ...
 
S 1-1 - administracion estrategica
S 1-1 - administracion estrategicaS 1-1 - administracion estrategica
S 1-1 - administracion estrategica
 
Estrategias para reinventarse
Estrategias para reinventarseEstrategias para reinventarse
Estrategias para reinventarse
 
Plan de negocios para la micro, pequeña y mediana empresa en venezuela (karen)
Plan de negocios para la micro, pequeña y mediana empresa en venezuela  (karen)Plan de negocios para la micro, pequeña y mediana empresa en venezuela  (karen)
Plan de negocios para la micro, pequeña y mediana empresa en venezuela (karen)
 
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOSADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
ADMINISTRACIÓN ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS
 
Direccion estrategica
Direccion estrategicaDireccion estrategica
Direccion estrategica
 
BSC Capacitación
BSC CapacitaciónBSC Capacitación
BSC Capacitación
 
Seminario de Coaching de Negocio y Redes Sociales
Seminario de Coaching de Negocio y Redes SocialesSeminario de Coaching de Negocio y Redes Sociales
Seminario de Coaching de Negocio y Redes Sociales
 
Planeación estratégica
Planeación estratégicaPlaneación estratégica
Planeación estratégica
 
Desarrollando Talento. Cursos de Bruno Galli
Desarrollando Talento. Cursos de Bruno GalliDesarrollando Talento. Cursos de Bruno Galli
Desarrollando Talento. Cursos de Bruno Galli
 
Seminario de Alta Direccion
Seminario de Alta DireccionSeminario de Alta Direccion
Seminario de Alta Direccion
 
Enfrentando el nuevo entorno desde la Dirección General. BLEIN Consulting
Enfrentando el nuevo entorno desde la Dirección General. BLEIN ConsultingEnfrentando el nuevo entorno desde la Dirección General. BLEIN Consulting
Enfrentando el nuevo entorno desde la Dirección General. BLEIN Consulting
 
Clases Cinco y Seis
Clases Cinco y SeisClases Cinco y Seis
Clases Cinco y Seis
 
Manual de planeación estratégica
Manual de planeación estratégicaManual de planeación estratégica
Manual de planeación estratégica
 
Clase
ClaseClase
Clase
 
Examen final
Examen finalExamen final
Examen final
 
Charla N° 14: Estrategias para competir - Jorge Landerer
Charla N° 14: Estrategias para competir - Jorge LandererCharla N° 14: Estrategias para competir - Jorge Landerer
Charla N° 14: Estrategias para competir - Jorge Landerer
 
Trabajo de herramientas_gerenciales
Trabajo de herramientas_gerencialesTrabajo de herramientas_gerenciales
Trabajo de herramientas_gerenciales
 

Más de IEBSchool

Webinar "Cómo afectan los cambios del RGPD al Marketing"
Webinar "Cómo afectan los cambios del RGPD al Marketing"Webinar "Cómo afectan los cambios del RGPD al Marketing"
Webinar "Cómo afectan los cambios del RGPD al Marketing"IEBSchool
 
Webinar: Imagen de marca o Branding. Cómo conseguir que sea atractiva, impact...
Webinar: Imagen de marca o Branding. Cómo conseguir que sea atractiva, impact...Webinar: Imagen de marca o Branding. Cómo conseguir que sea atractiva, impact...
Webinar: Imagen de marca o Branding. Cómo conseguir que sea atractiva, impact...IEBSchool
 
Webinar: Posicionamiento ASO y APP Marketing
Webinar: Posicionamiento ASO y APP MarketingWebinar: Posicionamiento ASO y APP Marketing
Webinar: Posicionamiento ASO y APP MarketingIEBSchool
 
Webinar: Cómo aplicar la economía circular en el sector turístico
Webinar: Cómo aplicar la economía circular en el sector turísticoWebinar: Cómo aplicar la economía circular en el sector turístico
Webinar: Cómo aplicar la economía circular en el sector turísticoIEBSchool
 
Comunicacion con inteligencia
Comunicacion con inteligenciaComunicacion con inteligencia
Comunicacion con inteligenciaIEBSchool
 
Caso Automatización IEBS - Oscar Fuente
Caso Automatización IEBS - Oscar FuenteCaso Automatización IEBS - Oscar Fuente
Caso Automatización IEBS - Oscar FuenteIEBSchool
 
