Este documento proporciona una guía sobre cómo utilizar el pago por clic (PPC) para promover tiendas virtuales a través de herramientas como Google Adwords. Explica cómo crear anuncios patrocinados, seleccionar palabras clave relevantes, optimizar las páginas de destino y analizar los resultados mediante métricas como el costo por clic y la conversión. El objetivo final es maximizar la rentabilidad a través de un enfoque de prueba y error para mejorar continuamente la estrategia de PPC.

1. Promoción de Tiendas Virtuales
a través del Pago por Clic
Javier Gosende

2. Herramientas
de Pago por
Click (PPC)

3. ¿Por qué hacer pago por clic?
Flexible, Medible, Barato, Rentable

4. Publicidad con anuncios contextuales de pago por click
en los buscadores

5. Publicidad con anuncios contextuales de pago por
click en portales

6. Pago por Click: Enlaces Patrocinados
¿Cómo se consiguen los primeros puestos en los
enlaces patrocinados?
Alta Posición en
Buscadores
=
Google se basa en un sistema de subasta o
puja para subir los anuncios de posiciones,
quien pague más por una palabra clave tendrá
más posibilidad de estar en los primeros
puestos
+
El anuncio patrocinado debe ser de calidad

7. La fórmula de Adwords de Google

8. El algoritmo de Adwords de Google
1 2 1X2
Posición Final en
los resultados
Coste máximo Puntaje Ad patrocinados de
Anunciante por clic Quality Score Ranker Google
A 4 4 16 2
B 3 3 9 3
C 2 9 18 1
D 1 4 4 4

9. El algoritmo de Adwords de Google:
premiando a los anuncios de calidad
CPC CTR Valor
0,50 € 1,20% 0,0060
0,10 € 7,30% 0,0073

10. Pago por Click: Enlaces Patrocinados
Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google

11. Enlaces Patrocinados Buscadores
Creando la campaña: Diseño de un anuncio patrocinado
Encabezado: no mayor a 25 caracteres
Linea 2 y Linea 3: no mayor de 35 caracteres cada
una
URL visible: no mayor a 35 caracteres

12. Pago por Click: Enlaces Patrocinados
Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google

13. Pago por Click: Enlaces Patrocinados
Creando la campaña de enlaces patrocinados en Google
Analizando el panel de control

14. Etapas Campaña Pago por Clic
• Estrategia
• Palabras Clave
• Anuncios
• Landing Page
• Analítica Web

15. Piensa: ¿Para qué quiero hacer SEM?
 Complementar el SEO
 Para ofertas puntuales
 Mejorar branding
 Muchas ventas en un
período corto de tiempo
 Muchas ventas en el
corto plazo

16. La cuenta que hay que sacar
Coste por clic del conjunto de palabras clave: 0,20 euros
Si invierto 1000 euros obtendré unas 5000 visitas
Suponiendo que el 1% compra mis productos al final obtengo 50 compras
El beneficio promedio de cada producto vendido es de 60 euros.
Beneficio total (60 euros X 50 compras) – 1000 euros de inversión en Google
Adwords = 3000 – 1000 = 2000 euros de beneficio. Es rentable

17. SEM en resultados de búsqueda o SEM en
red de contenido
Red de contenido: Coste
por clic bajo y menor CTR
(< 1%)
Red de búsqueda:
Coste por clic alto y mayor CTR (> 2%)

18. Enlaces Patrocinados Buscadores
Defina la Segmentación de la campaña por país, región, idioma

19. Analice la viabilidad de competir en mercados extranjeros
CPC: 0,16
España
3X
CPC: 0,05
Colombia

20. Adelántese a la competencia: Invierta antes que su competencia
0,40 €
0,35 €
0,25 €
0,27 €
http://www.google.com/insights/search/#q=ropa%20esqui&date=1%2F2007%2012m&cmpt=q

21. Palabras Clave
Buscando el lenguaje
que hablan mis
clientes

22. Diseñe una lista extensa de palabras clave para su campaña
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

23. Identifique la cola larga de palabras clave rentable para su campaña

24. Identifique expresiones de búsqueda alternativas de su público
objetivo
calzado de senderismo
Vs.
Calzado camino de Santiago

