2. Growth Hacking Nedir ?

3. • Growth hacking denildiğinde kısaca
özetlemek gerekirse bir işletme’nin büyüme
faaliyetlerini pratik metodlarla en iyi sonuca
ulaştırmak olarak adlandırabiliriz.

4. Growth Hacking Neleri Barındırır ?
• Growth hacking pazarlama ve geliştirme ve
analiz etme işlemlerinin sonucunda ortaya
çıkmaktadır.

5. İnternet Şirketleri Growth Hacking
Metodlarına Neden İhtiyaç Duyarlar?
• İnternet şirketleri growth hacking metodlarına
şirketin büyümesini hızlandırmak ve
sürdürülebilir yapmak için ihtiyaç duyarlar.
• Şirketlerin büyüme aşamasında çok fazla
pazarlama gideri harcamadan doğru kitleye
ulaşması için growth hacking metodlarına
başvururlar.
• Growth hacking veri,ürün ve pazarlama’nın
bütününü kapsadığından tercih edilmektedir.

6. Growth Hacking Kim Tarafından
Bulundu ?

7. Growth Hacking Kim Tarafından
Bulundu ?
• 2010 yılında Sean Ellis tarafından ortaya
çıkarılan kavramdır.
• Sean Ellis birçok projede growth hacker olarak
bulunmuş fakat akılda kalan en önemlisi
Dropbox şirketi’nin büyütülmesidir.

8. Growth Hacking Metrikleri

9. • Hedef kitlenin iyi belirlenmesi
• Kullanıcı kazanımı

10. • Kazanılmış kullanıcıları tekrardan elinizdeki
araçlarla(mail,sms,affilate,networking,remarketin)
harekete geçirme

11. • Kullanıcıda bağlılık yaratmak ve ürününüzün
takipçisi olmasını ve ona ihtiyaç duymasını
sağlamak

12. • Kullanıcıların üründen memnun kaldıktan
sonra diğer kullanıcılara tavsiye etmeleri

13. • Son aşamada kullanıcıları gelire döndürmek

14. Growth Hacking Örnekleri

16. • Dropbox yeni açıldığında bir müşteri kazanımı
için 233 dolar ile 388 dolar arasında para
ödemek zorunda kalıyordu.
• Bir müşteriden elde edilen gelir 99 dolardı
• Dropbox growth hacker sayesinde tavsiye
sistemi devreye aldı
• Kullanıcılara bedava alan vermeye başladı ve
kullanıcılara belli başlı ağlarda bedava alan için
paylaşım sistemi sunmaya başladı

18. Sonuç

20. • Hotmail ilk açıldığında çok yavaş ilerliyordu.
• Hotmail ortakları son derece başarılı bir
growth hacking yöntemi ile giden maillerin
sonuna “Get your free email at Hotmail”
yazarak kat ve kat büyüme sağladılar.
• Hotmail growth hacking taktiklerin’den sonra
1,5 yıl içerisinde 12 milyon kullanıcıya ulaşmış
oldu.

22. Sonuç

24. • Markafoni ilk çıkacağı zaman yurtdışın’dan Türkiye’ye
klonlanmış bir model olarak getirildi fakat bu sistemin
içerisinde süper hacking yöntemleri vardı.
• İlk olarak kapalı devre alışveriş sitesi yani belli bir grup
için davetiyeler gönderilir eğer seni o gruptan davet
ederlerse sende siteye üye olabilirdin.
• Arkadaşını davet et 10 TL kazan yani arkadaşlarını davet
ettiğinde içlerinden birisi alışveriş yaparsa sana ilk
alışverişin’den dolayı 10 TL yüklenir işte tüm bunlar
markafoniyi kısa sürede milyonlara ulaştırmış oldu.

25. KAAN VERAL
kaan.veral@gmail.com
twitter.com/kaan_veral
linkedin.com/in/kaan-veral