1.
Emprendedores
Errores a Evitar
@javierlozanozgz

2.
Las circunstancias
no pueden hacerte
emprender.
@javierlozanozgz

3.
Espera lo mejor
pero prepárate
para lo peor
@javierlozanozgz

4.
Hazlo bello, hazlo simple y cuenta una historia.
@javierlozanozgz

5.
, fracasa barato.
@javierlozanozgz

6.
PIENSA ANTES DE ASOCIARTE.
• Socios.
Ir a partes iguales sin aportar todos lo mismo es
sinónimo de fracaso.
• Socio pareja = error.
• Mismos perfiles de socios = error.
• Socios que solo aportan dinero = error.
• Lo ideal es emprender entre 2 y 4 personas.
• Pacto de socios = imprescindible. Contar con un
abogado imparcial es recomendable.
• Socios deben de tener los mismos valores.
@javierlozanozgz

7.
SALUD Y
EMPRENDIMIENTO
• Regla 8/8/8.
• Necesidad de vida sana y equilibrada.
Calcula el impacto que tu proyecto tendrá
en tu vida personal.
@javierlozanozgz

8.
No contrates a
quien no puedas
despedir
@javierlozanozgz

9.
Más vale ponerse
una vez colorado
que cien amarillo.
@javierlozanozgz

10.
Se fiel a tus valores
y principios
@javierlozanozgz

11.
Primero vende,
después compra.
@javierlozanozgz

12.
Aprende a detectar
a los “free rider”
@javierlozanozgz

13.
@javierlozanozgz

14.
Atraemos lo que pensamos.
Si no lo creo no lo veo
@javierlozanozgz

15.
Diferénciate, si eres uno más pronto
serás uno menos
@javierlozanozgz

16.
Se audaz, arriesgado,
valiente…
Pero no avales a tu
negocio con tu
patrimonio ni el de tu
familia
@javierlozanozgz

17.
Si tu proyecto no
soluciona un problema o
gusta a mucha gente no
tienes proyecto
• No hay nada peor que hacer algo muy bien
que no interese a casi nadie.
@javierlozanozgz

18.
No confundas
innovar con crear
@javierlozanozgz

19.
Calidad
=
Commodity.
• La calidad se da por supuesta, es necesario
sorprender. La clave está en “Nuevo y mejorado”
@javierlozanozgz

20.
Prototipa antes
de fabricar en
serie
Y sal a vender YA, el mercado terminará
de diseñar tu producto.
@javierlozanozgz

21.
LAS BUENAS
CUENTAS
HACEN
BUENOS AMIGOS
@javierlozanozgz

22.
MIDE, MIDE, MIDE.
COMPARA, COMPARA, COMPARA.
• Mercado potencial.
• Ventas del sector, del producto, del segmento, por días, meses, empleados…
• Rentabilidad del sector.
• Cuota de mercado.
• Gastos, fijos, variables, prescindibles, imprescindibles.
• Umbral de rentabilidad.
• Ratios financieros comparados con sector.
• Número de competidores, su facturación, su DAFO, su USP.
• Tendencia del sector. crecimiento.
• Horas de formación / año.
• Número de reclamaciones / felicitaciones.
• Número de clientes.
• Tasa de conversión presupuesto/venta.
• Gasto medio por cliente y producto.
• Estacionalidad.
• Número de seguidores en redes sociales. Interactuaciones en redes.
• TOP 10/100. ( Clientes VIP). Árbol genealógico: cliente aporta cliente.@javierlozanozgz

23.
El dinero que hay en caja
y los adelantos de
clientes no son
beneficios. No son tu
dinero
@javierlozanozgz

24.
El éxito no es
permanente, el fracaso
llegará.
@javierlozanozgz

25.
Lo que no se
conoce no se
compra
@javierlozanozgz

26.
@javierlozanozgz

27.
Sin lider no hay
paraiso
@javierlozanozgz

28.
@javierlozanozgz

29.
Segmenta, busca tu “Buyer persona”
y céntrate en el
@javierlozanozgz

30.
@javierlozanozgz

31.
Gasta como si fuese el
último euro que dispone
la empresa.
• No ahorres lo que te queda después
de gastar, gasta lo que te queda
después de ahorrar. Warren Buffet
@javierlozanozgz

