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EL RETO DE HACER EMPRESA EN
                        EL PERU

                     COMEX PERU

                                POR:
                 ANGEL NEYRA OLAYCHEA
               DIRECTOR EJECUTIVO DEL CITE ATEM PERU
            DIRECTOR DEL CONSEJO DIRECTIVO DE PROMPEX


                          FEBRERO 2007
                           LIMA - PERU

ATEM PERU               ANGEL NEYRA OLAYCHEA            1
EL RETO DE HACER EMPRESA
                        EN EL PERU

                                                 Es muy difícil por el bajo
                                                  nivel competitivo de las
                                                   empresas que generan
                                                 distorsión en la cadena de
                                                        suministros.
            Emprendedor                     Un Entorno no competitivo
                                           es una de las causas que frena
                                            el desarrollo de las empresas
                                                    competitivas.
             EMPRESA
                                                  La informalidad es un
                                             entorno desfavorable para la
             ENTORNO                            competitividad de las
                                                      empresas


ATEM PERU                 ANGEL NEYRA OLAYCHEA                                 2
¿EL RETO DEL EMPRENDEDOR O DE LA EMPRESA?
                                                                                            COMPETITIVIDAD
 PRODUCTIVIDAD


                                                                             ¿A dónde VENDER?             n cia
                                  ¿QUÉ PRODUCIR? ¿CUÁNTO                         (Mercado)
                                                                                                     p ete
                                                     VENDER Y                                     Com
                        ¿CÓMO PRODUCIR?
                            (Proceso)                CUÁNDO
                                                                            ¿A quién VENDER?
                                                     PRODUCIR?                   (Cliente)
              ¿A QUIÉN COMPRAR?
                  (Suministros)
                                                   CIR?          ¿A QUÉ
                                           OP RODU                        PRECIO
                                                                                   VENDE
               R   ES                  COST                                                R?
                                  UÉ
         E   DO               ¿A Q
     E
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                                                  ¿CUÁNTO GANAR?

                                               UTILIDADES

                                            (INGRESOS-EGRESOS)

                                                                                     RENTABILIDAD
FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD
                     DE LA CADENA DE SUMINISTRO EN ASIA
DESARROLLADOS                                                                                         Japón

                                                                                    Corea del sur
                                                                                                    Australia
                                                                                  Singapu
                          PAÍSES                     PAÍSES EN                    r             PAÍSES
                        EMERGENTES                  DESARROLLO                              DESARROLLADOS

                                                                        Malasia

                                                                  Tailandia

                                                          Indonesia

                                                   Filipinas

                                                China
                                        India                         ÍNDICE DE DESARROLLO
                              Vietnam
                        Camboya
                                                                          DE LOS PAÍSES
                 Laos
   EMERGENTES
                - Infraestructura y             -Competitividad                       - Modernos canales de
                  Distribución pobre.             creciente,                            Distribución.
                - Información limitada,           Consolidación y
                  Niveles bajos de                Racionalización de la               - Alta competitividad.
                  Automatización.                 Industria.
                -Industrias                     - Difícil acceso a                    -Disponibilidad a
                  fragmentadas.                   Capacidades                          tecnología Sofisticada.
                - Alto grado de                   sofisticadas
                  Implicancia del                 de la cadena de                     - Mayor propensión al
                  gobierno.                       Suministro.                           Outsourcing
                - Bajos niveles de              - Tecnología más
                  Subcontratación.                Avanzada.                           -Alto consumo de
                - Escaso consumo de             - Consumo de Internet                  Internet.
                  Internet.                       Promedio.
                                                                                            ¡EL RETO ASIATICO!
¿Quién Asume el Reto del Acuerdo Nacional con
                  las PYMEs?
                                                        Una sólida estabilidad         Un marco jurídico
                                                          macroeconómica              institucionalizado,
                                  "…Desarrollar                                    independiente y eficiente
           DEMOCRACIA Y         agresivamente el
            ESTADO DE        comercio exterior en                                                     Un compromiso entre todas las
             DERECHO            base al esfuerzo                                                 fuerzas políticas para institucionalizar
                             conjunto del estado y                                                la competitividad y, particularmente,
                             el sector privado para                                                la promoción de exportaciones, que
                                  incrementar y                                                   se refleje en un claro e indispensable
                               diversificar nuestra                                                apoyo político y financiero al PENX
             EQUIDAD Y         oferta exportable y
           JUSTICIA SOCIAL    lograr una inserción
                               competitiva en los                                                           Una política comercial
                                    mercados                                                              abierta a la integración y al
ACUERDO                        internacionales…"
                                                              EMPRESA                                      desmantelamiento de las
NACIONAL                                                     COMPETITIVA                                     barreras al comercio
                                 "...Fomentar la
                                                                                                       La implementación de un
           COMPETITIVIDAD       competitividad y
                                                                                                   agresivo programa de desarrollo
              DEL PAIS        formalización de la
                                                                                                       de infraestructura básica
                             actividad empresarial,
                                                                                                    apoyada fundamentalmente en
                             especialmente de las
                                                                                                     coordinación estrecha con los
                             PYME, y promover la
                                                                                                      gobiernos central y regional
                               inversión privada
              ESTADO         nacional y extranjera,
                                   asi como la                                                         Una agresiva política de
             EFICIENTE,
                               identificación y el                                                      atracción de inversión
           TRANSPARENTE
                              desarrollo creciente                                                   extranjera complementaria y
                 Y
                                   de cadenas                                                          consistente con el PENX
           DESCENTRALIZADO
                                productivas que        La adopción de políticas
                                     compitan              orientadas a una           La adopción de iniciativas
                             exitosamente tanto a     descentralización efectiva      orientadas a una reducción
                             escala nacional como      de las oportunidades de     contínua de costos empresariales
                                internacional..."      desarrollo empresarial y    como objetivo fundamental de la
                                                              económico                   política económica.
¿Quién ASUME EL RETO DEL PENX?


