Hangout trouver des clients d'avocat

Hangout marketing pour avocats
Comment définir une niche de marché comme avocat

Sommaire
 Problématique du marché des avocats
 Freins pour contacter un avocat
 Informations importantes pour les clients avant de contacter un avocat
 Erreurs marketing des avocats
 Contrainte juridique ou opportunité ?
 Pourquoi faut-il définir une niche de marché comme avocat ?
 Conditions préalables pour définir une niche de marché comme avocat
 Comment définir une niche de marché comme avocat ?
 D’où peut-on partir pour définir une niche de marche comme avocat ?
 Comment rechercher les niches de marché comme avocat ?
 Que faire pour trouver des clients comme avocat ?
 Vos questions
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Problématique du marché des
avocats
 30% des avocats raccrochent leur robe dans les 10 ans
 40% des femmes avocates quittent également la profession
dans les 10 ans
 Les propositions et les actions des barreaux semblent en
décalage avec la réalité du marché et donc inefficaces pour
aider les avocats à dépasser leurs difficultés
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Freins pour contacter un avocat
 69% : la difficulté de trouver un bon avocat
 85% : le prix
 Frein majeur : Impossibilité de trouver des informations sur
les avocats

Informations importantes pour les
clients avant de contacter un
avocat
 Tarifs
 Disponibilités
 Efficacité, résultats de l’avocat
 Satisfaction de la clientèle de l’avocat

Erreurs marketing des avocats
 Faible connaissance des besoins des clients
 Langage trop compliqué, peu clair et qui fait peur
 Appel à l’action trop faible
 Faible taux de réponse aux mails des prospects
 Faible fidélisation de la clientèle existante
 Objectifs marketing : inexistants ou mal définis
 Faible maîtrise du marketing et du webmarketing

Erreurs marketing des avocats
 Font leur propre marketing sur internet (inscriptions
annuaires, mailing de masse à tous les prospects et clients,
etc.)
 Se contentent de payer la publicité sur internet et ailleurs
 Font du marketing relationnel de masse (petits déjeuners au
cabinet, journées portes ouvertes, etc.)
 N’apprennent pas à faire leur propre marketing
 Ne fournissent pas des informations ciblées à leurs clients

Contrainte juridique ou opportunité ?
 Loi Hamon du 17 mars 2014 et décret 2014-1251 du 28
octobre 2014 : permet la sollicitation personnalisée et ciblée
pour les clients potentiels
 Bien cibler son marché permet a un avocat de respecter sa
déontologie tout en se focalisant sur des clients potentiels
bien précis
 Indispensable de définir des clients précis et donc des niches
de marché bien définies

Pourquoi faut-il définir une niche
de marché comme avocat ?
 Pour être plus crédible
 Pour rendre rentable sa pratique professionnelle
 Pour devenir plus performant
 Pour mettre en avant ses résultats car on est plus spécialisé
 Pour devenir leader d’une puis de plusieurs niches de
marché

Conditions préalables pour définir
une niche de marché comme
avocat
 Faire des recherches
 Ecouter les discours des gens, ce dont ils se plaignent
souvent
 Décrire les problèmes de vos clients avec leur propre
langage et non un langage d’expert
 Devenir un observateur attentif des problèmes de la société
dans laquelle nous vivons
 Être original et pas juste une autre copie d’autres avocats. Il
faut être unique !

Comment définir une niche de
marché comme avocat ?
 Identifier un besoin précis d’une catégorie de personnes bien
définie
 Mettre en œuvre une méthodologie permettant aux
personnes que vous avez ciblées d’atteindre plus facilement
ce qu’elles souhaitent
 Proposer cette méthodologie en montrant comment votre
méthode permet d’obtenir précisément ce qu’elles souhaitent

D’où peut-on partir pour définir une
niche de marche comme avocat ?
 Analyser les niches de marché des autres avocats
 Identifier un besoin auquel personne n’est en train de
répondre
 Partir de votre expertise, voire de vos expertises
 Prendre en compte votre caractère, votre personnalité
 Exploiter votre expérience de vie personnelle et/ou
professionnelle
 Comprendre exactement ce qu’une catégorie de personnes
souhaite absolument atteindre

D’où peut-on partir pour définir une
niche de marché comme avocat
 Les groupes de personnes partageant besoins, intérêts ou
problématiques proches
 Les demandes de vos prospects et clients actuels
 Votre intuition personnelle
 Les expressions utilisées par vos clients actuels
 Faire des recherches

Comment rechercher les niches de
 Google avec ses nombreux outils
 La participation aux forums
 Les animations de groupes sur les réseaux sociaux
 Les questions dans les forums et dans les réseaux sociaux
 La lecture de la presse spécialisée sur une niche de marché
 La recherche multi-langues

 Groupes sur Google
 Groupes sur Yahoo
 Groupes sur Facebook
 Groupes sur Linkedin
 Technorati
 Associations qui s’occupent de la catégorie de personnes qui
vous intéresse
 Google keyword planner

 Recherches associées de Google
 Google analytics
 Outils Google et Bing pour webmasters
 Click Bank (produits et services déjà recherchés)
 Amazon
 Google suggest
 Youtube

 Jvzoo

Que faire pour trouver des clients
comme avocat ?
 Adaptez votre communication au langage de chaque client
 Ciblez des catégories précises de clients
 Mettez en avant votre expertise en produisant du contenu sur
internet qui donne envie à vos prospects de vous contacter à
travers un appel à l’action précis
 Définissez et mettez en œuvre une stratégie pour fidéliser votre
clientèle existante
 Rassurez vos prospects sur vos résultats avec les autres
clients, vos tarifs et votre disponibilité
 Trouvez ce que vous avez en plus par rapport à vos concurrents
 Exprimez votre offre en termes de résultats et non seulement en
termes d’heures de travail

Vos Questions

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