Este documento proporciona una guía sobre cómo utilizar el pago por clic (PPC) para promover tiendas virtuales a través de herramientas como Google Adwords. Explica cómo crear anuncios patrocinados, seleccionar palabras clave relevantes, optimizar las páginas de destino y analizar los resultados mediante métricas como el costo por clic y la conversión. El objetivo final es maximizar la rentabilidad a través de un enfoque de prueba y error para mejorar continuamente la estrategia de PPC.
6. Pago por Click: Enlaces Patrocinados
¿Cómo se consiguen los primeros puestos en los
enlaces patrocinados?
Alta Posición en
Buscadores
=
Google se basa en un sistema de subasta o
puja para subir los anuncios de posiciones,
quien pague más por una palabra clave tendrá
más posibilidad de estar en los primeros
puestos
+
El anuncio patrocinado debe ser de calidad
8. El algoritmo de Adwords de Google
1 2 1X2
Posición Final en
los resultados
Coste máximo Puntaje Ad patrocinados de
Anunciante por clic Quality Score Ranker Google
A 4 4 16 2
B 3 3 9 3
C 2 9 18 1
D 1 4 4 4
9. El algoritmo de Adwords de Google:
premiando a los anuncios de calidad
CPC CTR Valor
0,50 € 1,20% 0,0060
0,10 € 7,30% 0,0073
10. Pago por Click: Enlaces Patrocinados
Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google
11. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado
Encabezado: no mayor a 25 caracteres
Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres cada
una
URL visible: no mayor a 35 caracteres
12. Pago por Click: Enlaces Patrocinados
Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google
13. Pago por Click: Enlaces Patrocinados
Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google
Analizando el panel de control
14. Etapas Campaña Pago por Clic
• Estrategia
• Palabras Clave
• Anuncios
• Landing Page
• Analítica Web
15. Piensa: ¿Para qué quiero hacer SEM?
Complementar el SEO
Para ofertas puntuales
Mejorar branding
Muchas ventas en un
período corto de tiempo
Muchas ventas en el
corto plazo
16. La cuenta que hay que sacar
Coste por clic del conjunto de palabras clave: 0,20 euros
Si invierto 1000 euros obtendré unas 5000 visitas
Suponiendo que el 1% compra mis productos al final obtengo 50 compras
El beneficio promedio de cada producto vendido es de 60 euros.
Beneficio total (60 euros X 50 compras) – 1000 euros de inversión en Google
Adwords = 3000 – 1000 = 2000 euros de beneficio. Es rentable
17. SEM en resultados de búsqueda o SEM en
red de contenido
Red de contenido: Coste
por clic bajo y menor CTR
(< 1%)
Red de búsqueda:
Coste por clic alto y mayor CTR (> 2%)
19. Analice la viabilidad de competir en mercados extranjeros
CPC: 0,16
España
3X
CPC: 0,05
Colombia
20. Adelántese a la competencia: Invierta antes que su competencia
0,40 €
0,35 €
0,25 €
0,27 €
http://www.google.com/insights/search/#q=ropa%20esqui&date=1%2F2007%2012m&cmpt=q
26. Asigne la creación de un anuncio para cada palabra clave o grupo
específico de palabras clave
Palabras Clave = Anuncio
cuchillos
30 Palabras Claves = 20 -25 anuncios
Cuchillos Cuchillos
Cuchillos caza
cocina submarinismo
Cuchillo Cuchillo
submarinismo submarinismo
Aitor muela
General Específico Más específico
• Cuchillos • Cuchillo de • Cuchillo aitor
• Navajas caza • Cuchillo muela
• Cuchillo • Cuchillo de • Cuchillos para
• Cuchilla combate desollar
• Cuchillo • Hojas para
submarinismo cuchillos
• Cuchillo
supervivencia
• Cuchillo cocina
27. Enlaces Patrocinados Buscadores
Segmenta tus anuncios lo máximo posible por palabra clave
Forma General: menos visitas y coste por Forma segmentada: más visitas y
clic más alto menor coste por clic
Mueble juvenil
Mueble juvenil
Camas Abatibles Camas abatibles
Literas juveniles
Dormitorios juveniles
Literas juveniles
Dormitorios
juveniles
32. Landing Page Pago Por Clic
Es la página de nuestro sitio web en la que
aterrizan nuestros usuarios provenientes
de una campaña de pago por clic Es la
página donde el usuario se convierte en
cliente
33. Landing Page Exitosas
- Diseño Profesional
- Cumplir lo que se promete en
el anuncio publicitario
- Dejar claro quien esta detrás
- Resaltar ventajas del
producto
- Simplificado
- Llamada a la Acción
36. Landing Page: Hacer test A/B
Página A: Conversión 2% Página B: Conversión 7%
37. Crear lotes donde se aprovechen las economías de escala de los
costes de envío
Calcetines Proveedor A Calzado Proveedor A
Coste de Envío: El mismo que si enviamos 1 solo producto = menos coste de envío para el
cliente = posibilidad de competir con mejores precios
38. La Analítica Web es la única forma de ver
claramente la rentabilidad de una tienda online