                    2.- Diversificar y consolidar la presencia de las
 Fase III           empresas, productos y servicios peruanos en           MERCADO
                          los mercados de destino priorizados




                  1.- Lograr una oferta estratégicamente diversificada,
Fase II                con significado valor agregado, de calidad y
                                                                          PRODUCTO
                      volúmenes que permitan tener una presencia
                       competitiva de los mercados internacionales

3.- Contar con un marco legal que permita      4.- Desarrollar una cultura exportadora
la aplicación de mecanismos eficaces de          con visión global y estratégica que
facilitación de comercio exterior, fomente    fomente capacidades de emprendimiento
el desarrollo de infraestructura y permita    y buenas practicas comerciales basadas
           el acceso de .................                     en valores

            ESTADO                     Fase I                   EMPRESA
EL PARADIGMA DE LA DIVISIÓN EMPRESARIAL


                               FUENTE: Dirección Nacional Mype – MTPE
                                              Diciembre 2005

              1,85                                    INFORMAL
                               98%
                                                      FORMAL
   2,6
Millones
   De
                                                      2%
Empresas

              0,62


             MICRO   PEQUEÑA          MEDIANA                  GRAN

 ATEM PERU             ANGEL NEYRA OLAYCHEA                           7
ASIMETRIAS DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL
                     QUE AFECTAN LA CADENA DE VALOR

                                                   ¡EL
                                                         GR
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                                                                    O!
                                 94%

   2,6
Millones        1,8

   De
Empresas
                                                                   6%

                           0,6


             INFORMAL   EMERGENTE CONFIANZA COMPETENTE                   VANGUARDIA

 ATEM PERU                  ANGEL NEYRA OLAYCHEA                                8
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     C I
   LU CT
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   EMERGENTE                         3 – 5 AÑOS



                                    INFORMALIDAD
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA EMERGENTE

     Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes
     telefónicos no contestados, promesas de negocios incumplidos ,
        frustraciones, estar bajo presión , stress, problemas en el
    trabajo. administración conflictiva, mala actitud, desmoralización ,
      desmotivación, mucho mantenimiento correctivo, re procesos,
      entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento
   de la ingeniería de procesos, falta de confianza en los productos
    o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y
       procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores,
   jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias,
     precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota.

 Supervivencia basada fundamentalmente por su INFORMALIDAD en la
                          gestión empresarial.


