Intermediarios en un canal Y sus funciones
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Obtener derechos <ul><li>Significa que son dueños de la mercancía y controlan los términos de la venta; por ejemplo, el pr...
Mayoristas Mercantiles <ul><li>Instituciones que compran bienes a los fabricantes y y los revende a negocios, organismos g...
Detallista  <ul><li>Intermediario del canal que les vende principalmente a los consumidores. </li></ul>
Agentes y Corredores <ul><li>Intermediarios mayoristas que facilitan la venta de un producto del productor al usuario fina...
Estructuras del canal
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Niveles de intensidad de la distribución
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Distribución selectiva <ul><li>Distribución alcanzada mediante la filtración de distribuidores, con el fin de eliminar a l...
Distribución Exclusiva <ul><li>Es la forma de cobertura de mercado más restrictiva y significa que solo hay uno o unos cua...
NIVELES DE INTENSIDAD OBJETIVO DE DISTRIBUCIÓN NÚMERO DE INTERMEDIARIOS EJEMPLOS INTENSIVO Lograr ventas de mercado masivo...
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Intermediarios En Un Canal

  1. 1. Intermediarios en un canal Y sus funciones
  2. 2. <ul><li>Los intermediarios en un canal negocian entre si, facilitan el cambio de propiedad entre compradores y vendedores, y llevan físicamente los productos del fabricante al consumidor final. La diferencia más destacada que destaca a los intermediarios es la de si obtienen o no derechos sobre el producto. </li></ul>
  3. 3. Obtener derechos <ul><li>Significa que son dueños de la mercancía y controlan los términos de la venta; por ejemplo, el precio y la fecha de entrega. Los detallistas y los mayoristas mercantiles son ejemplos de intermediarios que obtienen derechos de los productos en el canal de marketing y los revenden. </li></ul>
  4. 4. Mayoristas Mercantiles <ul><li>Instituciones que compran bienes a los fabricantes y y los revende a negocios, organismos gubernamentales y otros mayoristas o detallistas, y recibe y retiene derechos a los bienes, los almacena en sus propias bodegas y posteriormente los distribuye. </li></ul>
  5. 5. Detallista <ul><li>Intermediario del canal que les vende principalmente a los consumidores. </li></ul>
  6. 6. Agentes y Corredores <ul><li>Intermediarios mayoristas que facilitan la venta de un producto del productor al usuario final al representar a detallistas, mayoristas o fabricantes sin obtener derechos del producto. </li></ul>
  7. 7. Estructuras del canal
  8. 8. Fabricante Fabricante Fabricante Consumidores Detallistas Consumidores Mayoristas Detallistas consumidores Agentes Mayoristas Detallistas Consumidores Fabricante
  9. 9. Canales para productos de consumo <ul><li>Los productores usan el canal directo para vender directamente a los consumidores. Las actividades de venta directa son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal. </li></ul>
  10. 10. <ul><li>Cuando el fabricante carece de infraestructura y o capital suficiente para desplazar su producto, recurre a un intermediario para que este facilite la entrega del producto. </li></ul>Distribución indirecta
  11. 11. Niveles de intensidad de la distribución
  12. 12. Distribución Intensiva <ul><li>Forma de distribución cuya finalidad es tener un producto disponible en todo el punto de venta o centro comercial donde los clientes meta querían poder comprarlo. </li></ul>
  13. 13. Distribución selectiva <ul><li>Distribución alcanzada mediante la filtración de distribuidores, con el fin de eliminar a la mayoría en un área geográfica determinada, excepto unos cuantos. </li></ul>
  14. 14. Distribución Exclusiva <ul><li>Es la forma de cobertura de mercado más restrictiva y significa que solo hay uno o unos cuantos distribuidores en un área determinada. </li></ul>
  15. 15. NIVELES DE INTENSIDAD OBJETIVO DE DISTRIBUCIÓN NÚMERO DE INTERMEDIARIOS EJEMPLOS INTENSIVO Lograr ventas de mercado masivo, tanto producto como sea posible Muchos Coca cola, papas fritas, pañales, alimento para perros, crayones. SELECTIVO Tener intermediarios selectos con ciertos criterios Varios Ropa, impresoras, tablas de surf, perfumes EXCLUSIVO Trabajar con un intermediario y buscar posicionamiento especial Uno Autos de lujo, relojes finos, ropa de marca

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