Тезисы: 1. YMYL для медицинского бизнеса: клиники, стоматологии и т.д. 2. Работа с медицинской семантикой: отличаем коммерческие запросы от информационных 3. Лучшие практики при продвижении медицинских сайтов 4. Учимся понимать бизнес. Определяем важнейшие финансовые точки роста Видео https://youtu.be/6B5TXZkkW9E

1. SEO-продвижение
медицинского бизнеса.
Специалисты вредители,
YMYL, работа на
результат
Александр Власов

2. Обо мне
Специалист-практик, более 12 лет в сфере интернет-маркетинга из которых 10 лет
работы с медицинским бизнесом.
Основатель Агентства медицинского интернет-маркетинга «MedMarketing».
Среди клиентов многопрофильные клиники, стоматологии, государственные
медицинские учреждения, фармацевтические компании, санатории, а также десятки
специализированных клиник, частных поликлиник и кабинетов врачей, аптек,
ассоциаций врачей, профильных конференций и других мероприятий,
специализированных медицинский изданий из России, Украины, Белоруссии,
Казахстана, Израиля, Германии и некоторых других стран.
Регулярно выступаю на тематических мероприятиях, конференциях и семинарах с
докладами посвященными продвижению медицинского бизнеса в сети Интернет, а
именно «I-Pharma Marketing Conference, 2013», «VI», «VI Международный
Медицинский Форум, 2015», Анатомия Медицинского Маркетинга» в 2018 и 2019
гг. и ряд других.

3. Коммерческая медицина
Медицинская тематика для SEO – агрегаторы, информационные
сайты, сервисы, медицинские онлайн сми, справочники,
фармацевтика, коммерческая медицина.
Коммерческая медицина – сайты частных и государтвенных
клиник, а также сайты врачей, основная задача которых
привлечение пациентов при помощи инструментов интернет-
маркетинга, в том числе и SEO.

4. Особенность продвижения
коммерческой медицины
1) YMYL тематика
2) Даже большой трафик не гарантирует высокую
результативность
3) Большая конкуренция в ряде направлений
4) Сложность в подготовки контента
5) Сложность самой тематики для понимания
6) Большая зависимость от клиента (плотное взаимодействие)
7) Медицина также не однородна (боль, красота, разовое,
постоянное и т.д.)

5. Последние события
Август 2018
Google Medic Update
октябрь 2018
корректировка Medic Update
Март 2019
Core Update (Florida-2)
Июнь 2019
Core Update
Октябрь 2019
BERT
Сентябрь 2019
Core Update
Январь 2020
Core Update (Florida-2)
Май 2020
BERT

12. Тут зарешали поведенческие

13. Яндекс и Google для медицины
Для Украины и Беларуси вопрос закрыт – однозначно двигаться
под Google.
Для РФ сложнее, грубо обе поисковые системы делят рынок
пополам. Нужно смотреть текущую ситуацию, потом исправив
базовые ошибки (в основном технические) посмотреть какая ПС
лучше отреагировала. И все таки делать ставку на 1 ПС и развивать
под нее (например, в вопросе кластеризации и понимания интента
разными ПС) не нанося вред другой ПС, например наращивая
ссылочное под Google не влетить под Минусинк в Яндекс)
«В медицинской выборке в Google ссылочные параметры сильнее, чем в общей, а в «Яндексе»
(для клиник) — наоборот.» - Факторы ранжирование в Медицине (Ашманов и партнеры)

14. Региональность для РФ
В регионах продвижение коммерческой медицины возможно по
любым запросам как в Google так и в Яндекс.
При этом в выдаче часто могут находиться сайты крупных
столичных клиник.
Попасть в топ выдачи с геопривязкой порой сложнее, чем по
общему запросу («лечение зубов воронеж», «лечение зубов» в
выдаче по Воронежу).

15. Вариант продвижения под регионы

17. YMYL и E-A-T
Your Money or Your Life
Expertise-Authoritativeness-Trustworthiness
Экспертиза – автора основного контента (Main Content)
Авторитетность – автора MC, самого основного контента, сайта
Доверие – автора MC, самого основного контента, сайта
При этом стойкое ощущение, что принцип EAT больше работает для всего
сайта, чем для отдельной страницы.

