SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 56
Descargar para leer sin conexión
NI 11


Los negocios internacionales
            y el
    modelo de negocios
ADMINISTRACION LOBAL DE LA TESORERIA EN
          PROCTER & GAMBLE.
INDICE
P&G
Propósitos, principios y valores.
Análisis FODA.
Modelo de negocios de P&G
Lienzo de Negocios:
    Segmento de mercado
    Propuestas de valor
    Canales
    Presencia en el mundo
    Criterios para fijar el precio
    Canales de distribución
    Relaciones con clientes
    Fuentes de ingreso
    Recursos clave.
   Caso P&G.
   Conclusiones.
   Bibliografía.
PROCTER & GAMBLE P&G
•   Procter & Gamble es una empresa enfocada en proveer
    productos de marca de consumo masivo de calidad
    superior y valor para mejorar la vida de los clientes de
    todo el mundo. La compañía comenzó en Ohio en 1905,
    fruto de una empresa fundada en 1837 por William
    Procter y James Gamble. La compañía opera en más de
    180 países en la actualidad.
Hoy, P&G es la empresa líder en la fabricación de
productos de consumo con más de 90 millones de
consumidores en nuestro país y con posición de liderazgo
en la mayoría de nuestras marcas. La innovación que nos
caracteriza le ha permitido a la Compañía proporcionar a
sus consumidores soluciones de calidad y alto valor para
satisfacer sus necesidades, mejorando su vida cada día.
PROPÓSITO, PRINCIPIOS Y VALORES

   PROPOSITO        Proveer productos de marcas de
                 calidad y valor superior que mejoran
                 la vida de los consumidores hoy y de
                      las generaciones que vienen




   PRINCIPIOS      Pasión por ganar
                    Confianza en el
                       producto



                              Liderazgo
    VALORES                   Propiedad
                              Integridad
PRODUCTOS.
•   P&G es una de las compañías líderes en esta categoría.
    Nuestro portafolio de detergentes y cuidado del hogar
    tiene presencia en México desde hace más de 40 años.
    Utilizamos tecnología de punta en el desarrollo de
    productos que facilitan las labores del hogar


      Productos de Belleza y
        Cuidado Personal..



                                      Cuidado del Hogar.
•   CUIDADO DEL HOGAR

•   Ace
•   Ariel.
•   Dawny
•   Bold
•   Salvo
•   Maestro Limpio
•   Charmin
•   Pampers
•   Duracell
•   Vick
•   PRODUCTOS DE BELLEZA Y CUIDADO PERSONAL.

•   Naturella.
•   Gillette.
•   Old Spice.
•   Pantene.
•   Koleston.
•   Camay
•   Escudo
•   Tampax
•   Always
•   Oral –B
•   Crest
ANALISIS FODA
                                           DEBILIDADES.
        FORTALEZAS
                                     Capacidad para alcanzar los
    Funciona con gama alta
                                        objetivos de negocio que
   (super-premium y premium).
                                       dependen de qué tan bien
                                         puede responder a los
 Gran cantidad de productos de
                                     competidores locales y globales.
   patentes / marcas registradas
                                    Precio pagado por las materias
            propiedad.
                                        primas y otros materiales
                                         sujetos a fluctuaciones.


    OPORTUNIDADES.                            AMENAZAS.
 Esfuerzos de investigación y
          desarrollo .                 Un cambio sustancial en la
                                       demanda de productos podría
    El alcance mundial y el          tener un impacto significativo en
 potencial para expandir aún más                las empresas .
    las amenazas en los países
MODELO DE NEGOCIOS.


•   El modelo de negocio de Procter and Gamble se basa
    en el continuo crecimiento y éxito de las marcas y
    productos existentes, así como la creación de nuevos
    productos. P & G opera en el mercado altamente
    competitivo y segmentos de la industria, y compite con
    super-premium, premium, de nivel medio y los productos
    de valor. P & G trabaja en ganar el "primer momento de
    la verdad" (cuando un consumidor está comprando en la
    tienda) y el "segundo momento de la verdad" (cuando un
    consumidor utiliza el producto, evalúa qué tan bien se
    cumplen
LIENZO DE NEGOCIOS.
SEGMENTO DE MERCADO



•   El segmento de mercado de esta empresa esta
    compuesto por las personas que utilizan productos de
    belleza y cuidado personal de P&G ayudan a hacer
    realidad los sueños de belleza de las mujeres y ayudan
    a los hombres a verse, sentirse y ser mejores cada día.
    Ofrecen marcas confiables con tecnología de punta para
    satisfacer las necesidades de los consumidores y
    mejorar su vida cada día.
•   La compañía también opera en seis segmentos
    separados. Estos incluyen la belleza, aseo, cuidado de
    salud, Snacks y Pet Care, Cuidado de la tela y Cuidado
    del Hogar y Cuidado del Bebé y cuidado de la familia.
PROPUESTAS DE VALOR

•   Es importante ser pioneros en tecnología innovando en
    todas las marcas para ofrecer siempre productos que
    mejoren la vida de los consumidores de forma mas
    completa.




•   La innovación es una pieza fundamental en el
    propósito: Mejorar la vida de los consumidores hoy, y de
    las generaciones que vienen
•   La compañía P&G posee un canal de distribución
    indirecto a través de un intermediario, es decir de nivel 2
    también conocido como “retail”, ya que los bienes que
    esta comercializa son ofrecidos en supermercados
    principalmente, como también se pueden encontrar en
    los negocios especializados en determinados bienes
    como las farmacias, perfumerías, veterinarias, etc.
CANALES DE DISTRIBUCION

•   Los principales canales de distribución. de P & G
    incluyen mayoristas, tiendas de abarrotes, tiendas de
    membresía del club, farmacias y tiendas de alta
    frecuencia. Las ventas a Wal-Mart Stores, Inc. y sus
    filiales representan aproximadamente el 15% de los
    ingresos totales .
RELACIONES CON EL CLIENTE
•   Ninguna compañía a nivel mundial ha invertido tanto en
    entendimiento del consumidor e investigación de
    mercados como P&G. Interactuamos con más de
    5,000,000 de consumidores al año en casi 100 países
    del mundo, realizando más de 20,000 estudios por año.
    Invertimos más de $400 millones de dólares en ello.
    Solamente en México escuchamos a más de 200,000
    consumidores al año para anticipar sus necesidades y
    responder con marcas que mejoren su vida. Estos
    resultados guían e inspiran nuestro proceso de
    innovación y nuestra manera de comunicarnos con
    nuestros consumidores
FUENTE DE INGRESOS

•   Las ventas netas y ganancias netas para cada uno de
    estos segmentos en el informe trimestral anterior se
    presentan a continuación:
•   Los márgenes de explotación para cada una de estas
    empresas individuales varían como resultado de la
    naturaleza de los materiales y procesos utilizados para
    la fabricación de los productos, la intensidad de capital
    de las empresas y las diferencias en gastos de venta,
    generales y administrativos como porcentaje de las
    ventas netas. Ninguno de estos segmentos de operación
    es altamente estacional, aunque algunos se muestran
    un comportamiento estacional. Estos segmentos
    incluyen pilas (Fabric Care y Home Care),
    Electrodomésticos (grooming) y Prestige Fragrances
    (Belleza). Además, la anticipación o la ocurrencia de
    ciertos desastres naturales (como los huracanes)
    pueden conducir a la demanda inusualmente alta para
    las baterías.
•   Ventas netas por región

