BeWise 7.12.2017 "Muuda keeldumine nõustumiseks"
•Download as PPTX, PDF•
0 likes•245 views
loeng
Recommended
Recommended
More Related Content
More from JCI Tallinn BeWise
More from JCI Tallinn BeWise (20)
BeWise 7.12.2017 "Muuda keeldumine nõustumiseks"
- 2. DATING GAME? KAHJUKS MITTE, KUID NEED ASJAD ON OMAVAHEL SEOTUD LEIA NEED SEOSED
- 3. SOME FACTS ABOUT SIIM PUKK • OTSEMÜÜK/VÄLIMÜÜK ROHKEM KUI 5AASTAT •100-300TÄIESTIVÕÕRAST INIMEST PÄEVAS • ROHKEM KUI 120 000 KEELDUMIST ... PRAEGUSENI • HEADHUNTER @ GLASFORD INTERNATIONAL ESTONIA • HOBIDEKS ON ENESEARENG JA SPORT • MIDAVEEL? KÜSI
- 4. TEEMADTÄNA • MÕISTAME PROBLEEMI ENNE KUI SEDA LAHENDAME • ELULISED NÄITED • LAHENDUSED • EI-MEILID • PROOVI UUESTI • UVP • NETWORKING
- 5. „IFYOU AREN’T GETTING REJECTED ON A DAILY BASIS, THENYOUR GOALS AREN’T AMBITIOUS ENOUGH“ CHRIS DIXON
- 6. REJECTION IS HEALTHY • ÕPID ROHKEM • PRIORITEEDID PAIKA • TEEB LAHKEMAKS • JA RÕÕMSAMAKS „I HAVE NOT FAILED. I HAVE FOUND 10 000 WAYSTHAT DON’TWORK“ THOMAS EDISON
- 7. MIKS SEE NII SUURTAKISTUS ON? • EMOTSIONAALSUS • HIRM • NEGATIVE SELF-TALK
- 9. HOWTO DEALWITH IT? • KOGUVÕIMALIKUD PÕHJUSED KOKKU JA ENNETA • KÜSI KOHESTTAGASISIDET JA SAA ARU PÕHJUSEST • „MIS KASU MA SELLEST SAAN?“ • TEGELE SELLE EMOTSIOONIGA • JÄRJEPIDEVUS
- 11. EI-MEILID • MILLISEL JUHULTAVÕTAKS SIND KUULDA? • KLIENDIL ON ALATI KIIRE • TA ON MOBIILNE • AEG ONVÄÄRTUSLIK • KIIRELOOMULINE, PERSONAALNE, LOOMA SEOSEID,TÄHTIS
- 12. „NO... FOR NOW“ • ÜKSKI „EI“ EI OLE PÜSIV • PROOVI UUESTITEISE INIMESE KAUDU • PROOVI UUESTI MÕNE AJA PÄRAST • JÄTA LAUALEVÕIMALUS UUESTI KONTAKTEERUDA
- 14. UNIKAALSE VÄÄRTUSE PAKKUMINE (UVP) • SINU PAKKUMISE KASUD • KLIENDI PROBLEEMI LAHENDUS • ERINEMINE KONKURENTIDEST • „Meie rahvusvahelised kogemused ja headhunterid leiavad praeguste väljakutse jaoks õige inimese tegevjuhi kohale, kes suudab pöörata ettevõtte tagasi kasumisse järgmise kahe aastaga.“
- 15. • SINU PAKKUMISE KASUD • KLIENDI PROBLEEMI LAHENDUS • ERINEMINE KONKURENTIDEST PRAKTILINE ÜLESANNE: KIRJUTAVÕI MÕTLE LÄBI ENDA UVP JA ARUTAGE PAARIDES UNIKAALSE VÄÄRTUSE PAKKUMINE (UVP)
- 16. KOKKUVÕTVALT • KEELDUMISTEL ON EDASIVIIV JÕUD • MIDA ROHKEM „EI“ SEDA PAREMINI SUL LÄHEB • EMOTSIOONID, HIRM JA SISEKÕNE ON PEAMISEDTAKISTUSED • LÕPETA EI-MEILIDE SAATMINE • NO ... FOR NOW... • UVP EHK UNIKAALSEVÄÄRTUSE PAKKUMINE
Editor's Notes
- See on vajalik asi sellele teekonnal – rejection on tervislik ja see näitab et sa proovid midagi uut. Kui inimesed ei pea su ideed hullumeelseks siis on su ambitsionid liiga väikesed lihtsalt. Hullumeene idee näitab kahte võimalikku lahedust – kas see on geniaalne idee ja sa peaksid seda ehitama või see on tõesti väga halb idee. Ei ole midagi vahepealset. Küsimus on vaid selles, et kumba sina usud?
