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Las 10 claves del Outbound Marketing vs. Inbound Marketing

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Presentación del Webinar sobre el Outbound y el Inboud. Oscar Macià nos explica que se habla mucho de Inbound Marketing, sin embargo algunos han olvidado a su hermano mayor, el Outbound. Pese a que puedan parecer técnicas diametralmente opuestas, lo cierto es que ambas comparten un objetivo común: Maximizar las ventas.

Publicado en: Educación
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Las 10 claves del Outbound Marketing vs. Inbound Marketing

  1. 1. [1] [1] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs
  2. 2. [2] [2] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs 1. IDENTIFICA A TU CLIENTE IDEAL ¿Quién es tu cliente ideal? • Concepto Dream Client • ¿Cómo abordarle? (marketing y ventas) • Principio Pareto: 20% dream clients = 80% impacto en la compañía • Lista de posibles empresas o usuarios potenciales
  3. 3. [3] [3] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs Incorpora herramientas innovadoras a tu rutina laboral: • Linkedin (comerciales) • Sidekick o Mailtrack (mail) • Hubspot (inbound marketing) • FindThatLead (información) 2. SEGMENTAR, SEGMENTAR Y SEGMENTAR
  4. 4. [4] [4] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs • Email, llamada, email • Busca información que atraiga al destinatario • Evita el Spam • Una persona necesita entre 3 y 6 contactos para saber que existes • La tecnología es nuestra aliada, ¡úsala! 3. SIGUE UN PROCESO
  5. 5. [5] [5] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs Carácterísticas del mail: •Triple C: (corto, claro y conciso) •Personalizado •Responsive •Segmentado 4. MAIL
  6. 6. [6] [6] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs • Realizar un seguimiento y análisis: tasa de apertura, interacción, rebotes… • Softwares: SalesLoft, Hubspot 5. “TRACKEA” LOS EMAILS
  7. 7. [7] [7] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs 6. CREA UNA MÁQUINA Target Account Identification Lead Development Closing Sales- Qualified Lead (SQL) Prospect + Opportunity Inbound Lead Prospector Inbound Lead Prospector Sales Development Representative Sales Development Representative Market Researcher Market Researcher Inside SalesInside Sales Field SalesField Sales Sales Development Representative Sales Development Representative OUTBOUND Sales-Qualified Contact (SQC) Prospect + Opportunity INBOUND Marketing- Qualified Lead (MQL)
  8. 8. [8] [8] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs • Researcher • Sales developer • CRM specialist • Sales Rep 6.1. CREA UNA MÁQUINA
  9. 9. [9] [9] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs • Analiza cada parte por separado (de la máquina) • Pensar en diagramas de cajas y flujos • Ratios de conversión 7. ANALIZA CADA PARTE DE LA “MÁQUINA”
  10. 10. [10] [10] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs 7. ANALIZA CADA PARTE Target Account Identification Lead Development Closing Market Researcher Market Researcher Inside SalesInside Sales Field SalesField Sales Sales Development Representative Sales Development Representative OUTBOUND Sales-Qualified Contact (SQC) Prospect + Opportunity 1000 contacts 80 leads 8 Sales25 Opp
  11. 11. [11] [11] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs • Tasa de respuesta ideal: alrededor del 10% 1. 1000 contactos => 80 respuestas (8%) 2. 80 respuestas = 24 oportunidades (30%) 8. MIDE EL FUNNEL DE VENTAS
  12. 12. [12] [12] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs • Evita utilizar la misma persona para varios roles • Gestiona inbounds y outbounds con diferentes personas 9. UNA PERSONA, UN ROL
  13. 13. [13] [13] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs Predictable revenue, Aaron Ross y Marylou Tyler •Cómo lograr una curva de ventas predecible •Inbound + Outbound 10. PACIENCIA, MUCHA PACIENCIA
  14. 14. [14] [14] Twittea este evento con el hashtag #eventosiebs ¡Gracias!

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