•   Las ventas netas por región para los últimos tres años
    se presentan a continuación:
•   Las ventas netas y los activos en los Estados Unidos ya
    nivel internacional:
•   A primera vista parece PG tiene un rendimiento inferior
    al de mercado en el último año, pero con un horizonte
    de tiempo más largo en mente, muy superado al S & P
    500. Es importante señalar que los rendimientos de las
    PG no incluyen sus dividendos, que están por encima de
    la media. P / E de PG proporción es comparable a la de
    la S & P 500. Rendimiento a largo plazo y una alta
    rentabilidad por dividendo hacen PG parecer atractivo a
    primera vista y digno de mayor investigación.
El margen es también extremadamente conservador, ya
que deduce todas las responsabilidades con respecto al
valor combinado de los segmentos en lugar de sólo las
deudas sociales, los pasivos de pensiones, etc Lo hace,
sin embargo, indican que la suma de sus partes PG es
mayor que el valor de mercado de su totalidad .
•   Los tres mejores valoraciones se calcularon utilizando
    datos de la Declaración de 2012 sobre beneficios pro
    forma por encima múltiplos multiplicados por 5 años
    promedio cuando estén disponibles. La hipótesis
    pesimista tiene una probabilidad del 25% en lugar del
    20% habitual para reflejar nuestro punto de vista un
    poco-más-bajista de lo normal.
RECURSOS CLAVE.

•   Fuentes y disponibilidad de los materiales

•   La mayoría de las materias primas y de envasado se
    compran de otros, incluyendo algunos proveedores de
    una sola fuente. Las materias primas (principalmente
    química) son producidos por P & G a ser utilizado más
    adelante en el proceso de fabricación. Además, el
    combustible, el gas natural y los productos derivados
    son productos importantes utilizados por P & G.
•   Marcas y Patentes

•   P & G posee licencias bajo patentes y marcas
    registradas utilizadas en relación con la actividad en
    todos los negocios, y algunas de estas patentes se
    refieren a la formulación del producto significativo y
    procesos utilizados para la fabricación de productos.
    Estas marcas son importantes para el total de la
    comercialización y la marca de los productos de P & G.
ACTIVIDADES CLAVE


Amplia   cartera de líneas de productos que satisfacen
 múltiples niveles de precios, lo que P & G para atender a
 los distintos niveles de ingresos y captar más cuota de
 mercado.




Operaciones a gran escala con red de distribución de
 tamaño considerable y de salida al mercado que dan
 capacidades de P & G una ventaja competitiva.
Cadena     de suministro sigue manteniendo record de
  excelencia, el puesto n º 3 global en el Top 25 de
  Gartner cadenas de suministro mundiales, y # 1 en la
  industria de bienes de producto de consumo.




Gestión de marca superior     y la capacidad de liderazgo
  de marca, lo que permitirá la maximización de la lealtad
  del cliente y penetración de mercado.
ASOCIACIONES CLAVE
•   Amenaza de nuevos entrantes: Bajo La cartera enorme
    de productos distribuidos bajo el nombre de P & G hace
    que sea difícil para los nuevos competidores.




•   Establece una barrera sustancial que mantiene la
    amenaza de nuevos competidores bajo para este sector.
    Las patentes sobre productos también sirven como una
    barrera de entrada.
•   Poder de compra: Alto

La rentabilidad de P & G depende en gran medida de sus
compradores. P & G se basa en gran medida en tiendas
como Wal-Mart a generar una porción importante de sus
ingresos. Durante los últimos 3 años, aproximadamente el
16% del total de ventas de P & G fueron a Wal-Mart.
ESTRUCTURA DE COSTES


•   Entorno Actual



•   Hasta ahora, en 2011, no ha habido mejora en la
    demanda en productos de mayor precio y los elementos
    discrecionales. Sin embargo, también ha habido un
    renovado temor a que el aumento de los costos de las
    materias primas presiones obligaría a las empresas a
    compensar al cobrar precios más altos por sus
    productos.
•   Los conductores de éxito en la industria.

•   Nuevas ofertas de productos: Debido a la madurez de
    esta industria, la innovación de productos impulsa el
    crecimiento futuro de la compañía de ventas. Esto se
    puede lograr a través de actualizaciones / agregar valor
    a la oferta o el desarrollo de nuevos productos gratuitos.
    El éxito de los nuevos productos tienden a tener
    mayores márgenes de beneficio que los productos
    establecidos.

•   Valor de Marcado: La sensibilización de los
    consumidores y el establecimiento de una marca a
    través del marketing y la publicidad es inicialmente muy
    costoso, pero no menos importante.
•   Mezcla de Productos: Para cada producto, que ofrece
    una serie de marcas de nombres disponibles a
    diferentes precios capta los consumidores en todos los
    niveles de ingresos.

•   Participación en el mercado: El establecimiento de un
    gran interés en la participación en el mercado ofrece una
    compañía poder sobre los minoristas y asegura primer
    espacio en las estanterías de sus productos. Además,
    una mayor demanda de un producto, significa que se
    puede producir en mayores cantidades, lo que permite la
    fabricación y la eficacia de producción. P & G es el líder
    del mercado (EE.UU.) en 7 de las 8 categorías
•   La competencia con las etiquetas privadas

•   Con la incertidumbre sobre el futuro de la economía, los
    consumidores pueden estar buscando para comprar
    productos de menor costo, lo que haría las opciones de
    marcas privadas más atractivos para los consumidores.
    De hecho, los productos de marca propia, en promedio,
    siguen siendo un 29% más económicos que las marcas
    nacionales (2011).
COMPETIDORES




Compañía Iglesia y Dwight: Esta empresa desarrolla,
fabrica y comercializa una amplia gama de hogar, cuidado
personal y productos de especialidad. Mejor conocido por
ARM & HAMMER, es el comercializador más alto de todo
el mundo en polvo de hornear.
•   Clorox: despojado de Procter and Gamble en 1969 y
    desde entonces se ha centrado en la construcción de
    grandes marcas comparten en medianas categorías.
    Clorox reporta cuatro segmentos que incluyen limpieza,
    hogar, estilo de vida e internacionales. Productos de
    Clorox son vendidos en más de 100 países. Algunas de
    las ofertas de la marca de Clorox son 409, Tilex, Brita, y
    me alegro.
•    Energizer Holdings: Uno de los mayores fabricantes del
    mundo de baterías de pilas y linternas. Energizer
    también     distribuye    baterias   para    aplicaciones
    industriales de consumo, incluidas las baterías de litio
    para cámaras y videocámaras, así como baterías en
    miniatura para relojes, calculadoras, audífonos, etc ..
•   Johnson & Johnson (JNJ): Una empresa internacional
    dedicada a la investigación y el desarrollo, fabricación y
    venta de diversos productos en el campo del cuidado de
    la salud. Johnson & Johnson opera en tres segmentos:
    los consumidores, farmacéuticos y dispositivos médicos.
•   Kimberly-Clark (KMB): Una compañía global de
    productos de consumo que es el mayor productor de
    productos de papel personales. Tiene fábricas en más
    de 40 países y vende sus productos en más de 150
    países. En más de 80 países KMB productos son en la
    bodega de la primera o segunda posición en su área de
    producto correspondiente.
Unilever (UNA): Con sede en Londres y compuesto por
dos empresas matrices (Unilever PLC y Unilever NV) que
operan como una sola entidad. Unilever es un proveedor
global de productos de consumo a través de una amplia
gama de alimentos, el hogar y productos de cuidado
personal categorías. Unilever fue la # 1 del mundo
fabricante de productos de consumo hasta el año 2005
cuando Procter & Gamble compró Gillette. La casa y los
segmentos de cuidado personal de la empresa el 49% de
las ventas en 2010.
•   Bandas de Bollinger muestran cómo un stock está
    operando en comparación con su rango reciente, en
    este caso 10 días. En tres de los cuatro pagos de
    dividendos representados, incluyendo el más reciente,
    PG inmediatamente cayó al extremo inferior de la
    banda, lo que indica que las tendencias recientes de los
    precios probablemente tiene más que ver con la
    actividad comercial histórico que otra cosa. Sin
    embargo, PG aún está sujeta a los vaivenes del
    mercado mismo en reacción a las noticias de Grecia y
    de Europa con respecto a la economía global.
CASO

       •   Administración Global de la Tesorería de
                    Procter & Gamble.

