1.
Strategy Session
November 8th, 2018
The information and content contained in this document is strictly confidential and is solely intended for the recipient, and should not be copied, disclosed, distributed and reproduced in whole or
in part, on any platform, nor passed to any third party. Any copying, disclosing, distributing or reproducing of contents in this document signifies a breach and will be subject to legal ramifications.
If you are not the intended recipient, you are hereby notified that any use, dissemination, copying, or storage of this message or its attachments is strictly prohibited.
CONFIDENTIAL
Digital Marketing взгляд изнутри

2.
Реклама

3.
Вступление
Базово интернет-маркетинг мало чем отличается от обычной наружной рекламы. У вас есть
сайт, к вам приходит бренд, предоставляет рекламный материал, вы размещаете его на сайте,
профит. Однако современные реалии чуть сложнее. Вся реклама продается в реальном
времени и давайте с этим разберемся.

4.
Откуда берется реклама?
Publisher (владелец интернет-билборда) - продает ваш просмотр, как только вы попадаете на
сайт, для этого сам ad-unit отправляет запрос на SSP с информацией о вас.
SSP (supply service platform) - это платформа предложения, задача которой состоит в том, чтобы
продать ваш просмотр (impression) по максимальной цене. К моменту выбора мы вернемся
позже, а пока перейдем на следующий шаг.
Publisher SSP

5.
Откуда берется реклама?

6.
SSP - передает impression в Google AdX, внутри себя AdX выстраивает всех рекламодателей по
приоритету и предлагает им купить(cлона) просмотр, чтобы уже данная платформа
(AdExchange) таки отправила обратно ту самую рекламу, которую должен увидеть пользователь,
но откуда эта реклама берется на AdExchange платформе?
Publisher SSP AdX
Откуда берется реклама?

7.
DSP (demand service platform) – платформа, зеркальная SSP, необходима рекламодателям,
чтобы как можно более выгодно и в автоматическом режиме покупать рекламные места
Publisher-ов.
DSP ADX SSP Publisher
Откуда берется реклама?

8.
DSP
ADX
SSP Publisher
User
Затем процесс идет в обратную сторону и после покупки обратно возвращается js-код, который
встраивается в тег на странице и загружает iframe c рекламой - победа.
Откуда берется реклама?

9.
AdBro is watching
M
D P

10.
AdBro is watching
DMP (data management platform) – платформа, которая при помощи открытых данных о пользователе,
“идентифицирует” его для того, чтобы реклама могла быть таргетированной.
DSP
ADX
SSP Publisher
UserDMP

11.
AdBro is watching
DCA (Data Centric Alliance) - один из старейших игроков
в ру-сегменте интернета, на рынке данных,
как пример приводит такие данные:
1) Возраст
2) Пол
3) Наличие детей (или планов)
4) Намерения купить автомобиль (новый, подержанный)
5) Состояние здоровья
6) Предпочтения в покупках/напитках/досуге
7) Цели (ближайшие в жизни)
??????????
И это DCA подчеркивают, что это не максимально возможное описание человека, а лишь примеры
для конкретных заказчиков. Остается только догадываться какие еще данные можно выудить из недр
DMP.
А вот какие данные приводит Lotame:
1) Возраст
2) Пол
3) Локация или регион
4) Интересы
5) История посещения сайтов
6) Размер семьи
7) Размер семейного дохода
8) Мнения - что клиенты любят/не любят
9) Социальные сети - Facebook/Twitter

12.
AdBro is watching
First-party data — собственные данные, источником которых стал собственный ресурс — например,
пользовательские регистрации, история посещений.
Second-party data — косвенные данные — такие как: результаты предыдущих рекламных кампаний —
клики, просмотры, прочтения; социальная активность — лайки, шеры;
Third-party data — сторонние данные, полученные из источника, к которым получатель отношения не
имеет. Как правило, это данные, приобретаемые у сервисов обработки и хранения данных — DMP и
Data Exchanges, либо у других поставщиков данных — сайтов, платёжных сервисов, email-рассылок и
многих других источников, которые обладают информацией о действиях и интересах пользователей.

13.
AdBro is watching

14.
Tag service
Google Tag Manager — это удобное и бесплатное решение для управления различными тегами
(фрагментами кодов) на вашем сайте. Изначально этот инструмент был задуман для управления
фрагментами кодов, различных аналитических и рекламных систем, но так как инструментарий и
возможности у него очень широкие, то сейчас он используется и для более сложных задач.
В рамках обсуждаемой темы — это инструмент,
который генерирует статичный js-код по
заданным параметрам, чтобы мы могли
этот самый код к себе на сайт подключить и
использовать для управления рекламой.

15.
Tag service
Tag Service — это надстройка над Tag manager’aми, которая позволяет добавить дополнительный
функционал вокруг стандартных тегов.
Header bidding - более продвинутая
техника продажи просмотра.
Keyword check - проверка страницы на
содержание нежелательного контента.
Добавление прочих third-party cервисов
по безопасности, сбору статистики и т.д.

16.
Tag service

17.
Tag service
Начало загрузки страницы
Идентификация (DMP)
AdServer
Header bidding
AdExchange
Новый bid-процессОбработка bid-запроса
Выбор покупателя
Ответ Publisher’у
Запрос рекламы с
сервера покупателя
Сервер покупателя получает
информацию о взаимодействии
пользователя с рекламой

18.
Quality control

19.
Adloox
В Adloox оценивают долю мошеннического трафика в общемировых затратах на интернет-рекламу в
2017 году более чем в 20% или $16,4 млрд. При этом расходы на него растут значительно быстрее, чем
рынок интернет-рекламы в целом: по данным Adloox, отрасль выросла на 21,2% к уровню 2016 года, а
затраты на мошеннический трафик увеличились на треть – на 31,4%.
Что измеряется:
% GIVT — общий невалидный траффик (ботнеты, фэйковые домены, незащищенные браузеры,
известные дата-центры)
% SIVT — сложный невалидный трафик (рекламное ПО, подмена домена, плохое автообновление,
плохой внешний трафик и высокая плотность рекламы).
% неэффективный траффик (автообновление, плохой внешний трафик и высокая плотность рекламы).

20.
Adloox
Пользуются: 608 сайтов.
В среднем: 8500000 просмотров в день.
За месяц: 263000000+ просмотров
Некачественной рекламы: 3% GIVT(Botnet) + 7.0% SIVT(AdWare: 4.8%)
Неэффективный траффик: 24.1%(Low visibility: 17.8%)
Mobile/Desktop: 70/30%.

21.
Report aggregators

22.
Report aggregators
After 3 months release:
Sites - 2000+
Ad-units - 60000+
Publishers - 1300+
Different importers - 72
Records of report - 39285747
Records of DFP reports (from GAM) - 71278090
Report data has almost 13GB monthly
DB has 117GB

23.
The end
Any questions?