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新規事業をデザインするための必読5冊
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新規事業をデザインするための必読5冊
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ピクト図解® 考案者 板橋 悟
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新規事業をデザインするための必読5冊
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1.『ビジネスモデル・ジェネレーション』
2.『リーン・スタートアップ』
3.『スタートアップ・マニュアル』
4.『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』
5.『ザ・プロフィット』
実務担当者は全て読むことをお勧めします。
3. 『スタートアップ・マニュアル』で解説されている
「顧客開発モデル」の実践には、ビジネスモデル仮説の
可視化ツールとして「ビジネスモデルキャンバス」と
「ピクト図解」を2つセットで使うと便利です。
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4フェーズに分けて新規事業をデザインすることが重要
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顧客開発モデル
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http://www.slideshare.net/ttutumi/20121120shared
『スタートアップ・マニュアル』著者、Steve Blank氏が提唱する
新規事業スタートアップのための方法論。4つのSTEPから成る。
STEP1 : 顧客発見(聞いて検証)
STEP2 : 顧客実証(売って検証)
STEP3 : 顧客開拓(リーチを検証)
STEP4 : 組織構築(本格拡大)
(参考)顧客開発モデル概要 飯野将人・堤 孝志
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「顧客開発モデル」の実践では、ビジネスモデル仮説を構築し、顧客候補の声を
ヒアリング(仮説検証)&ピボット(軌道修正)して、ブラッシュアップしていきます。
仮説構築には、「ビジネスモデルキャンバス」 と 「ピクト図解」を2つセットで使い、
「ビジネスモデルのプロトタイプ」を作成すると効果的です。
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ビジネスモデルの「プロトタイプ」作り
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ビジネスモデルキャンバス
出所:『ビジネスモデルジェネレーション』
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ビジネスモデルを9つのブロックで定義。Alexander Osterwalder 氏が考案。
テキスト文字で記述するので、複雑なビジネスモデルの仮説検証は時間がかかる。
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ピクト図解®
ビジネスモデルを「ヒト、モノ、カネ」の関係性でグラフィカルに定義。
板橋悟考案。表記ルールのある「シンボル記号(ピクト)」で記述する
ので、複雑なビジネスモデルでも短時間で直感的に仮説検証可能。
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「ビジネスモデルキャンバス」 を 「ピクト図」 に変換すると、
9つのブロックの関係性・整合性が瞬時にチェック可能になる。
Source : Osterwalder’s book Business Model Generation (Wiley 2010)
Source : Osterwalder’s book Business Model Generation (Wiley 2010)
Skypeのビジネスモデル
Gilletteのビジネスモデル
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ピクト図
変換
ピクト図
変換
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ピクト図解® 表記ルール
Ver 1.0
Basic Rules
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¥
ヒト モノ カネ
法人・個人 商品・サービス 価格・売上
関係性
販売・支払
エレメント
elements
コネクタ
connectors
販売
支払
オプション
option
T
まとめ
モノ・カネの流れの統合
タイムライン
時間の経過
※「交換」なので
コネクタの矢印は
必ず2本セットで使用。
「ピクト図解®」基本ルール① シンボル記号
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①誰が(売る人)
①
Who
②誰に(買う人)
②
Whom
③
③何を(商品) What
¥④
④いくらで(価格) How much
ビジネス3W1H
描き方(誰が誰に、何をいくらで)
「ピクト図解®」基本ルール② 3W1H
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¥
¥
¥
購買タイミングが同一
「まとめ」を使用。
購買タイミングに時間差
「タイムライン」を使用。
¥
T
「ピクト図解®」基本ルール③ タイミング
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¥
¥
¥
¥
ターゲット顧客が同一人物
ヒトのシンボル記号は1つ。
ターゲット顧客が同一人物ではない
ヒトのシンボル記号は2つ以上。
「ピクト図解®」基本ルール④ 顧客セグメント
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¥
0円
無料は「0円」取引として表記
「ピクト図解®」基本ルール⑤ 無料
「取引がない」と「取引金額0円」では
ビジネス上の意味が異なる。
(参考)インド人が数字「0」の表記法を考案したのは、数学史上の偉大な発明の1つ。
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ピクト図解®表記ルールは、電子書籍版 『ピクト図解Lite』 (無料)でも公開しています。
書籍『ビジネスモデルを見える化するピクト図解』「Chapter-2 ピクト図解とは」全文。
電子書籍ならではの「コマ送りアニメーション解説」付。
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http://ow.ly/oOk2A
iPhone/iPad版&Android版
下記URLからダウンロードください。
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ピクト図解
Think visual.
「シンボル記号(ピクト)」で考える
世界共通の非言語コミュニケーションツール
「目と手」で考える。アタマだけで考えない。
R
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https://www.facebook.com/pictoBiz
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■板橋 悟(いたばし さとる)
エクスアールコンサルティング(株) 代表取締役
「ピクト図解®」考案者、ビジネスプロデューサー
1963年東京都墨田区向島生まれ。中学校の数学教師を目指して、
東京工業大学理学部物理学科に入学するも、中3女子Y子ちゃん
の「因数分解は人生で何の役に立つのか?」の一言に挫折。
http://histy.jp/interview/009/
1988年リクルート入社。情報システム部に配属されSEとしてスタート。 マサチューセッ
ツ工科大学(MIT)に技術留学。 帰国後、技術職から営業職に異動。入社7年目で新人
営業マンとなる。「運命の出会い」があり、新規事業プロジェクトに参画。事業責任者と
してメディアファクトリーに出向し、KIDS教育事業を立ち上げる。子どもたちが
「絵」で直感的に楽しく学ぶビジュアル学習理論を研究。 2003年独立。
ビジュアル学習理論をベースに、ビジネスパーソン向け直感的思考法
「ピクト図解®メソッド」、 「アナロジー発想法」を開発。
「ビジュアル思考力」の有用性を提唱している。
現在はビジネスプロデューサーとして新商品・新規事業開発支援をするかたわら、
大学生に「世の中の仕組み・儲けのカラクリ」をピクト図解メソッドで教えている。
「大ヒット漫画『ONE PIECE』のビジネスモデル分析」は人気講座。
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「ピクト図解」シリーズ
ピクト図解で「日経新聞」を
スッキリ理解!
ピクト図解で「iPadビジネス」が
スッキリ見える!
日本語版iPhone・iPad・Android版
ピクト図解で
「商品企画」しよう
『ピクト図解式
商品企画術』
(現在準備中)
台湾語版 タイ語版
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PICTO-ZuKAI books worldwide
タイ語版
台湾語版
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ピクト図解は小6算数の文章問題の解き方がベースになっています。
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「図解して考えるチカラ」の大切さを
子どもたちに伝えよう!
数学ギライな女性のための数学やりなおし本
『なぜ分数の割り算はひっくり返すのか?』
板橋 悟著(主婦の友社) 2011年8月24日発売
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『なぜ割り』 数学book worldwide
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数学は世界共通のコミュニケーションツールです。
韓国語版はWEBで購入可能
http://ow.ly/oRnY7
日本語版韓国語版