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RHVF. Administración Financiera de las Cuentas por Cobrar Material preparado por: C.P. Raúl H. Vallado Fernández, M.F. ©
[object Object],RHVF. ¿Qué son las cuentas por cobrar?
[object Object],RHVF. ¿Qué representan las cuentas por cobrar?
[object Object],RHVF. ¿Qué es el crédito? $
RHVF. Funciones básicas del crédito ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],RHVF. ¿Cómo se clasifican las cuentas por cobrar?
RHVF. La administración de las cuentas por cobrar Forma parte de la  administración financiera del capital de trabajo , que tiene por objeto coordinar los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de variables tales como políticas de crédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros.  Generalmente en la empresa la inversión en cuentas por cobrar representa una inversión muy importante ya que representan aplicaciones de recursos que  se transformarán  en efectivo para terminar el ciclo financiero a corto plazo.
[object Object],[object Object],[object Object],RHVF. El objetivo de las cuentas por cobrar
RHVF. SEARS ¿Cómo se mide ? Una de las medidas para conocer la inversión que se tiene en cuentas por cobrar es la relación de la inversión al capital neto de trabajo y se obtienen a través de la siguiente razón: El resultado de 68.23% representa la dependencia que el capital de trabajo tiene en la inversión de cuentas por cobrar. Cuentas por cobrar a capital neto de trabajo Cuentas por cobrar netas 6,150 68.23% Capital  neto de trabajo 9,014
RHVF. Otro indicador Otra de las medidas para conocer la relevancia de la inversión en cuentas por cobrar es la proporción que guarda dentro del activo circulante, a través de la siguiente razón: El resultado de 39.37% representa la importancia que la inversión en cuentas por cobrar tiene en el total de la inversión del activo circulante. Cuentas por cobrar a activo circulante Cuentas por cobrar netas 6,150 = 39.37% Activo circulante 15,620
RHVF. La inversión de las cuentas por cobrar se determina por el  volumen de las ventas a crédito  y por el  plazo promedio en días que transcurre  entre la fecha de venta y la fecha de cobranza. Para medir la inversión en cuentas por cobrar se efectúan pruebas de liquidez. ¡¡Lo logramos!! Nivel de inversión
RHVF. Se calcula generalmente la relación que existe entre las cuentas por cobrar y las ventas, como sigue: ¿Cómo medirlo? El resultado representa el porciento de las ventas anuales que están pendientes de ser liquidadas por los clientes. ( 1 ) Cuando las cuentas por cobrar incluyen el (IVA), éste se debe deducir para que sean comparables con las ventas. Cuentas por cobrar a ventas Cuentas por cobrar (neto) ( 1 ) 6,150 35.79% Ventas netas a crédito   17,185
RHVF. El promedio de cobranzas se obtiene tomando como base el resultado de la razón “cuentas por cobrar a ventas” multiplicado por los días del año (365) para obtener los días de crédito, o por 12 para obtener los meses. (Plazo promedio de cuentas por cobrar). Otro indicador del  nivel de inversión ó Esta medida es válida en empresas cuyo ciclo financiero no implica variaciones importantes en sus ventas mensuales promedio. Cuentas por cobrar x días en el año =  días de cartera 0.357 365 130 Cuentas por cobrar x meses en el año = mes de cartera 0.357 12 4.3
RHVF. Rotación de cuentas por cobrar cuando hay variaciones en las ventas El procedimiento es el siguiente: Restarle a la inversión en cuentas por cobrar el total de la venta neta del último mes, que representa 30 días, y así sucesivamente hasta dejar un residuo que debe dividirse entre las ventas del mes y multiplicarse por 30 para obtener el número de días que representa. Si varía el número de días de un  indicador con respecto a otro, se debe a que se trata de una empresa con ventas estacionales, en la que no se puede aplicar la rotación promedio. Los cambios en la razón pueden indicar cambios en las políticas de crédito ó cambios en la capacidad de cobranza, o una combinación de ambas. La  buena o mala administración de las cuentas por cobrar  afecta directamente la liquidez de la empresa.
