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Patxi Alija - Adimen -Innovar en marca, marca para innovar

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Presentación de Patxi Alija, de Adimen, en la jornada sobre marca e Innovación organizada por Innobasque AZK Y Mondragon Unibertsitatea en Bilbao Berrikuntza Faktoria el 27 de noviembre de 2015

Publicado en: Marketing
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Patxi Alija - Adimen -Innovar en marca, marca para innovar

  1. 1. Noviembre 2015 j.alija@adimen.es – TEL 945104896 www.adimen.es REFLEXIONES SOBRE EL VALOR DE LA MARCA
  2. 2. 2 7 minutos….
  3. 3. Métricas habituales en Investigación Comercial 3 • NOTORIEDAD • FUNNEL DE CLIENTES • POSICIONAMIENTO • PALANCAS • FIDELIDAD
  4. 4. Tendencias más recientes 4 • VINCULACIÓN EMOCIONAL • RESPUESTA EMOCIONAL • CUANTIFICAR EL “VALOR DE MARCA” EN EL PROCESO DE VENTA
  5. 5. Un ejemplo 5
  6. 6. Sin embargo, en la actualidad… 6 EJEMPLO: Tipo de envase Volumen de producto Tipo de variedad Precio Y cómo no: la MARCA
  7. 7. Y cada factor cuenta con sus propios niveles 7 Envase 1 Envase 2 Envase 3
  8. 8. Durante el test… 8
  9. 9. El resultado: 9
  10. 10. La marca desde el punto de vista de la IC 10 52 12 -14 -49 38 -2 -42 65 60 50 38 27 12 -3 -18 -29 -41 -63 -24 -1 6 16 21 33 2 -36 marcaa marcab marcac marcad envasea envaseb envasec 1,60€ 1,70€ 1,80€ 1,90€ 2,00€ 2,10€ 2,20€ 2,30€ 2,40€ 2,50€ 2,60€ 200gr 225gr 250gr 275gr 300gr natural100% mezcla50% torrefacto100% Nivel de utilidad aportada por cada atributo
  11. 11. 11 Sin embargo, los nuevos productos…la innovación en general, no llegan sin TALENTO
  12. 12. Y qué hemos aprendido con MERCO TALENTO? 12 Merco Talento 2015 Puesto Merco Empresas 2015 INDITEX 1º INDITEX REPSOL 2º MERCADONA BBVA 3º SANTANDER SANTANDER 4º REPSOL MERCADONA 5º TELEFÓNICA IBERDROLA 6º BBVA APPLE 7º IBERDROLA TELEFÓNICA 8º CAIXABANK GOOGLE 9º MAPFRE NESTLÉ 10º GOOGLE
  13. 13. Y qué hemos aprendido con MERCO TALENTO? 13 Empresa 2014 2015 Evolución Puntuación INDITEX 1º 1º 10.000 REPSOL 2º 2º 9.021 BBVA 5º 3º 8.570 SANTANDER 4º 4º 8.231 MERCADONA 8º 5º 8.080 IBERDROLA 3º 6º 7.935 APPLE 9º 7º 7.815 TELEFÓNICA 6º 8º 7.769 GOOGLE 7º 9º 7.496 NESTLÉ 10º 10º 6.702
  14. 14. 14 Del análisis del informe MERCO TALENTO, podemos afirmar que es: VALORACIÓN GLOBAL RECONOCIMIENTOS COMO BUEN EMPLEADOR RECOMENDADA POR LOS QUE LA CONOCEN VALORES ÉTICOS Y PROFESIONALES ORGULLO DE PERTENENCIA IDENTIFICACIÓN CON EL PROYECTO EMPRESARIAL La marca empleador está fuertemente asociada a…
  15. 15. 15 Las medidas de conciliación son valoradas por las personas con Un mínimo del 4-5% del salario bruto en las medidas clave. Una estimación del 15-20% del salario en el conjunto de medidas de conciliación Un 25-30% si unimos conciliación y beneficios sociales Y eso también tiene un extraordinario valor
  16. 16. 16 Estas son las empresas con talento para los públicos que evalúan Merco Talento 2015 Empresa 1º GOOGLE 2º APPLE 3º REPSOL 4º INDITEX 5º IBERDROLA 2015 Empresa 1º APPLE 2º GOOGLE 3º COCA-COLA 4º MERCADONA 5º INDITEX 2015 Empresa 1º APPLE 2º BBVA 3º GOOGLE 4º COCA-COLA 5º SANTANDER 2015 Empresa 1º ONCE Y SU FUNDACIÓN 2º MERCEDES BENZ 3º APPLE 4º CALIDAD PASCUAL 5º CAMPOFRÍO 2015 Empresa 1º INDITEX 2º SANTANDER 3º BBVA 4º REPSOL 5º GOOGLE 2015 Empresa 1º NOVARTIS 2º ACCENTURE 3º P&G* 4º PWC* 5º ABENGOA 2015 Empresa 1º GARRIGUES 2º DELOITTE 3º MUTUA MADRILEÑA 4º BBVA 5º ABENGOA 2015 Empresa 1º INDITEX 2º SANTANDER 3º MERCADONA 4º BBVA 5º REPSOL *Las empresas de la posición 3 y 4 empatan en puntos Y mayor valor como marca empleador = mayor atracción de talento
  17. 17. 17 Eso de valorar mi marca en el proceso de compra, no es para organizaciones como la mía ¿Y conocer tu valor como marca empleadora?

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