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TRANSFORMACIÓN DE IDEAS A
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

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FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE
NEGOCIOS
• Existen múltiples fuentes que nos pueden conducir a la
gran idea y para encontrarla sólo debemos saber dónde
buscar y cómo hacerlo

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• Básicamente, las ideas de negocio tienen tres grandes
fuentes:
– Problemas.
– Necesidades.
– Deseos.
• Si ellas se cruzan, mejor futuro tendrá la idea.
FUENTES DE GENERACIÓN DE IDEAS DE
NEGOCIOS

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IMPORTANCIA DE LA OBSERVACIÓN DE LAS
NECESIDADES
Problema: es una determinada cuestión o asunto que
requiere una solución.
Deseos: consisten en anhelar los satisfactores específicos para las
necesidades profundas (alimento, vestido, abrigo, seguridad,
pertenencia y otras cosas que se necesitan para sobrevivir)
Necesidades Humanas: Es la falta o carencia
de todo aquello que se requiera para la
conservación y desarrollo de la vida de un ser
humano

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PIRÁMIDE DE MASLOW

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IDENTIFICAR EL PROBLEMA O NECESIDAD
• Lo primero que se debe llevar a cabo en este punto
consiste en determinar la necesidad o problema o deseo
que no está cubierto por los productos o servicios que
ofrece el mercado.
• No sólo debe tratarse de una idea innovadora, sino que
requiere que quién la lleve a cabo cuente con ciertas
capacidades y actitudes que faciliten este proceso.

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EJEMPLO
• Miel Orgánica con características especiales: se ha
detectado que en el mercado existe una amplia variedad
de mieles, principalmente envasadas, de diversos
orígenes y sin mucha diferenciación en lo que a sabores
y calidades se refiere, lo que implica una pérdida de
identidad del producto versus un precio menor.

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EJEMPLO
• La telefonía móvil, hace algunos años atrás, satisfacía la
necesidad de comunicación a través de equipos de gran
tamaño, con enormes baterías independientes del
teléfono.
– La tecnología evolucionó mejorando: duración de batería,
tamaño, conectividad.
– Mercado objetivo: joven, adulto – joven y adulto.
– Adultos mayores: necesidad insatisfecha.

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GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
• Es importante diferenciar entre ideas de negocios y
oportunidades de negocios.
• Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las
segundas son ideas que satisfacen a un mercado y
tienen clientes potenciales.
• Este tema pretende guiar por un proceso que permita
generar ideas de negocios, evaluarlas y cuando
corresponda convertirlas en oportunidades de negocios.

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LA IDEA-OPORTUNIDAD
• Para ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:
– La idea debe ser "oportuna"
– La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar
un "valor agregado”
– El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener
un “tamaño mínimo”
– Es importante la “creatividad
– Crear un equipo o una red de relaciones (network)
– Motivación

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FACTORES RELEVANTES
• Si se tiene una idea de negocio y se quiere evaluar su
viabilidad, antes de realizar el plan de negocios, se debe
considerar:
• Análisis Interno.
• Análisis Externo.
PESTE
FODA
5 FUERZAS DE PORTER

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ANÁLISIS PESTE

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ANÁLISIS PESTE: Ejemplo Sector del vino en Europa
FACTOR ANÁLISIS
Político/Legal Regulaciones del vino según la OMC.
Económico
Devaluación de la moneda en mercados
clave.
Tipos de interés bajos
Social/cultural
Larga tradición en consumo de vinos.
Alta percepción de la calidad.
Tecnológico
Avances tecnológicos en el sector.
Selección de uvas a mano versus uso de
maquinaria.
Ecológico Creciente apreciación del vino ecológico.

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MATRIZ FODA
Análisis interno Análisis externo
Aspectos
favorables
Aspectos
desfavorables

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MATRIZ FODA: EJEMPLO Miel Orgánica
• La ubicación geográfica es
considerada por los clientes.
• Estamos en proceso de
certificación como miel orgánica.
• Se cuenta con el know how en
cuanto al proceso productivo de
miel y productos orgánicos.
• La materia prima es de bajo
costo
Análisis interno Análisis externo
Aspectos
favorables
Aspectos
desfavorables
• Bajo poder negociador con los
clientes.
• Es una empresa nueva en el
mercado alemán.
• No se tiene un total control
sobre la producción, por lo que
se podrían encontrar diferencias
• Tratados de libre comercial
vigente entre ambos países.
• Bajos incentivos para la
producción interna de miel en
Alemania.
• Buen posicionamiento de Chile
como exportador de productos
agrícolas y con bajo riesgo país.
• El tipo de cambio.
• Aumento de la normativa y/o
restricciones sanitarias.
• Posible ingreso de nuevos
participantes a la industria.

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5 FUERZAS DE PORTER

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5 FUERZAS DE PORTER: EJEMPLO