RHVF. Cálculo:     Días Cuentas por cobrar (neto) 6,150   (-) Ventas netas del último mes 2,100 30   4,050   (-) Ventas netas del penúltimo mes 3,000 30   1,050   (-) Ventas netas del antepenúltimo mes 3,150   (1,050 / 3,150) =.33333333 x 30 = 10 Total de días   70
[object Object],RHVF. LAS POLITICAS DE CREDITO ¿?
RHVF. Políticas de  crédito importantes ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
RHVF. ¿Cómo evaluar las  políticas de crédito? El  crédito debe pulverizarse , no es conveniente tener un solo cliente, debe diversificarse para que los riesgos, de falta de cobro no afecten a la empresa en forma importante. Es importante analizar el crédito: una herramienta conocida es a través de las cinco   “C’s”.
RHVF. Las 5 c's del crédito Crédito de acuerdo con Perfil del cliente Situación del negocio Situación de la industria Conducta Capacidad de pago Capital Colateral Condiciones
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],RHVF. ¿Mónica? Conducta
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],RHVF. CAPACIDAD
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RHVF. Período del crédito El otorgamiento de más días de crédito  estimula las ventas , pero tiene un costo financiero al inmovilizar la inversión en cuentas por cobrar; aumentando los días de cartera y disminuyendo la rotación. No se debe ser tan flexible , se debe analizar los efectos que producen para responder al cambio de la competencia y así mantener la participación en el mercado. Factores a considerar  : tamaño del cliente, tipo de producto, importe de la cuenta, costo de la administración, riesgo, etc.
RHVF. Incentivo  que se ofrece a los clientes cuando pagan dentro de un período condicionado, es decir, “es la reducción en el precio de venta” sin dejar de mantener la calidad del producto, el cual comienza a contar a partir del inicio del período de crédito comercial. Se utiliza como estrategia agresiva contra la competencia. El descuento debe tener como  referencia el costo del dinero  en el mercado. El descuento se expresa: 4/ 10, neto 60   Descuentos en efectivo
RHVF. ¿QUE SIGNIFICA ? 4  Equivale al porcentaje del descuento. 10 Equivale a los días en que el descuento está disponible. Neto 60 Equivale al tiempo normal del vencimiento del crédito.
RHVF. ¿COMO SE CALCULA EL COSTO  FINANCIERO DEL DESCUENTO? Tasa anual efectiva =   1  +  td 100 -td 360 D -  1 Donde: Td = tasa de descuento expresado como valor absoluto (4) D = período neto que resulta de restar al período de crédito normal menos el plazo en que se señala para la aplicación del descuento. (60-10) 360 = Número de días al año que se consideran dentro del crédito comercial.
RHVF. ¿COMO SE EVALÚA EL RESULTADO? 60-10 Esto equivale a otorgar un descuento por pronto pago a un costo financiero del  34.17% anual . Si esto lo comparamos contra el costo financiero de un crédito bancario,  sabremos si conviene o no otorgar  el descuento. Para el comprador astuto  si no lo aprovecha , en realidad estará recibiendo un préstamo a una tasa anual de 34.17%, es decir, los 7 períodos sin descuento al año, durante los cuales podría ganar 4%. Tasa anual efectiva = 1   +   4 100- 4 360 -  1
[object Object],[object Object],RHVF. POLITICAS DE COBRO Lada sin costo al 01 800 “ La cobranza es el reflejo de la Situación de la empresa”
