Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Emprendedores, errores a evitar

Presentación del taller dirigido a emprendedores con el objetivo de advertirles sobre los errores más comunes que se suelen encontrar en sus comienzos.
Casi el 80% de las PYMES fracasan antes de 5 años y el 90% no llegan a cumplir 10 años. Uno de los mayores errores de un emprendedor es pensar que todo irá bien, dejarse llevar por la pasión y el optimismo, pero si algo podemos aprender de los que emprendieron y cayeron es:
“Espera lo mejor pero prepárate para lo peor”.

  • Inicia sesión para ver los comentarios

Emprendedores, errores a evitar

  1. 1. Emprendedores Errores a Evitar @javierlozanozgz
  2. 2. Las circunstancias no pueden hacerte emprender. @javierlozanozgz
  3. 3. Espera lo mejor pero prepárate para lo peor @javierlozanozgz
  4. 4. Hazlo bello, hazlo simple y cuenta una historia. @javierlozanozgz
  5. 5. , fracasa barato. @javierlozanozgz
  6. 6. PIENSA ANTES DE ASOCIARTE. • Socios. Ir a partes iguales sin aportar todos lo mismo es sinónimo de fracaso. • Socio pareja = error. • Mismos perfiles de socios = error. • Socios que solo aportan dinero = error. • Lo ideal es emprender entre 2 y 4 personas. • Pacto de socios = imprescindible. Contar con un abogado imparcial es recomendable. • Socios deben de tener los mismos valores. @javierlozanozgz
  7. 7. SALUD Y EMPRENDIMIENTO • Regla 8/8/8. • Necesidad de vida sana y equilibrada. Calcula el impacto que tu proyecto tendrá en tu vida personal. @javierlozanozgz
  8. 8. No contrates a quien no puedas despedir @javierlozanozgz
  9. 9. Más vale ponerse una vez colorado que cien amarillo. @javierlozanozgz
  10. 10. Se fiel a tus valores y principios @javierlozanozgz
  11. 11. Primero vende, después compra. @javierlozanozgz
  12. 12. Aprende a detectar a los “free rider” @javierlozanozgz
  13. 13. @javierlozanozgz
  14. 14. Atraemos lo que pensamos. Si no lo creo no lo veo @javierlozanozgz
  15. 15. Diferénciate, si eres uno más pronto serás uno menos @javierlozanozgz
  16. 16. Se audaz, arriesgado, valiente… Pero no avales a tu negocio con tu patrimonio ni el de tu familia @javierlozanozgz
  17. 17. Si tu proyecto no soluciona un problema o gusta a mucha gente no tienes proyecto • No hay nada peor que hacer algo muy bien que no interese a casi nadie. @javierlozanozgz
  18. 18. No confundas innovar con crear @javierlozanozgz
  19. 19. Calidad = Commodity. • La calidad se da por supuesta, es necesario sorprender. La clave está en “Nuevo y mejorado” @javierlozanozgz
  20. 20. Prototipa antes de fabricar en serie Y sal a vender YA, el mercado terminará de diseñar tu producto. @javierlozanozgz
  21. 21. LAS BUENAS CUENTAS HACEN BUENOS AMIGOS @javierlozanozgz
  22. 22. MIDE, MIDE, MIDE. COMPARA, COMPARA, COMPARA. • Mercado potencial. • Ventas del sector, del producto, del segmento, por días, meses, empleados… • Rentabilidad del sector. • Cuota de mercado. • Gastos, fijos, variables, prescindibles, imprescindibles. • Umbral de rentabilidad. • Ratios financieros comparados con sector. • Número de competidores, su facturación, su DAFO, su USP. • Tendencia del sector. crecimiento. • Horas de formación / año. • Número de reclamaciones / felicitaciones. • Número de clientes. • Tasa de conversión presupuesto/venta. • Gasto medio por cliente y producto. • Estacionalidad. • Número de seguidores en redes sociales. Interactuaciones en redes. • TOP 10/100. ( Clientes VIP). Árbol genealógico: cliente aporta cliente.@javierlozanozgz
  23. 23. El dinero que hay en caja y los adelantos de clientes no son beneficios. No son tu dinero @javierlozanozgz