Webinar "Claves de la optimización SEO On Page"
Webinar "Claves de la optimización SEO On Page"Webinar "Claves de la optimización SEO On Page"
Webinar "Claves de la optimización SEO On Page"IEBSchool
 
Webinar "Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube"
Webinar "Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube"Webinar "Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube"
Webinar "Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube"IEBSchool
 
Webinar "Agile Working, un nuevo modelo de trabajo"
Webinar "Agile Working, un nuevo modelo de trabajo"Webinar "Agile Working, un nuevo modelo de trabajo"
Webinar "Agile Working, un nuevo modelo de trabajo"IEBSchool
 
Webinar: Cómo usar Youtube para darte a conocer profesionalmente
Webinar: Cómo usar Youtube para darte a conocer profesionalmenteWebinar: Cómo usar Youtube para darte a conocer profesionalmente
Webinar: Cómo usar Youtube para darte a conocer profesionalmenteIEBSchool
 
Webinar: Aspectos legales en la Publicidad Digital
Webinar: Aspectos legales en la Publicidad DigitalWebinar: Aspectos legales en la Publicidad Digital
Webinar: Aspectos legales en la Publicidad DigitalIEBSchool
 
Webinar: Cómo usar el Storytelling para ser un emprendedor de éxito
Webinar: Cómo usar el Storytelling para ser un emprendedor de éxitoWebinar: Cómo usar el Storytelling para ser un emprendedor de éxito
Webinar: Cómo usar el Storytelling para ser un emprendedor de éxitoIEBSchool
 
Webinar: Instagram para Empresas
Webinar: Instagram para EmpresasWebinar: Instagram para Empresas
Webinar: Instagram para EmpresasIEBSchool
 
Webinar: Potencia tu negocio con Podcasting
Webinar: Potencia tu negocio con PodcastingWebinar: Potencia tu negocio con Podcasting
Webinar: Potencia tu negocio con PodcastingIEBSchool
 
Webinar: Proyectos CRO: cómo mejorar la UX y conversiones de tu web
Webinar: Proyectos CRO: cómo mejorar la UX y conversiones de tu webWebinar: Proyectos CRO: cómo mejorar la UX y conversiones de tu web
Webinar: Proyectos CRO: cómo mejorar la UX y conversiones de tu webIEBSchool
 
Webinar "Cómo crear una comunidad de seguidores en las redes sociales"
Webinar "Cómo crear una comunidad de seguidores en las redes sociales" Webinar "Cómo crear una comunidad de seguidores en las redes sociales"
Webinar "Cómo crear una comunidad de seguidores en las redes sociales" IEBSchool
 
Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting
Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting
Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting IEBSchool
 
Webinar "Social Recruiting: el arte de encontrar y contratar talento en las R...
Webinar "Social Recruiting: el arte de encontrar y contratar talento en las R...Webinar "Social Recruiting: el arte de encontrar y contratar talento en las R...
Webinar "Social Recruiting: el arte de encontrar y contratar talento en las R...IEBSchool
 
Webinar: Cómo innovar a través del Corporate Venturing
Webinar: Cómo innovar a través del Corporate Venturing Webinar: Cómo innovar a través del Corporate Venturing
Webinar: Cómo innovar a través del Corporate Venturing IEBSchool
 
Webinar: 10 factores clave para vender tu producto turístico
Webinar: 10 factores clave para vender tu producto turístico Webinar: 10 factores clave para vender tu producto turístico
Webinar: 10 factores clave para vender tu producto turístico IEBSchool
 

Más de IEBSchool (20)

Webinar "Cómo afectan los cambios del RGPD al Marketing"
Webinar "Cómo afectan los cambios del RGPD al Marketing"Webinar "Cómo afectan los cambios del RGPD al Marketing"
Webinar "Cómo afectan los cambios del RGPD al Marketing"
 
Webinar: Imagen de marca o Branding. Cómo conseguir que sea atractiva, impact...
Webinar: Imagen de marca o Branding. Cómo conseguir que sea atractiva, impact...Webinar: Imagen de marca o Branding. Cómo conseguir que sea atractiva, impact...
Webinar: Imagen de marca o Branding. Cómo conseguir que sea atractiva, impact...
 
