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Maestría
Evidencia 1
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Nombre del alumno: Jessica Elena Garcia Gutierrez Matrícula: AL03017090
Nombre del curso: Habilidades de
Negociación y Comunicación Efectiva
Actividad: Programa de Capacitación
Fecha: 28/11/2022
Nombre:
Programa de Capacitación Intensiva para Lideres
El programa va dirigido a altos ejecutivos, con el fin de reforzar su habilidad de
negociación, tomando en cuenta sus limitantes y cultura a la que van dirigidos.
Temario:
- Habilidades de Negociación. Objetivo, identificar y analizar las diferentes habilidades
que se tienen desarrolladas para abordar una negociación.
- Como Potenciar mis habilidades. Objetivo, como maximizar las habilidades que ya
se posee, con el fin de tener un 90% de éxito.
- Como superar mis debilidades de negociación. Objetivo, reconocer las debilidades
que se tiene muchas veces y que no nos damos cuenta, pensando que ya no hay que
mejorar.
- Manejo de las emociones (autocontrol). Objetivo, controlar las emociones para
evitar ser manipulado.
- Prácticas de Comunicacion Efectiva. Se llevarán acabo prácticas, entre
compañeros demostrando las habilidades ya aprendidas.
- Análisis del oponente o análisis negocial. Objetivo, aprender a analizar al oponente
antes de salir al rin, es decir, investigar tipos de gustos, que en determinado momento
se pueden usar a nuestro favor.

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- Importancia de conocer la cultura con la que se va a negociar. Objetivo, deberán
aprender que antes de entablar una negociación, es necesario investigar al oponente,
tipo de cultura, idioma, etc.
Se contará con un experto de la cultura asiática, así como del idioma, para aprender a
entablar una negociación evitando sentirse incomodos, o incapaces de comunicar la idea
principal.
- Definición de contratos. Objetivo, es necesario aprender a cerrar negociaciones por
escrito, sin la necesidad de pretender ser hostil.
Se pretende llevar un curso muy dinámico, donde no solo se expliquen los temas
mencionados en el temario, sino asegurar el entendimiento de los integrantes, haciéndolo
participar, así como a realizar practicas con ejemplo para resolver entre los compañeros, de
esta manera podemos ver el avance de cada uno de ellos.
Se les enseñara a desarrollar el equilibro entre lo emocional y lo racional, para evitar ser
llevados por sus emociones, considerando una posible mala negociación, se les enseñara a
superar sus creencias, donde creen que una buena negociación es imponer los puntos de
vista, una buena negociación debe erradicar en el buen entendimiento con el negociante,
empatía y de ser posible una cordial amistad.