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Conceptos Estratégicos y Financieros para el Exito

  • 1. Conceptos estratégicos y financieros para el éxito del negocio
  • 2.
  • 3.
  • 4. Tema 1 La Propuesta de Valor
  • 5.
  • 6.
  • 7. ¿Cómo se satisface la necesidad? Necesidad Satisfactor Satisfactor Satisfactor
  • 8.
  • 9.
  • 10. Definición de Valor/Calidad Precio Relativo Alto Bajo Calidad Relativa Desempeño/carateristicas Buena Pobre Valor Bajo Valor Medio Valor Alto
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18.
  • 19.
  • 20. Estructura de Costos 100 500 1,000 Costo y Gasto Fijo Gasto Financiero Costo Variable Volumen 100 500 1,000 Costo Total 1,100 2,100 5,600 Costo Variable 500 2,500 5,000 Gasto Financiero 400 400 400 Costo/G Fijo Indirecto 20 20 20 Costo/G Fijo Directo 180 180 180
  • 21. Estructura de Costos 100 1,000 10,000 $5.00 $11.00 Costo Variable Costo y Gasto Fijo Costo Unitario Gasto Financiero Volumen 100 1,000 10,000 Costo Unitario 9.00 5.60 5.06 Gasto Financiero 400 4.00 0.40 0.04 Costo/gasto Fijo 200 2.00 0.20 0.02 Costo Variable 500 5.00 5.00 5.00
  • 22.
  • 23.
  • 24. El Precio y la Demanda 100 300 1,000 $15 $30 $50 100 100 $50 $5,000 $5,000 200 300 $30 $6,000 $9,000 700 1,000 $15 $10,500 $15,000 $21,500 $29,000
  • 25. El Costo Unitario del Producto 100 1,000 10,000 $5.00 $11.00 Costo Variable Costo/GastoFijo Costo Unitario Gasto Financiero Volumen 100 1,000 10,000 Costo Unitario 9.00 5.60 5.06 Costo Financiero 400 4.00 0.40 0.04 Costo Fijo 200 2.00 0.20 0.02 Costo Variable 500 5.00 5.00 5.00
  • 26. El Costo y la Oferta 350 1,000 $5 $10 $30 #1 #2 #3 #4 $20 600 850 Competidor #1 350 $5 Competidor #2 250 $10 Competidor #3 250 $20 Competidor #4 150 $30
  • 27. El Precio de Equilibrio $5 $10 $30 #1 #2 #3 #4 $20 $15 $50 Volumen de Equilibrio de Mercado $21 Demanda Oferta Capacidad de la Oferta
  • 28.
  • 29.
  • 30.
  • 31.
  • 32. Tema 3 El Éxito Financiero
  • 33. ¿Qué es la estrategia? “ Estrategia es un conjunto de acciones encaminadas a desarrollar y mantener ventajas competitivas para la empresa con relación a sus competidores, mantener o mejorar el margen y generar utilidades”. Jaque Mate
  • 34.
  • 35. Estrategias Genéricas Crecimiento del Negocio Alto Bajo Margen Bajo Alto Ordeñar Cuidar Evaluar Vigilar Cash Cow Estrella Interrogación Perro Loco
  • 36.
  • 37.
  • 38.
  • 39.
  • 40. Punto de Equilibrio (Unidades) 100 500 1,000 Costo Fijo Costo Financiero Costo Variable Punto de Equilibrio= Costo Fijo (Precio – Costo Variable) $6.00 600 Precio 6.00 Punto de Equilibrio (Unidades) 600
  • 41. Punto de Equilibrio (Importe de Ventas) 100 500 1,000 Costo Fijo Costo Financiero Costo Variable Punto de Equilibrio= Costo Fijo Margen % $6.00 BEP = 3,600 = 600 16.6667 % 3,600
  • 42. Análisis de Sensibilidad 100 500 1,000 Costo Fijo Costo Variable Punto de Equilibrio= Costo Fijo (Precio – Costo Variable) $15.00 $10.00 $6.00 $5.00 Precio 6.00 10.00 15.00 Punto de Equilibrio (Unidades) 600 120 60
  • 43.
  • 44.
  • 45.
  • 46.
  • 47.
  • 48.
  • 49.
  • 50.
  • 51.
  • 52.
  • 53.
  • 54.
  • 55.
  • 56.
  • 57.
  • 58.
  • 59.
  • 60.
  • 62.
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  • 66.
  • 68.
  • 69.
  • 70.