Как увеличить продажи интернет-магазина и сэкономить на проведении рекламных кампаний в сети? Об этом узнали участники вебинара «Стратегия и тактика продвижения интернет-магазина. Часть 2», который прошел 22 ноября в бизнес-академии IMBA. Напомним, первое занятие по этому курсу состоялось 13 ноября. Автор семинара, Магомед Чербижев, совладелец и руководитель компании «SEO-интеллект», рассказал, как без лишних затрат увеличить конверсию сайта. В мероприятии приняли участие больше 160 человек. Особое внимание во время занятия уделили работе с контекстом и вопросам, которые важно знать при запуске рекламной кампании в Яндексе. Перед занятием слушатели скачали материал, подготовленный специально для быстрого составления поисковых запросов для загрузки в Яндекс.Директ. Магомед показал, как быстро сформировать семантическое ядро для интернет-магазина, не прибегая к услугам платных сервисов, а используя только Яндекс.Вордстат и Microsoft Exсel. Затем каждый слушатель смог самостоятельно загрузить сформированное семантическое ядро в Яндекс.Директ и запустить контекстную рекламу. Также слушатели попрактиковались в сервисе автоматизированного продвижения сайтов ROOKEE, научились загружать большие массивы поисковых запросов в систему и запускать рекламную кампанию.

2. 2007 г. по 2010 год руководитель SEO
департамента в компании «SEO-Dream»
Преподаватель Академии Интернет
Рекламы (www.Academir.ru)
C 2010 года совладелец и руководитель
компании «SEO-Интеллект»
Реализовал более 500 проектов по
поисковому продвижению
более 300 SEO-аудитов;
более 100 выпускников онлайн курсов

3. 1 Контекстная реклама (трафиковое продвижение)
2 Привлечение трафика с социальных медиа
3 Direct-mail
4 Товарные агрегаторы
5 Веб-аналитика
6 Юзабилити интернет-магазина
3

4. 1 Запись будет в рассылке через три
дня после вебинара.
2 Вопросы в раздел чата «Вопросы».
3 Не спамить в окно чата!
4 Скачиваем раздаточный материал.
5 По вопросу персональных
консультации обращаться:
+7 /499/ 702-32-24

7. 7

8. 8

9. Показатели эффективности
Стоимость привлечения целевого посетителя
CTR
9

10. $
Чем выше CTR, тем
ниже стоимость
привлечения
посетителя
CTR
10

11. 11

12. Влияние текста и заголовка на CTR
12

13. Для каждого ключевого слова,
необходимо формировать свое объявление:
1 запрос =
1 объявление
13

14. 14

15. 15

16. Слова стимулирующие клики
«скидка» «подарок»
«бесплатно» «даром»
«доступный» «распродажа»
«торопитесь» «недорогой»
«халява» «дешевый»
«купоны» «распродажа»
«льготный»
16

17. Статистика запросов Яндекс
http://direct.yandex.ru/stat/
Подбор ключевых от Google.Adwords
https://adwords.google.com/select/
KeywordToolExternal
Статистика запросов в Яндекс +
http://ad.elama.ru
17

18. 18

19. Автоматизированное решение
http://seom.info/new/SlovoEB/
19

20. торт Наполеон
Наполеон Наполеон Хилл
(автор книги
Бонапарт
«Думай и богатей»)
коньяк Наполеон:
Наполеон Тотальная война (игра)
20

21. UTM-метка – это переменная, которая добавляется в URL в виде _GET
параметра. Она позволяет системе веб-аналитики получить
дополнительную информацию о переходе по ссылке.
21

22. Компановщик URL
Источник кампании (utm_source) Пример: utm_source=yandex
Канал кампании (utm_medium) Пример: utm_medium=cpc
Название кампании (utm_campaign) Пример: utm_campaign=tovary_start
Ключевое слово кампании (utm_term) Пример: utm_term=domashnij_kostjum_kupit
/catalog/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=yandex_tovary_st
art&utm_term=domashnij_kostjum_kupit
22

23. 23

25. Предложения на free-lance
Создание
Увеличение участников
Ведение групп
25

26. когда у вас есть аудитория
когда есть желание работать с аудиторией
26

27. В первую очередь для B2C рынка
На B2B сегменте, очень сложно получить достойные результаты
27