RHVF. La administración de la cobranza se realiza a través de un informe conocido como  “Calendario de antigüedad de saldos ”,  herramienta que permite mantener al día las cuentas por cobrar, pues pone al descubierto la situación de la cartera con toda claridad a una fecha determinada. Vigilancia sobre los saldos pendientes de cobro Plazo promedio de cartera ( PPCxC) = .59(15) + .26(45) + .15(75) PPCxC = 47 días. Cliente 0 - 30 31 - 60  61 - 90 Total La Partida 13,000.00 5,000.00 18,000.00 La Prima 7,000.00 2,000.00 9,000.00 La Reserva 4,000.00 3,000.00 7,000.00 sumas 20,000.00 9,000.00 5,000.00 34,000.00 Porcentaje 59% 26% 15% 100%
RHVF. CUADRANTE DEL RIESGO CREDITICIO Esta herramienta va en función de la calidad de la cobranza y la estrategia de recuperación  que se debe de utilizar. Alto Bajo Flexible Rígida Cobranza Riesgo 1 2 3 4 20,000.00 59% 9,000.00 26% 5,000.00 15%
RHVF. Cuadrante 1.  Riesgo bajo, cobranza flexible. Estrategias: teléfono, fax, cartas de cobro, etc. Cuadrante 2.  Riesgo bajo, cobranza rígida. Estrategias: visitas personales, detener embarques, negar mercancía, cancelar crédito, etc. Cuadrante 3.  Riesgo alto, cobranza rígida. Estrategias: agencias de cobro, procedimientos judiciales, etc. Cuadrante 4.  Riesgo alto, cobranza flexible. Estrategias: de “negociador”- plan de pagos, adjudicación, etc. ¿Cómo funciona?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],RHVF. Control de las cuentas por cobrar
RHVF. FINANCIAMIENTO Se puede obtener financiamiento con la “venta” de las cuentas por cobrar (Factoring), que significa factoraje: El factoraje es una  operación de financiamiento de corto plazo  por medio del cual las empresas y las personas físicas con actividad empresarial pueden tener acceso a capital de trabajo para impulsar su crecimiento a partir de la cesión de sus cuentas por cobrar vigentes (facturas, contra recibos, títulos de crédito, etc.) a una empresa de factoraje. (www.factoraje.com.mx)
RHVF. FACTORAJE A CLIENTES Producto diseñado para que las empresas cedan sus cuentas por cobrar vigentes a una empresa de factoraje y cuenten con el flujo de efectivo necesario para su operación. Su empresa Cliente Empresa de  factoraje 1. Vende bienes o servicios 2. Cede su cartera 3. Anticipa el pago 4. Notifica la cesión 5. Paga al vencimiento
RHVF. EFECTOS DE LA INFLACION Las cuentas por cobrar son  activos monetarios  porque representan un determinado número de unidades monetarias por cobrar, por lo que no son susceptibles a modificar su monto y por lo tanto no pueden corregirse ya que su importe permanece por el mismo número de unidades que representan . La administración de la empresa tendrá que decidir la acción a seguir, valorando el costo de una cartera elevada, midiendo con los índices la inflación ( la   pérdida del poder adquisitivo ), contra la recuperación inmediata.

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Cuentas Por Cobrar

  • 1. RHVF. Administración Financiera de las Cuentas por Cobrar Material preparado por: C.P. Raúl H. Vallado Fernández, M.F. ©
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  • 7. RHVF. La administración de las cuentas por cobrar Forma parte de la administración financiera del capital de trabajo , que tiene por objeto coordinar los elementos de una empresa para maximizar el patrimonio y reducir el riesgo de una crisis de liquidez y ventas, mediante el manejo óptimo de variables tales como políticas de crédito comercial concedido a clientes y estrategia de cobros. Generalmente en la empresa la inversión en cuentas por cobrar representa una inversión muy importante ya que representan aplicaciones de recursos que se transformarán en efectivo para terminar el ciclo financiero a corto plazo.