 UNA EMPRESA EMERGENTE TIENE RUC, LICENCIA MUNICIPAL Y
RR.PP. PERO NO TIENE BUENAS PRACTICAS DE GESTIÓN INTEGRAL
  ATEM PERU            ANGEL NEYRA OLAYCHEA           10
AS
                                                   TLC
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              E S
            PR GE
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        N
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     C I
   LU CT
  O A
EV PR



                      CONFIANZA
                                    3 – 5 AÑOS

   EMERGENTE                          3 – 5 AÑOS



                                    INFORMALIDAD
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE            CONFIANZA


    Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes,
     proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.

    Confianza en garantizar siempre la misma calidad de sus productos y
     entregas oportunas.

    Gestión preventiva la mayoría de las veces, muy poco en lo correctivo
     (Bombero que apaga incendios).

    Convicción por las BPMM, inicia un PQT con éxito.

    Se empieza a entender que la empresa debe depender de un sistema y no de
     personas indispensables.

    Se empieza a valorar el trabajo en equipo, en donde todos jalan o todos
     empujan, pero en el mismo sentido.

    ATEM PERU                  ANGEL NEYRA OLAYCHEA                          12
AS
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            PR GE
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  O A                                   COMPETENTE
EV PR
                                                   4 – 6 AÑOS

                      CONFIANZA
                                    3 – 5 AÑOS

   EMERGENTE                          3 – 5 AÑOS



                                    INFORMALIDAD
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA COMPETENTE



           Áreas y personal especializado

           Desarrollo de nuevos productos

           Mejoramiento continuo en sus procesos

           Depende mucho de la innovación

           Incorporación progresiva de tecnología de punta

           Empresa apta para un ISO 9000 u otros.

           Empresa con Buenas Practicas de Gestión Integral

ATEM PERU                   ANGEL NEYRA OLAYCHEA               14
AS
                                                   TLC
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              E S
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          EM DE                                                 4 – 6 AÑOS
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EV PR
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                      CONFIANZA
                                    3 – 5 AÑOS

   EMERGENTE                          3 – 5 AÑOS



                                    INFORMALIDAD
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE
                             VANGUARDIA

             Total control en los procesos.

             Desarrollo e innovación constante de nuevos
              productos y procesos.

             Prospección como estrategia de competitividad

             Inversión y expansión.

             Certificados de Calidad, ISO 9000, ISO 14000.
CLIK

ATEM PERU                ANGEL NEYRA OLAYCHEA               16
AS
                                                   TLC
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                   IA N IN
                  R
                SA TIÓ                                 VANGUARDIA
              E S
            PR GE
          EM DE                                                 4 – 6 AÑOS
        N
      IÓ CAS
     C I
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  O A                                   COMPETENTE
EV PR
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                      CONFIANZA
                                    3 – 5 AÑOS

   EMERGENTE                          3 – 5 AÑOS



                                    INFORMALIDAD
% DE OPORTUNIDAD
           TLC     100% VANGUARDIA

                    70% COMPETENTE

                    30% CONFIANZA

                    5% EMERGENTE




 MUNDO
 FORMAL



INFORMAL
¡GRACIAS!

               Ángel Neyra Olaychea
               aneyra596@yahoo.es
                  Nextel 405*5434
            ATEM PERU Telefax: 528-6862

¡Si lo escucho, me olvido!
              ¡Si lo veo, lo entiendo!
                              ¡Y si lo hago, aprendo!
ATEM PERU           ANGEL NEYRA OLAYCHEA           19