- Bill gates quote – edu on halb õpetaja, see meelitab tarku inimesi arvama, et nad ei saa kaotada Edu on petlik – see katab meie silma kinni ja paneb meid jooksma karu koopasse nii, et meil on naeratus näol. Eduga kaotame valvsuse ja muutume lohakaks enda tegemistest. Hea on näide tuua pokkerimaailmast. Kes on mänginud pokkerit? Kes on mänginud ka raha teenimis eesmärgil? – pokkeris on ajavahemik väga väike, mil on võimalik võita ja kaotada kõik. Dopamiini on rõõmu kemikaal meie ajus, mida toodetakse juurde, et tasustada tegevuse eest – näiteks suure käe võitmisega tõuseb meie dopamiini tase kehas. Kui selllest aru ei saa ja tegutseda emotsiooni pealt siis kaotad järgmise suure käe väga kiiresti. Aga keeldumisest või ebaõnnestumisest õpid oluliselt rohkem – sa saad kohest tagasisidet, et see mida sa tegid ei toimi ning pead leidma teise mooduse kuidas midagi teha. REJECTION AITAB MEIL PRIORITEEDID PAIKA SAADA. EBAÕNNESTUMISE KORRAL ON TAVALINE, ET ME TUNNEME ENNAST HALVASTI JA ON DOWNTIME. ÜKS INIMENE MÕTLEB SIIN KUIDAS TA OLI LOLL ET ÜLDSE PROOVIS JA NII VALESTI TEGI KÕIKE JA SELLES ON SÜÜDI KEEGI – TAVALISELT KEEGI TEINE, MILLE ÜLE PUUDUB KONTROLL – VABANDUS. TEINE INIMENE TUNNEB ENNAST KA HALVASTI AGA TA MÕTLEB KUIDAS SEDA UUESTI PAREMINI TEHA VÕI KAS SELLE PAREMA MOODUSE LEIDMINE ON TEMA JAOKS ÜLDSE TÄHTIS? TA VAATAB ENDA SISSE JA ÜRITAB MÕISTA ENDA REAKTSIOONI SELLELE – KUI TÕESTI TAHAB SEDA TEHA SIIS JÄTKAB ISEGI KUI KOGU MAAILM ON TEMA VASTU! NÄITEKS KUI Ebaõnnestumine teeb sind lahkemaks ja sa mõistad paremini. Saad aru et on täiesti okei, et kõik ei lähe plaanipäraselt ning elu on täis selliseid olukordi. KÕIKE EI OLE VÕIMALIK KONTROLLIDA JA SEDA EI PEAKSKI TEGEMA. EBAÕNNESTUMISI TULEB ETTE KÕIGIL aga sa ei hakka sellepärast tegema maha teisi ega ennast. Saad aru, et kõigil võib juhtuda ja sinu negatiivse sisekõne asemele leiad võimaluse kuidas sellest õppida. SA EI VÕTA SEDA SÜDAMESSE JA HOOPIS MÕISTAD TEIST INIMEST JA TA VAATENURKA.