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  • 9. RHVF. SEARS ¿Cómo se mide ? Una de las medidas para conocer la inversión que se tiene en cuentas por cobrar es la relación de la inversión al capital neto de trabajo y se obtienen a través de la siguiente razón: El resultado de 68.23% representa la dependencia que el capital de trabajo tiene en la inversión de cuentas por cobrar. Cuentas por cobrar a capital neto de trabajo Cuentas por cobrar netas 6,150 68.23% Capital neto de trabajo 9,014
  • 10. RHVF. Otro indicador Otra de las medidas para conocer la relevancia de la inversión en cuentas por cobrar es la proporción que guarda dentro del activo circulante, a través de la siguiente razón: El resultado de 39.37% representa la importancia que la inversión en cuentas por cobrar tiene en el total de la inversión del activo circulante. Cuentas por cobrar a activo circulante Cuentas por cobrar netas 6,150 = 39.37% Activo circulante 15,620
  • 11. RHVF. La inversión de las cuentas por cobrar se determina por el volumen de las ventas a crédito y por el plazo promedio en días que transcurre entre la fecha de venta y la fecha de cobranza. Para medir la inversión en cuentas por cobrar se efectúan pruebas de liquidez. ¡¡Lo logramos!! Nivel de inversión
  • 12. RHVF. Se calcula generalmente la relación que existe entre las cuentas por cobrar y las ventas, como sigue: ¿Cómo medirlo? El resultado representa el porciento de las ventas anuales que están pendientes de ser liquidadas por los clientes. ( 1 ) Cuando las cuentas por cobrar incluyen el (IVA), éste se debe deducir para que sean comparables con las ventas. Cuentas por cobrar a ventas Cuentas por cobrar (neto) ( 1 ) 6,150 35.79% Ventas netas a crédito   17,185
  • 13. RHVF. El promedio de cobranzas se obtiene tomando como base el resultado de la razón “cuentas por cobrar a ventas” multiplicado por los días del año (365) para obtener los días de crédito, o por 12 para obtener los meses. (Plazo promedio de cuentas por cobrar). Otro indicador del nivel de inversión ó Esta medida es válida en empresas cuyo ciclo financiero no implica variaciones importantes en sus ventas mensuales promedio. Cuentas por cobrar x días en el año = días de cartera 0.357 365 130 Cuentas por cobrar x meses en el año = mes de cartera 0.357 12 4.3
  • 14. RHVF. Rotación de cuentas por cobrar cuando hay variaciones en las ventas El procedimiento es el siguiente: Restarle a la inversión en cuentas por cobrar el total de la venta neta del último mes, que representa 30 días, y así sucesivamente hasta dejar un residuo que debe dividirse entre las ventas del mes y multiplicarse por 30 para obtener el número de días que representa. Si varía el número de días de un indicador con respecto a otro, se debe a que se trata de una empresa con ventas estacionales, en la que no se puede aplicar la rotación promedio. Los cambios en la razón pueden indicar cambios en las políticas de crédito ó cambios en la capacidad de cobranza, o una combinación de ambas. La buena o mala administración de las cuentas por cobrar afecta directamente la liquidez de la empresa.
  • 15. RHVF. Cálculo:     Días Cuentas por cobrar (neto) 6,150   (-) Ventas netas del último mes 2,100 30   4,050   (-) Ventas netas del penúltimo mes 3,000 30   1,050   (-) Ventas netas del antepenúltimo mes 3,150   (1,050 / 3,150) =.33333333 x 30 = 10 Total de días   70
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  • 18. RHVF. ¿Cómo evaluar las políticas de crédito? El crédito debe pulverizarse , no es conveniente tener un solo cliente, debe diversificarse para que los riesgos, de falta de cobro no afecten a la empresa en forma importante. Es importante analizar el crédito: una herramienta conocida es a través de las cinco “C’s”.
  • 19. RHVF. Las 5 c's del crédito Crédito de acuerdo con Perfil del cliente Situación del negocio Situación de la industria Conducta Capacidad de pago Capital Colateral Condiciones
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  • 28. RHVF. Período del crédito El otorgamiento de más días de crédito estimula las ventas , pero tiene un costo financiero al inmovilizar la inversión en cuentas por cobrar; aumentando los días de cartera y disminuyendo la rotación. No se debe ser tan flexible , se debe analizar los efectos que producen para responder al cambio de la competencia y así mantener la participación en el mercado. Factores a considerar : tamaño del cliente, tipo de producto, importe de la cuenta, costo de la administración, riesgo, etc.
  • 29. RHVF. Incentivo que se ofrece a los clientes cuando pagan dentro de un período condicionado, es decir, “es la reducción en el precio de venta” sin dejar de mantener la calidad del producto, el cual comienza a contar a partir del inicio del período de crédito comercial. Se utiliza como estrategia agresiva contra la competencia. El descuento debe tener como referencia el costo del dinero en el mercado. El descuento se expresa: 4/ 10, neto 60 Descuentos en efectivo
  • 30. RHVF. ¿QUE SIGNIFICA ? 4 Equivale al porcentaje del descuento. 10 Equivale a los días en que el descuento está disponible. Neto 60 Equivale al tiempo normal del vencimiento del crédito.
