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Negociación y Comunicacion Efectiva

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Negociación y Comunicacion Efectiva

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Este trabajo contiene una pequeña practica, de la iniciativa que se tendría para abordar una problemática de capacitación en los altos mandos sobre negociación efectiva, se considera lo siguiente:

Nombre:

Programa de Capacitación Intensiva para Lideres

El programa va dirigido a altos ejecutivos, con el fin de reforzar su habilidad de negociación, tomando en cuenta sus limitantes y cultura a la que van dirigidos.

Temario:

- Habilidades de Negociación. Objetivo, identificar y analizar las diferentes habilidades que se tienen desarrolladas para abordar una negociación.
- Como Potenciar mis habilidades. Objetivo, como maximizar las habilidades que ya se posee, con el fin de tener un 90% de éxito.
- Como superar mis debilidades de negociación. Objetivo, reconocer las debilidades que se tiene muchas veces y que no nos damos cuenta, pensando que ya no hay que mejorar.
- Manejo de las emociones (autocontrol). Objetivo, controlar las emociones para evitar ser manipulado.
- Prácticas de Comunicacion Efectiva. Se llevarán acabo prácticas, entre compañeros demostrando las habilidades ya aprendidas.
- Análisis del oponente o análisis negocial. Objetivo, aprender a analizar al oponente antes de salir al rin, es decir, investigar tipos de gustos, que en determinado momento se pueden usar a nuestro favor.
- Importancia de conocer la cultura con la que se va a negociar. Objetivo, deberán aprender que antes de entablar una negociación, es necesario investigar al oponente, tipo de cultura, idioma, etc.

Se contará con un experto de la cultura asiática, así como del idioma, para aprender a entablar una negociación evitando sentirse incomodos, o incapaces de comunicar la idea principal.

- Definición de contratos. Objetivo, es necesario aprender a cerrar negociaciones por escrito, sin la necesidad de pretender ser hostil.

Se pretende llevar un curso muy dinámico, donde no solo se expliquen los temas mencionados en el temario, sino asegurar el entendimiento de los integrantes, haciéndolo participar, así como a realizar practicas con ejemplo para resolver entre los compañeros, de esta manera podemos ver el avance de cada uno de ellos.

Se les enseñara a desarrollar el equilibro entre lo emocional y lo racional, para evitar ser llevados por sus emociones, considerando una posible mala negociación, se les enseñara a superar sus creencias, donde creen que una buena negociación es imponer los puntos de vista, una buena negociación debe erradicar en el buen entendimiento con el negociante, empatía y de ser posible una cordial amistad.

Liderar un equipo de altos mandos, no es una situación fácil, mas cuando estos creen tener .toda la experiencia, pero el reto es hacerles ver de la mejor manera sus areas de oportunidad, pues de esto dependen para tener negociaciones efectivas, logrando el éxito de los negocios de la compañía.

El reto no esta en el tema de la capacitación, sino es liderar a los altos mandos.

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Este trabajo contiene una pequeña practica, de la iniciativa que se tendría para abordar una problemática de capacitación en los altos mandos sobre negociación efectiva, se considera lo siguiente:

Nombre:

Programa de Capacitación Intensiva para Lideres

El programa va dirigido a altos ejecutivos, con el fin de reforzar su habilidad de negociación, tomando en cuenta sus limitantes y cultura a la que van dirigidos.

Temario:

- Habilidades de Negociación. Objetivo, identificar y analizar las diferentes habilidades que se tienen desarrolladas para abordar una negociación.
- Como Potenciar mis habilidades. Objetivo, como maximizar las habilidades que ya se posee, con el fin de tener un 90% de éxito.
- Como superar mis debilidades de negociación. Objetivo, reconocer las debilidades que se tiene muchas veces y que no nos damos cuenta, pensando que ya no hay que mejorar.
- Manejo de las emociones (autocontrol). Objetivo, controlar las emociones para evitar ser manipulado.
- Prácticas de Comunicacion Efectiva. Se llevarán acabo prácticas, entre compañeros demostrando las habilidades ya aprendidas.
- Análisis del oponente o análisis negocial. Objetivo, aprender a analizar al oponente antes de salir al rin, es decir, investigar tipos de gustos, que en determinado momento se pueden usar a nuestro favor.
- Importancia de conocer la cultura con la que se va a negociar. Objetivo, deberán aprender que antes de entablar una negociación, es necesario investigar al oponente, tipo de cultura, idioma, etc.

Se contará con un experto de la cultura asiática, así como del idioma, para aprender a entablar una negociación evitando sentirse incomodos, o incapaces de comunicar la idea principal.

- Definición de contratos. Objetivo, es necesario aprender a cerrar negociaciones por escrito, sin la necesidad de pretender ser hostil.

Se pretende llevar un curso muy dinámico, donde no solo se expliquen los temas mencionados en el temario, sino asegurar el entendimiento de los integrantes, haciéndolo participar, así como a realizar practicas con ejemplo para resolver entre los compañeros, de esta manera podemos ver el avance de cada uno de ellos.

Se les enseñara a desarrollar el equilibro entre lo emocional y lo racional, para evitar ser llevados por sus emociones, considerando una posible mala negociación, se les enseñara a superar sus creencias, donde creen que una buena negociación es imponer los puntos de vista, una buena negociación debe erradicar en el buen entendimiento con el negociante, empatía y de ser posible una cordial amistad.

Liderar un equipo de altos mandos, no es una situación fácil, mas cuando estos creen tener .toda la experiencia, pero el reto es hacerles ver de la mejor manera sus areas de oportunidad, pues de esto dependen para tener negociaciones efectivas, logrando el éxito de los negocios de la compañía.

El reto no esta en el tema de la capacitación, sino es liderar a los altos mandos.

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