Webinar: Posicionamiento ASO y APP Marketing
Webinar: Posicionamiento ASO y APP MarketingWebinar: Posicionamiento ASO y APP Marketing
Webinar: Posicionamiento ASO y APP Marketing
 
Webinar: Cómo aplicar la economía circular en el sector turístico
Webinar: Cómo aplicar la economía circular en el sector turísticoWebinar: Cómo aplicar la economía circular en el sector turístico
Webinar: Cómo aplicar la economía circular en el sector turístico
 
Comunicacion con inteligencia
Comunicacion con inteligenciaComunicacion con inteligencia
Comunicacion con inteligencia
 
Caso Automatización IEBS - Oscar Fuente
Caso Automatización IEBS - Oscar FuenteCaso Automatización IEBS - Oscar Fuente
Caso Automatización IEBS - Oscar Fuente
 
Webinar "Claves de la optimización SEO On Page"
Webinar "Claves de la optimización SEO On Page"Webinar "Claves de la optimización SEO On Page"
Webinar "Claves de la optimización SEO On Page"
 
Webinar "Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube"
Webinar "Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube"Webinar "Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube"
Webinar "Cómo crear Branded Content a través del Storytelling en YouTube"
 
Webinar "Agile Working, un nuevo modelo de trabajo"
Webinar "Agile Working, un nuevo modelo de trabajo"Webinar "Agile Working, un nuevo modelo de trabajo"
Webinar "Agile Working, un nuevo modelo de trabajo"
 
Webinar: Cómo usar Youtube para darte a conocer profesionalmente
Webinar: Cómo usar Youtube para darte a conocer profesionalmenteWebinar: Cómo usar Youtube para darte a conocer profesionalmente
Webinar: Cómo usar Youtube para darte a conocer profesionalmente
 
Webinar: Aspectos legales en la Publicidad Digital
Webinar: Aspectos legales en la Publicidad DigitalWebinar: Aspectos legales en la Publicidad Digital
Webinar: Aspectos legales en la Publicidad Digital
 
Webinar: Cómo usar el Storytelling para ser un emprendedor de éxito
Webinar: Cómo usar el Storytelling para ser un emprendedor de éxitoWebinar: Cómo usar el Storytelling para ser un emprendedor de éxito
Webinar: Cómo usar el Storytelling para ser un emprendedor de éxito
 
Webinar: Instagram para Empresas
Webinar: Instagram para EmpresasWebinar: Instagram para Empresas
Webinar: Instagram para Empresas
 
Webinar: Potencia tu negocio con Podcasting
Webinar: Potencia tu negocio con PodcastingWebinar: Potencia tu negocio con Podcasting
Webinar: Potencia tu negocio con Podcasting
 
Webinar: Proyectos CRO: cómo mejorar la UX y conversiones de tu web
Webinar: Proyectos CRO: cómo mejorar la UX y conversiones de tu webWebinar: Proyectos CRO: cómo mejorar la UX y conversiones de tu web
Webinar: Proyectos CRO: cómo mejorar la UX y conversiones de tu web
 
Webinar "Cómo crear una comunidad de seguidores en las redes sociales"
Webinar "Cómo crear una comunidad de seguidores en las redes sociales" Webinar "Cómo crear una comunidad de seguidores en las redes sociales"
Webinar "Cómo crear una comunidad de seguidores en las redes sociales"
 
Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting
Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting
Webinar: Cómo contratar al mejor talento con Inbound Recruiting
 
Webinar "Social Recruiting: el arte de encontrar y contratar talento en las R...
Webinar "Social Recruiting: el arte de encontrar y contratar talento en las R...Webinar "Social Recruiting: el arte de encontrar y contratar talento en las R...
Webinar "Social Recruiting: el arte de encontrar y contratar talento en las R...
 
