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13 c fr - como escribir un texto

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  • Cómo escribir un texto que connecte es clave para conseguir la colaboración, ya sea de propectos, socios, donantes o empresas. Un buen projecto y una buena propuesta deben ir acompañados de un texto que motive, emocione y dirija a la acción.

    Esta presentación se realizó en un taller, en el marco del XIII Congreso de Fundrasing organizado por la Asociación Española de Fundraising (www.aefundraising.org).

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13 c fr - como escribir un texto

  1. 1. CÓMO ESCRIBIR UN TEXTO QUE CONNECTE Irene Borràs, CAUSES Madrid, 27 de septiembre de 2013 www.congresofundraising.org
  2. 2. QUÉ SIGNIFICA ESCRIBIR UN TEXTO QUE CONNECTE.     Está escrito para el donante. Ilustra claramente la misión de la organización y la visión de futuro. Explica las necesidades de la organización y qué se hará con el dinero. Da razones de peso para que los prospectos apoyen la organización.
  3. 3. CONTENIDO         Conoce Organiza No hables de ti Narra Emociona Concreta Tómate tiempo Adapta al medio
  4. 4. CONOCE     Investiga: vive los servicios, proyectos, habla con voluntarios, profesionales con experiencia, nuevos, equipo directivo, junta,… Descubre: “qué me mueve”. Haz tu lista de ítems: por qué estás (o colaboras) en (con) esta organización. Escribe desde tu vivencia personal.
  5. 5. CONOCE
  6. 6. ORGANIZA  Define TUS OBJETIVOS. o o  Define TUS PÚBLICOS. o o  Qué quieres conseguir. Qué quieres qué hagan. A quién Prioriza. Construye TU EQUIPO. o o Busca aliados. Da herramientas y empodera.
  7. 7. ORGANIZA
  8. 8. NO HABLES DE TI  “You’ll have more fun and success when you stop trying to get what you want, and start helping other people get what they want.” Dale Carnegie Empresario y escritor
  9. 9. NO HABLES DE TI    ¿Qué necesita saber -quien tenemos al otro lado- de la organización? ¿Qué le va a mover? ¿Cuál será el “click” que va a despertar sus ganas de moverse?
  10. 10. NO HABLES DE TI
  11. 11. NO HABLES DE TI   Testea: ¿Cuántas veces aparece la palabra “tú” en tus materiales de captación?
  12. 12. NARRA  “Effective fundraising is a result of telling your story.” Carl Richardson Philanthropy News Digest
  13. 13. NARRA    Cuenta una historia. Da ejemplos concretos. Da voz a tus públicos (usuarios, beneficiarios, voluntarios, profesionales,…).
  14. 14. NARRA
  15. 15. NARRA
  16. 16. NARRA
  17. 17. NARRA
  18. 18. EMOCIONA    Sé próximo y cercano. Transparente. No: o o Exageres. Engañes.
  19. 19. EMOCIONA  Trucos: o o o  Al escribir, utiliza palabras mágicas: o o   Necesidad. Urgencia. ¡Solución! Tú. Gracias. Y frases cortas. Sin olvidar la creación y el diseño: el concepto creativo, los destacados, las imágenes,…
  20. 20. CONCRETA
  21. 21. EMOCIONA
  22. 22. EMOCIONA
  23. 23. CONCRETA CONCRETA PARA QUÉ PIDES.  Claves: o o    Interesante. Algo que el prospecto / donante / socio / voluntario / … no sepa. No seas genérico. Plantea el problema, pero también la solución. Busca el equilibrio entre muchos detalles y pocos detalles.
  24. 24. CONCRETA CONCRETA QUÉ PIDES.  Firmar una petición.  Ser voluntario.  Suscribirse a un newsletter.  Rellenar una encuesta.  …  Hacer un donativo.  Hacerse socio.  Realizar una aportación extraordinaria.  Contribuir a una emisión de deuda.
  25. 25. CONCRETA Necesitamos tu firma.
  26. 26. CONCRETA DONA AHORA.
  27. 27. CONCRETA Inscríbete a las jornadas
  28. 28. TÓMATE TIEMPO      No te precipites. Cuida el lenguaje y las palabras utilizadas. Revisa (incluyendo ortografía y gramática). Pide a alguien que lo lea. Testea.
  29. 29. TÓMATE TIEMPO
  30. 30. TÓMATE TIEMPO CHEQUEA para saber si estás suficientemente centrado en el donante:  ¿Explico cosas sorprendentes de la organización?  ¿Celebro las aportaciones del donante como si éste fuera un “héroe”?  ¿Estoy explicando cosas que el donante no sabe?  ¿Lo explico de una forma apasionada?  ¿Estoy haciendo una llamada al corazón?  ¿Cuántas veces he usado la palabra “tú”?  ¿Escribo con frases cortas?  ¿Hay destacados?  ¿Explico historias?  Si el destinatario quiere actuar, ¿sabe cómo hacerlo?
  31. 31. TÓMATE TIEMPO
  32. 32. ADAPTA AL MEDIO           Web. Bloc. Memoria. Revista. Newsletter. Marketing directo: carta postal y email. Facebook. Twitter. Linkedin. ….
  33. 33. ADAPTA AL MEDIO
  34. 34. ADAPTA AL MEDIO
  35. 35. Y tú, ¿cómo conectarás con tu público?
  36. 36. ADAPTA AL MEDIO
  37. 37. ADAPTA AL MEDIO
  38. 38. Y tú, ¿cómo conectarás con tu público?
  39. 39. Y tú, ¿cómo conectarás con tu público? Fuente: Getting Attention. Nancy E. Schwartz.
  40. 40. Y tú, ¿cómo conectarás con tu público?
  41. 41. Recursos  Bibliografía recomendada o o  Tom Ahern. How to write fundraising materials that raise more money. Emerson & Church, Publishers. Walwick, Mal. How to write successful fundraising letters. Jossey-Bass, San Francisco. Enlaces web o o o Carl Richardson, Philanthropy News Digest How I wrote it. SOFII. www.sofii.org/node/549 21-½ Tips for Writing Better Fundraising Materials. Lisa Sargent. http://www.lisasargent.com/free_resources/21plus_tips.htm
  42. 42. GRACIAS  Quedo a vuestra disposición en: o o o o iborras@causes.cat @ireneborras es.linkedin.com/in/ireneborras www.causes.cat

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