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ピクト図解® 入門 ビジネスの仕組みがスッキリわかる!

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ビジネスの仕組みがスッキリわかる!
ピクト図解® 入門

シンボル記号化して考えよう!

ビジネスの基本パーツ「2者間取引(交換)」をレゴブロックのように 組み合わせれば、複雑な「よのなかの仕組み」も表記できます。

■ピクト図解® メソッドとは?
板橋悟がリクルートでの15年間のビジネス経験をベースに考案・体系化した、 ビジネスモデルの表記ルールと発想法のことです。

特徴
・「ピクト図解」という独自の表記法を用いて、ビジネスモデル図(事業構造図)を 直感的に表記・定義します。

・ビジュアル言語(Visual Language)
自然言語(文章)ではなく、シンボル記号(ピクト)で表記・議論・発想します。

・11の基本パターンを組み合わせて、新しいビジネスモデルを創出します。

・役員会、投資家向け説明会等、短時間のプレゼンで威力を発揮します。

・共通言語(Shared Language)
組織内に経験値を蓄積し、「ナレッジ共有」 することができます。 シンボル記号なので言語の壁を越えて 「世界共通ユニバーサル」 に使用可能です。

教育機関での非営利目的使用は、ロイヤリティー・フリー (使用料無料) でご自由にお使い頂けます。

ピクト図解の詳細に関しては下記をご参照ください。
『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』板橋悟著(ダイヤモンド社) http://3w1h.jp/picto

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ピクト図解® 入門 ビジネスの仕組みがスッキリわかる!

