Desarrollando una Idea de Negocios:
Cómo llegar de una idea a un caso
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IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO




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CONCEPTUALIZACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS
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PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN CASO DE NEGOCIOS

    El caso de negocios permite al emprendedor presentar los principales ele...
1 RESUMEN EJECUTIVO



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2 PRODUCTO/ SERVICIO Y ESTATUS DE DESARROLLO



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Tipos de       Puntos            Evidencia/
ingresos*      básicos           racional




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6 PLAN DE INVERSIONES

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7 MITIGACIÓN DE RIESGOS



Naturaleza del riesgo            Alternativa para mitigarlo

• Riesgos básicos que enfrenta   •...
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  1. 1. Desarrollando una Idea de Negocios: Cómo llegar de una idea a un caso de negocios Documento para emprendedores inscritos Bogotá, marzo, 2004
  2. 2. OBJETIVO El objetivo de este documento es describir Working Draft los pasos que debe seguir un emprendedor para desarrollar su idea de negocios hacia un caso de negocios 1
  3. 3. IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO • En términos económicos, un destello de genialidad carece de valor por si solo • Una idea de negocio adquiere valor en la medida que Working Draft evolucione hacia un concepto de negocio maduro • El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo y análisis de su creador y la retroalimentación de diversas personas / informaciones 2
  4. 4. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS Plan de negocios Lanzamiento Caso de negocios • Detallamiento Concepto de de los pasos a negocios • Desarrollo de los seguir para que Working Draft elementos el negocio sea • Conceptualiza- principales del una realidad Idea de ción de los caso de negocios elementos clave negocios del negocios • Validación y articulación preliminar Enfoque de este documento 3
  5. 5. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIO Plan de negocios Lanzamiento • Validación y Caso de articulación negocios preliminar de Concepto de negocios Working Draft la idea Idea de negocios negocio Enfoque de este documento 4
  6. 6. VALIDACIÓN PRELIMINAR DE LA IDEA Antes de comenzar a desarrollar una idea el emprendedor debe autocuestionar su validez Elementos de la idea Preguntas clave Producto final • Producto/servicio • ¿Qué exactamente es lo que vamos a vender? • Consumidor/cliente • ¿Quién lo va comprar? Working Draft Articulación • Propuesta de valor al • ¿Porqué lo van comprar? clara de la idea consumidor • Modelo de negocio • ¿Cómo vamos a hacer dinero? ¿Cómo vamos a extraer el valor? 5
  7. 7. ARTICULACIÓN: ELEMENTOS DE UNA IDEA PROMETEDORA Se enfoca en un segmento específico de Satisface claramente una un mercado probado Preguntas clave necesidad del consumidor • ¿Apoyarían la idea 1 2 mis amigos, profesores y expertos Claro valor Buen en el tema? al tamaño de consumidor mercado • ¿Puedo identificar mis Working Draft potenciales consumidores? • ¿Alguien más ha Viabilidad y Grado de desarrollado algo rentabilidad innovación similar? • ¿Puedo desarrollar mi 3 4 idea en un tiempo y a Se puede definir Desarrolla un nuevo un costo prudencial? claramente el tiempo y los concepto o capitaliza recursos necesarios para valor adicional de un desarrollarla concepto existente 6
  8. 8. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS • Conceptualiza- ción de los elementos clave del negocio Plan de negocios Lanzamiento Caso de negocios Concepto de negocios Working Draft Idea de negocios negocio Enfoque de este documento 7