Con cientos de marcas de productos de papel, detergente,
alimentos, salud y cosméticos se venden en más de 130
países y con un 60% de sus utilidades generadas en
Estados Unidos, P&G es         la quintaesencia de una
corporación global, de productos de consumo.

Como muchas empresas globales, P&G ha tratado de
racionalizar su sistema de producción global para realizar
economías de costo .
•   A medida que se ha movido en esta dirección, el número
    y volumen de materia prima y de productos terminados
    que se envían fuera de las fronteras ha crecido a
    grandes saltos.

•   Se toma la decisión de tener una sola tesorería pero a
    que se debería esta decisión a nivel mundial ?
•   Debido a que la empresa cree que si se centraliza el
    manejo total de las transacciones en divisas extranjeras
    puede ayudar a la compañía a tener grandes beneficios.
•   Primero, por que subsidiarias internacionales a menudo
    acumulan balances en efectivo en la moneda del país
    donde estan situadas.
•   P&G, ahora intercambia divisas entre sus subsidiarias ,
    además de manejar transacciones en divisas
    extranjeras, la operación de tesorería global de P&G ha
    dispuesto que las subsidiarias deben de invertir sus
    excedentes en otras de sus entidades, y que obtengan
    prestamos de ellas, en lugar de recurrir a bancos
    locales.
CONCLUCIONES

•   Para P&G tener una sola tesoreria a nivel global a
    significado marcar una pauta para todas las empresas
    mundial esta que esta tuvo que poner una divisa unica
    para asi manejar precios a nivel mundial y no tener fuga
    de capital y estar mas seguros de su misma compañía y
    su tesoreria.

•   P&G como empresa mundial tambien reconoce que a
    pesar de sus avances y de su gran nùmero de marcas
    con las que cuenta no a podido a entrar a mercados
    latinoamericanos lo cual dia a dia lo impulsa para seguir
    innovando .
BIBLIOGRAFIA

•   Alexander Osterwalder, Yves Pigneur Generación de modelos
    de negocios Tercera Edición, septiembre de 2011. Impreso en
    España. Editorial EGEDSA.
•   http://www.unicef.org/spanish/corporate_partners/index_2509
    8.html
•   http://books.google.com.mx/books?id=ba_r44QlK2QC&pg=P
    A649&lpg=PA649&dq=procter
•   http://www.borrmart.es/articulo_limpiezas.php?id=252&numer
    o=53
•   http://www.google.com.mx/search?um=1&hl=es-
    419&rlz=1R2ADFA_esMX485&biw=1280&bih=643&tbm=isch
    &sa=1&q=p%26G+cancer+de+mama&oq=p%26G+cancer+d
    e+mama&gs_l=img.3...31310.34191.0.34446.15.15.0.0.0.0.18
    2.1543.4j11.15.0...0.0...1c.1.g6MFMndXvNo
•   http://www.pg.com/es_MX/
P&G Global Treasury Management Case Study

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

EJEMPLO ANÁLISIS DE INDUSTRIA
EJEMPLO ANÁLISIS DE INDUSTRIAEJEMPLO ANÁLISIS DE INDUSTRIA
EJEMPLO ANÁLISIS DE INDUSTRIA
 
La estrategia competitiva de coca cola
La estrategia competitiva de coca colaLa estrategia competitiva de coca cola
La estrategia competitiva de coca cola
 
Liderazgo De Costos Kola Real
Liderazgo De Costos  Kola RealLiderazgo De Costos  Kola Real
Liderazgo De Costos Kola Real
 
Caso GAP
Caso GAPCaso GAP
Caso GAP
 
TIPOS DE ESTRATEGIA
TIPOS DE ESTRATEGIATIPOS DE ESTRATEGIA
TIPOS DE ESTRATEGIA
 
Caso Alacena 1
Caso Alacena 1Caso Alacena 1
Caso Alacena 1
 
5 fuerzas de porter bimbo
5 fuerzas de porter bimbo5 fuerzas de porter bimbo
5 fuerzas de porter bimbo
 
Ejemplos de las estrategias de porter
Ejemplos de las estrategias de porterEjemplos de las estrategias de porter
Ejemplos de las estrategias de porter
 
GRUPO GLORIA
GRUPO GLORIAGRUPO GLORIA
GRUPO GLORIA
 
Análisis de Mercadeo - Nike
Análisis de Mercadeo - NikeAnálisis de Mercadeo - Nike
Análisis de Mercadeo - Nike
 
PLAN DE NEGOCIO: GRUPO GLORIA
PLAN DE NEGOCIO: GRUPO GLORIAPLAN DE NEGOCIO: GRUPO GLORIA
PLAN DE NEGOCIO: GRUPO GLORIA
 
Coca cola power point
Coca cola power pointCoca cola power point
Coca cola power point
 
Estrategias de precio - Big Cola
Estrategias de precio - Big ColaEstrategias de precio - Big Cola
Estrategias de precio - Big Cola
 
Caso zara
Caso zaraCaso zara
Caso zara
 
Ejemplos de estrategias de cobertura de mercado
Ejemplos de estrategias de cobertura de mercadoEjemplos de estrategias de cobertura de mercado
Ejemplos de estrategias de cobertura de mercado
 
Caso zara ( marketing )
Caso zara ( marketing )Caso zara ( marketing )
Caso zara ( marketing )
 
Adidas porter
Adidas porterAdidas porter
Adidas porter
 
Anáisis - Tai Loy
Anáisis - Tai LoyAnáisis - Tai Loy
Anáisis - Tai Loy
 
CASO PRACTICO LAS VEGAS
CASO PRACTICO LAS VEGAS CASO PRACTICO LAS VEGAS
CASO PRACTICO LAS VEGAS
 
Arcor
ArcorArcor
Arcor
 

Similar a P&G Global Treasury Management Case Study

Plan de negosio
Plan de negosioPlan de negosio
Plan de negosioDg Bgst
 
Areiel Sensaciones P&G marketing
Areiel Sensaciones P&G marketingAreiel Sensaciones P&G marketing
Areiel Sensaciones P&G marketingIon Velasco
 
Plan mejora empresa de paletas light
Plan mejora empresa de paletas lightPlan mejora empresa de paletas light
Plan mejora empresa de paletas lightDianaMilena42
 
Fase 3. toma de decisiones
Fase 3.  toma de decisionesFase 3.  toma de decisiones
Fase 3. toma de decisionesdrojos
 
Fase 3. toma de decisiones
Fase 3.  toma de decisionesFase 3.  toma de decisiones
Fase 3. toma de decisionesdrojos
 
3. toma de decisiones 11 mar 2013
3. toma de decisiones 11 mar 20133. toma de decisiones 11 mar 2013
3. toma de decisiones 11 mar 2013drojos
 
3. toma de decisiones completa
3. toma de decisiones completa3. toma de decisiones completa
3. toma de decisiones completadrojos
 