  1. 1. 教育機関向け ビジネスの仕組みがスッキリわかる! ピクト図解®入門 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  2. 2. 教育機関向け シンボル記号化して考えよう! 商品 企 業 ¥ 1000円 顧客 教育機関での非営利目的使用は、ロイヤリティー・フリー (使用料無料) で ご自由にお使い頂けます。ダウンロードをご希望の方は下記へお問い合わせ ください。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  3. 3. ピクト図解® メソッドとは? 板橋悟がリクルートでの15年間のビジネス経験をベースに考案・体系化した、 ビジネスモデルの表記ルールと発想法のことです。 特徴 ・「ピクト図解」という独自の表記法を用いて、ビジネスモデル図(事業構造図)を 直感的に表記・定義します。 ・ビジュアル言語(Visual Language) 自然言語(文章)ではなく、シンボル記号(ピクト)で表記・議論・発想します。 ・11の基本パターンを組み合わせて、新しいビジネスモデルを創出します。 ・役員会、投資家向け説明会等、短時間のプレゼンで威力を発揮します。 ・共通言語(Shared Language) 組織内に経験値を蓄積し、「ナレッジ共有」 することができます。 シンボル記号なので言語の壁を越えて 「世界共通ユニバーサル」 に使用可能です。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  4. 4. ピクト図解®表記ルールで作成した 「ビジネスモデル図(ピクト図)」 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  5. 5. ビジネスの「構造」を 「基本要素」の組み合わせで 「直感的」に可視化し、 問題解決・アイデア発想する思考ツール 「ピクト図解 」 ® ※板橋のオリジナル造語 ビジネス専用図解 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  6. 6. ピクトグラムとは? Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  7. 7. Basic Concept ビジネスとは何か? Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  8. 8. ビジネスとは 「交換 ( )」 である。 イラスト 田村侑子 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  9. 9. 「ピクト図解®」基本大原則 物々交換の時代から「お金」の誕生、そして「会社」の登場を経て、ビジネ スは「人や会社が、物とお金を交換しあう」というように発達してきたわけです。 物々交換 お金が誕生 会社が誕生 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  10. 10. 絵を描くのは得意ですか? Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  11. 11. 私は絵が下手なので、イラストが描けません。 そこで、絵心不要の 「シンボル記号」を使うことにしました。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  12. 12. 「ピクト図解®」基本大原則 絵心不要の 「シンボル記号」 を使う。 具体的なイメージ 抽象化した記号 物々交換 ¥ お金が誕生 ¥ ¥ 会社が誕生 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  13. 13. 「ピクト図解®」基本大原則 ビジネスとは 「交換 ( 商品(サービス) )」 である。 物々交換 ¥ ¥ お金が誕生 ¥ お金 「モノ」の流れと「カネ」の流れを 視覚的に識別しやすくするために、 2種類の矢印を使用します。 ¥ 会社が誕生 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  14. 14. 以上がピクト図解® の基本設計思想です。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  15. 15. Basic Rules ピクト図解 表記ルール ® Ver 1.0 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  16. 16. 「ピクト図解®」基本ルール① シンボル記号 コネクタ connectors エレメント elements ¥ ヒト 法人・個人 モノ 販売 支払 カネ 商品・サービス 関係性 価格・売上 販売・支払 ※「交換」なので コネクタの矢印は 必ず2本セットで使用。 オプション option T まとめ タイムライン モノ・カネの流れの統合 時間の経過 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  17. 17. 「ピクト図解®」基本ルール② 3W1H 描き方(誰が誰に、何をいくらで) ① ③ ② ④¥ ビジネス3W1H ①誰が(売る人) Who ②誰に(買う人) Whom ③何を(商品) What ④いくらで(価格) How much Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  18. 18. 「ピクト図解®」基本ルール② 3W1H 描き方(誰が誰に、何をいくらで) ① ビジネス3W1H ①誰が(売る人) Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp Who
  19. 19. 「ピクト図解®」基本ルール② 3W1H 描き方(誰が誰に、何をいくらで) ② ① ビジネス3W1H ①誰が(売る人) Who ②誰に(買う人) Whom Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  20. 20. 「ピクト図解®」基本ルール② 3W1H 描き方(誰が誰に、何をいくらで) ① ③ ② ビジネス3W1H ①誰が(売る人) Who ②誰に(買う人) Whom ③何を(商品) What Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  21. 21. 「ピクト図解®」基本ルール② 3W1H 描き方(誰が誰に、何をいくらで) ① ③ ② ④¥ ビジネス3W1H ①誰が(売る人) Who ②誰に(買う人) Whom ③何を(商品) What ④いくらで(価格) How much Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  22. 22. 「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング ¥ ¥ T ¥ ¥ 購買タイミングが同一 購買タイミングに時間差 「まとめ」を使用。 「タイムライン」を使用。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  23. 23. 「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング ¥ ¥ ¥ ¥ 購買タイミングが同一 Copyright © 2013 Satoru Itabashi 購買タイミングに時間差 http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  24. 24. 「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング ¥ ¥ ¥ ¥ 購買タイミングが同一 購買タイミングに時間差 「まとめ」を使用。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  25. 25. 「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング ¥ ¥ ¥ ¥ 購買タイミングが同一 購買タイミングに時間差 「まとめ」を使用。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  26. 26. 