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Angel neyra

  • 1. EL RETO DE HACER EMPRESA EN EL PERU COMEX PERU POR: ANGEL NEYRA OLAYCHEA DIRECTOR EJECUTIVO DEL CITE ATEM PERU DIRECTOR DEL CONSEJO DIRECTIVO DE PROMPEX FEBRERO 2007 LIMA - PERU ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 1
  • 2. EL RETO DE HACER EMPRESA EN EL PERU Es muy difícil por el bajo nivel competitivo de las empresas que generan distorsión en la cadena de suministros. Emprendedor Un Entorno no competitivo es una de las causas que frena el desarrollo de las empresas competitivas. EMPRESA La informalidad es un entorno desfavorable para la ENTORNO competitividad de las empresas ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 2
  • 3. ¿EL RETO DEL EMPRENDEDOR O DE LA EMPRESA? COMPETITIVIDAD PRODUCTIVIDAD ¿A dónde VENDER? n cia ¿QUÉ PRODUCIR? ¿CUÁNTO (Mercado) p ete VENDER Y Com ¿CÓMO PRODUCIR? (Proceso) CUÁNDO ¿A quién VENDER? PRODUCIR? (Cliente) ¿A QUIÉN COMPRAR? (Suministros) CIR? ¿A QUÉ OP RODU PRECIO VENDE R ES COST R? UÉ E DO ¿A Q E OV PR ¿CUÁNTO GANAR? UTILIDADES (INGRESOS-EGRESOS) RENTABILIDAD
  • 4. FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA DE SUMINISTRO EN ASIA DESARROLLADOS Japón Corea del sur Australia Singapu PAÍSES PAÍSES EN r PAÍSES EMERGENTES DESARROLLO DESARROLLADOS Malasia Tailandia Indonesia Filipinas China India ÍNDICE DE DESARROLLO Vietnam Camboya DE LOS PAÍSES Laos EMERGENTES - Infraestructura y -Competitividad - Modernos canales de Distribución pobre. creciente, Distribución. - Información limitada, Consolidación y Niveles bajos de Racionalización de la - Alta competitividad. Automatización. Industria. -Industrias - Difícil acceso a -Disponibilidad a fragmentadas. Capacidades tecnología Sofisticada. - Alto grado de sofisticadas Implicancia del de la cadena de - Mayor propensión al gobierno. Suministro. Outsourcing - Bajos niveles de - Tecnología más Subcontratación. Avanzada. -Alto consumo de - Escaso consumo de - Consumo de Internet Internet. Internet. Promedio. ¡EL RETO ASIATICO!
  • 5. ¿Quién Asume el Reto del Acuerdo Nacional con las PYMEs? Una sólida estabilidad Un marco jurídico macroeconómica institucionalizado, "…Desarrollar independiente y eficiente DEMOCRACIA Y agresivamente el ESTADO DE comercio exterior en Un compromiso entre todas las DERECHO base al esfuerzo fuerzas políticas para institucionalizar conjunto del estado y la competitividad y, particularmente, el sector privado para la promoción de exportaciones, que incrementar y se refleje en un claro e indispensable diversificar nuestra apoyo político y financiero al PENX EQUIDAD Y oferta exportable y JUSTICIA SOCIAL lograr una inserción competitiva en los Una política comercial mercados abierta a la integración y al ACUERDO internacionales…" EMPRESA desmantelamiento de las NACIONAL COMPETITIVA barreras al comercio "...Fomentar la La implementación de un COMPETITIVIDAD competitividad y agresivo programa de desarrollo DEL PAIS formalización de la de infraestructura básica actividad empresarial, apoyada fundamentalmente en especialmente de las coordinación estrecha con los PYME, y promover la gobiernos central y regional inversión privada ESTADO nacional y extranjera, asi como la Una agresiva política de EFICIENTE, identificación y el atracción de inversión TRANSPARENTE desarrollo creciente extranjera complementaria y Y de cadenas consistente con el PENX DESCENTRALIZADO productivas que La adopción de políticas compitan orientadas a una La adopción de iniciativas exitosamente tanto a descentralización efectiva orientadas a una reducción escala nacional como de las oportunidades de contínua de costos empresariales internacional..." desarrollo empresarial y como objetivo fundamental de la económico política económica.
  • 6. ¿Quién ASUME EL RETO DEL PENX? 2.- Diversificar y consolidar la presencia de las Fase III empresas, productos y servicios peruanos en MERCADO los mercados de destino priorizados 1.- Lograr una oferta estratégicamente diversificada, Fase II con significado valor agregado, de calidad y PRODUCTO volúmenes que permitan tener una presencia competitiva de los mercados internacionales 3.- Contar con un marco legal que permita 4.- Desarrollar una cultura exportadora la aplicación de mecanismos eficaces de con visión global y estratégica que facilitación de comercio exterior, fomente fomente capacidades de emprendimiento el desarrollo de infraestructura y permita y buenas practicas comerciales basadas el acceso de ................. en valores ESTADO Fase I EMPRESA