32.
Temporaliza.
Pon fecha a tus objetivos.
@javierlozanozgz

33.
Aprende a detectar a los ladrones de
tiempo y del dinero.
• Ley de Parkinson. Toda tarea tiende a dilatarse
hasta consumir su máximo tiempo permitido.
• Todo presupuesto tiende a sobrepasarse hasta
consumir el dinero máximo disponible.
@javierlozanozgz

34.
Forma y clona para
que puedas
dedicarte a
planificar.
@javierlozanozgz

35.
Rodéate de los mejores y
que estén
comprometidos
@javierlozanozgz

36.
Ponte un sueldo,
aunque al principio
no lo cobres.
@javierlozanozgz

37.
No emprendas en un sector que
no te apasiona.
@javierlozanozgz

38.
Investiga sobre el
sector en el que te
vas a mover.
@javierlozanozgz

39.
No emprendas en
un sector en crisis.
@javierlozanozgz

40.
Tratar al negocio
de forma
emocional es un
grave error.
@javierlozanozgz

41.
Supera tu orgullo y
haz benchmarking
@javierlozanozgz

42.
Pequeños pasos,
grandes distancias
Hoy mejor que ayer, mañana mejor que hoy.
@javierlozanozgz

43.
Cognoscete Ipsum.
Ten las emociones negativas bajo
control y aprende a gestionar la
incertidumbre.
@javierlozanozgz

44.
Piensa antes de
actuar pero una
vez tomada la
decisión actúa sin
dudar
@javierlozanozgz

45.
Libérate de la
gente tóxica y
estéril que critica
sin aportar
soluciones@javierlozanozgz

46.
NO PONGAS
TODOS LOS
HUEVOS EN LA
MISMA CESTA
@javierlozanozgz

47.
Lo que cuentan son
los resultados.
Libérate de los
esquejistas
@javierlozanozgz

48.
Cuida la imagen,
todo comunica.
No hay una segunda oportunidad para
cambiar una primera impresión.
@javierlozanozgz

49.
Nunca leas tus discursos, prepara bien
tus presentaciones, introduce emoción
y personalización.
Se diferente, no aburras. Haz el
amor a tus partners.@javierlozanozgz

50.
R.S.E. La empresa
del S.XXI será
responsable o no
será.
@javierlozanozgz

51.
Lo importante no son las felicitaciones,
lo importante son las insatisfacciones.
Pregunta siempre,
¿ como puedo
mejorar?.
@javierlozanozgz

52.
No tengas prisa por
crecer. Los
crecimientos
prematuros con
cancerigenos.
@javierlozanozgz

53.
Aprende a decir
NO
Debes de saber lo
que eres y lo que
no eres
@javierlozanozgz

54.
El mercado son
personas.
Sal a la calle, relaciónate, que todos
conozcan tu propuesta de valor
@javierlozanozgz

55.
Show D´ont tell
@javierlozanozgz

56.
No esperes a
completar tu plan
de negocio, ponte
a vender YA.
@javierlozanozgz

57.
Ten mentores y
consejeros
@javierlozanozgz

58.
Elige bien la ubicación de tu negocio.
LOCATION
LOCATION
LOCATION Enry Ford.
@javierlozanozgz

59.
Errores en la fabricación:
• Fabricar algo que interese a pocos.
• Fabricar algo que ya existe sin aportar
innovación o diferenciación
Tunear es más barato que fabricar. No fabriques
si hay un producto similar al tuyo que puedas
alquilar aportando tu diferenciación e imagen
de marca.
@javierlozanozgz