- EMOTSIOONIDE MÄNG. SELLES OLUKORRAS ME LASEME VÕTTA EMOTSIOONIDEL ÜLE JA VÕIMENDAME SELLE TÄHENDUST. Kõlab NAGU ma tegin midagi valesti– müügi olukorras tegelikult see ei ole nii. Reaalsuses oled sa Lihtsalt midagi tegemata jätanud – näiteks ei ole kliendile põhjendanud piisavalt selgelt kasusid, kuidas ta võidab. Või ei andnud sa talle põhjust osta praegu. Võibolla on temal hirm seda otsust langetada, sest sa tegid protsessi tema jaoks liiga keeruliseks ning ta ei julge ego pärast öelda, et ta ei saanud aru millest sa rääksid. Igal juhul on meil sisemine dilemma, millest me peame üle olema et paremini hakkama saada samas olukorras. See teebki selle raskeks – me peame tegema sama asja uuesti ning meil on eeldus ebaõnnestuda ja enamustel ei ole motivatsiooni teha midagi selleks ei mitte hakkama saada. Põhjuseks hirm – äkki tal on õigus? Kui tuleb rejection siis sellega kaasneb üldiselt ka negatiivne emotsioon, mis hoiab meid vähemalt hetkeks tagasi tegutsemast. Meil on hirm kaotada midagi – näiteks enda staatus või vääritus – „kui ma ei saa hakkama siis nad peavad mind failuriks“. Samuti võime karta kaotada oma raha või sisemise rahu. Reaalsus on aga see, et raha on maailmas palju ja see liigub kogu aeg ühest käest teise. Raha on võimalik tagasiteenida. Selline kartus on aga see, mis kaotab meie sisemise rahu. Pikas perspektiivis ei kaota rahu sellest, et me teeme midagi uut või out of our comfortzone vaid sellest, et me jätame need asjad tegemata. Gary vaynerchuk on tuntud nimi, kes räägib kahetsusest pidevalt ning kuidas me peaksime minema vanadekodusse ja rääkima kogenud inimestega, sest neil on kõige rohkem regret’e ja nad ei saa enam midagi teha selleks. See viib sisemise rahu mitte proovimine ja feilimine. Negative self-talk – TIHTIPEALE OLEME MEIE NEED KES ÜTLEVAD ISE ENDALE EI. MA EI OSKA SEDA VEEL TEHA, MA EI OLE SELLEKS VALMIS, MA EI TEA SEDA, MA EI JULGE, MA PRAEGU VAATAN, MA EI HAKKA PRAEGU PROOVIMA. ME SEAME ENDALE LIMIIDID MILLEGA ME SAAME HAKKAMA JA MILLEGA EI SAA. MA OLEN LEIDNUD ENDA JAOKS TOIMIVA MEETODI SELLISTES OLUKORDADES. MUL OLI PÕHIKOOLI AJAST ÜKS HALB KOGEMUS LINTSAEGA – NIMELT TÖÖÕPETUSE TUNNIS SUUTSIN MA LINTSAE LINDI ÄRA LÕHKUDA JA PÄRAST SEDA OLI MUL HIRM KASUTADA ENDALE TUNDMATUID TÖÖRIISTASID – MIS SIIS KUI MA SELLE ÄRA LÕHUN? – ILMSELT ON MEIL KÕIGIL MÕNE HALVA KOGEMUSEGA NII, ET ME KARDAME SEDA UUESTI ETTE VÕTTA. MINU JAOKS ON AGA TÄHTSAM SAADA HIRMUST ÜLE JA KONTROLLIDA ENDA ELU ISE JA SELLEPÄRAST ÜTLEN MA SELLISTES OLUKORDADES ENDALE: „KUI MA SEDA PRAEGU EI TEE SIIS JÄÄB SEE MIND TERVEKS ELUKS PIIRAMA JA MA EI JULGE SEDA ENAM KUNAGI TEHA“.