Webinar: Cómo innovar a través del Corporate Venturing
Webinar: Cómo innovar a través del Corporate Venturing Webinar: Cómo innovar a través del Corporate Venturing
Webinar: Cómo innovar a través del Corporate Venturing
 
Webinar: 10 factores clave para vender tu producto turístico
Webinar: 10 factores clave para vender tu producto turístico Webinar: 10 factores clave para vender tu producto turístico
Webinar: 10 factores clave para vender tu producto turístico
 

Último

Actividades eclipse solar 2024 Educacion
Actividades eclipse solar 2024 EducacionActividades eclipse solar 2024 Educacion
Actividades eclipse solar 2024 Educacionviviantorres91
 
Tema 13a. Catabolismo aerobio y anaerobio 2024
Tema 13a.  Catabolismo aerobio y anaerobio  2024Tema 13a.  Catabolismo aerobio y anaerobio  2024
Tema 13a. Catabolismo aerobio y anaerobio 2024IES Vicent Andres Estelles
 
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 1
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 1Apunte de clase Pisos y Revestimientos 1
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 1Gonella
 
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2Gonella
 
revista dxn 2024.pdf--------------------
revista dxn 2024.pdf--------------------revista dxn 2024.pdf--------------------
revista dxn 2024.pdf--------------------fiorevega666
 
Salvando mi mundo , mi comunidad , y mi entorno
Salvando mi mundo , mi comunidad  , y mi entornoSalvando mi mundo , mi comunidad  , y mi entorno
Salvando mi mundo , mi comunidad , y mi entornoday561sol
 
Catálogo general de libros de la Editorial Albatros
Catálogo general de libros de la Editorial AlbatrosCatálogo general de libros de la Editorial Albatros
Catálogo general de libros de la Editorial AlbatrosGustavoCanevaro
 
TALLER_DE_ORALIDAD_LECTURA_ESCRITURA_Y.pptx
TALLER_DE_ORALIDAD_LECTURA_ESCRITURA_Y.pptxTALLER_DE_ORALIDAD_LECTURA_ESCRITURA_Y.pptx
TALLER_DE_ORALIDAD_LECTURA_ESCRITURA_Y.pptxMartaChaparro1
 
5º SOY LECTOR PART1- MD EDUCATIVO.pdfde
5º SOY LECTOR PART1- MD  EDUCATIVO.pdfde5º SOY LECTOR PART1- MD  EDUCATIVO.pdfde
5º SOY LECTOR PART1- MD EDUCATIVO.pdfdeBelnRosales2
 
Revista Apuntes de Historia. Abril 2024.pdf
Revista Apuntes de Historia. Abril 2024.pdfRevista Apuntes de Historia. Abril 2024.pdf
Revista Apuntes de Historia. Abril 2024.pdfapunteshistoriamarmo
 
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUEPresentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUEJosé Hecht
 
Descripción del Proceso de corte y soldadura
Descripción del Proceso de corte y soldaduraDescripción del Proceso de corte y soldadura
Descripción del Proceso de corte y soldaduraJose Sanchez
 
Presentacionde Prueba 2024 dsdasdasdsadsadsadsadasdasdsadsa
Presentacionde Prueba 2024 dsdasdasdsadsadsadsadasdasdsadsaPresentacionde Prueba 2024 dsdasdasdsadsadsadsadasdasdsadsa
Presentacionde Prueba 2024 dsdasdasdsadsadsadsadasdasdsadsaFarid Abud
 
Filosofía del gobierno del general Alfaro
Filosofía del gobierno del general AlfaroFilosofía del gobierno del general Alfaro
Filosofía del gobierno del general AlfaroJosé Luis Palma
 
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdfCuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdflizcortes48
 
'Diseño Curricular Misiones 2022 (2).pdf
'Diseño Curricular Misiones 2022 (2).pdf'Diseño Curricular Misiones 2022 (2).pdf
'Diseño Curricular Misiones 2022 (2).pdfJuana aranda
 

Último (20)

Actividades eclipse solar 2024 Educacion
Actividades eclipse solar 2024 EducacionActividades eclipse solar 2024 Educacion
Actividades eclipse solar 2024 Educacion
 
Tema 13a. Catabolismo aerobio y anaerobio 2024
Tema 13a.  Catabolismo aerobio y anaerobio  2024Tema 13a.  Catabolismo aerobio y anaerobio  2024
Tema 13a. Catabolismo aerobio y anaerobio 2024
 
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 1
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 1Apunte de clase Pisos y Revestimientos 1
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 1
 
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
Apunte de clase Pisos y Revestimientos 2
 
revista dxn 2024.pdf--------------------
revista dxn 2024.pdf--------------------revista dxn 2024.pdf--------------------
revista dxn 2024.pdf--------------------
 