Grupo empresarial. P&G
Grupo empresarial. P&G Grupo empresarial. P&G
Grupo empresarial. P&G johan_andres
 
3. toma de decisiones completa (1)
3. toma de decisiones completa (1)3. toma de decisiones completa (1)
3. toma de decisiones completa (1)drojos
 
Fase 3. toma de decisiones
Fase 3.  toma de decisionesFase 3.  toma de decisiones
Fase 3. toma de decisionesdrojos
 
Presentación mercadeo producto
Presentación mercadeo productoPresentación mercadeo producto
Presentación mercadeo productoINGRIDRUIZG
 
Fase 3 toma de decisiones
Fase 3 toma de decisionesFase 3 toma de decisiones
Fase 3 toma de decisionesdrojos
 
Fase 3 toma de decisiones
Fase 3 toma de decisionesFase 3 toma de decisiones
Fase 3 toma de decisionesdrojos
 

Similar a P&G Global Treasury Management Case Study (20)

Caso hp y wall mart
Caso hp y wall martCaso hp y wall mart
Caso hp y wall mart
 
Plan de negosio
Plan de negosioPlan de negosio
Plan de negosio
 
Foda.pptx
Foda.pptxFoda.pptx
Foda.pptx
 
Alpina
AlpinaAlpina
Alpina
 
Areiel Sensaciones P&G marketing
Areiel Sensaciones P&G marketingAreiel Sensaciones P&G marketing
Areiel Sensaciones P&G marketing
 
Emprrendimiento dimedain
Emprrendimiento dimedainEmprrendimiento dimedain
Emprrendimiento dimedain
 
Plan mejora empresa de paletas light
Plan mejora empresa de paletas lightPlan mejora empresa de paletas light
Plan mejora empresa de paletas light
 
Colgate palmolive
Colgate palmolive Colgate palmolive
Colgate palmolive
 
Fase 3. toma de decisiones
Fase 3.  toma de decisionesFase 3.  toma de decisiones
Fase 3. toma de decisiones
 
Fase 3. toma de decisiones
Fase 3.  toma de decisionesFase 3.  toma de decisiones
Fase 3. toma de decisiones
 
3. toma de decisiones 11 mar 2013
3. toma de decisiones 11 mar 20133. toma de decisiones 11 mar 2013
3. toma de decisiones 11 mar 2013
 
3. toma de decisiones completa
3. toma de decisiones completa3. toma de decisiones completa
3. toma de decisiones completa
 
Grupo empresarial. P&G
Grupo empresarial. P&G Grupo empresarial. P&G
Grupo empresarial. P&G
 
Presentacion avanzada I
Presentacion avanzada IPresentacion avanzada I
Presentacion avanzada I
 
3. toma de decisiones completa (1)
3. toma de decisiones completa (1)3. toma de decisiones completa (1)
3. toma de decisiones completa (1)
 
Fase 3. toma de decisiones
Fase 3.  toma de decisionesFase 3.  toma de decisiones
Fase 3. toma de decisiones
 
Presentación mercadeo producto
Presentación mercadeo productoPresentación mercadeo producto
Presentación mercadeo producto
 
Fase 3 toma de decisiones
Fase 3 toma de decisionesFase 3 toma de decisiones
Fase 3 toma de decisiones
 
Fase 3 toma de decisiones
Fase 3 toma de decisionesFase 3 toma de decisiones
Fase 3 toma de decisiones
 
Empresa
EmpresaEmpresa
Empresa
 

Más de Jairo Rodriguez

4 --innovacion disruptiva
4 --innovacion disruptiva4 --innovacion disruptiva
4 --innovacion disruptivaJairo Rodriguez
 
innovacion 3 --innovacion disruptiva
innovacion 3 --innovacion disruptivainnovacion 3 --innovacion disruptiva
innovacion 3 --innovacion disruptivaJairo Rodriguez
 
2 --innovacion disruptiva
2 --innovacion disruptiva2 --innovacion disruptiva
2 --innovacion disruptivaJairo Rodriguez
 
1 --innovacion disruptiva
1 --innovacion disruptiva1 --innovacion disruptiva
1 --innovacion disruptivaJairo Rodriguez
 
26 --qué necesitan los clientes
26 --qué necesitan los clientes26 --qué necesitan los clientes
26 --qué necesitan los clientesJairo Rodriguez
 
24 -levantar requerimientos para un diseño innovar---ok
24 -levantar requerimientos para un diseño innovar---ok24 -levantar requerimientos para un diseño innovar---ok
24 -levantar requerimientos para un diseño innovar---okJairo Rodriguez
 
22 -innovacion disruptiva-y-mn
22 -innovacion disruptiva-y-mn22 -innovacion disruptiva-y-mn
22 -innovacion disruptiva-y-mnJairo Rodriguez
 
20 --innovaciones disruptivas---ok
20 --innovaciones disruptivas---ok20 --innovaciones disruptivas---ok
20 --innovaciones disruptivas---okJairo Rodriguez
 
18 --innovación disruptiva vs innovación progresiva
18 --innovación disruptiva vs innovación progresiva18 --innovación disruptiva vs innovación progresiva
18 --innovación disruptiva vs innovación progresivaJairo Rodriguez
 
16 --el dilema del innovador---ok
16 --el dilema del innovador---ok16 --el dilema del innovador---ok
16 --el dilema del innovador---okJairo Rodriguez
 
14 --innovación disruptiva vs innovación incremental
14 --innovación disruptiva vs innovación incremental14 --innovación disruptiva vs innovación incremental
14 --innovación disruptiva vs innovación incrementalJairo Rodriguez
 
12 --aspectos del proyecto innovador
12 --aspectos del proyecto innovador12 --aspectos del proyecto innovador
12 --aspectos del proyecto innovadorJairo Rodriguez
 
10 --gente adquiere-soluciones
10 --gente adquiere-soluciones10 --gente adquiere-soluciones
10 --gente adquiere-solucionesJairo Rodriguez
 
06 --innovacion-trabajo por hacer-ok
06 --innovacion-trabajo por hacer-ok06 --innovacion-trabajo por hacer-ok
06 --innovacion-trabajo por hacer-okJairo Rodriguez
 
00 --intro-caso-havannash--------ok
00 --intro-caso-havannash--------ok00 --intro-caso-havannash--------ok
00 --intro-caso-havannash--------okJairo Rodriguez
 
Modelo de negocios internacionales 16 telefonica de españa
Modelo de negocios internacionales 16 telefonica de españaModelo de negocios internacionales 16 telefonica de españa
Modelo de negocios internacionales 16 telefonica de españaJairo Rodriguez
 

Más de Jairo Rodriguez (20)

4 --innovacion disruptiva
4 --innovacion disruptiva4 --innovacion disruptiva
4 --innovacion disruptiva
 
innovacion 3 --innovacion disruptiva
innovacion 3 --innovacion disruptivainnovacion 3 --innovacion disruptiva
innovacion 3 --innovacion disruptiva
 
2 --innovacion disruptiva
2 --innovacion disruptiva2 --innovacion disruptiva
2 --innovacion disruptiva
 
1 --innovacion disruptiva
1 --innovacion disruptiva1 --innovacion disruptiva
1 --innovacion disruptiva
 
trabjo-a-ser-hecho
trabjo-a-ser-hechotrabjo-a-ser-hecho
trabjo-a-ser-hecho
 
26 --qué necesitan los clientes
26 --qué necesitan los clientes26 --qué necesitan los clientes
26 --qué necesitan los clientes
 
