Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Liderlik ve i̇kna

1.468 visualizaciones

Publicado el

Liderlik ve ikna gücünün liderlikteki etkisine ilişkin sunum.

Publicado en: Liderazgo y gestión
  • Sé el primero en comentar

Liderlik ve i̇kna

  1. 1. İlker Kaldı Eğitim Danışmanlık Liderlik ve İkna İlker Kaldı 12 Aralık 2014 ANTALYA
  2. 2. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Farkları Nedir? • Diktatörler • Din Adamları • İş Liderleri • Güç • İkna • Güç-Etki-İkna 2
  3. 3. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Güç 3
  4. 4. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Güç • Kaynak ayırabilme, karar alabilme, uygulayabilme potansiyeli. 4
  5. 5. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Güç Gerekli midir? • Güç olmadan işimizi yapamayız. • Gereken yerde gücü kullanmamak, kararsızlık, gecikme ve zarar sebebidir. 5
  6. 6. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Mutlak Gücü Ne Sınırlar? • İş dünyasında uzmanlaşma ve birbirine bağımlılık. • Güç sahibi olmak, bağımlılığı ortadan kaldırmaz. 6
  7. 7. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Gücü Kullanmada 3 Ayrı Lider • Kendini sevdirmeye meraklı lider. • Kişisel iktidar peşinde lider. • Kurumsal lider. 7
  8. 8. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Kendini Sevdirmeye Meraklı • Gücünü kullanmaktan çok, kendini sevdirmeye meraklı. • Astlarını mutlu etmeye, onların sempatisini kazanmaya dönük. • Zayıf ve etkisiz bir liderlik. 8
  9. 9. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Kişisel İktidar Peşinde • Kendi gücünü kabul ettirme, her zaman vazgeçilmez olma peşinde. • Kendini sevdirmektense, gücü kullanma eğiliminde. • Zorbalık yapmasa da ortak iyilik için savaşmaz. 9
  10. 10. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Kurumsal Lider • En etkili liderliktir. • Sevilmekten çok güce ihtiyaç duyar. • Ancak gücü kişisel hedefleri için değil, kurumun hizmetine sunar. • Kurumsal kimlik, kurumsal çıkarlar ön plandadır. 10
  11. 11. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Gücün Kaynakları • Pozisyon • İlişkiler • Kişisel Güç 11
  12. 12. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Pozisyon Gücü • Hareket etme otoritesi sağlar. • Astlar bu güce önem verir. • Gerektiğinde kullanın ancak abartmayın, sınırı vardır. • İhlal edenlere karşı bu gücü koruyun. 12
  13. 13. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık İlişki Gücü • Başkalarıyla ilişkilerimizden kaynaklanan resmi olmayan güç. – Koalisyonlar, – Bağımlılıklar, – Karşılıklılık. 13
  14. 14. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Kişisel Güç • Pozisyon gücünüz ve ilişki gücünüz çıktıktan sonra geriye kalandır. • Başkalarının sizde gördüğü, fark ettiği nitelikler. 14
  15. 15. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Etki 15
  16. 16. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Etki • Zorlamadan, tehdit etmeden başkalarının davranışlarını yönlendirme gücü. 16
  17. 17. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Neden Etki? • Olağanüstü dönemler ile kriz durumları hariç gücün doğrudan kullanılması sakıncalıdır. • Direnç yaratır. • Pili tüketir. 17
  18. 18. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Etki Nedir? • Etki, teşvik ve yardım etmektir. • Etki karşılıklıdır. • Sadece etkilemeye çalışanlar doğrudan güç kullanır. 18
  19. 19. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık İkna 19
  20. 20. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Neden İkna? • İş dünyasında katı hiyerarşi yok. • İş dünyası iknaya dayanır. 20
  21. 21. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Nasıl İkna Ederiz? • İnanılırlık • Sağlam iddia • Etkili iletişim • Direnci kırma 21
  22. 22. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık İnanılırlık İnanılırlık = Güven + Uzmanlık 22
  23. 23. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Sağlam İddia • Önce kendiniz inanın. • Net ve açık söyleyin. • Sonra ayrıntılandırın. 23
  24. 24. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Etkili İletişim • Bugün sadece iknaya dönük iletişimin önemli bir unsuru olan hipnotik dil kalıpları üzerinde duracağız. 24
  25. 25. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık İkna Tetikçileri 25
  26. 26. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Tetikçiler • Zıtlık / Kıyaslama • Hoşlanma • Karşılıklılık • Sosyal Kanıt • Taahhüt-Tutarlılık • Kıtlık • Otorite / Referans / Şöhret 26
  27. 27. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Son Söz • Etkileme gücü ve ikna, insanın sahip olabileceği en önemli iletişim becerileridir. 27
  28. 28. İlkerKaldıEğitimDanışmanlık Teşekkür ederim. www.ilkerkaldi.com.tr ilkerkaldi@ilkerkaldi.com.tr 28

×