Salvando mi mundo , mi comunidad , y mi entorno
Salvando mi mundo , mi comunidad  , y mi entornoSalvando mi mundo , mi comunidad  , y mi entorno
Salvando mi mundo , mi comunidad , y mi entorno
 
Catálogo general de libros de la Editorial Albatros
Catálogo general de libros de la Editorial AlbatrosCatálogo general de libros de la Editorial Albatros
Catálogo general de libros de la Editorial Albatros
 
TALLER_DE_ORALIDAD_LECTURA_ESCRITURA_Y.pptx
TALLER_DE_ORALIDAD_LECTURA_ESCRITURA_Y.pptxTALLER_DE_ORALIDAD_LECTURA_ESCRITURA_Y.pptx
TALLER_DE_ORALIDAD_LECTURA_ESCRITURA_Y.pptx
 
5º SOY LECTOR PART1- MD EDUCATIVO.pdfde
5º SOY LECTOR PART1- MD  EDUCATIVO.pdfde5º SOY LECTOR PART1- MD  EDUCATIVO.pdfde
5º SOY LECTOR PART1- MD EDUCATIVO.pdfde
 
Revista Apuntes de Historia. Abril 2024.pdf
Revista Apuntes de Historia. Abril 2024.pdfRevista Apuntes de Historia. Abril 2024.pdf
Revista Apuntes de Historia. Abril 2024.pdf
 
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUEPresentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
Presentación MF 1445 EVALUACION COMO Y QUE
 
AO TEATRO, COM ANTÓNIO MOTA! _
AO TEATRO, COM ANTÓNIO MOTA!             _AO TEATRO, COM ANTÓNIO MOTA!             _
AO TEATRO, COM ANTÓNIO MOTA! _
 
Descripción del Proceso de corte y soldadura
Descripción del Proceso de corte y soldaduraDescripción del Proceso de corte y soldadura
Descripción del Proceso de corte y soldadura
 
Presentacionde Prueba 2024 dsdasdasdsadsadsadsadasdasdsadsa
Presentacionde Prueba 2024 dsdasdasdsadsadsadsadasdasdsadsaPresentacionde Prueba 2024 dsdasdasdsadsadsadsadasdasdsadsa
Presentacionde Prueba 2024 dsdasdasdsadsadsadsadasdasdsadsa
 
Filosofía del gobierno del general Alfaro
Filosofía del gobierno del general AlfaroFilosofía del gobierno del general Alfaro
Filosofía del gobierno del general Alfaro
 
Acuerdo segundo periodo - Grado Noveno.pptx
Acuerdo segundo periodo - Grado Noveno.pptxAcuerdo segundo periodo - Grado Noveno.pptx
Acuerdo segundo periodo - Grado Noveno.pptx
 
Acuerdo segundo periodo - Grado Once.pptx
Acuerdo segundo periodo - Grado Once.pptxAcuerdo segundo periodo - Grado Once.pptx
Acuerdo segundo periodo - Grado Once.pptx
 
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdfCuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
Cuadernillo de actividades eclipse solar.pdf
 
Tema 13. Fotosíntesis y anabolismo 2024.pdf
Tema 13. Fotosíntesis y anabolismo 2024.pdfTema 13. Fotosíntesis y anabolismo 2024.pdf
Tema 13. Fotosíntesis y anabolismo 2024.pdf
 
'Diseño Curricular Misiones 2022 (2).pdf
'Diseño Curricular Misiones 2022 (2).pdf'Diseño Curricular Misiones 2022 (2).pdf
'Diseño Curricular Misiones 2022 (2).pdf
 