25. Filtre palabras clave utilizando las herramientas de concordancia de
palabras clave

26. Asigne la creación de un anuncio para cada palabra clave o grupo
específico de palabras clave
Palabras Clave = Anuncio
cuchillos
30 Palabras Claves = 20 -25 anuncios
Cuchillos Cuchillos
Cuchillos caza
cocina submarinismo
Cuchillo Cuchillo
submarinismo submarinismo
Aitor muela
General Específico Más específico
• Cuchillos • Cuchillo de • Cuchillo aitor
• Navajas caza • Cuchillo muela
• Cuchillo • Cuchillo de • Cuchillos para
• Cuchilla combate desollar
• Cuchillo • Hojas para
submarinismo cuchillos
• Cuchillo
supervivencia
• Cuchillo cocina

27. Enlaces Patrocinados Buscadores
Segmenta tus anuncios lo máximo posible por palabra clave
Forma General: menos visitas y coste por Forma segmentada: más visitas y
clic más alto menor coste por clic
Mueble juvenil
Mueble juvenil
Camas Abatibles Camas abatibles
Literas juveniles
Dormitorios juveniles
Literas juveniles
Dormitorios
juveniles

28. Enlaces Patrocinados Buscadores
Utiliza las keywords de búsqueda dentro del anuncio

29. Enlaces Patrocinados Buscadores
Resalte una ventaja o beneficio de su producto en el anuncio

30. Enlaces Patrocinados Buscadores
“Invita a la acción” de tus anuncios. Puedes utilizar palabras como:
Clicka, compara, compra, reserva,…

31. Aplicar test A/B en los anuncios patrocinados

32. Landing Page Pago Por Clic
Es la página de nuestro sitio web en la que
aterrizan nuestros usuarios provenientes
de una campaña de pago por clic Es la
página donde el usuario se convierte en
cliente

33. Landing Page Exitosas
- Diseño Profesional
- Cumplir lo que se promete en
el anuncio publicitario
- Dejar claro quien esta detrás
- Resaltar ventajas del
producto
- Simplificado
- Llamada a la Acción

34. Enlaces Patrocinados Buscadores
Landing Page exitosa: Cumpla lo que promete en el anuncio

35. Enlaces Patrocinados Buscadores
Landing Page exitosa: Coloque la conversión a un solo clic de la
landing page

36. Landing Page: Hacer test A/B
Página A: Conversión 2% Página B: Conversión 7%

37. Crear lotes donde se aprovechen las economías de escala de los
costes de envío
Calcetines Proveedor A Calzado Proveedor A
Coste de Envío: El mismo que si enviamos 1 solo producto = menos coste de envío para el
cliente = posibilidad de competir con mejores precios

38. La Analítica Web es la única forma de ver
claramente la rentabilidad de una tienda online

39. Enlaces Patrocinados Buscadores
Analizar las estadísticas de Google Analytics referentes a su
campaña de Adwords

40. Trackear el tráfico de SEM a través de la sección de comercio
electrónico con Google Analytics

41. Enlaces Patrocinados Buscadores
Analizar la rentabilidad de cada palabra y anuncios patrocinado
Coste por Clic Beneficio
Palabra Clave palabra clave % CTR Visitas Coste adwords % conversión Compras Unitario Beneficio Total
taladros neumáticos 0,35 3,14% 5678 1987,3 0,78% 44 60 2.657
fresadoras automáticas 0,24 2,14% 4543 1090,32 0,68% 31 70 2.162
limadora neumática 0,35 2,56% 3323 1163,05 1,32% 44 25 1.097
destornillador electrico 0,34 4,44% 1432 486,88 0,45% 6 50 322
Total 0,32 14976 4727,55 0,84% 125 6.239

42. Enlaces Patrocinados Buscadores
Optimice su presupuesto: no caiga en la tentación de tener la
posición Nº 1 cueste lo que cueste

43. ¿¿ Preguntas ??
Muchas gracias
javiergosende@gmail.com
twitter.com/javiergosende