28. 28

29. 29

30. Интересный контент
Интерактив
Общение
Конкурсы
Привилегии
Промокоды
Скидки - давать больше, чем на сайте
30

31. Товары с более высокой наценкой на аксессуарах и дополнительном
оборудовании
31

32. Определение целевой аудитории
32

33. 33

34. 34

35. 35

37. Укрепить отношение с текущими и привлечь новых клиентов
Простимулировать интерес к повторной сделке
Формирование и поддержка нужного образа бренда
37

38. Регистрация на сайте/Покупка
Лидогенерация (это сбор контактной информации о людях,
заинтересованных в ваших товарах и услугах, и обработка этой
информации в маркетинговых целях)
38

39. Принципы работы
Создаем предложение (книга, участие в
вебинаре/розыгрыше/конкурсе, предложение клубной карты )
Призываем к действию
Предоставляем возможность заполнить форму
Предоставляем контент
39

40. Призываем к действию
40

41. Предоставляем возможность заполнить форму
41

42. В электронной коммерции можно проводить сегментацию по:
группам товаров
полу — мужчина/женщина
возрасту
социальному статусу
географическому признаку
… других факторов
42

43. Информационная рассылка (частота - 2-4 раза в месяц).
Задача информационной рассылки - удержать человека в базе.
Второстепенные действия – реклама.
Event-письма (событийные письма).
Не регулярные письма. Задача, как не странно - продать, и продать по
поводу
43

44. Сервисы
http://smartresponder.ru/
http://unisender.com/
http://mailchimp.com/
Позволяют
- Вести свою базу, загружать существующие и пополнять новые;
- Создавать цепочки касаний для новых подписчиков;
- Проводить рассылки;
- Проводить аналитику.
44

45. Аналитика:
Открываемость писем
Количество переходов
Количество отписок
Количество продаж
45

46. Среднестатистические данные
MailChimp - 15-го декабря 2010г.
Электронная коммерция:
Открываемость писем – 14,98%
Переходов – 3,36%
Отписок – 0,25%
46

47. http://searchengineeducation.ru/
47

49. 49

50. 50

51. Преимущества агрегаторов:
Клиенты с онлайн витрин более лояльны
Продажи могут пойти уже на следующий день
Особенности:
Стоимость товара, является наиболее важным критерием, при
выборе товаров
Необходимо работать с отзывами
51

52. 1 Регистрация магазина в Яндекс.Маркет;
2 Подготовка Прайс-листа;
- Выгрузка товара в 3 форматах
YML, CSV или Excel
3 Прохождение модерации;
- Контрольный звонок от Яндекса.
4 Оплата.
- Вы платите только за клик по товару (т.е. за переход на ваш
сайт).
52

54. Google.Analytics (всеобъемлющий
продукт для охвата всех
источников)
Яндекс.Метрика (Продукт
заточенный в первую очередь
под Яндекс.Директа и другие
сервисы Яндекса)
54

55. 55

56. Какие действия пользователя, можно считать за достижение цели:
Добавление товара в корзину;
Оформление заказа;
Скачать прайс-лист;
56

57. Количество трафика на сайт за неделю
57

58. Количество выполненных целей
58

59. Карта кликов
59

60. Вебвизор – отслеживает пользователей на сайте
60

61. 61

62. 62

63. 63

65. Юзабилити – в переводе с
английского «удобство пользования»
Цели
Получение максимальной прибыли от
текущего трафика
65

66. 66

67. 67

68. 68

69. 69

70. 1 Не профессиональный дизайн.
2 Отсутствие адреса магазина (людям необходимо понимать, что за
сайтом стоит настоящая организация).
3 Наличие лишних уводящих ссылок.
4 Видео и изображение только отличного качества.
5 Предоставлять возможность оплаты только через банковские карты.
70

71. 6 Заголовки не должны сбивать с толку.
7 Низкая грамотность.
8 Типографические ошибки и битые ссылки.
9 Отсутствие отзывов на сайте.
10 Отсутствие возможности быстрого контакта (телефон, адрес и
электронную почту).
71

72. http://c2.kommersant.ru/ISSUES.PHOTO/SF/2011/005/shjo.gif
72

76. 28 ноября 29 ноября