Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
La actualidad más candente (12)
Similar a Modelos negocios
Similar a Modelos negocios (20)
Modelos negocios
- 1. Modelos de Negocios e Innovación MAPyME Gerardo Sánchez Meneses Septiembre 29, 2010
- 2. • Desarrollo Endógeno • Emprendurismo • Innovación • Capital Humano • Tecnología Economía Basada en el Conocimiento • Campo • Recursos Naturales • Mano de Obra Economía Agrícola • Capital • Mano de Obra • Maquinaria • Administración Economía Industrial
- 3. Veamos un par de ejemplos…
- 4. 0 0 0 0.05 .05 .05 .05 d d d dó ó ó ólar lar lar lar 0.5 d 0.5 d 0.5 d 0.5 dó ó ó ólar lar lar lar 1 .5 d 1 .5 d 1 .5 d 1 .5 dó ó ó ólares lares lares lares 3 3 3 3 - - - - 4 d 4 d 4 d 4 dó ó ó ólares lares lares lares
- 5. Precio de Venta: 100% Manufactura: 5%
- 6. Los trabajos intelectuales crean valor, capital social y mayor margen económico Toma nota: Los trabajos manuales apenas agregan valor y generan un margen mínimo que pone en riesgo la sustentabilidad
- 7. La dinámica actual del cambio y el caos de vivir en sistemas complejos influyen en nuestro modo de vivir, relacionarnos y hacer negocios. Fractal Structure
- 8. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
- 9. y un sinfín de modelos de negocios innovadores resultan de éste nuevo ecosistema. En este remix de vínculos, culturas, mercados, ideas; nuevas industrias están surgiendo, así como otras derrumbándose o luchando para reinventarse.
- 10. La pregunta es: como podemos adaptarnos, reinventarnos para poder hacer negocios en un mundo tan competido? ILUSTRACIÓN: THE GROVE (grove.com)
- 12. Y qué es innovar?…
- 13. Innovar es el arte de…
- 14. Los modelos de Innovación ya han cambiado….
- 15. La innovación centrada en el talento de las personas es la base de la Nueva Economía ….
- 16. Creación de valor a través del modelo de negocios Utilizando la metodología de Alex Osterwalder y material de: • Fidel García González (Méx - Cub) • Giselle Della Mea (Arg- Urug) • Javier Mergias Terol (Valencia, Esp) • Maribel Rincón (Baleares, Rep.Dom.) Universidad de San Martín de Porres, Lima Septiembre 29, 2010
- 18. Our current market Internal technology base Henry Chesbrough, 2004 Innovación cerrada
- 19. Our current market Our new market Other firm´ ´ ´ ´s market Innovación abierta External technology insourcing Internal technology base External technology base Henry Chesbrough, 2004 Internal/external venture handling Licence, spin out, divest
- 20. OUTSOURCING: Externalización de trabajo con el objetivo de optimizar costes. CROWDSOURCING Se plantean los problemas a la multitud y se recompensa a quienes lo resuelvan. Se trata de adoptar un nuevo modelo de producción para inducir a la innovación abierta, la co-creación de productos, permitiendo un incremento del valor a través de la participación de las masas.
- 21. www.mindproject.net “CROWD” + “OUTSOURCING” “CROWD” Multitud “SOURCING” Fuente, Obtención de Materia Prima
- 23. Analicemos nuestro propio modelo de negocio. Diseñemos nuevos modelos, experimentemos, ideemos, juguemos.
- 24. Utilizando métodos de diseño El método canvas (lienzo) de Alex Osterwalder Como?
- 48. Segmentos de clientes Business Model Generation Book.
- 49. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta) Business Model Generation Book.
- 50. Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book.
- 51. Relación con el cliente Business Model Generation Book.
- 52. Flujos de ingreso Business Model Generation Book.
- 53. Recursos clave Business Model Generation Book.
- 54. Actividades clave Business Model Generation Book.
- 55. Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book.
- 56. Estructura de costos Business Model Generation Book.
- 57. Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Business Model Generation Book.
- 59. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Business Model Generation Book.
- 61. Business Model Generation Book. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio
- 63. FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK
- 64. Separación Hay tres ejes fundamentalmente de negocios: •Basados en las relaciones con los clientes •Basados en las innovaciones de productos •Basados en la infraestructura Los tres tipos pueden coexistir en una sola empresas, pero lo ideal sería que subdividan en entidades separadas, generando tres modelos de negocios en uno, con el fin de evitar conflictos o compromisos comerciales no deseados. 1 Business Model Generation Book.
- 65. Separación 1 TELCO Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los fabricantes de equipos, etc. ¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
- 66. Long Tail El modelo de negocio de larga cola (Long Tails) es simplemente vender menos de más. Se centra en ofrecer una gran cantidad de productos nichos, los cuales se venden en menores volúmenes. Requieren de bajo costo de inventario y de robustas plataformas productos de nicho disponible a los compradores interesados 2 Business Model Generation Book.