18. Можно ли сражаться с авторитетами
Гугл выводит все больше коммерческих сайтов
в топ, Яндекс наоборот подтягивает статейные

19. Основные проблемы при продвижении
коммерческой медицины
1) Кривое составление структуры сайта (нет понимания что такое
медицинская услуга)
2) Превращение коммерческого сайта тупо в статейник
3) Из-за непонимания медицинского бизнеса, плохая работа с
коммерческими факторами.
4) Уделение внимание скорее техническим деталям, рассчитывая
что это EAT
5) Слабый подход к проработке ТЗ для копирайтеров.

20. Создание структуры сайта клиники

21. Понятие Медицинской услуги
Направление – определенная врачебная специализация
Услугой может быть – Диагноз, Метод лечение, Метод
диагностики.
Проктология
Урология
Гинекология
- лечение эрозии шейки матки
- марсупиализация кисты
- кольпоскопия

22. Наполнение раздела Статьи
Все что не может гармонично лечь в структуру рабочего меню, необходимо выносить в
раздел Статьи.
Например, направление Имплантация зубов может включать такие услуги как:
Одномоментная имплантация
Имплантация all-on-4
Имплантация all-on-6
И т.д.
При этом в раздел Статьи идут такие темы как:
- Швейцарские импланты
- Имплантация на нижней челюсти
- Имплантация двух зубов
Почему нужно выносить ряд тем за пределы структуры рабочего меню. В тоже время
выносить все темы в статьи также неправильно.

23. Для стоматологии услуг примерно 250-350. При
этом тем, по которым можно готовить отдельные
страницы более 500.
Оформить 1 страницу услуги обходится примерно от
5 до 15 тыс. рублей без стоимости самого контента.
И тут либо сделать много страниц статейного
оформления поднять траф, но упасть в конверсии,
либо потратить кучу денег клиента оформляя
каждую страницу по принципу посадочных.

24. Коммерческие факторы
Базовые коммерческие факторы в медицине:
- Раздел Цены
- Наличие раздела Акции
- Телефоны, при возможности 0800
- Контакты
- Раздел с лицензиями и сертификатами
- Чат/обратный звонок

25. Правильная работа с коммерческими факторами (EAT)

26. Правильная работа с коммерческими факторами (EAT)

27. Правильная работа с коммерческими факторами (EAT)

28. Правильная работа с коммерческими факторами (EAT)

37. Репутация и авторитет

38. Репутация и авторитет
Регулярная работа на сервисах, где люди размещают отзывы:
- Продокторов
- Zoom
- Yell
- Yandex
- Google
Работа на ЯндексКью, Яндекс Дзен, площадки в соцсетях
(как клиники так и врачей), ответы на вопросы на
различных авторитетных ресурсах

39. Работы с текстами
Основные проблемы:
1) Создание смысловых дублей (канибализация)
2) Сложная кластеризация (только руками и требуется понимание содержание услуги – прозрачные
брекеты, невидимые брекеты, сапфировые брекеты, лингвальные брекеты, белые брекеты)
3) Сложность поиска копирайтера (на тему медицины, чтобы качественно писал это дорого от 200-
300 рублей за 1000 знаков)
4) Доработка текста на предмет его медицинской грамотности (100% редактура врачами клиента,
так как рекомендовано ставить рецензию специалиста)

44. В ТЗ очень много внимание уделяю LSI фразам. При подготовке 1 ТЗ уходит около часа времени. Так как
анализируется СЕРП в ручную. При чем я беру не сразу то что вижу в топе, а смотрю Мегаиндекс в ретроспективе
динамику домена – идет в топ или наоборот. Случайно ли вылетел (ошибка алгоритма или кто то крутанул ПФы)
бегло оцениваю сайт – важно чтобы он был из одной лиги (не агрегатор или каталог какой-то). Проверяю по
нескольким кластерообразующим ключам типа «сапфировые брекеты» «стоимость сапфировых брекетов»
«Сапфировые брекеты москва». Для анализа все же беру топ-20
По данным исследования Ашманов и партнеры количество вхождений слов запроса «россыпью»
важнее, чем
количество вхождений точного запроса или даже всех слов запроса недалеко друг от друга.
Заголовки <title> и <h1> и на медицинском материале часто оказываются менее «релевантными»,
чем принято считать в SEO-сообществе — особенно это заметно для информационных сайтов
в Яндексе.
Подготовка ТЗ

45. Работа с картинками
Уникальные фото, их оптимизация и размещение на сайте обеспечивает не только приятный бонус в
виде дополнительного трафика, но и позволяет получить внешнюю ссылку.
Оптимизация картинок Must Have

46. Своя сеть тематических статейников