- ARNOLDILT ON MITU TUNTUD LAUSET KUID ÜKS, MILLE TA SEOB ENDA EDUGA ON „I HAVE NEVER LISTENED TO NAYSAYERS“. Lisaks on ta väga suur „MIND OVER MATTER“ mõtte toetaja. KULTURISM EI OLNUD AUSTRIAS ÜLDSE TUNTUD ALA. KUI TA TAHTIS KULTURISTIKS SAADA SIIS EI MÕISTNUD SEDA KEEGI JA SELLE LOLLUSE ASEMEL SAATIS TA ISA ARNOLDI SÕJAVÄKKE, ET POISIST KASVAKS DISIPLINEERITUD MEES. SEE PIIRAS TA VÕIMALUSI TREENIDA NING TA EI SAANUD PIISAVAS KOGUSES TOITAINEID. TEENISTUSE AJAL PÕGENES, ET MINNA SAKSAMAALE KULTURISMIVÕISTLUSTELE MILLE TA VÕITIS. TAGASITULLES PANID TA KARTSA 10KS PÄEVAKS KUS TAL EI OLNUD MUIDUGI MUUD TEHA KUI TRENNI IGA PÄEV. SAMAS OLI JÕUDNUD VÄLJA KUULUJUTT, ET TA VÕITIS SELLE VÕISTLUSE. KUI TA VÄLJA LASTI SIIS SA JUHATUS KARJUS JA NOOMIS TEDA KUNI LÕPUKS ASJAD MAHA RAHUNESID JA KÜSITI „KAS SA PÄRISELT VÕITSID SELLE VÕISTLUSE?“ – ARNOLD KASUTAS VÕIMALUST ÄRA, ET TUNNUSTADA SÕJAVÄEGA, ET SEE ON NENDELT SAADUD DISTSIPLIINI JA VÄGA FÜÜSILISELT AKTIIVSETE PÄEVADE TULEMUSENA. ILMA AUSTRIA ARMY-TA SEDA POLE JUHTUNUD. KUNA TA PIDI MINGI KARISTUSE SELLE EEST SAAMA SIIS TA PANDI KÖÖKI TÖÖLE – SEE TÄHENDAS AGA ET ESIMEST KORDA SAI TA PIISAVALT SÜÜA, ET OMA KEHA KASVATADA. LISAKS TEHTI SÕJAVÄEOSA JÕUSAAL JA TA SAI ROHKEM VABA AEGA. KEEGI EI MÕISTNUD MIDA TA SAAVUTADA ÜRITAB JA PIDASID TEDA PIGEM HULLUMEELSEKS KUID TA EI LASKNUD NENDEL EI’DEL ENNAST KÕIGUTADA. Sama asi kui ta tahtis saada näitlejaks ja kuberneriks. Nüüd räägitakse isegi usa presidendiks kandideerimisest.