  9. 9. CONCEPTUALIZACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS Criterios Elementos clave a considerar Tamaño de la oportunidad Genera valor agregado para el 1. Concepto, clientes y mercado cliente/consumidor y su mercado • Mercado actual Calidad Idea de negocio objetivo tiene la escala para hacer el • Potencial de crecimiento negocio viable • Valor agregado para el cliente El concepto del negocio es atractivo y Originalidad 2. Ventajas competitivas y diferenciación ganador El nivel de diferenciación y/o • Cantidad y tipo de competidores existentes originalidad de la idea le permitirá • Nivel de desarrollo y fortaleza de actuales players posicionarse exitosamente en el • Originalidad y diferenciación de la idea entorno competitivo previsto Producto final Accionabilidad 3. Factores clave de éxito Los factores clave de éxito están claros y • Entendimiento de los factores clave de éxito, y Descripción clara y concisa de 2 Working Draft pueden ser desarrollados o adquiridos viabilidad de desarrollar/adquirir páginas del Concepto de Negocio con Factibilidad Viabilidad económica Las premisas del modelo económico 4. Modelo de negocio e Ingresos cada uno de sus El plan de desarrollo son realistas, sus palancas clave de • Claridad y entendimiento del modelo económico elementos que demuestra que la idea valor están identificadas y hacen que • Implicancias operativas identificadas y desarrolladas sirva como es viable y puede ser este sea rentable • Viabilidad y criterio de negocios "norte" a seguir implantada Capacidad de implantación por el El plan de acción puede 5. Viabilidad de implementación emprendedor implementarse en el tiempo requerido • Nivel de recursos adecuado a la escala del proyecto y con los recursos solicitados • Clara identificación y priorización de puntos clave Capacidad del Equipo Equipo de trabajo 6. Experticia del equipo El equipo dispone de las Existen conocimientos y/o formación • Nivel de formación habilidades para dentro del equipo que permitirían • Conocimiento/antecedentes del negocio desarrollar la idea desarrollar exitosamente el plan de • Experticia en funciones específicas negocios 8
  10. 10. ETAPAS DEL DESARROLLO DE UNA IDEA DE NEGOCIOS • Desarrollo de los elementos principales del caso de negocio Plan de negocios Lanzamiento Caso de negocios Concepto de negocios Working Draft Idea de negocios Enfoque de este documento 9
  11. 11. PRINCIPALES ELEMENTOS DE UN CASO DE NEGOCIOS El caso de negocios permite al emprendedor presentar los principales elementos de su potencial negocio a aliados clave a los cuales el emprendedor quiere convencer. Debe ser conciso (5 a 8 páginas), simple y estructurado. En esta etapa deben estar bien definidos los siguientes elementos: 1 Resumen ejecutivo 2 Producto/servicio y estatus de su desarrollo Working Draft 3 Equipo de trabajo 4 Plan comercial y mercado objetivo 5 Sistema de negocios 6 Plan de inversiones 7 Riesgos 10
  12. 12. 1 RESUMEN EJECUTIVO • Máximo una página de texto Estructura • No debe incluir gráficas ni tablas Idea y propuesta de valor • Cuál es la idea básica de negocios,segmento objetivo, y Interrogantes propuesta de valor que ofrecemos? a responder Working Draft Mercado • Cual es el tamaño de mercado? Qué participación de mercado esperamos alcanzar • Quienes son los principales competidores / sustitutos? Dimensionamiento de la oportunidad • Cuales son los objetivos de ventas,y tasas de crecimiento que esperamos alcanzar? • Cuales son los requerimientos de capital para materializar la idea? Equipo de trabajo • Cual es/va a ser la organización con la cual esperamos desarrollar materializar el negocio y quienes la van a liderar? 11
  13. 13. 2 PRODUCTO/ SERVICIO Y ESTATUS DE DESARROLLO Descripción y • Cuál es nuestro consumidor objetivo? valor para el consumidor • Cuáles son las necesidades del consumidor objetivo? • Cuál es el valor que provee nuestro producto / servicio? • Que competidores o sustitutos existen en el mercado o están en desarrollo? Working Draft • En que consiste nuestra innovación? Estatus de • Está desarrollada nuestra innovación, podemos dar una desarrollo demostración del producto / servicio? Que pasos hay que seguir para desarrollar lo que falta de nuestro producto / servicio? • Que aliados o proveedores debemos conseguir para poder proveer nuestro producto / servicio? • Está permitido nuestro producto / servico por la ley / regulación? • Tenemos patentes que protejan nuestra idea? 12
