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Como estructurar un plan de negocios

Juan Carlos Fernandez
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Juan Carlos FernandezConsultor en Productividad y Desarrollo Humano

Como estructurar un plan de negocios

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Como estructurar un plan de negocios

  • 1. ¿Cómo Estructurar un Plan de Negocios?
  • 2. ¿Cómo hacer un buen plan de negocios? = ¿Cómo hacer un buen negocio?
  • 3.
  • 4.
  • 5. ELEMENTOS BUSCADOS POR LOS INVERSIONISTAS Concepto efectivo para capturar el consumidor objetivo Entendimiento de la competencia, de los riesgos y oportunidades Alta posibilidad de éxito Producto innovador Posibilidad de proteger la innovación Equipo de gestión competente Mercado creciente Valor para el cliente y en lo posible cuantificable Entendimiento de cómo recobrar la inversión
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15.
  • 16.
  • 17. MARKETING Y VENTAS Los precios están basados en encuestas a clientes y en comparaciones con productos actualmente disponibles. En el futuro es posible reducir los precios si hay incremento de competencia. Ejemplo CityScape Descripción Opción básica WWW homepage con una página de texto y gráficos Producto 1 Tarifa de instalación (DM) 100 Tarifa mensual (DM) 50 % de clientes 70% Opción Deluxe WWW homepage con hasta 10 páginas de texto y gráficos, asesoramiento de instalación Producto 2 400 200 25% Servicio de catálogo Catálogo completo con procesamiento de transacciones y asesoramiento de instalación Producto 3 2.000 500 5% Actualización de Homepage Producto 4 25 por actualización
  • 18.
  • 19.
  • 20. SISTEMA DE NEGOCIO Flujo de dinero Flujo de información/ productos Marketing 1 Desarrollo de software 2 Organización de información y contenido 3 CityScape Proveedor de Internet Tarifa por proveedor para hosting de CityScape Software de CityScape www/Internet Usuario final Compra/ venta Mercadería Contenido/publicidad específica por mercadería Marketing de CityScape Servicios de información local Marketing de CityScape Instalación y tarifa mensual Shop City- Scape Ejemplo CityScape
  • 21.
  • 22.
  • 23. PLAN DE IMPLEMENTACION Ejemplo CityScape 30 ciudades Desarrollo Desarrollo de software Setup/operación del server de CitySpace Desarrollo del sofware demo Test/puesta a punto Nuremberg Desarrollo de catálogo Desarrollo del módulo de transacciones Marketing Desarrollo de relaciones con clientes Desarrollo de la campaña de marketing Lanzamiento de la campaña de marketing Inicio en Nuremberg Inicio en Munich Inicio en Würzburg Inicio en Regensburg Gestión Fundación de CityScape Formación del equipo Inicio de operaciones Reclutamiento de especialistas de software Inicio de alianzas con proveedores de Internet 1° ronda de financiación 2° ronda de financiación 3° ronda de financiación 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 2002 2001 2000 1999 12 1998 1° prototipo de CityScape Inicio de CityScape Nuremberg 4 ciudades 10 ciudades 60 ciudades 100 ciudades Hito clave
  • 24.
  • 25.
  • 26.
  • 27.
  • 28.
  • 29. ESTADO DE RESULTADOS Miles de DM Ingresos Producto 1 - Opción básica Producto 2 - Opción deluxe Producto 3 - servicio de catálogo Producto 4 - Actualización de homepage Ingreso total Costo de productos vendidos Margen bruto Porcentaje de los ingresos Gastos operativos Ingeniería Marketing/ventas Administración Total de gastos operativos Porcentaje de los ingresos Utilidad antes de intereses e impuestos Porcentaje de los ingresos Gastos de financiamiento Gastos de intereses Utilidad antes de impuestos Impuestos a las ganancias Utilidad neta Porcentaje de los ingresos 177 251 173 48 649 340 309 48% 549 938 296 1,783 275% -1,474 -227% 0 0 -1,474 0 -1,474 -227% 1,366 1,952 1,178 464 4,960 2,296 2,664 54% 782 2,687 575 4,044 82% -1,380 -28% 0 0 -1,380 0 -1,380 -28% 4,867 6,953 3,973 2,682 18,475 8,537 9,938 54% 1,566 7,851 1,147 10,564 57% -627 -3% 0 0 -627 0 -627 -3% 10,429 14,899 8,194 5,364 38,886 17,074 1,812 56% 3,080 13,039 2,031 18,150 47% 3,662 9% 0 0 3,662 54 3,608 9% 18,355 26,222 14,154 9,118 67,849 29,026 38,823 57% 4,681 20,176 2,638 27,495 41% 11,328 17% 0 0 11,328 3,399 7,929 12% 1998 1999 2000 2001 2002 Ejemplo CityScape
  • 30. FLUJO DE CAJA Dinero en efectivo inicial Fuentes de efectivo Utilidad neta Más amortización/depreciación Más cargos en: Cuentas por pagar Reservas de pensión Provisiones impositivas Deudas de largo plazo Fuentes totales de efectivo Usos de caja Menos cargos en: Cuentas por cobrar netas Activos fijos brutos Total usos Cambios en el flujo de caja Financiamiento (inversiones de capital) Dinero en efectivo final 0 -1,474 17 78 55 0 0 -1,324 172 88 260 -1,584 1,700 116 1998 1999 2000 2001 2002 116 -1,380 39 163 22 0 0 -1,154 616 58 674 -1,828 2,000 288 288 -627 82 227 63 0 0 -255 736 110 847 -1,102 1,00 186 186 3,608 120 360 83 14 0 4,185 1,684 136 1,820 2,365 0 2,551 2,551 7,929 164 482 92 836 0 9,503 2,389 147 2,536 6,967 0 9,518 Miles de DM Ejemplo CityScape
  • 31.
  • 32. ANEXO 1: BALANCE DE CITYSCAPE Activos Activos fijos netos Activos corrientes Inventario Cuentas a cobrar Efectivo Total activos corrientes Total activos 71 0 172 116 288 359 89 0 788 288 1,076 1,165 118 0 1,524 186 1,710 1,828 134 0 3,208 2,551 5,759 5,893 117 0 5,598 9,518 15,116 15,233 Pasivos Capital Capital aportado por fundadores Capital aportado por inversores Ganancias retenidas Total Capital Provisiones Reservas para jubilación Provisiones impositivas Total provisiones Pasivos Deudas de largo plazo Cuentas a pagar Total pasivos Pasivos + Patrimonio Neto 200 1,500 -1,474 226 55 0 55 0 78 78 359 200 3,500 -2,854 846 77 0 77 0 242 242 1,165 200 4,500 -3,481 1,219 140 0 140 0 469 469 1,828 200 4,500 127 4,827 223 14 237 0 829 829 5,893 200 4,500 8,057 12,757 315 850 1,165 0 1,311 1,311 15,233 1998 1999 2000 2001 2002 Miles de DM Ejemplo CityScape
  • 33.