Growth Strategy - Pascual Parada

  • 1. Growth Strategy: Más allá de la validación del negocio.
  • 3. ¿Por qué tienen que crecer las empresas digitales?
  • 5. POR LA PROPIA INERCIA DEL SECTOR AL CRECIMIENTO
  • 12. ESTRATEGIA • Más vale una mala estrategia que la NO ESTRATEGIA. • La planificación estratégica está infravalorada, al igual que la planificación a largo plazo. • P. Drucker: “Conozco gente buena en el corto y en el largo, pero son pocos los que se manejan bien en el equilibrio de ambos”
  • 14. EJECUCIÓN • La ejecución y sólo la ejecución es la que al final determina el crecimiento de las empresas, y por tanto, su éxito. El éxito de los negocios es: • 5% la idea • 90% ejecución • 5% suerte
  • 15. EJECUCIÓN La importancia del foco Las organizaciones, como las personas, con demasiadas prioridades no tienen prioridades y se arriesgan a no lograr nada. En cambio, quién dirige su atención a una única prioridad, en una probabilidad muy alta, al final, se consigue. Hay que mantener el foco en el objetivo a largo y las competencias centrales (espacio competitivo, diferenciación…). Muchas empresas, cuando están en fase de crecimiento temprano, empiezan a ver la necesidad de la diversificación de manera urgente, y esto es un error.
  • 16. EJECUCIÓN Imagina a 3 años, ejecuta para 90 días Las empresas que necesitan fuertes estados de crecimiento han de establecer estrategias operativas de tres meses de duración, con objetivos para cada uno de los miembros de la empresa y con métricas que nos transmitan el grado de consecución de dichos objetivos. ¿POR QUE? 90 días 3 años ?Estrategia a corto Estrategia largo
  • 17. “Ninguna empresa debería crecer más deprisa que su capacidad para hacerse con las personas adecuadas en los puestos clave de la organización” Cualquier empresa excepcional debe contar con personas excepcionales autodirigidas y motivadas (Tipos de personas: A, B y C) Si esto ocurre, muchas normas carecerán de sentido y la burocracia será absurda. ¿POR QUÉ? EQUIPO
  • 18. EQUIPO En los momentos de crecimiento como empresa, una de las principales tareas de los líderes es dirigir la atención sólo y exclusivamente al crecimiento. Ese talento depende de la capacidad de centrar la atención en el lugar y el momento adecuado para detectar las oportunidades y realidades emergentes, y así, aprovechar mejor las oportunidades que se nos presentan. Los grandes líderes atienden a 3 focos: • Foco interno (autoconciencia, atención selectiva y atención abierta) • Foco en los demás (empatía) • Foco exterior (intuición = datos + experiencia)
  • 19. EQUIPO “Si más de una persona es responsable de una acción, entonces ninguna será responsable” 1. Cuadro de funciones y responsabilidades 2. Cuadro de procesos y responsabilidades Una persona un indicador
  • 20. EFECTIVO Crecer es caro Las opciones de financiación básicamente son dos: • Financiarnos internamente sólo por los recursos generados por las operaciones • Financiarnos de forma externa a través de inversores o incrementos de la deuda La pregunta clave es la siguiente: ¿Contamos con fuentes de efectivo internas constantes y suficientes para impulsar el crecimiento?
  • 21. Crecer es caro En los ciclos de efectivos, las empresas en crecimiento deben hacer mejoras continuas para acelerar este proceso, y casi todas las mejoras se deben realizar en las siguientes categorías: • Reducción de los tiempos de ciclo (Lean Manufacturing). • Eliminación de errores. • Cambios en el modelo de negocio. EFECTIVO
  • 22. Crecer es caro Ideas para mejorar el ciclo de ventas Acorta el ciclo Elimina errores Mejora modelo neg. Ideas para mejorar el ciclo de producción Ideas para mejorar el ciclo de entrega Ideas para mejorar el ciclo de facturación y cobro EFECTIVO
  • 23. EFECTIVO El poder del 1% El poder del uno es una técnica para mejorar el ciclo de efectivo cambiando sólo el 1% de una de las 7 palancas financieras de una empresa. Las 7 principales palancas financieras de un negocio son: • Precio: ¿Podemos aumentar un 1% el precio de venta de nuestros productos o servicios? • Volumen: ¿Podemos aumentar el volumen de ventas en 1%? • Matera prima: ¿Podemos reducir en un 1% lo que pagamos por la materia prima? • Gastos operativos: ¿Podemos reducir nuestros gastos operativos en 1%? • Cuentas por cobrar: ¿Podemos recaudar 1% de los que nos deben de forma rápida? • Inventario: ¿Podemos reducir el inventario en 1%? • Cuentas por pagar: ¿Podemos retrasar el 1% de lo que debemos?
  • 24. RECORDAD: Sólo existen dos tipos de empresas, las rápidas y las muertas