  14. 14. 3 EQUIPO DE TRABAJO Preguntas clave • ¿Quiénes son los miembros de su equipo de • Resume los antecedentes trabajo y en qué se destacan? (p.ej.: educativos y la experiencia educación, experiencia profesional) profesional de los fundadores • ¿Qué experiencia o habilidad posee el • Describe cómo las brechas equipo que será útil para poner en práctica la existentes en las habilidades idea del negocio? Working Draft pueden ser cerradas en el futuro • ¿Qué experiencias o habilidades carece el • Convence a los inversionistas equipo? ¿Cómo se cerrarán estas brechas? potenciales que la experiencia ¿Quién lo hará? ¿Existe un plan para cerrar administrativa, tecnológica y estas brechas? funcional del equipo tiene una composición clave en el desarrollo • ¿Qué objetivos persiguen los miembros del del plan de negocio equipo para establecer el negocio? ¿Qué tan alta es la motivación de cada uno de los miembros del equipo? 13
  15. 15. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO Precio Producto • Qué precio vamos a cobrar? • Ofrecemos un sólo nivel de producto (estimado) / servicio? • En que nos basamos para llegar a • O proveeremos propuestas distintas este precio? a diferentes segmentos? • Que volumen de ventas alcanzamos con este precio? (usar este precio para el dimensionamiento de la oportunidad) Working Draft Distribución Promoción • Como vamos a vender / distribuir • Como vamos a atraer y convencer a nuestros productos? nuestro consumidor objetivo? • Cual será nuestro proceso típico de • Cuanto debemos invertir en venta? promoción para alcanzar nuestras • Cuanto del valor vamos a compartir metas de venta? E.j. Inversión en con nuestros aliados / promoción como % del precio? distribuidores? (margen, comisiones) 14
  16. 16. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO Segmento del mercado Tamaño total del Tamaño de la muestra meta segmento del mercado Clientes ejemplo de clientes • Descripción del segmento: • Estimado (explicando • Nombres • Participación de tipo de cliente, tamaño, supuestos de mercado, # de oficinas, ubicación, etc. estimación) # de personas, etc. Factores clave de compra Propuesta de valor detallada y comentarios del cliente Working Draft • ¿Cuáles son los factores • ¿Cómo se beneficiarán los clientes? más importantes en las • ¿Cuáles son las reacciones de los potenciales clientes frente a esta decisiones de compra de idea? los clientes en cuanto a producto/servicio? Probables fuentes de información: Reportes de Investigación de mercado; Entrevistas Expertos; encuestas 15
  17. 17. 4 PLAN COMERCIAL Y MERCADO OBJETIVO Tamaño de la Competidor Estatus Ventaja relativa competencia • Nombres de • Actualmente en • Activos • Ganancias Competido empresas el mercado competitivos • Número de res (incumbente, – Capacidades clientes clave existentes entrante, etc.), – Marca • Empleados • No activo – Clientes dedicados • Oficinas/ Potencia- ubicación Working Draft les atacantes Sustitutos* Probables fuentes de información: Reportes de Investigación de mercado; Entrevistas Expertos; encuestas * El consumidor puede preferir sustitutos por cuestiones de precio, penetración y factores culturales 16
  18. 18. 5 SISTEMA DE NEGOCIOS Tipos de Puntos Evidencia/ ingresos* básicos racional Partici- pación Cuen- mercado** tas Ingreso Ganancias Margen Costos Ingresos* Evidencia/ % Miles $ millones $ millones % variables* % racional Baja Working Draft Esperada Alta Opción de valor • ¿Cuáles opciones de negocios a futuro se pueden crear Costos fijos Evidencia/racional si entramos en este negocio? Probables fuentes de información: estados financieros de competidores; comparación con proveedores; entrevistas con proveedores 17
  19. 19. 6 PLAN DE INVERSIONES Etapas discretas Inversión $ Millones Tiempo (meses) de inversión • Personal operacional, • Existen actividades administrativo que desencadenarán • Gastos de iniciación, etapas progresivas p.ej.: investigación de de requerimiento mercado, página web fondos para el • Desarrollo de producto? capital/software Working Draft Tiempo estimado de lanzamiento para: Primer $ de ingreso Xx meses Recuperación de Inversión Xx meses Probables fuentes de información: estados financieros de competidores; comparación con proveedores; entrevistas con proveedores 18
  20. 20. 7 MITIGACIÓN DE RIESGOS Naturaleza del riesgo Alternativa para mitigarlo • Riesgos básicos que enfrenta • Medidas que se van a tomar para nuestro producto / servicio: prevenir el riesgo – Mercado – Competencia – Tecnología – Tasa de interés Working Draft – Tasa de cambio 19

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