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Isea Presentación lanzadera de nuevos negocios

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Isea, Innovación en Servicios Empresariales Avanzados, ha creado una innovadora metodología para lanzar nuevos negocios, “La lanzadera”. Metodología para que las start up tengan éxito

Publicado en: Empresariales
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Isea Presentación lanzadera de nuevos negocios

  1. 1. www.iseamcc.net 0 Lanzadera de nuevos negocios. Lanzadera de nuevos negocios. Metodología elaborada para…
  2. 2. www.iseamcc.net 1 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Probabilidad asociada a la esperanza de vida de las empresas…
  3. 3. www.iseamcc.net 2 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Relación entre longevidad y beneficio empresarial: Las empresas jóvenes son más rentables.
  4. 4. www.iseamcc.net 3 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. Evolución de la permanencia de las empresas cotizadas en el S&P 500.
  5. 5. www.iseamcc.net 4 Lanzadera de nuevos negocios. 1.- El emprendimiento constituye una necesidad, no una moda. El emprendimiento está en la base de la creación del empleo.
  6. 6. www.iseamcc.net 5 Lanzadera de nuevos negocios. Incluso las empresas de Venture Capital americanas como KLEINER PERKINS, SEQUOIA CAPITAL o ACCEL PARTNERS presentan una tasa de eficiencia relativa… Fuente: Performance persistence in entrepreneurship. Paul Gompers, Anna Kovner, Josh Lerner and David Scharfstein. 2010. Tasa de supervivencia de las inversiones realizadas por las 40 principales Venture Capital americanas en el período comprendido entre 1980 y 2000. 29,10% Posteriores empresas de emprendedores en serie 36,70% 1ª empresa de emprendedores en serie 25,70% Todas las inversiones Tipología de las inversiones Tasa de supervivencia 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.
  7. 7. www.iseamcc.net 6 Lanzadera de nuevos negocios. Proceso de selección natural en las startups financiadas por las empresas de Venture Capital americanas. En la generación correspondiente a las empresas financiadas en el año 2009: el 75% desaparecen, el 21% son adquiridas y únicamente el 4% son empresas susceptibles de ser consideradas exitosas. 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.
  8. 8. www.iseamcc.net 7 Lanzadera de nuevos negocios. Errores cometidos en los proyectos de lanzamiento de nuevas actividades. CONSTATACIÓN 1.Énfasis en la ejecución que deriva en el desarrollo prematuro o inconsistente de las Startups: El desarrollo prematuro significa que las Startups Inconsistentes gastan importantes sumas dinero y recursos de forma precipitada, sin las necesarias evidencias de que hayan concretado un modelo de negocio viable. 2.Según evidencian los resultados de la investigación desarrollada en el marco del Proyecto “The Startup Genome”, en el curso de la cual se analizaron 3.200 empresas americanas de nueva creación: El 74% de las empresas analizadas fracasaron porque se desarrollaron de forma prematura o inconsistente. ERROR HABITUAL Fuente: The Startup Genome Report. 2012. 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.
  9. 9. www.iseamcc.net 8 Lanzadera de nuevos negocios. Estas inconsistencias se derivan de la aplicación del modelo convencional de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios. Constituye el modelo de referencia para la gestión del desarrollo del producto asociado al paradigma de la producción en masa. Bajo este modelo, la concepción de un nuevo producto transita por una serie de actividades de carácter secuencial (especificación inicial, desarrollo, test, lanzamiento a producción, etc.) CONSTATACIÓN MODELO CONVENCIONAL DE DESARROLLO DE PRODUCTO Identificación de la oportunidad de producto Crear las especificaciones del producto Desarrollar la versión beta del producto Test de producto y consolidación Comercialización 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.
  10. 10. www.iseamcc.net 9 Lanzadera de nuevos negocios. Estas inconsistencias se derivan de la aplicación del modelo convencional de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios. Muchos emprendedores caen en la trampa de trasladar este modelo de desarrollo del producto al proceso de lanzamiento de un nuevo negocio. Así, bajo esta visión de emprendimiento convencional, el promotor tiene una idea, capta recursos para desarrollar el proyecto, perfecciona el producto, lo produce y lo vende. CONSTATACIÓN MODELO CONVENCIONAL DE LANZAMIENTO DE NEGOCIO El emprendedor tiene una idea. Busca financiación en su entorno cercano. Desarrollo del producto. Perfecciona el producto y amplia las prestaciones. Lanzamiento comercial 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.