- MUL ON IGA MÜÜGIPROTSESSI JAOKS VASTUVÄIDETE LEHT, MIS ON TAVALISELT VÄHEMALT 2 A4 PIKK, MIDA MA TÄIENDAN PIDEVALT ERINEVATE TAGASILÖÖKIDE PUHUL NING HILJEM MÕTLEN ÜHE VASTULAUSE JAOKS VÄLJA CA 5 ERINEVAT TEHNIKAT, KUIDAS SELLEGA TEGELEDA VÕI KUIDAS SEDA ENNETADA. KUI MA KIRJUTAN MÜÜGISKRIPTI/MÜÜGITEKSTI SIIS ARVESTAN NEED VASTUVÄITED JUBA SISSE ÜHEL VÕI TEISEL MOEL. TERVISLIK ON KÜSIDA TEISTELT KA NÕU JA UUSI VAATENURKASID – VÕIBOLLA OLED OLNUD NII KAUA KINNI ENDA TAVALISTES LAHENDUSTES ET VÄLJASPOOLT TULEV VAATENURK VÕIB AIDATA SIND MEELETULT, SEST AJAD MUUTUVAD. MA AVASTASIN HILJUTI SNAP SELLINGU NÄITEKS – kui ma varem pingutasin et konstrueerida sisukaid, hea struktuuriga ja informatiivseid meile siis nüüd saadan külma emailina võibolla kaks rida teksti ja mitte ühtegi viidet sellele, kes ma olen. KÜSI KLIENDILT KOHEST TAGASISIDET. SA PEAD ARU SAAMA, ET SUUR OSA INIMESTELE EI MEELDI EI ÖELDA, MÕNE JAOKS ON EI ÜTLEMINE HOOPIS RASKE JA NÜÜD ON NEIL KÜMME AJAKIRJA TELLIMUST KODUS NÄITEKS. TA TUNNEB END HALVASTI KUI PEAB SULLE EI ÜTLEMA JA SELLE EBAMEELDIVA EMOTSIOONI PARANDAMISEKS ON TA VALMIS SIND AITAMA, KUI KÜSIDA SIIRALT ABI. NÄITEKS UKSELINGI CLOSING. ÄRA LEPI KUNAGI VÕIB-OLLAGA – EGA ÜHEGI SELLE ERIVORMIGA. VÕIB-OLLA ON EI, MIDA INIMENE EI JULGE SULLE ÖELDA. UURI VÄLJA PÕHJUST, MIKS TA KOHE „JAH“ VÕI KOHE „EI“ EI ÜTLE. TEISEL JUHUL OOTAD END LOLLIKS. MA EI ÜTLE, ET „MA MÕTLEN SELLELE“ VÕI „MA TAHAN ARUTADA TEISTEGA“ EI OLE VALID REASON AGA ENAMUS EI MÕTLE SEDA SIIRALT VAID KASUTAVAD EDASILÜKKAMIS TAKTIKAT. KINDEL EI ON ALATI PAREM KUI VÕIBOLLA. KÜSI ENDALT – MIS KASU MA SELLEST SAAN? KA KRIITIKAS ON KÜBEKE TÕTT – LEIA SEE ÜLES, KASUTA SEDA ENDA KASVUKS JA ÜLEJÄÄNUL LASE MINNA. IGA EI TAGA ON KA PÕHJUS – SEE EI PRUUGI OLLA SINU VIGA AGA SUL VÕIB OLLA VÕIMALUS SEDA ENNETADA JÄRGMINE KORD. Parim viis rejection emotioniga tegeleda on face it head on. Saa aru, et SEE üldse on emotsioon ning kuidas see emotsioon sind mõjutab. Väitmine, et see ei ole big deal on ainult edasilükkamine. See jääb sind häirima kuni sa sellega TEGELED JA SELLEST teadlikult üle saad. ÄRA VÕTA KRIITIKAT EGA ÜHTEGI EI-D KNAGI ISIKLIKULT. ÄKKI ÜTLES TA EI TOOTELE MIDA SA MÜÜD, ÄKKI ÜTLES TA EI, SEST AJASTUS ON EBASOBIV, ÄKKI EI OLE TAL TÄNA TAHTMIST SINUGA RÄÄKIDA MÕNE ERAELULISE PROBLEEMI TÕTTU. ÄKKI EI MEELDI SU RIIETUS TALLE. SA EI TEA KUNAGI SEDA. ÄRA VÕTA ISIKLIKULT VAID ANALÜÜSI SEDA. MÕTE JUURDE- ANALÜÜSIME IGAT SAADUD JAH-GA KA. MIDA MA ÕIGESTI TEGIN? MIKS TA OSTIS? VAJADUSEL KÜSI SEDA KA KLIENDI KÄEST – „MIS PÕHJUSEL SA OTSUSTASID TÄNA MEIE KASUKS?“ ALLA ANDMINE EI VII SIND LÄHEMALE EESMÄRGILE. EI OLE SEDA KUNAGI TEINUD EGA HAKKA KUNAGI TEGEMAGI. KUI SA MILLESSEGI TÄIELIKULT USUD SIIS EI EKSISTEERI VABANDUSI – ON AINULT TULEMUSED. IGA EI VIIB SIND LÄHEMALE JAHILE. OLE LIHTSALT JÄRJEPIDEV.