24 -levantar requerimientos para un diseño innovar---ok
24 -levantar requerimientos para un diseño innovar---ok24 -levantar requerimientos para un diseño innovar---ok
24 -levantar requerimientos para un diseño innovar---ok
 
22 -innovacion disruptiva-y-mn
22 -innovacion disruptiva-y-mn22 -innovacion disruptiva-y-mn
22 -innovacion disruptiva-y-mn
 
20 --innovaciones disruptivas---ok
20 --innovaciones disruptivas---ok20 --innovaciones disruptivas---ok
20 --innovaciones disruptivas---ok
 
18 --innovación disruptiva vs innovación progresiva
18 --innovación disruptiva vs innovación progresiva18 --innovación disruptiva vs innovación progresiva
18 --innovación disruptiva vs innovación progresiva
 
16 --el dilema del innovador---ok
16 --el dilema del innovador---ok16 --el dilema del innovador---ok
16 --el dilema del innovador---ok
 
14 --innovación disruptiva vs innovación incremental
14 --innovación disruptiva vs innovación incremental14 --innovación disruptiva vs innovación incremental
14 --innovación disruptiva vs innovación incremental
 
12 --aspectos del proyecto innovador
12 --aspectos del proyecto innovador12 --aspectos del proyecto innovador
12 --aspectos del proyecto innovador
 
10 --gente adquiere-soluciones
10 --gente adquiere-soluciones10 --gente adquiere-soluciones
10 --gente adquiere-soluciones
 
08 --el disruptor
08 --el disruptor08 --el disruptor
08 --el disruptor
 
06 --innovacion-trabajo por hacer-ok
06 --innovacion-trabajo por hacer-ok06 --innovacion-trabajo por hacer-ok
06 --innovacion-trabajo por hacer-ok
 
04 --matriz-de-prob-ok
04 --matriz-de-prob-ok04 --matriz-de-prob-ok
04 --matriz-de-prob-ok
 
00 --intro-caso-havannash--------ok
00 --intro-caso-havannash--------ok00 --intro-caso-havannash--------ok
00 --intro-caso-havannash--------ok
 
Modelo de negocios internacionales 16 telefonica de españa
Modelo de negocios internacionales 16 telefonica de españaModelo de negocios internacionales 16 telefonica de españa
Modelo de negocios internacionales 16 telefonica de españa
 
Diseño --ejemplo---8
Diseño --ejemplo---8Diseño --ejemplo---8
Diseño --ejemplo---8
 

Último

Unidad 1 Modelo de Internacionalizacion de la empresas.pdf
Unidad 1 Modelo de Internacionalizacion de la empresas.pdfUnidad 1 Modelo de Internacionalizacion de la empresas.pdf
Unidad 1 Modelo de Internacionalizacion de la empresas.pdfLuisFernandoRozasVil
 
PPT Planilla Foro logistica (1).pptDMEDMEOD
PPT Planilla Foro logistica (1).pptDMEDMEODPPT Planilla Foro logistica (1).pptDMEDMEOD
PPT Planilla Foro logistica (1).pptDMEDMEODferchuxdlinda
 
GERENCIA DE OPERACIONES MBA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GERENCIA DE OPERACIONES MBA ADMINISTRACION DE EMPRESASGERENCIA DE OPERACIONES MBA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GERENCIA DE OPERACIONES MBA ADMINISTRACION DE EMPRESASSilvanabelenCumpasip
 
EXPLICACIONES DE ASIENTOS CONTABLES DE SUELDOS Y JORNALES .pptx
EXPLICACIONES DE ASIENTOS CONTABLES DE SUELDOS Y JORNALES .pptxEXPLICACIONES DE ASIENTOS CONTABLES DE SUELDOS Y JORNALES .pptx
EXPLICACIONES DE ASIENTOS CONTABLES DE SUELDOS Y JORNALES .pptxFelicia Escobar
 
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptxCADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptxYesseniaGuzman7
 
Presentación Martin Purisaca - BCP...ppt
Presentación Martin Purisaca - BCP...pptPresentación Martin Purisaca - BCP...ppt
Presentación Martin Purisaca - BCP...pptjoseccampos94
 
Libros - Las 48 leyes del Poder vida.pdf
Libros - Las 48 leyes del Poder vida.pdfLibros - Las 48 leyes del Poder vida.pdf
Libros - Las 48 leyes del Poder vida.pdfomd190207
 
ANÁLISIS DEL ENTORNO en la empresa Entel .pptx
ANÁLISIS DEL ENTORNO en la empresa Entel .pptxANÁLISIS DEL ENTORNO en la empresa Entel .pptx
ANÁLISIS DEL ENTORNO en la empresa Entel .pptxJoseLuisUluriMamani
 
GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...
GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...
GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...ssuser66a3da
 
Aprendizaje basado en proyectos. La vida no son asignaturas_CPAL_PERU.pdf
Aprendizaje basado en proyectos. La vida no son asignaturas_CPAL_PERU.pdfAprendizaje basado en proyectos. La vida no son asignaturas_CPAL_PERU.pdf
Aprendizaje basado en proyectos. La vida no son asignaturas_CPAL_PERU.pdfLizbethMuoz40
 
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...Oxford Group
 
1 GENERALIDADES Bioestadística y demografia.pdf
1 GENERALIDADES Bioestadística y demografia.pdf1 GENERALIDADES Bioestadística y demografia.pdf
1 GENERALIDADES Bioestadística y demografia.pdfjoanjustiniano98
 
Regímenes laborales en el Perú actualizados al 2024
Regímenes laborales en el Perú actualizados al 2024Regímenes laborales en el Perú actualizados al 2024
Regímenes laborales en el Perú actualizados al 2024fanny vera
 
El Ejército y las Operaciones en el Ciberespacio
El Ejército y las Operaciones en el CiberespacioEl Ejército y las Operaciones en el Ciberespacio
El Ejército y las Operaciones en el CiberespacioEjército de Tierra
 
LOS BANCOS EN PERÚ establece las normas para la contabilización de los invent...
LOS BANCOS EN PERÚ establece las normas para la contabilización de los invent...LOS BANCOS EN PERÚ establece las normas para la contabilización de los invent...
LOS BANCOS EN PERÚ establece las normas para la contabilización de los invent...EmelynYesmynVegaArre
 
modalidades de importaciones de productos
modalidades de importaciones de productosmodalidades de importaciones de productos
modalidades de importaciones de productosRaynelLpezVelsquez
 
Emprendedores peruanos, empresas innovadoras.pptx
Emprendedores peruanos, empresas innovadoras.pptxEmprendedores peruanos, empresas innovadoras.pptx
Emprendedores peruanos, empresas innovadoras.pptxFERNANDOMIGUELRIVERA1
 
INTELIGENCIA EMOCIONAL -ADMINISTRACION.pdf
INTELIGENCIA EMOCIONAL -ADMINISTRACION.pdfINTELIGENCIA EMOCIONAL -ADMINISTRACION.pdf
INTELIGENCIA EMOCIONAL -ADMINISTRACION.pdfELISATORRES56
 
INVESTIGACIÓN EN INGENIERIA - El Problema de investigación
INVESTIGACIÓN EN INGENIERIA - El Problema de investigaciónINVESTIGACIÓN EN INGENIERIA - El Problema de investigación
INVESTIGACIÓN EN INGENIERIA - El Problema de investigaciónGabrielaRisco3
 
