Una breve descripción del ciclo de vida de adopción dela tecnología popularizado por Everett Rogers y del salto a mercados masivos según lo entiende Geoffrey Moore en su popular 'Crossing the chasm'

1. Technology Adoption Lifecycle
y salto a mercados masivos
Everett Rogers y Geoffrey Moore
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Gavilán

2. Technology Adoption Lifecyle
MODELO que describe la aceptación de un NUEVO
PRODUCTO o TECNOLOGÍA de acuerdo a características
DEMOGRÁFICAS y PSICOLÓGICAS de grupos receptores.

3. Historia
 DIFFUSION MODEL
 En 1957 Joe M. Bohlen, George M. Beal y
Everett M. Rogers de Iowa University
desarrollan el modelo de difusión
 Inicialmente, se aplica a la economía
doméstica y la agricultura.
 TECHNOLOGY ADOPTION LiFECYCLE
 En 1962 Everett Rogers publica ‘Diffusion
of innovations’ (sucesivamente reeditado)
 Populariza el concepto
 El abismo (THE CHASM)
 En 1991 Geoffrey A. Moore publica
‘Crossing the Chasm’
 Se apoya en el mismo modelo
 Identifica un salto de early adopters a
early majority que marca el paso a
mercados masivos
 Proporciona estrategias de marketing para
afrontarlo

4. Características Tehcnology Adoption Lifecycle
 Forma de DISTRIBUCIÓN
NORMAL
 Ordenadas: grado adopción
 Abcisas: Tiempo / Perfil
 PERFILES
 Innovators
 Early Adopters
 Early Majority
 Late Majority
 Laggards

5. El abismo
 Concepto introducido por Geoffrey Moore
 Paso de Early Adopters (Early Market) a Early
Majority
 Marca el paso a MERCADO MASIVO
 PELIGRO!!!

6. Abismo y perfiles

7. Perfiles
Innovators
Early
Adopters
Early
Majority
Late
Majority
Laggards
• Aceptan el riesgo
• Posiciones sociales y financieras altas
• Cercanos a la ciencia y la tecnología
• Líderes de opinión
• Más prudentes en sus decisiones que los ‘innovators’
• Posiciones sociales y económicas superiores a ‘early majority’
• Tiempos de adopción superiores a ‘innovators’ y ‘early adopters’
• Buscan referencias sólidas en mercado antes de tomar decisión
• Estatus social y económico aún por encima de la media
• Mantienen un cierto escepticismo
• Sólo adoptan la tecnología cuando es ‘mainstream’
• Posición social y económica por debajo de la media
• Aversión al cambio
• Generalmente centrados en tradiciones y entornos reducidos
• En general, estatus social y económico bajo

8. Saltando el abismo: Estrategia día D
CONCENTRAR MUCHAS FUERZAS EN UN OBJETIVO MUY CONCRETO
Escoger un NICHO de MERCADO
muy concreto
LIDERAR el nicho
EXTENDER a mercados adyacentes

9. Anexo – Bibliografía
EVERETT M. ROGERS
 Sociólogo y erudito norteamericano (1931 - 2004)
 Profesor de sociología rural en la Ohio State University
 Uno de los precursores de la teoría de la difusión de las
innovaciones y del término ‘early adopter’
‘DIFFUSION OF INNOVATIONS’
 Publicado por primera vez en 1962
 La 5ª edición data de 2003 y ya recoge el fenómeno de
Internet
 Editorial: Simon & Schuster
 Páginas:512
 ISBN: 978-0743222099

10. Anexo – Bibliografía
GEOFFREY A. MOORE
 Teórico del management y de organización norteamericano,
nacido en 1946
 Diplomado y doctorado en literatura americana e inglesa.
 Ha trabajado como profesional de la venta, el marketing y
como consultor
‘CROSSING THE CHASM’
 Publicado originalmente en 1991
 Tercera edición en 2014
 Editorial: Harper Collins
 Páginas:273
 ISBN: 978-0062292988

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