- 67. Business Model Generation Book. Long Tail 2 MODELO DE NEGOCIO
- 68. plataformas múltiples Estos modelos de negocios basados en plataformas múltiples, tienen como fin reunir a dos o más grupos interdependientes y distintos de clientes. Estas plataformas son de valor para un grupo determinado de personas sólo si los otros grupos de clientes también están presentes. La plataforma crea valores, facilitando la interacción entre los diferentes grupos. A su vez éstas plataformas se robustecen cuando se extiende atrayendo más usuarios, (efecto Red) 3 Business Model Generation Book.
- 69. Business Model Generation Book. multiplataforma 3 MODELO DE NEGOCIO
- 70. Gratis Los modelos de negocios ¨Gratis¨ están basados en que un segmento importante de clientes pueden beneficiarse del producto o servicio de manera gratuita continuamente. Diferentes modelos hacen posible la oferta gratuita, y los clientes que no pagan son financiados por un menor segmento de clientes. 4 Business Model Generation Book.
- 71. gratis / freemium 4 MODELO DE NEGOCIO 5 años en el mercado 400 millones de usuarios 100 billones de llamadas gratis realizadas Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
- 72. gratis / freemium 4 MODELO DE NEGOCIO Business Model Generation Book.
- 73. "Every industry that becomes digital eventually becomes free" Chris Anderson "The demand you get at a price of zero is many times higher than the demand you get at a very low price" Kartik Hosanagar
- 74. 4 MODELO DE NEGOCIO Modelo del cebo y el anzuelo (también llamado el de los productos atados). Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios . Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora y cartuchos) Business Model Generation Book. gratis / cebo y anzuelo
- 75. Abiertos Los modelos de negocios abiertos, están siendo aplicados por las empresas para crear y capturar valor a partir de la colaboración con los clientes y socios externos. 5 Business Model Generation Book. Este proceso puede darse tanto desde adentro hacia afuera, explorando nuevas ideas propuestas por la empresa en conjunto con sus clientes y partners. O de afuera hacia adentro aplicando dentro de la empresa ideas externas.
- 76. Conclusiones
- 77. There´s not a single business model… there are really a lot of opportunities and a lot of options and we just have to discover all of them. Tim O´Reilly FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor. Conclusiones
- 78. Poder narrar, contar una historia, expresar visualmente una idea, realizar un prototipo y hacer tangible algo complejo, resulta la principal herramienta para explicar nuevos modelos de negocios. Conclusiones
- 79. Inventar un producto o servicio no necesariamente es innovar en modelo de negocios. Así como Xerox debió desarrollar su modelo de negocio para introducir su costosa invención (las máquinas fotocopiadoras) mediante un modelo de pago por copia, Google debió hacerlo a través de la publicidad para sostener sus servicios de búsqueda gratuitos. y Twitter quien inventó una nueva forma de comunicarnos, aún no ha encontrado su propio modelo de negocio. Conclusiones Inventar no es innovar
- 80. La propuesta de valor finalmente emerge de las personas. Por tanto la innovación en las personas es la que creará la diferencia en las organizaciones. El ser humano llevará a las organizaciones de océanos rojos a océanos azules. La capacidad de construir relaciones sólidas y redes de asociatividad serán decisivas para la construcción de capital social. Entrepreneurs treat a business plan, once written as a final collection of facts. Once completed you don’t often hear about people rewriting their plan. Instead it is treated as the culmination of everything they know and believe. It’s static. In contrast, a business model is designed to be rapidly changed to reflect what you find outside the building in talking to customers. It’s dynamic. (Steve Blank) Conclusiones
- 81. Un Plan de Negocios es un documento que describe el propósito general de una empresa y los estudios de mercado, técnico, financiero y de organización, etc. Pero es un documento estático que no suele modificarse. En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios. Entrepreneurs treat a business plan, once written as a final collection of facts. Once completed you don’t often hear about people rewriting their plan. Instead it is treated as the culmination of everything they know and believe. It’s static. In contrast, a business model is designed to be rapidly changed to reflect what you find outside the building in talking to customers. It’s dynamic. (Steve Blank) Conclusiones
- 84. Sistema de Innovación de Empresas y Desarrollo Emprendedor (SIEDE) Gerardo Sánchez Meneses E-mail: gerardo.siede@gmail.com Facebook: miamigogerardo@hotmail.com Tel. +52 (222) 229 5500 Ext. 2604 Dir. +52 (222) 624 30 11 Cel. +52 (222) 449 4720
- 87. ¿Qué es IdeaLab? Es un entorno donde las personas logran transformar Es un entorno donde las personas logran transformar un interacci un interacció ón grupal en una sesi n grupal en una sesió ón inteligente con n inteligente con resultados de alto desempe resultados de alto desempeñ ño, apoyadas con o, apoyadas con tecnolog tecnologí ía de trabajo colaborativo digital (local o a de trabajo colaborativo digital (local o virtual) virtual) Organizaci Organizació ón y Facilitaci n y Facilitació ón de n de Sesiones Inteligentes Sesiones Inteligentes Incorporaci Incorporació ón de Expertos n de Expertos Invitados a las Sesiones Inteligentes Invitados a las Sesiones Inteligentes Sesiones Creativas para generar Sesiones Creativas para generar Innovaci Innovació ón n Servicios