「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング ¥ ¥ T ¥ ¥ 購買タイミングが同一 購買タイミングに時間差 「まとめ」を使用。 「タイムライン」を使用。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  27. 27. 「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング ¥ ¥ T ¥ ¥ 購買タイミングが同一 購買タイミングに時間差 「まとめ」を使用。 「タイムライン」を使用。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  28. 28. 「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント ¥ ¥ ¥ ¥ ターゲット顧客が同一人物 ターゲット顧客が同一人物ではない ヒトのシンボル記号は1つ。 ヒトのシンボル記号は2つ以上。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  29. 29. 「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント ¥ ¥ ¥ ¥ ターゲット顧客が同一人物 Copyright © 2013 Satoru Itabashi ターゲット顧客が同一人物ではない http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  30. 30. 「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント ¥ ¥ ¥ ¥ ターゲット顧客が同一人物 ターゲット顧客が同一人物ではない ヒトのシンボル記号は1つ。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  31. 31. 「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント ¥ ¥ ¥ ¥ ターゲット顧客が同一人物 ターゲット顧客が同一人物ではない ヒトのシンボル記号は1つ。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  32. 32. 「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント ¥ ¥ ¥ ¥ ターゲット顧客が同一人物 ターゲット顧客が同一人物ではない ヒトのシンボル記号は1つ。 ヒトのシンボル記号は2つ以上。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  33. 33. 「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント ¥ ¥ ¥ ¥ ターゲット顧客が同一人物 ターゲット顧客が同一人物ではない ヒトのシンボル記号は1つ。 ヒトのシンボル記号は2つ以上。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  34. 34. 「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料 ¥ 0円 無料は「0円」取引として表記 「取引がない」と「取引金額0円」では ビジネス上の意味が異なる。 (参考)インド人が数字「0」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の1つ。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  35. 35. 「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料 誰が 無料は「0円」取引として表記 「取引がない」と「取引金額0円」では ビジネス上の意味が異なる。 (参考)インド人が数字「0」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の1つ。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  36. 36. 「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料 誰が誰に、 無料は「0円」取引として表記 「取引がない」と「取引金額0円」では ビジネス上の意味が異なる。 (参考)インド人が数字「0」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の1つ。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  37. 37. 「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料 誰が誰に、何を 無料は「0円」取引として表記 「取引がない」と「取引金額0円」では ビジネス上の意味が異なる。 (参考)インド人が数字「0」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の1つ。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  38. 38. 「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料 誰が誰に、何をいくらで ¥ 0円 無料は「0円」取引として表記 「取引がない」と「取引金額0円」では ビジネス上の意味が異なる。 (参考)インド人が数字「0」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の1つ。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  39. 39. ビジネスの基本パーツ「2者間取引(交換)」をレゴブロックのように 組み合わせれば、複雑な「よのなかの仕組み」も表記できます。 商品 企 業 ¥ 代金 顧客 基本パーツ 「2者間取引(交換)」 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  40. 40. ビジネスの「基本パーツ」は2者間取引 商品 企 業 ¥ 顧客 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  41. 41. 仕入れ先がある場合は3者間取引 原材料 提 携 企 業 ¥ 商品 企 業 ¥ 顧客 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  42. 42. 商品が2種類ある場合は4者間取引 原材料 提 携 企 業 商品A ¥ 企 ¥ 業 商品B ¥ 顧客A 顧客B Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  43. 43. 仕入れ先が2社ある場合は5者間取引 原材料A 提 携 企 業 提 携 企 業 商品A ¥ 企 ¥ 原材料B 業 商品B ¥ ¥ 顧客A 顧客B Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  44. 44. 小売店で販売する場合は7者間取引 原材料A 提 携 企 業 提 携 企 業 商品A ¥ ¥ 原材料B ¥ 顧客A 商品B 企 業 ¥ 顧客B 商品C 商品C 小 売 ¥ Copyright © 2013 Satoru Itabashi 店 ¥ http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp 顧客C
  45. 45. 流通を経由する場合は10者間取引 原材料A 提 携 企 業 提 携 企 業 商品A ¥ ¥ 原材料B ¥ 顧客A 商品B 企 業 ¥ 顧客B 商品C 商品C 小 売 ¥ 店 商品D ¥ 顧客C 商品D 商品D 小 流 売 通 ¥ Copyright © 2013 Satoru Itabashi ¥ http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp 店 ¥ 顧客D
  46. 46. 2者間取引(シンプルな交換)→10者間取引(複雑な交換) 原理・原則 現実社会 原材料A 提 携 企 業 提 携 企 業 商品A ¥ ¥ 原材料B ¥ 顧客A 商品B 企 業 ¥ 顧客B 商品C 商品C 小 売 ¥ 店 商品D ¥ 顧客 商品D 商品D 小 流 売 通 ¥ Copyright © 2013 Satoru Itabashi ¥ http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp 店 ¥ 顧客