  11. 11. www.iseamcc.net 10 Lanzadera de nuevos negocios. Estas inconsistencias se derivan de la aplicación del modelo convencional de desarrollo de producto al lanzamiento de nuevos negocios. El resultado de la aplicación del modelo de gestión del desarrollo de un producto al proceso de emprendimiento es un desperdicio descomunal: Cuando llega el gran día de la venta del producto, el cliente no se comporta como se esperaba! … Todo el proceso se ha gestionado sobre una visión de qué desea el cliente sin haber contrastado realmente la necesidad! CONSTATACIÓN MODELO CONVENCIONAL DE LANZAMIENTO DE NEGOCIO El emprendedor tiene una idea. Busca financiación en su entorno cercano. Desarrollo del producto. Perfecciona el producto y amplia las prestaciones. Ruleta rusa 2.- La eficiencia del proceso emprendedor.
  12. 12. www.iseamcc.net 11 Lanzadera de nuevos negocios. Premisas fundamentales para un nuevo modelo de referencia…: 3.- Un nuevo modelo de referencia para el lanzamiento de nuevas actividades. CONSTATACIÓN Las Startups son organizaciones diseñadas para explorar e identificar un Modelo de Negocio viable, susceptible de ser reproducido y desarrollado. El Modelo de Negocio de una nueva actividad empresarial no es más que un conjunto de hipótesis que no han sido validadas por el mercado. Es necesario evaluar la validez de nuestra propuesta de valor con los clientes: En la mayor parte de las ocasiones los clientes no se comportan como se asume en el Modelo de Negocio. De hecho, no hay un Modelo de Negocio que sobreviva al contacto con el primer cliente! PREMISAS Fuente: Steve Blank and Bob Dorf. 2012.
  13. 13. www.iseamcc.net 12 Lanzadera de nuevos negocios. Premisas fundamentales para un nuevo modelo de referencia…: CONSTATACIÓN Serán necesarios varios ciclos de experimentación y aprendizaje para obtener un Modelo de Negocio válido. Por ello, las Startup cambian frecuentemente de Modelo de Negocio hasta lograr consolidar uno que sea viable. Esta práctica se conoce por “pivotar” o reformular. … El Reto radica en hacerlo antes de quedarse sin los recursos existentes para lanzar la actividad!! PREMISAS Fuente: Steve Blank and Bob Dorf. 2012. 3.- Un nuevo modelo de referencia para el lanzamiento de nuevas actividades.
  14. 14. www.iseamcc.net 13 Lanzadera de nuevos negocios. CONSTATACIÓN La “Lanzadera de nuevos negocios” tiene como propósito la dinamización del proceso de lanzamiento de nuevos proyectos empresariales. PROPÓSITO 4.- ¿Qué es la Lanzadera de nuevos negocios?
  15. 15. www.iseamcc.net 14 Lanzadera de nuevos negocios. CONSTATACIÓN •Una experiencia práctica de aprendizaje sobre cómo transformar una idea de negocio en una empresa real. •El objetivo es desarrollar una experiencia emprendedora real, de manera que el participante soporte las condiciones auténticas que experimenta el emprendedor en las fases tempranas de lanzamiento de una nueva actividad empresarial. •No se trata de escribir un Plan de Negocio, si no de trabajar activamente en la creación de una empresa. •La condición básica es que los participantes empleen buena parte del tiempo que transcurren entre las sesiones presenciales interaccionando con clientes reales. La LANZADERA es… 4.- ¿Qué es la Lanzadera de nuevos negocios?
  16. 16. www.iseamcc.net 15 Lanzadera de nuevos negocios. CONSTATACIÓN Duración: 18 semanas. Formación presencial: Una jornada a dedicación completa cada 15 días. Las sesiones presenciales se estructuran en dos bloques: Sesión de la mañana: 4 horas dedicadas a la presentación por los emprendedores de la actividad exploradora desarrollada y las conclusiones detraídas en el curso del período precedente. Sesión de la tarde: Impartición de los contenidos curriculares de formación en el proceso de lanzamiento de una Startup. 9ª Jornada dedicada a la presentación de los resultados consolidados del proyecto ante el Comité de Stakeholder y las empresas implicadas en la dinámica del BAC de MONDRAGON. Número óptimo de participantes: 20 - 25 personas por edición. ESPECIFICACIÓN BÁSICA La “Lanzadera”´está integrada por 8 módulos que permite el desarrollo y monitorización de un proyecto empresarial concreto en un período de 18 semanas. 4.- ¿Qué es la Lanzadera de nuevos negocios?
  17. 17. www.iseamcc.net 16 Lanzadera de nuevos negocios. La “Lanzadera” está integrada por 8 módulos que permite el desarrollo y monitorización de un proyecto empresarial concreto en un período de 18 semanas. Objetivos, estructura y contenidos 0 Introducción a la Startup 1 Diseño de la Propuesta de Valor. 2 Diseño del modelo de negocio. 3 Recursos, actividades clave y alianzas. 7 Posicionamiento y estrategia competitiva. 6 El proceso de desarrollo del cliente: El marketing, la distribución y las ventas. 5 El descubrimiento del cliente y los mercados. 4 Presentación final. 8 4.- ¿Qué es la Lanzadera de nuevos negocios?
  18. 18. www.iseamcc.net 17 Lanzadera de nuevos negocios. ISEA - Innovación en Servicios Empresariales Avanzados S.COOP. es el Centro Tecnológico de la División de Ingeniería y Servicios de la Corporación MONDRAGÓN. En el capital social de ISEA participan las siguientes entidades: Corporación MONDRAGÓN, Mondragón Ingeniería y Servicios (MISE), LKS S.COOP., LKS INGENIERÍA S.COOP., MSI S.COOP., ONDOAN S.COOP., ALECOP S.COOP., MONDRAGÓN LINGUA S.COOP., MCCTELECOM S.COOP. y ABANTAIL S.COOP.

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