El documento presenta la metodología de reclutamiento Inbound Recruiting como una alternativa a los métodos tradicionales que no funcionan bien. El Inbound Recruiting se centra en atraer candidatos activamente mediante el uso de páginas de empleo atractivas, ofertas en redes sociales y procesos de selección rápidos y comunicativos para enamorar a los candidatos. Esta metodología ha ayudado a empresas como Talent Clue a atraer un 92% de candidatos adecuados de forma más efectiva.

2. INBOUND
RECRUITING
PRESENTACIÓN
@talentclue

3. Toni Gimeno
Inbound Recruiting Promoter
Chief Marketing Officer
Co-Founder Talent Clue
@tonigiso
@talentclue

4. La Metodología que revolucionará
el mundo de los Recursos Humanos
Hoy vamos a contarte lo que hemos descubierto

5. 1
El Reclutamiento de
publicar y rezar
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6. Publicar y rezar sólo te permite llegar a
candidatos activos (que buscan empleo)
@talentclue

7. Así llegas sólo
al 15%
del mercado
Dejando de lado al
85% restante:
los candidatos pasivos
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8. 2
El Reclutamiento de
búsqueda directa
y contacto en frío
@talentclue

9. Aun así, son mejores que las que PUBLICAN Y REZAN
Muchos recursos haciendo búsquedas directas de candidatos
Contactan en frío a los que encajan en los requerimientos
1
2
3 Hay un ratio de respuesta muy bajo

10. El poder ha pasado
del reclutador al candidato
LAS COSAS HAN CAMBIADO
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11. ¡No en cualquiera!
Los candidatos deciden trabajar
en una empresa afín a sus intereses
COMO LOS CONSUMIDORES
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12. de los candidatos se informan
acerca de la cultura y los valores
de la empresa antes de
inscribirse
se interesan por la
misión y la visión de
la empresa
de los candidatos
valoran las opiniones
de los empleados de la
empresa
Fuente: Tendencias de los candidatos - LinkedIn
55%50%66%
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13. La forma actual de reclutar
no funciona
ESTAS TENDENCIAS DEMUESTRAN QUE...
@talentclue

14. Inbound
Recruiting
Como esto no funciona, entra en juego
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15. Inbound
Recruiting
¿Qué es?
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16. Inbound Recruiting
es una innovadora metodología de reclutamiento centrada en el candidato,
que ayuda a las empresas a atraer el talento adecuado, a enamorarlo durante
el proceso de selección y a contratarlo de forma más rápida
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17. Las fases del Inbound Recruiting
@talentclue

18. ¿Qué puedes hacer para
atraer talento?
@talentclue

19. Página de Empleo
@talentclue

20. de los candidatos dice que su primera
experiencia con una empresa es en la
página de “Trabaja con nosotros”.
(Montage Talent)
de candidatos prefiere
inscribirse a ofertas desde una
Página de Empleo
(Potentialpark)
95% 76%
@talentclue

21. Crea una Página de Empleo:
explica quién eres, qué te hace
diferente y por qué deberían
trabajar contigo
@talentclue

22. @talentclue

23. @talentclue

24. @talentclue

25. @talentclue

26. @talentclue

27. @talentclue

28. del total de los candidatos que recibimos
vienen de nuestra Página de Empleo
52%
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29. Fuente: Informe 2015 Infoempleo - Adecco: Redes Sociales y mercado de trabajo
75%
de los candidatos se inscriben a
ofertas de empresas que han
conocido por las Redes Sociales
+30% que 2011
83%
de los usuarios utilizan las
redes sociales para buscar
empleo
+13% que 2013
65%
de los usuarios siguen a
empresas en las redes sociales
para conocer sus ofertas
+23% que 2013
Qué más hemos visto que hacen los candidatos
El 88% de los candidatos acceden a diario o varias veces a la semana a sus redes sociales.
@talentclue

30. @talentclue

31. @talentclue

32. ¿Qué podéis hacer para atraer talento?
‣ Tener una Página de Empleo o panel de empleo en vuestra web
‣ Publicar en vuestras Redes Sociales
‣ Instalar un panel de empleo en vuestra página de Facebook
@talentclue

33. ¿Qué puedes hacer para convertir
el máximo de visitas en candidatos?
@talentclue

34. Fuente: Montage Talent
de los candidatos buscan y se
inscriben a ofertas desde su
móvil
de los candidatos se retiran
del proceso durante la
inscripción
se retiran del proceso por
formularios complicados
48%80% 65%
@talentclue

35. ¡Es la hora de convencer al
candidato! Usa ofertas de empleo
tremendamente atractivas y explica
cómo será su día a día
@talentclue

36. Casi el 80%
de los candidatos que contactamos por LinkedIn nos contestan.
De 10 que responden, 3 están abiertos a propuestas.
@talentclue

37. Normal, con inMails así…
:) Contacto real de Fran
con Anna
Subject: ¡Hola! ¿Serás tú la próxima #TChuman?
Hola, Anna. ¿Cómo estás? :) Es un placer saludarte por aquí!
Mi nombre es Fran y soy el (brand new) Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software
de RRHH. De la mano del Inbound Marketing, estamos cambiando la forma de reclutar... ¡y queremos que seas parte del
cambio!
Actualmente, estoy buscando una estrella del Marketing para la posición de Social Media Manager que puedes ver aquí:
https://goo.gl/hMnw9H y no sólo se alinea con tu perfil, sino que puede llegar a interesarte mucho :D Manejarás las redes
sociales, dinamizarás contenido para enamorar y atraer leads, medir y optimizar... Vamos, ¡que serás embajadora de la
marca!
¿Qué dices? ¿Te apuntas a una conversación telefónica para que podamos conocernos?
¡Un saludo y excelente martes!
PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros
Francisco Donegani
fdonegani@talentclue.com