  24. 24. El éxito no es permanente, el fracaso llegará. @javierlozanozgz
  25. 25. Lo que no se conoce no se compra @javierlozanozgz
  26. 26. @javierlozanozgz
  27. 27. Sin lider no hay paraiso @javierlozanozgz
  28. 28. @javierlozanozgz
  29. 29. Segmenta, busca tu “Buyer persona” y céntrate en el @javierlozanozgz
  30. 30. @javierlozanozgz
  31. 31. Gasta como si fuese el último euro que dispone la empresa. • No ahorres lo que te queda después de gastar, gasta lo que te queda después de ahorrar. Warren Buffet @javierlozanozgz
  32. 32. Temporaliza. Pon fecha a tus objetivos. @javierlozanozgz
  33. 33. Aprende a detectar a los ladrones de tiempo y del dinero. • Ley de Parkinson. Toda tarea tiende a dilatarse hasta consumir su máximo tiempo permitido. • Todo presupuesto tiende a sobrepasarse hasta consumir el dinero máximo disponible. @javierlozanozgz
  34. 34. Forma y clona para que puedas dedicarte a planificar. @javierlozanozgz
  35. 35. Rodéate de los mejores y que estén comprometidos @javierlozanozgz
  36. 36. Ponte un sueldo, aunque al principio no lo cobres. @javierlozanozgz
  37. 37. No emprendas en un sector que no te apasiona. @javierlozanozgz
  38. 38. Investiga sobre el sector en el que te vas a mover. @javierlozanozgz
  39. 39. No emprendas en un sector en crisis. @javierlozanozgz
  40. 40. Tratar al negocio de forma emocional es un grave error. @javierlozanozgz
  41. 41. Supera tu orgullo y haz benchmarking @javierlozanozgz
  42. 42. Pequeños pasos, grandes distancias Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy. @javierlozanozgz
  43. 43. Cognoscete Ipsum. Ten las emociones negativas bajo control y aprende a gestionar la incertidumbre. @javierlozanozgz
  44. 44. Piensa antes de actuar pero una vez tomada la decisión actúa sin dudar @javierlozanozgz
  45. 45. Libérate de la gente tóxica y estéril que critica sin aportar soluciones@javierlozanozgz
  46. 46. NO PONGAS TODOS LOS HUEVOS EN LA MISMA CESTA @javierlozanozgz
  47. 47. Lo que cuentan son los resultados. Libérate de los esquejistas @javierlozanozgz
  48. 48. Cuida la imagen, todo comunica. No hay una segunda oportunidad para cambiar una primera impresión. @javierlozanozgz
  49. 49. Nunca leas tus discursos, prepara bien tus presentaciones, introduce emoción y personalización. Se diferente, no aburras. Haz el amor a tus partners.@javierlozanozgz
  50. 50. R.S.E. La empresa del S.XXI será responsable o no será. @javierlozanozgz
  51. 51. Lo importante no son las felicitaciones, lo importante son las insatisfacciones. Pregunta siempre, ¿ como puedo mejorar?. @javierlozanozgz
  52. 52. No tengas prisa por crecer. Los crecimientos prematuros con cancerigenos. @javierlozanozgz
  53. 53. Aprende a decir NO Debes de saber lo que eres y lo que no eres @javierlozanozgz
  54. 54. El mercado son personas. Sal a la calle, relaciónate, que todos conozcan tu propuesta de valor @javierlozanozgz
  55. 55. Show D´ont tell @javierlozanozgz
  56. 56. No esperes a completar tu plan de negocio, ponte a vender YA. @javierlozanozgz
  57. 57. Ten mentores y consejeros @javierlozanozgz
  58. 58. Elige bien la ubicación de tu negocio. LOCATION LOCATION LOCATION Enry Ford. @javierlozanozgz
  59. 59. Errores en la fabricación: • Fabricar algo que interese a pocos. • Fabricar algo que ya existe sin aportar innovación o diferenciación Tunear es más barato que fabricar. No fabriques si hay un producto similar al tuyo que puedas alquilar aportando tu diferenciación e imagen de marca. @javierlozanozgz
  60. 60. REGLA DE PLATA. • No trates a los demás como te gusta que te traten a ti, trátalos como les gusta que les traten a ellos. • Olvidaré lo que me digas, lo que me muestres pero nunca como me hiciste sentir. @javierlozanozgz