- Walter was fired by a newspaper editor because he lacked imagination and had no good ideas. After being bankrupt four times, Walt Disney would later build the Disney empire and would be regarded as a cultural icon known for his influence and contributions to entertainment during the 20th century.
- TAL ON ALATI KIIRE JA KÕIK TAHAVAD TA AEGA. TAL ON SEDA PIIRATUD KOGUSES AGA KOGU AEG TULEB KOHUSTUSI JUURDE JA TÄHTAJAD TULEVAD LÄHEMALE. TAL EI OLE AEGA SINU PITCHI KUULATA. KUI SAADAD TALLE MEILI SIIS TA NÄEB SEDA TÕENÄOLISELT TELEFONIS – TA NÄEB PEALKIRJA JA ESIMEST RIDA MAKSIMAALSELT. MILLISEL JUHUL TA SU MEILI AVAB? MEIL PEAB OLEMA KIIRELOOMULINE, PERSONAALNE JA LOOMA SEOSEID .
- “No for now” – proovi uuesti pärast mingit aega – oota muutust tema olukorras (uudised, market change jne) või suhtle teise inimesega samast ettevõttest. Näiteks kui HR inimene ütleb mulle ei kohtumiseks siis ma räägin ülemusega, kes annab korralduse minuga kohtuda – Jah Näiteks kui pereisa ütleb, et nad ei vaja siis räägi naisega kes on mehe kael. Näide – ma tegelesin disainiga ja tegin pakkumisi ja sain väga kiirelt Ei vastuse sest oli liiga kallis – 9kuud hiljem oli see vajadus tagasi ja ma sain suurema hinna panna. ISEGI KUI ÜKSKI VARIANT, TEHNIKA EI TÖÖTA JA SA EI SUUDA SEDA ÜMBER PÖÖRATA SIIS JÄTA LAUALE VÕIMALUS RÄÄKIDA TULEVIKUS UUESTI. LOO SELLINE OOTUS, ET TA SINUGA ÜHENDUST VÕTAKS UUESTI.
- Van gogh – ilmselgelt ära tuntav stiil ükskkõik kelle poolt. Tema stiil iseloomustavad julged värvid, dramaatilisus ja impulsiivsus. Üks suuri mõjutajaid kunstsis. Lisaks üks suur ebaõnnestuja. Läks noorena maailma avastama, reisis palju, oli arts dealer /kunsti müüja ja pidi 28aastaselt ikka vanemate juurde tagasi kolima. Kunstihuvilised liigitasid ta hullumeelseks ja ta kunst naerdi välja. Oma eluajal ei saanud ta mingit tunnustust oma teoste eest. While alive, he only sold one of his paintings, and that was to a friend for a very small amount of money. Despite this, he continued working throughout his life, never seeing success himself, though his paintings now are worth hundreds of millions of dollars.
- UVP on selgesti eristuv lause, mis toob välja sinu pakkumise KASUD, kuidas see lahendab kliendi probleemi ja mille poolest sa erined teistest. Räägitakse, et hea uvp on nagu hea müügiinimene teeb sulle tasuta tööd. Hea müügiinimene, kellel on läbimõeldud uvp teeb oma töö nii palju lihtsamaks.
- UVP on selgesti eristuv lause, mis toob välja sinu pakkumise KASUD, kuidas see lahendab kliendi probleemi ja mille poolest sa erined teistest. Räägitakse, et hea uvp on nagu hea müügiinimene teeb sulle tasuta tööd. Hea müügiinimene, kellel on läbimõeldud uvp teeb oma töö nii palju lihtsamaks.