38. Fuente: Potentialpark US OTaC 2014 study
El formulario es la clave de la
conversión, tiene que ser:
● Fácil y corto
● Responsive
● Integrado con redes
sociales
Un 48% de los candidatos que van
a inscribirse a una oferta se retiran
por los formularios complicados
de los ATS.
@talentclue

39. Recuerda que el 65% de los candidatos se
inscriben a ofertas vía móvil. Tus ofertas y
formularios tienen que ser responsive para que
puedan inscribirse estén donde estén.
Tus Candidatos están en el Móvil
@talentclue

40. ¿Qué podéis hacer para convertir talento?
‣ Tener ofertas con mejor diseño, imágenes y vídeos
‣ Tener formularios cortos y responsive
‣ Facilitar la inscripción: rapidez, sencillez, comodidad...
‣ Permitir inscripciones desde móvil y tablet
@talentclue

41. ¿Qué puedes hacer para
contratar más rápido?
@talentclue

42. @talentclue
Gestionar todos los candidatos en un solo sitio

43. Hundredrooms ha acortado el
proceso de selección: antes tardaban
4 semanas en empezar el ciclo de
entrevistas, ahora tardan 1
En Talent Clue empezamos los
phone screenings a los 3 días de
empezar el proceso
@talentclue

44. Fuente: Potentialpark y Forbes
preferiría ser
rechazado antes que
no recibir ninguna
información
de los candidatos odia no recibir
información o actualizaciones
después de inscribirse a una
oferta
de los candidatos que
no reciben información
hablan mal de la
empresa
22%79% 43%
@talentclue

45. @talentclue

46. Fuente: LinkedIn
85%
de los candidatos pasivos o que tienes en la Base de Datos quiere
seguir recibiendo ofertas que encajen con ellos. No están
buscando pero están abiertos a escuchar
@talentclue

47. @talentclue

48. Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban
@talentclue

49. Hola, Ibai Zabaltegi,
Mi nombre es Fran y soy el Responsable de Selección de Talent Clue, una empresa que desarrolla software de RRHH. Estamos muy
interesados en tu perfil y creemos que encajas perfectamente en la vacante Social Media Manager. Puedes ver todos los detalles sobre
la posición en el PDF adjunto.
● Sí, ¡estoy interesado! Quiero inscribirme automáticamente
● Sí, me interesa. Quiero actualizar mi perfil e inscribirme
● No me interesa pero podéis seguir enviándome ofertas
¿Te animas a inscribirte en la oferta? Me encantará compartir una charla telefónica contigo.
¡Un saludo!
PD: Si quieres ver más sobre cómo es la vida en Talent Clue entra aquí: https://talentclue.com/es/trabaja-con-nosotros
Francisco Donegani
fdonegani@talentclue.com
Base de Datos: Invita a tus candidatos a que se inscriban
@talentclue

50. ¿Qué podéis hacer para contratar más rápido?
‣ Gestionar todos los procesos en un solo sitio de forma colaborativa
‣ Enviar mensajes automáticos a todos vuestros candidatos
‣ Utilizar vuestra propia base de talento para encontrar candidatos
‣ Invitar a todos vuestros candidatos a las ofertas con las que encajan
‣ Tener los currículums de vuestra base de datos actualizados
@talentclue

51. ¿Qué puedes hacer para
enamorar a tus candidatos?
@talentclue

52. Mantén vivo el ciclo de Inbound Recruiting
Trata a tus candidatos como si fueran clientes. Cuídalos durante todo el proceso y se
quedarán tan encantados que te recomendarán a otros buenos candidatos
@talentclue

53. ¿Te has planteado los
Programas de Referidos?
El 36% de candidatos encuentra trabajo
por la vía de los referrals o referidos. Tus
empleados son los mejores embajadores
de marca
@talentclue

54. Mide el progreso de tus
procesos de selección y
optimízalos
Si sabes qué es lo que mejor funciona,
mejóralo. Una vez mejorado, ¡sigue
mejorándolo! Es clave para enamorar
más y más a los candidatos
@talentclue

55. ¿Qué podéis hacer para enamorar a vuestros
empleados y convertirlos en promotores?
‣ Utilizar el feedback de los candidatos que contratáis para mejorar
vuestro proceso de selección
‣ Utilizar vuestros empleados como referidores de candidatos
‣ Medir qué canales son los más efectivos para cada posición
@talentclue

56. El candidato, siempre en el centro
1. Página de empleo
2. Ofertas atractivas
3. Se inscribe fácilmente
4. Comunicación constante
5. Está conectado con tu empresa
@talentclue

57. Mira todo lo que hemos conseguido en 3 meses
Gracias a la metodología
Inbound Recruiting...
Fuentes de talento de las que
provienen nuestros candidatos
92%
de los candidatos encajaba
con nosotros
@talentclue

58. ¿Estás listo para transformar tu reclutamiento?
@talentclue

59. @talentclue