3. Introducción
El objetivo de este Ebook es determinar cuál es la clave sobre la que se puede diseñar y
posteriormente presupuestar cualquier plan de marketing. De manera más específica, se
presentarán soluciones de carácter práctico dirigidas a organizaciones con un ciclo de compra
igual o superior a los dos meses, algo bastante habitual en empresas B2B ya sean de
productos o de servicios.
Para ello, a través de los distintos capítulos se tratará de:
● Abordar la naturaleza del ciclo de compra para el usuario.
● Analizar las características de las distintas fases del ciclo de compra para la
organización.
● Identificar los retos comunes a los que hay que enfrentarse a la hora de definir la
estrategia de marketing.
● Definir la clave de partida para un buen plan de marketing.
● Revisar las técnicas de marketing, online y tradicionales, más comunes y sus
inconvenientes.
● Sistematizar el plan de marketing.
A través de un repaso por todos estos temas cualquier empresa debe ser capaz, no sólo de
maximizar sus ventas, sino también de ponerse a la altura de sus principales competidores
encontrando un nicho de mercado dedicado a sus conocimientos.
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