  • 7. EL PARADIGMA DE LA DIVISIÓN EMPRESARIAL FUENTE: Dirección Nacional Mype – MTPE Diciembre 2005 1,85 INFORMAL 98% FORMAL 2,6 Millones De 2% Empresas 0,62 MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRAN ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 7
  • 8. ASIMETRIAS DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL QUE AFECTAN LA CADENA DE VALOR ¡EL GR AN R ET O! 94% 2,6 Millones 1,8 De Empresas 6% 0,6 INFORMAL EMERGENTE CONFIANZA COMPETENTE VANGUARDIA ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 8
  • 9. AS TLC N BUE L R GRA L PO TE RIA N IN SA TIÓ E S PR GE EM DE N IÓ CAS C I LU CT O A EV PR EMERGENTE 3 – 5 AÑOS INFORMALIDAD
  • 10. CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA EMERGENTE Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes telefónicos no contestados, promesas de negocios incumplidos , frustraciones, estar bajo presión , stress, problemas en el trabajo. administración conflictiva, mala actitud, desmoralización , desmotivación, mucho mantenimiento correctivo, re procesos, entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento de la ingeniería de procesos, falta de confianza en los productos o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores, jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias, precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota. Supervivencia basada fundamentalmente por su INFORMALIDAD en la gestión empresarial. UNA EMPRESA EMERGENTE TIENE RUC, LICENCIA MUNICIPAL Y RR.PP. PERO NO TIENE BUENAS PRACTICAS DE GESTIÓN INTEGRAL ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 10
  • 11. AS TLC N BUE L R GRA L PO TE RIA N IN SA TIÓ E S PR GE EM DE N IÓ CAS C I LU CT O A EV PR CONFIANZA 3 – 5 AÑOS EMERGENTE 3 – 5 AÑOS INFORMALIDAD
  • 12. CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE CONFIANZA  Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes, proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.  Confianza en garantizar siempre la misma calidad de sus productos y entregas oportunas.  Gestión preventiva la mayoría de las veces, muy poco en lo correctivo (Bombero que apaga incendios).  Convicción por las BPMM, inicia un PQT con éxito.  Se empieza a entender que la empresa debe depender de un sistema y no de personas indispensables.  Se empieza a valorar el trabajo en equipo, en donde todos jalan o todos empujan, pero en el mismo sentido. ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 12
  • 13. AS TLC N BUE L R GRA L PO TE RIA N IN SA TIÓ E S PR GE EM DE N IÓ CAS C I LU CT O A COMPETENTE EV PR 4 – 6 AÑOS CONFIANZA 3 – 5 AÑOS EMERGENTE 3 – 5 AÑOS INFORMALIDAD
  • 14. CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA COMPETENTE  Áreas y personal especializado  Desarrollo de nuevos productos  Mejoramiento continuo en sus procesos  Depende mucho de la innovación  Incorporación progresiva de tecnología de punta  Empresa apta para un ISO 9000 u otros.  Empresa con Buenas Practicas de Gestión Integral ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 14
  • 15. AS TLC N BUE L R GRA L PO TE IA N IN R SA TIÓ VANGUARDIA E S PR GE EM DE 4 – 6 AÑOS N IÓ CAS C I LU CT O A COMPETENTE EV PR 4 – 6 AÑOS CONFIANZA 3 – 5 AÑOS EMERGENTE 3 – 5 AÑOS INFORMALIDAD
  • 16. CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE VANGUARDIA  Total control en los procesos.  Desarrollo e innovación constante de nuevos productos y procesos.  Prospección como estrategia de competitividad  Inversión y expansión.  Certificados de Calidad, ISO 9000, ISO 14000. CLIK ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 16
  • 17. AS TLC N BUE L R GRA L PO TE IA N IN R SA TIÓ VANGUARDIA E S PR GE EM DE 4 – 6 AÑOS N IÓ CAS C I LU CT O A COMPETENTE EV PR 4 – 6 AÑOS CONFIANZA 3 – 5 AÑOS EMERGENTE 3 – 5 AÑOS INFORMALIDAD
  • 18. % DE OPORTUNIDAD TLC 100% VANGUARDIA 70% COMPETENTE 30% CONFIANZA 5% EMERGENTE MUNDO FORMAL INFORMAL
  • 19. ¡GRACIAS! Ángel Neyra Olaychea aneyra596@yahoo.es Nextel 405*5434 ATEM PERU Telefax: 528-6862 ¡Si lo escucho, me olvido! ¡Si lo veo, lo entiendo! ¡Y si lo hago, aprendo! ATEM PERU ANGEL NEYRA OLAYCHEA 19