  47. 47. このように、ビジネスの基本パーツ「2者間取引(交換)」をレゴブロックの ように組み合わせれば、複雑な「よのなかの仕組み」でも表記できるのです。 商品 企 業 ¥ 代金 顧客 基本パーツ 「2者間取引(交換)」 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  48. 48. ピクト図解®表記ルールは、電子書籍版 『ピクト図解Lite』 (無料)でも公開しています。 書籍『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』「Chapter-2 ピクト図解とは」全文。 電子書籍ならではの「コマ送りアニメーション解説」付。 iPhone/iPad版&Android版 下記URLからダウンロードください。 http://ow.ly/oOk2A Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  49. 49. ピクト図解した 複雑なビジネス事例 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  50. 50. ■ ドラクエ9がシリーズ最大の メガヒットした理由。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  51. 51. ■ アップルが強い理由。 iTunes ¥ 0円 iPod X 社 ア ッ プ ル MP3プレーヤー ¥ 消費者 ¥ 音楽コンテンツ 消費者 ¥ 映像コンテンツ ¥ Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp T
  52. 52. アスクルのビジネスモデルの進化 【プラスの通販事業から出発】 【文具以外も扱うように】 【他社の文具も扱うように】 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  53. 53. アスクルのビジネスモデルの進化 【アスクルを分社化】 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  54. 54. 出所『iPadでつかむビジネスチャンス』板橋悟著(朝日新聞出版社) Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  55. 55. 出所『iPadでつかむビジネスチャンス』板橋悟著(朝日新聞出版社) Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  56. 56. <参考資料1> 表記ルールVer2.0 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  57. 57. ピクト図解®表記ルール Ver2.0 コネクタ connectors エレメント elements ¥ ヒト 法人・個人 モノ 販売 支払 カネ 商品・サービス 関係性 価格・売上 販売・支払 オプション option T まとめ モノ・カネの流れの統合 タイムライン 時間の経過 Copyright © 2013 Satoru Itabashi 補足 詳細説明 http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  58. 58. 目的に応じてピクト図の“抽象度・具体度”を変える シンプルなピクト図 リッチなピクト図 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  59. 59. 「補足記号(フキダシ)」で「価値提案 (Value Proposition)」を表記する シンプルなピクト図 リッチなピクト図 【価値】VP プロによる自動演奏が 楽しめる Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  60. 60. <参考資料2> 非言語コミュニケーションツール Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  61. 61. 言語の壁を越えた「ユニバーサル共通言語」 としてのピクト図解 日本語 英語 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  62. 62. 言語の壁を越えた「ユニバーサル共通言語」 としてのピクト図解 日本語 英語 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  63. 63. PICTO-ZuKAI books worldwide タイ語版 台湾語版 Copyright © 2013 Satoru Itabashi 韓国語版 http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  64. 64. 世界共通の非言語コミュニケーションツール 「シンボル記号(ピクト)」で考える ピクト図解 R http://3w1h.jp/ Think visual. 「目と手」で考える。アタマだけで考えない。 https://www.facebook.com/pictoBiz Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  65. 65. ■板橋 悟(いたばし さとる) エクスアールコンサルティング(株) 代表取締役 「ピクト図解®」考案者、ビジネスプロデューサー 1963年東京都墨田区向島生まれ。中学校の数学教師を目指して、 東京工業大学理学部物理学科に入学するも、中3女子Y子ちゃん の「因数分解は人生で何の役に立つのか?」の一言に挫折。 http://histy.jp/interview/009/ 1988年リクルート入社。情報システム部に配属されSEとしてスタート。 マサチューセッ ツ工科大学(MIT)に技術留学。 帰国後、技術職から営業職に異動。入社7年目で新人 営業マンとなる。「運命の出会い」があり、新規事業プロジェクトに参画。事業責任者と してメディアファクトリーに出向し、KIDS教育事業を立ち上げる。子どもたちが 「絵」で直感的に楽しく学ぶビジュアル学習理論を研究。 2003年独立。 ビジュアル学習理論をベースに、ビジネスパーソン向け直感的思考法 「ピクト図解®メソッド」、 「アナロジー発想法」を開発。 「ビジュアル思考力」の有用性を提唱している。 現在はビジネスプロデューサーとして新商品・新規事業開発支援をするかたわら、 大学生に「世の中の仕組み・儲けのカラクリ」をピクト図解メソッドで教えている。 「大ヒット漫画『ONE PIECE』のビジネスモデル分析」は人気講座。 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  66. 66. 「ピクト図解®」 シリーズ ピクト図解で「日経新聞」を すっきり理解! ピクト図解で「iPadビジネス」が すっきり見える! ピクト図解で 「商品企画」しよう 「ピクト図解」 商品企画 (現在準備中) 電子書籍版 日本語版 タイ語版 Copyright © 2013 Satoru Itabashi 台湾語版 http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp 韓国語版
  67. 67. ピクト図解は小6算数の文章問題の解き方がベースになっています。 「図解して考えるチカラ」の大切さを 子どもたちに伝えよう! 数学ギライな女性のための数学やりなおし本 『なぜ分数の割り算はひっくり返すのか?』 板橋 悟著(主婦の友社) 2011年8月24日発売 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp
  68. 68. 『なぜ割り』 数学book worldwide 数学は世界共通のコミュニケーションツールです。 韓国語版 日本語版 韓国語版はWEBで購入可能 http://ow.ly/oRnY7 Copyright © 2013 Satoru Itabashi http:// 3w1h.jp http:// 3w1h.jp

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