60.
REGLA DE PLATA.
• No trates a los demás como te gusta que te
traten a ti, trátalos como les gusta que les
traten a ellos.
• Olvidaré lo que me digas, lo que me muestres
pero nunca como me hiciste sentir.
@javierlozanozgz

61.
@javierlozanozgz

62.
@javierlozanozgz

63.
@javierlozanozgz

64.
9 Características de una buena
PROPUESTA DE VALOR
• Que sea contundente. ¿ por que me van a comprar a
mi y no a la competencia?
• Que sea atractiva para tu cliente.
• Que aporte valor a tu cliente.
• Que sea simple y entendible.
• Que sea diferente.
• Que se cumpla la promesa que hace.
• Que sea rentable. Que interese a un número suficiente
de clientes.
• Que conecte con el cliente, que emocione.
• Que se venda, que los clientes quieran pagar por ella.
@javierlozanozgz

65.
@javierlozanozgz

66.
STARBUCKS PROPUESTA DE VALOR
• Crear una experiencia en torno al consumo de
café, e integrarlo en la vida diaria de sus
clientes. Los 3 factores fundamentales, de su
propuesta de valor, que han sido los pilares de
su estrategia empresarial y de marketing son:
• El café: Controlan la mayor parte de la cadena de
suministro: cultivo, tostado y distribución.
• El servicio: Trato personalizado e intimidad con el
cliente.
• El ambiente: Locales acogedores, ambiente informal,
tranquilo, con música suave y wifi.
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67.
@javierlozanozgz

68.
OXXO PROPUESTA DE VALOR
• Abren las 24 horas del día, los 365 días al año.
• Cualquier cosa que necesites en tu día a día te
lo pueden ofrecer.
• Ahorras dinero comprando en sus tiendas
@javierlozanozgz

69.
@javierlozanozgz

70.
Zara propuesta de valor
• Diseño de vanguardia a precio
asequible.
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71.
Las propuestas de valor pueden estar
relacionado con los siguientes temas:
• Precio: ofrecer el mismo producto/servicio de la competencia a un mejor precio. Ejemplo: “Los
precios mas bajos siempre”
• Rapidez: entregar el mismo producto/servicio de la competencia en un menor tiempo. Ejemplo:
“Entrega inmediata en todo nuestros productos”
• Calidad: ofrecer productos/servicios con nivel de calidad superior al de la competencia. Ejemplo:
“Nuestros productos son fabricados con la mejor calidad”
• Desempeño: ofrecer un producto/servicio que de mayores resultados que la competencia.
Ejemplo: “Mejora el desempeño de tu auto en un 30%”
• Certificación: producto/servicio que cumpla con alguna norma o certificación importante que
agregue valor. Ejemplo: “Certificado ISO 9001 2000”
• Diseño: tener productos/servicios cuyo diseño sea una ventaja contra nuestra competencia.
Ejemplo: “Diseño mas ligero, delgado y portátil”
• Customización: permitir la personalización de tu producto/servicio en base lo que desea el cliente.
Ejemplo: “Desarrollamos eventos a tu gusto”
• Novedad: contar con productos/servicios que sean la tendencia en el mercado, son nuevos o son
muy tecnológicos. Ejemplo: “Contamos con los últimos modelos”
• Status: productos/servicios que asocian al cliente a un grupo social o moda. Ejemplo: “Las mejores
marcas del mercado”
• Ahorro de tiempo: empresas que con su servicio/produco le ahorran tiempo a los clientes.
Ejemplo: “Entregamos directamente a tu casa”
• Ahorro de dinero: empresas que con su servicio/producto le ahorra dinero a los clientes.
Ejemplo: “Reduce un 30% tu recibo de luz”
• Salud y bienestar: productos/servicios que mejoran la salud y bienestar de los clientes. Ejemplo:
“Baja de peso sin rebote”
• Medio ambiente: productos/servicios que ayudan a cuidar el medio ambiente. Ejemplo: “Producto
100% biodegradable”
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72.
www.javierlozano.net
(+34) 605897077
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9/66
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