METODO MIXTOpresentaciondeadministracion.pptx
METODO MIXTOpresentaciondeadministracion.pptxMETODO MIXTOpresentaciondeadministracion.pptx
METODO MIXTOpresentaciondeadministracion.pptxBrayanParra38
 

Último (20)

Unidad 1 Modelo de Internacionalizacion de la empresas.pdf
Unidad 1 Modelo de Internacionalizacion de la empresas.pdfUnidad 1 Modelo de Internacionalizacion de la empresas.pdf
Unidad 1 Modelo de Internacionalizacion de la empresas.pdf
 
PPT Planilla Foro logistica (1).pptDMEDMEOD
PPT Planilla Foro logistica (1).pptDMEDMEODPPT Planilla Foro logistica (1).pptDMEDMEOD
PPT Planilla Foro logistica (1).pptDMEDMEOD
 
GERENCIA DE OPERACIONES MBA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GERENCIA DE OPERACIONES MBA ADMINISTRACION DE EMPRESASGERENCIA DE OPERACIONES MBA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
GERENCIA DE OPERACIONES MBA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
 
EXPLICACIONES DE ASIENTOS CONTABLES DE SUELDOS Y JORNALES .pptx
EXPLICACIONES DE ASIENTOS CONTABLES DE SUELDOS Y JORNALES .pptxEXPLICACIONES DE ASIENTOS CONTABLES DE SUELDOS Y JORNALES .pptx
EXPLICACIONES DE ASIENTOS CONTABLES DE SUELDOS Y JORNALES .pptx
 
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptxCADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
CADENA DE SUMINISTROS DIAPOSITIVASS.pptx
 
Presentación Martin Purisaca - BCP...ppt
Presentación Martin Purisaca - BCP...pptPresentación Martin Purisaca - BCP...ppt
Presentación Martin Purisaca - BCP...ppt
 
Libros - Las 48 leyes del Poder vida.pdf
Libros - Las 48 leyes del Poder vida.pdfLibros - Las 48 leyes del Poder vida.pdf
Libros - Las 48 leyes del Poder vida.pdf
 
ANÁLISIS DEL ENTORNO en la empresa Entel .pptx
ANÁLISIS DEL ENTORNO en la empresa Entel .pptxANÁLISIS DEL ENTORNO en la empresa Entel .pptx
ANÁLISIS DEL ENTORNO en la empresa Entel .pptx
 
GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...
GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...
GESTIÓN POR PROCESOS - 09.12 y 16.12.23 - parte 2 - MILAGROS FERNANDEZ - PRES...
 
Aprendizaje basado en proyectos. La vida no son asignaturas_CPAL_PERU.pdf
Aprendizaje basado en proyectos. La vida no son asignaturas_CPAL_PERU.pdfAprendizaje basado en proyectos. La vida no son asignaturas_CPAL_PERU.pdf
Aprendizaje basado en proyectos. La vida no son asignaturas_CPAL_PERU.pdf
 
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
Evaluación y Mejora Continua Guía de Seguimiento y Monitoreo para Cursos de C...
 
1 GENERALIDADES Bioestadística y demografia.pdf
1 GENERALIDADES Bioestadística y demografia.pdf1 GENERALIDADES Bioestadística y demografia.pdf
1 GENERALIDADES Bioestadística y demografia.pdf
 
Regímenes laborales en el Perú actualizados al 2024
Regímenes laborales en el Perú actualizados al 2024Regímenes laborales en el Perú actualizados al 2024
Regímenes laborales en el Perú actualizados al 2024
 
El Ejército y las Operaciones en el Ciberespacio
El Ejército y las Operaciones en el CiberespacioEl Ejército y las Operaciones en el Ciberespacio
El Ejército y las Operaciones en el Ciberespacio
 
LOS BANCOS EN PERÚ establece las normas para la contabilización de los invent...
LOS BANCOS EN PERÚ establece las normas para la contabilización de los invent...LOS BANCOS EN PERÚ establece las normas para la contabilización de los invent...
LOS BANCOS EN PERÚ establece las normas para la contabilización de los invent...
 
modalidades de importaciones de productos
modalidades de importaciones de productosmodalidades de importaciones de productos
modalidades de importaciones de productos
 
Emprendedores peruanos, empresas innovadoras.pptx
Emprendedores peruanos, empresas innovadoras.pptxEmprendedores peruanos, empresas innovadoras.pptx
Emprendedores peruanos, empresas innovadoras.pptx
 
INTELIGENCIA EMOCIONAL -ADMINISTRACION.pdf
INTELIGENCIA EMOCIONAL -ADMINISTRACION.pdfINTELIGENCIA EMOCIONAL -ADMINISTRACION.pdf
INTELIGENCIA EMOCIONAL -ADMINISTRACION.pdf
 
INVESTIGACIÓN EN INGENIERIA - El Problema de investigación
INVESTIGACIÓN EN INGENIERIA - El Problema de investigaciónINVESTIGACIÓN EN INGENIERIA - El Problema de investigación
INVESTIGACIÓN EN INGENIERIA - El Problema de investigación
 
METODO MIXTOpresentaciondeadministracion.pptx
METODO MIXTOpresentaciondeadministracion.pptxMETODO MIXTOpresentaciondeadministracion.pptx
METODO MIXTOpresentaciondeadministracion.pptx
 