  • 31. RHVF. ¿COMO SE CALCULA EL COSTO FINANCIERO DEL DESCUENTO? Tasa anual efectiva = 1 + td 100 -td 360 D - 1 Donde: Td = tasa de descuento expresado como valor absoluto (4) D = período neto que resulta de restar al período de crédito normal menos el plazo en que se señala para la aplicación del descuento. (60-10) 360 = Número de días al año que se consideran dentro del crédito comercial.
  • 32. RHVF. ¿COMO SE EVALÚA EL RESULTADO? 60-10 Esto equivale a otorgar un descuento por pronto pago a un costo financiero del 34.17% anual . Si esto lo comparamos contra el costo financiero de un crédito bancario, sabremos si conviene o no otorgar el descuento. Para el comprador astuto si no lo aprovecha , en realidad estará recibiendo un préstamo a una tasa anual de 34.17%, es decir, los 7 períodos sin descuento al año, durante los cuales podría ganar 4%. Tasa anual efectiva = 1 + 4 100- 4 360 - 1
  • 33.
  • 34. RHVF. La administración de la cobranza se realiza a través de un informe conocido como “Calendario de antigüedad de saldos ”, herramienta que permite mantener al día las cuentas por cobrar, pues pone al descubierto la situación de la cartera con toda claridad a una fecha determinada. Vigilancia sobre los saldos pendientes de cobro Plazo promedio de cartera ( PPCxC) = .59(15) + .26(45) + .15(75) PPCxC = 47 días. Cliente 0 - 30 31 - 60 61 - 90 Total La Partida 13,000.00 5,000.00 18,000.00 La Prima 7,000.00 2,000.00 9,000.00 La Reserva 4,000.00 3,000.00 7,000.00 sumas 20,000.00 9,000.00 5,000.00 34,000.00 Porcentaje 59% 26% 15% 100%
  • 35. RHVF. CUADRANTE DEL RIESGO CREDITICIO Esta herramienta va en función de la calidad de la cobranza y la estrategia de recuperación que se debe de utilizar. Alto Bajo Flexible Rígida Cobranza Riesgo 1 2 3 4 20,000.00 59% 9,000.00 26% 5,000.00 15%
  • 36. RHVF. Cuadrante 1. Riesgo bajo, cobranza flexible. Estrategias: teléfono, fax, cartas de cobro, etc. Cuadrante 2. Riesgo bajo, cobranza rígida. Estrategias: visitas personales, detener embarques, negar mercancía, cancelar crédito, etc. Cuadrante 3. Riesgo alto, cobranza rígida. Estrategias: agencias de cobro, procedimientos judiciales, etc. Cuadrante 4. Riesgo alto, cobranza flexible. Estrategias: de “negociador”- plan de pagos, adjudicación, etc. ¿Cómo funciona?
  • 37.
  • 38. RHVF. FINANCIAMIENTO Se puede obtener financiamiento con la “venta” de las cuentas por cobrar (Factoring), que significa factoraje: El factoraje es una operación de financiamiento de corto plazo por medio del cual las empresas y las personas físicas con actividad empresarial pueden tener acceso a capital de trabajo para impulsar su crecimiento a partir de la cesión de sus cuentas por cobrar vigentes (facturas, contra recibos, títulos de crédito, etc.) a una empresa de factoraje. (www.factoraje.com.mx)
  • 39. RHVF. FACTORAJE A CLIENTES Producto diseñado para que las empresas cedan sus cuentas por cobrar vigentes a una empresa de factoraje y cuenten con el flujo de efectivo necesario para su operación. Su empresa Cliente Empresa de factoraje 1. Vende bienes o servicios 2. Cede su cartera 3. Anticipa el pago 4. Notifica la cesión 5. Paga al vencimiento
  • 40. RHVF. EFECTOS DE LA INFLACION Las cuentas por cobrar son activos monetarios porque representan un determinado número de unidades monetarias por cobrar, por lo que no son susceptibles a modificar su monto y por lo tanto no pueden corregirse ya que su importe permanece por el mismo número de unidades que representan . La administración de la empresa tendrá que decidir la acción a seguir, valorando el costo de una cartera elevada, midiendo con los índices la inflación ( la pérdida del poder adquisitivo ), contra la recuperación inmediata.