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Estrategias de Mercadotecnia Maestría

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Jesus Hector Gaytan Polanco, PhD
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Estrategias de Marketing, 2009

Educación
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EM ,[object Object],Segmentación múltiple. Expansión de la cuota de mercado Seguir a los principales actores a cierta distancia Ataque indirecto Protección de la cuota de mercado Segmentación por mercado, relación calidad-precio o servicio Seguir de cerca de los principales actores Ataque frontal total Expansión del mercado total NICHOS SEGUIDORA ASPIRANTE LIDER
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EM ,[object Object]
EM Planeación del Marketing Corporativo Estrategia Corporativa + Cuáles productos se van a ofrecer + Cuáles mercados se van a servir Estrategia de la Mezcla de Productos + Con qué deberá de contribuir cada producto a la firma + Cómo deberán de asignarse los recursos a través de los productos
EM Amenazas y Oportunidades del Entorno Misión y Objetivos Corporativos Fortalezas y Debilidades Organizacionales ESTRATEGIA CORPORATIVA
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EM ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
EM ,[object Object],Baxter (Instrumentos) Énfasis en productos por mismo canal Sistema de distribución Philip Morris adquiere Kraft Adquisición de otros negocios Recursos Financieros Frito Lay Selección de nuevos productos Gran fuerza de ventas Gallo Énfasis en productos que los requieren a bajo costo Control sobre materiales y suministros Motorola traslada su éxito en tecnología Selección de mercados donde la reputación sea conocida Reputación de la compañía sobre su calidad Minnesota Mining & Manufacturing Énfasis en alta tecnología para el desarrollo del producto Capacidad en I&D EJEMPLO USO POTENCIAL COMPETENCIA
EM ,[object Object],RENTABILIDAD + Utilidad neta como porcentaje de ventas + Utilidad neta como un porcentaje del total de la inversión + Utilidad neta por acción común VOLUMEN + Participación de mercado + Porcentaje de crecimiento de ventas + Posición de ventas en el mercado + Utilización de la capacidad de producción
EM ,[object Object],ESTABILIDAD + Varianza en el volumen anual de ventas + Varianza en el volumen de ventas estacionales + Varianza en la rentabilidad NO FINANCIERO + Mantenimiento del control familiar + Mejoramiento de la imagen corporativa + Ampliación de la tecnología o la calidad de vida
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EM ,[object Object],CONSTRUIR MANTENER PREGUNTAR COSECHAR TERMINAR Relativamente sin atractivo Moderadamente atractivo Altamente atractivo Débil Moderado Fuerte CAPACIDAD COMPETITIVA RELATIVA Atractivo general del mercado
EM ,[object Object],Retirarse del negocio o liquidar Ninguno Terminar Reinversión modesta según la necesidad Mantener flujo de efectivo y posición Sostener Retiro gradual de recursos Reunir flujo de efectivo Cosechar Compromiso significativo de recursos adicionales Aumentar participación de mercado Preguntar Reinversión significativa para defender posición o ampliar el mercado Aumentar volumen Construir IMPLICACIONES DE LOS RECURSOS OBJETIVO DEL PRODUCTO ENFOQUE
EM Planeación del Marketing Corporativo Amenazas y oportunidades del entorno Objetivos Corporativos Fortalezas y debilidades Estrategia Corporativa Mercados para servir Productos para ofrecer Estrategia de mezcla de productos Asignación de recursos Objetivos del producto Análisis del portafolio de productos Análisis de la Situación + Comportamiento del comprador y segmentos + Competencia + Tamaño y crecimiento del mercado + Rentabilidad + Productividad en ventas de los gastos de Marketing ESTRATEGIAS Y PROGRAMAS DE MARKETING + Factibilidad para lograr el objetivo del producto

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