P&G Global Treasury Management Case Study

  • 1. NI 11 Los negocios internacionales y el modelo de negocios
  • 2. ADMINISTRACION LOBAL DE LA TESORERIA EN PROCTER & GAMBLE.
  • 3. INDICE P&G Propósitos, principios y valores. Análisis FODA. Modelo de negocios de P&G Lienzo de Negocios:  Segmento de mercado  Propuestas de valor  Canales  Presencia en el mundo  Criterios para fijar el precio  Canales de distribución  Relaciones con clientes  Fuentes de ingreso  Recursos clave. Caso P&G. Conclusiones. Bibliografía.
  • 4.
  • 5. PROCTER & GAMBLE P&G • Procter & Gamble es una empresa enfocada en proveer productos de marca de consumo masivo de calidad superior y valor para mejorar la vida de los clientes de todo el mundo. La compañía comenzó en Ohio en 1905, fruto de una empresa fundada en 1837 por William Procter y James Gamble. La compañía opera en más de 180 países en la actualidad.
  • 6. Hoy, P&G es la empresa líder en la fabricación de productos de consumo con más de 90 millones de consumidores en nuestro país y con posición de liderazgo en la mayoría de nuestras marcas. La innovación que nos caracteriza le ha permitido a la Compañía proporcionar a sus consumidores soluciones de calidad y alto valor para satisfacer sus necesidades, mejorando su vida cada día.
  • 7. PROPÓSITO, PRINCIPIOS Y VALORES PROPOSITO Proveer productos de marcas de calidad y valor superior que mejoran la vida de los consumidores hoy y de las generaciones que vienen PRINCIPIOS Pasión por ganar Confianza en el producto Liderazgo VALORES Propiedad Integridad
  • 8. PRODUCTOS. • P&G es una de las compañías líderes en esta categoría. Nuestro portafolio de detergentes y cuidado del hogar tiene presencia en México desde hace más de 40 años. Utilizamos tecnología de punta en el desarrollo de productos que facilitan las labores del hogar Productos de Belleza y Cuidado Personal.. Cuidado del Hogar.
  • 9. CUIDADO DEL HOGAR • Ace • Ariel. • Dawny • Bold • Salvo • Maestro Limpio • Charmin • Pampers • Duracell • Vick
  • 10. PRODUCTOS DE BELLEZA Y CUIDADO PERSONAL. • Naturella. • Gillette. • Old Spice. • Pantene. • Koleston. • Camay • Escudo • Tampax • Always • Oral –B • Crest
  • 11. ANALISIS FODA DEBILIDADES. FORTALEZAS  Capacidad para alcanzar los  Funciona con gama alta objetivos de negocio que (super-premium y premium). dependen de qué tan bien puede responder a los  Gran cantidad de productos de competidores locales y globales. patentes / marcas registradas  Precio pagado por las materias propiedad. primas y otros materiales sujetos a fluctuaciones. OPORTUNIDADES. AMENAZAS.  Esfuerzos de investigación y desarrollo .  Un cambio sustancial en la demanda de productos podría  El alcance mundial y el tener un impacto significativo en potencial para expandir aún más las empresas . las amenazas en los países
  • 12. MODELO DE NEGOCIOS. • El modelo de negocio de Procter and Gamble se basa en el continuo crecimiento y éxito de las marcas y productos existentes, así como la creación de nuevos productos. P & G opera en el mercado altamente competitivo y segmentos de la industria, y compite con super-premium, premium, de nivel medio y los productos de valor. P & G trabaja en ganar el "primer momento de la verdad" (cuando un consumidor está comprando en la tienda) y el "segundo momento de la verdad" (cuando un consumidor utiliza el producto, evalúa qué tan bien se cumplen
  • 14. SEGMENTO DE MERCADO • El segmento de mercado de esta empresa esta compuesto por las personas que utilizan productos de belleza y cuidado personal de P&G ayudan a hacer realidad los sueños de belleza de las mujeres y ayudan a los hombres a verse, sentirse y ser mejores cada día. Ofrecen marcas confiables con tecnología de punta para satisfacer las necesidades de los consumidores y mejorar su vida cada día.
  • 15. La compañía también opera en seis segmentos separados. Estos incluyen la belleza, aseo, cuidado de salud, Snacks y Pet Care, Cuidado de la tela y Cuidado del Hogar y Cuidado del Bebé y cuidado de la familia.
  • 16. PROPUESTAS DE VALOR • Es importante ser pioneros en tecnología innovando en todas las marcas para ofrecer siempre productos que mejoren la vida de los consumidores de forma mas completa. • La innovación es una pieza fundamental en el propósito: Mejorar la vida de los consumidores hoy, y de las generaciones que vienen
  • 17. La compañía P&G posee un canal de distribución indirecto a través de un intermediario, es decir de nivel 2 también conocido como “retail”, ya que los bienes que esta comercializa son ofrecidos en supermercados principalmente, como también se pueden encontrar en los negocios especializados en determinados bienes como las farmacias, perfumerías, veterinarias, etc.
  • 18. CANALES DE DISTRIBUCION • Los principales canales de distribución. de P & G incluyen mayoristas, tiendas de abarrotes, tiendas de membresía del club, farmacias y tiendas de alta frecuencia. Las ventas a Wal-Mart Stores, Inc. y sus filiales representan aproximadamente el 15% de los ingresos totales .
  • 19.
  • 20. RELACIONES CON EL CLIENTE
  • 21. Ninguna compañía a nivel mundial ha invertido tanto en entendimiento del consumidor e investigación de mercados como P&G. Interactuamos con más de 5,000,000 de consumidores al año en casi 100 países del mundo, realizando más de 20,000 estudios por año. Invertimos más de $400 millones de dólares en ello. Solamente en México escuchamos a más de 200,000 consumidores al año para anticipar sus necesidades y responder con marcas que mejoren su vida. Estos resultados guían e inspiran nuestro proceso de innovación y nuestra manera de comunicarnos con nuestros consumidores
  • 22. FUENTE DE INGRESOS • Las ventas netas y ganancias netas para cada uno de estos segmentos en el informe trimestral anterior se presentan a continuación:
  • 23. Los márgenes de explotación para cada una de estas empresas individuales varían como resultado de la naturaleza de los materiales y procesos utilizados para la fabricación de los productos, la intensidad de capital de las empresas y las diferencias en gastos de venta, generales y administrativos como porcentaje de las ventas netas. Ninguno de estos segmentos de operación es altamente estacional, aunque algunos se muestran un comportamiento estacional. Estos segmentos incluyen pilas (Fabric Care y Home Care), Electrodomésticos (grooming) y Prestige Fragrances (Belleza). Además, la anticipación o la ocurrencia de ciertos desastres naturales (como los huracanes) pueden conducir a la demanda inusualmente alta para las baterías.
  • 24. Ventas netas por región • Las ventas netas por región para los últimos tres años se presentan a continuación:
  • 25. Las ventas netas y los activos en los Estados Unidos ya nivel internacional:
  • 26. A primera vista parece PG tiene un rendimiento inferior al de mercado en el último año, pero con un horizonte de tiempo más largo en mente, muy superado al S & P 500. Es importante señalar que los rendimientos de las PG no incluyen sus dividendos, que están por encima de la media. P / E de PG proporción es comparable a la de la S & P 500. Rendimiento a largo plazo y una alta rentabilidad por dividendo hacen PG parecer atractivo a primera vista y digno de mayor investigación.
  • 27. El margen es también extremadamente conservador, ya que deduce todas las responsabilidades con respecto al valor combinado de los segmentos en lugar de sólo las deudas sociales, los pasivos de pensiones, etc Lo hace, sin embargo, indican que la suma de sus partes PG es mayor que el valor de mercado de su totalidad .
  • 28.
  • 29. Los tres mejores valoraciones se calcularon utilizando datos de la Declaración de 2012 sobre beneficios pro forma por encima múltiplos multiplicados por 5 años promedio cuando estén disponibles. La hipótesis pesimista tiene una probabilidad del 25% en lugar del 20% habitual para reflejar nuestro punto de vista un poco-más-bajista de lo normal.
  • 30. RECURSOS CLAVE. • Fuentes y disponibilidad de los materiales • La mayoría de las materias primas y de envasado se compran de otros, incluyendo algunos proveedores de una sola fuente. Las materias primas (principalmente química) son producidos por P & G a ser utilizado más adelante en el proceso de fabricación. Además, el combustible, el gas natural y los productos derivados son productos importantes utilizados por P & G.
  • 31. Marcas y Patentes • P & G posee licencias bajo patentes y marcas registradas utilizadas en relación con la actividad en todos los negocios, y algunas de estas patentes se refieren a la formulación del producto significativo y procesos utilizados para la fabricación de productos. Estas marcas son importantes para el total de la comercialización y la marca de los productos de P & G.