  61. 61. @javierlozanozgz
  62. 62. @javierlozanozgz
  63. 63. @javierlozanozgz
  64. 64. 9 Características de una buena PROPUESTA DE VALOR • Que sea contundente. ¿ por que me van a comprar a mi y no a la competencia? • Que sea atractiva para tu cliente. • Que aporte valor a tu cliente. • Que sea simple y entendible. • Que sea diferente. • Que se cumpla la promesa que hace. • Que sea rentable. Que interese a un número suficiente de clientes. • Que conecte con el cliente, que emocione. • Que se venda, que los clientes quieran pagar por ella. @javierlozanozgz
  65. 65. @javierlozanozgz
  66. 66. STARBUCKS PROPUESTA DE VALOR • Crear una experiencia en torno al consumo de café, e integrarlo en la vida diaria de sus clientes. Los 3 factores fundamentales, de su propuesta de valor, que han sido los pilares de su estrategia empresarial y de marketing son: • El café: Controlan la mayor parte de la cadena de suministro: cultivo, tostado y distribución. • El servicio: Trato personalizado e intimidad con el cliente. • El ambiente: Locales acogedores, ambiente informal, tranquilo, con música suave y wifi. @javierlozanozgz
  67. 67. @javierlozanozgz
  68. 68. OXXO PROPUESTA DE VALOR • Abren las 24 horas del día, los 365 días al año. • Cualquier cosa que necesites en tu día a día te lo pueden ofrecer. • Ahorras dinero comprando en sus tiendas @javierlozanozgz
  69. 69. @javierlozanozgz
  70. 70. Zara propuesta de valor • Diseño de vanguardia a precio asequible. @javierlozanozgz
  71. 71. Las propuestas de valor pueden estar relacionado con los siguientes temas: • Precio: ofrecer el mismo producto/servicio de la competencia a un mejor precio. Ejemplo: “Los precios mas bajos siempre” • Rapidez: entregar el mismo producto/servicio de la competencia en un menor tiempo. Ejemplo: “Entrega inmediata en todo nuestros productos” • Calidad: ofrecer productos/servicios con nivel de calidad superior al de la competencia. Ejemplo: “Nuestros productos son fabricados con la mejor calidad” • Desempeño: ofrecer un producto/servicio que de mayores resultados que la competencia. Ejemplo: “Mejora el desempeño de tu auto en un 30%” • Certificación: producto/servicio que cumpla con alguna norma o certificación importante que agregue valor. Ejemplo: “Certificado ISO 9001 2000” • Diseño: tener productos/servicios cuyo diseño sea una ventaja contra nuestra competencia. Ejemplo: “Diseño mas ligero, delgado y portátil” • Customización: permitir la personalización de tu producto/servicio en base lo que desea el cliente. Ejemplo: “Desarrollamos eventos a tu gusto” • Novedad: contar con productos/servicios que sean la tendencia en el mercado, son nuevos o son muy tecnológicos. Ejemplo: “Contamos con los últimos modelos” • Status: productos/servicios que asocian al cliente a un grupo social o moda. Ejemplo: “Las mejores marcas del mercado” • Ahorro de tiempo: empresas que con su servicio/produco le ahorran tiempo a los clientes. Ejemplo: “Entregamos directamente a tu casa” • Ahorro de dinero: empresas que con su servicio/producto le ahorra dinero a los clientes. Ejemplo: “Reduce un 30% tu recibo de luz” • Salud y bienestar: productos/servicios que mejoran la salud y bienestar de los clientes. Ejemplo: “Baja de peso sin rebote” • Medio ambiente: productos/servicios que ayudan a cuidar el medio ambiente. Ejemplo: “Producto 100% biodegradable” @javierlozanozgz
  72. 72. www.javierlozano.net (+34) 605897077 https://www.linkedin.com/pub/javierlozano/9/92 9/66 @javierlozanozgz https://www.facebook.com/javier.lozano.viajes

×