  • 32. ACTIVIDADES CLAVE Amplia cartera de líneas de productos que satisfacen múltiples niveles de precios, lo que P & G para atender a los distintos niveles de ingresos y captar más cuota de mercado. Operaciones a gran escala con red de distribución de tamaño considerable y de salida al mercado que dan capacidades de P & G una ventaja competitiva.
  • 33. Cadena de suministro sigue manteniendo record de excelencia, el puesto n º 3 global en el Top 25 de Gartner cadenas de suministro mundiales, y # 1 en la industria de bienes de producto de consumo. Gestión de marca superior y la capacidad de liderazgo de marca, lo que permitirá la maximización de la lealtad del cliente y penetración de mercado.
  • 34. ASOCIACIONES CLAVE • Amenaza de nuevos entrantes: Bajo La cartera enorme de productos distribuidos bajo el nombre de P & G hace que sea difícil para los nuevos competidores. • Establece una barrera sustancial que mantiene la amenaza de nuevos competidores bajo para este sector. Las patentes sobre productos también sirven como una barrera de entrada.
  • 35. Poder de compra: Alto La rentabilidad de P & G depende en gran medida de sus compradores. P & G se basa en gran medida en tiendas como Wal-Mart a generar una porción importante de sus ingresos. Durante los últimos 3 años, aproximadamente el 16% del total de ventas de P & G fueron a Wal-Mart.
  • 36. ESTRUCTURA DE COSTES • Entorno Actual • Hasta ahora, en 2011, no ha habido mejora en la demanda en productos de mayor precio y los elementos discrecionales. Sin embargo, también ha habido un renovado temor a que el aumento de los costos de las materias primas presiones obligaría a las empresas a compensar al cobrar precios más altos por sus productos.
  • 37. Los conductores de éxito en la industria. • Nuevas ofertas de productos: Debido a la madurez de esta industria, la innovación de productos impulsa el crecimiento futuro de la compañía de ventas. Esto se puede lograr a través de actualizaciones / agregar valor a la oferta o el desarrollo de nuevos productos gratuitos. El éxito de los nuevos productos tienden a tener mayores márgenes de beneficio que los productos establecidos. • Valor de Marcado: La sensibilización de los consumidores y el establecimiento de una marca a través del marketing y la publicidad es inicialmente muy costoso, pero no menos importante.
  • 38. Mezcla de Productos: Para cada producto, que ofrece una serie de marcas de nombres disponibles a diferentes precios capta los consumidores en todos los niveles de ingresos. • Participación en el mercado: El establecimiento de un gran interés en la participación en el mercado ofrece una compañía poder sobre los minoristas y asegura primer espacio en las estanterías de sus productos. Además, una mayor demanda de un producto, significa que se puede producir en mayores cantidades, lo que permite la fabricación y la eficacia de producción. P & G es el líder del mercado (EE.UU.) en 7 de las 8 categorías
  • 39.
  • 40. La competencia con las etiquetas privadas • Con la incertidumbre sobre el futuro de la economía, los consumidores pueden estar buscando para comprar productos de menor costo, lo que haría las opciones de marcas privadas más atractivos para los consumidores. De hecho, los productos de marca propia, en promedio, siguen siendo un 29% más económicos que las marcas nacionales (2011).
  • 41.
  • 42.
  • 43. COMPETIDORES Compañía Iglesia y Dwight: Esta empresa desarrolla, fabrica y comercializa una amplia gama de hogar, cuidado personal y productos de especialidad. Mejor conocido por ARM & HAMMER, es el comercializador más alto de todo el mundo en polvo de hornear.
  • 44. Clorox: despojado de Procter and Gamble en 1969 y desde entonces se ha centrado en la construcción de grandes marcas comparten en medianas categorías. Clorox reporta cuatro segmentos que incluyen limpieza, hogar, estilo de vida e internacionales. Productos de Clorox son vendidos en más de 100 países. Algunas de las ofertas de la marca de Clorox son 409, Tilex, Brita, y me alegro.
  • 45. Energizer Holdings: Uno de los mayores fabricantes del mundo de baterías de pilas y linternas. Energizer también distribuye baterias para aplicaciones industriales de consumo, incluidas las baterías de litio para cámaras y videocámaras, así como baterías en miniatura para relojes, calculadoras, audífonos, etc ..
  • 46. Johnson & Johnson (JNJ): Una empresa internacional dedicada a la investigación y el desarrollo, fabricación y venta de diversos productos en el campo del cuidado de la salud. Johnson & Johnson opera en tres segmentos: los consumidores, farmacéuticos y dispositivos médicos.
  • 47. Kimberly-Clark (KMB): Una compañía global de productos de consumo que es el mayor productor de productos de papel personales. Tiene fábricas en más de 40 países y vende sus productos en más de 150 países. En más de 80 países KMB productos son en la bodega de la primera o segunda posición en su área de producto correspondiente.
  • 48. Unilever (UNA): Con sede en Londres y compuesto por dos empresas matrices (Unilever PLC y Unilever NV) que operan como una sola entidad. Unilever es un proveedor global de productos de consumo a través de una amplia gama de alimentos, el hogar y productos de cuidado personal categorías. Unilever fue la # 1 del mundo fabricante de productos de consumo hasta el año 2005 cuando Procter & Gamble compró Gillette. La casa y los segmentos de cuidado personal de la empresa el 49% de las ventas en 2010.
  • 49.
  • 50. Bandas de Bollinger muestran cómo un stock está operando en comparación con su rango reciente, en este caso 10 días. En tres de los cuatro pagos de dividendos representados, incluyendo el más reciente, PG inmediatamente cayó al extremo inferior de la banda, lo que indica que las tendencias recientes de los precios probablemente tiene más que ver con la actividad comercial histórico que otra cosa. Sin embargo, PG aún está sujeta a los vaivenes del mercado mismo en reacción a las noticias de Grecia y de Europa con respecto a la economía global.
  • 51. CASO • Administración Global de la Tesorería de Procter & Gamble. Con cientos de marcas de productos de papel, detergente, alimentos, salud y cosméticos se venden en más de 130 países y con un 60% de sus utilidades generadas en Estados Unidos, P&G es la quintaesencia de una corporación global, de productos de consumo. Como muchas empresas globales, P&G ha tratado de racionalizar su sistema de producción global para realizar economías de costo .
  • 52. A medida que se ha movido en esta dirección, el número y volumen de materia prima y de productos terminados que se envían fuera de las fronteras ha crecido a grandes saltos. • Se toma la decisión de tener una sola tesorería pero a que se debería esta decisión a nivel mundial ?
  • 53. Debido a que la empresa cree que si se centraliza el manejo total de las transacciones en divisas extranjeras puede ayudar a la compañía a tener grandes beneficios. • Primero, por que subsidiarias internacionales a menudo acumulan balances en efectivo en la moneda del país donde estan situadas. • P&G, ahora intercambia divisas entre sus subsidiarias , además de manejar transacciones en divisas extranjeras, la operación de tesorería global de P&G ha dispuesto que las subsidiarias deben de invertir sus excedentes en otras de sus entidades, y que obtengan prestamos de ellas, en lugar de recurrir a bancos locales.
  • 54. CONCLUCIONES • Para P&G tener una sola tesoreria a nivel global a significado marcar una pauta para todas las empresas mundial esta que esta tuvo que poner una divisa unica para asi manejar precios a nivel mundial y no tener fuga de capital y estar mas seguros de su misma compañía y su tesoreria. • P&G como empresa mundial tambien reconoce que a pesar de sus avances y de su gran nùmero de marcas con las que cuenta no a podido a entrar a mercados latinoamericanos lo cual dia a dia lo impulsa para seguir innovando .
  • 55. BIBLIOGRAFIA • Alexander Osterwalder, Yves Pigneur Generación de modelos de negocios Tercera Edición, septiembre de 2011. Impreso en España. Editorial EGEDSA. • http://www.unicef.org/spanish/corporate_partners/index_2509 8.html • http://books.google.com.mx/books?id=ba_r44QlK2QC&pg=P A649&lpg=PA649&dq=procter • http://www.borrmart.es/articulo_limpiezas.php?id=252&numer o=53 • http://www.google.com.mx/search?um=1&hl=es- 419&rlz=1R2ADFA_esMX485&biw=1280&bih=643&tbm=isch &sa=1&q=p%26G+cancer+de+mama&oq=p%26G+cancer+d e+mama&gs_l=img.3...31310.34191.0.34446.15.15.0.0.0.0.18 2.1543.4j11.15.0...0.0...1c.1.g6MFMndXvNo • http://www.pg.com/es_MX/