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¿Cómo hacer un elevator pitch?

Webinar impartido por Juan Jesús Velasco en el marco del programa ICT Biochain sobre cómo plantear y hacer el elevator pitch de una startup.

1 de 19
This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European
Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221.
Elevator Pitch
06/03/20
Juan J. Velasco
juanj.velasco@juntadeandalucia.es
This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European
Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221.
El Elevator Pitch
• Término acuñado por acuñado
por Philip B. Crosby en 1980
• Básicamente, es una presentación
breve (2-5 minutos) para cautivar y
convencer
• Se busca captar la atención
• El objetivo es generar interés por saber
más y conseguir una reunión para hablar
en profundidad
• Rara vez se cierra una venta o una
inversión
This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European
Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221.
Elevator Pitch
• Para hacer un buen pitch tenemos que mezclar varios factores:
• Es una herramienta para captar la atención
• Tiene que hacer ver al interlocutor que le estamos contando algo interesante
y que es una buena oportunidad
• Tenemos que sintetizar la información e ir a lo concreto
• Qué problemas resolvemos / Qué hacemos / Qué hemos hecho hasta ahora /
Quiénes somos / Qué buscamos
• Un buen pitch es el que nos abre las puertas de una reunión, de un
Skype, una call o un correo en el que nos piden más información
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Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221.
Elevator Pitch
Mi propuesta de valor
es diferencial y es
interesante para el
interlocutor
Soy capaz de explicarla
con claridad y puedo
hacerlo de una manera
convincente
Tengo capacidad de
síntesis y puedo hacerlo
en 2 / 5 / 8 minutos
Reflexiones previas:
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Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221.
Elevator Pitch
• Lo importante de un pitch es la
persona que lo hace  orador
• Toda la atención del que escucha
debe recaer sobre el orador 
evitar las distracciones
• Animaciones
• Vídeos
• Prezi
• Presentaciones recargadas
• Actuar con naturalidad y evitar el
exceso de “teatro”
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Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221.
La presentación del pitch
• Investor Deck y Elevator Pitch no son lo mismo
• Deck: presentación para leer en las diapositivas
• Pitch: presentación oral, diapositivas como apoyo
• Aspectos técnicos
• Relación de aspecto 16:9
• Mejor PDF (Adobe Reader) que PPT (Power Point)
• Tipografías estándar o disponibles en Google Fonts
• Evitar vídeos, animaciones, demos o contenidos alojados en terceros
(YouTube)

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  • 1. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Elevator Pitch 06/03/20 Juan J. Velasco juanj.velasco@juntadeandalucia.es
  • 2. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. El Elevator Pitch • Término acuñado por acuñado por Philip B. Crosby en 1980 • Básicamente, es una presentación breve (2-5 minutos) para cautivar y convencer • Se busca captar la atención • El objetivo es generar interés por saber más y conseguir una reunión para hablar en profundidad • Rara vez se cierra una venta o una inversión
  • 3. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Elevator Pitch • Para hacer un buen pitch tenemos que mezclar varios factores: • Es una herramienta para captar la atención • Tiene que hacer ver al interlocutor que le estamos contando algo interesante y que es una buena oportunidad • Tenemos que sintetizar la información e ir a lo concreto • Qué problemas resolvemos / Qué hacemos / Qué hemos hecho hasta ahora / Quiénes somos / Qué buscamos • Un buen pitch es el que nos abre las puertas de una reunión, de un Skype, una call o un correo en el que nos piden más información
  • 4. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Elevator Pitch Mi propuesta de valor es diferencial y es interesante para el interlocutor Soy capaz de explicarla con claridad y puedo hacerlo de una manera convincente Tengo capacidad de síntesis y puedo hacerlo en 2 / 5 / 8 minutos Reflexiones previas:
  • 5. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Elevator Pitch • Lo importante de un pitch es la persona que lo hace  orador • Toda la atención del que escucha debe recaer sobre el orador  evitar las distracciones • Animaciones • Vídeos • Prezi • Presentaciones recargadas • Actuar con naturalidad y evitar el exceso de “teatro”
  • 6. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. La presentación del pitch • Investor Deck y Elevator Pitch no son lo mismo • Deck: presentación para leer en las diapositivas • Pitch: presentación oral, diapositivas como apoyo • Aspectos técnicos • Relación de aspecto 16:9 • Mejor PDF (Adobe Reader) que PPT (Power Point) • Tipografías estándar o disponibles en Google Fonts • Evitar vídeos, animaciones, demos o contenidos alojados en terceros (YouTube)
  • 7. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. El contenido del pitch • Desde el punto de vista de los contenidos, la presentación debe ser un apoyo al discurso (que es lo importante) • Hay que mantener la atención de manera constante y, por tanto, hay que tener una secuencia lógica y coherente de la información • Generar efectos wow • Secuenciar los momentos de impacto / interés • Conectar al inicio • Mostrar la relevancia de nuestro producto/servicio • Transmitir solvencia • Buscar el compromiso y un “futuro en común” • Hay varias secuencias o índices habituales
  • 8. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. El contenido del pitch
  • 9. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. El contenido del pitch
  • 10. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. El contenido del pitch • Problema • Solución (y beneficios) • Tracción y métricas • Ventajas competitivas / valor diferencial • Modelo de negocio • Mercado y crecimiento • Equipo • Deal
  • 11. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. El contenido del pitch • IDEA (Problema – Solución – Producto) • MERCADO • TRACCIÓN (Métricas / Hitos / Clientes) • QUÉ TE HACE ÚNICO (Ventaja competitiva / Posicionamiento estratégico) • CÓMO GANAS PASTA (Modelo de negocio / Márgenes / Estrategia de precios) • CUÁL ES EL EQUIPO • EL TRATO (Deal)
  • 12. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Tracción y métricas • Tracción es una de las palabras favoritas de startups, inversores y aceleradoras. Se usa mucho pero ¿qué significa? • Describe el “momento” en el que está nuestra startup: • Hay clientes interesados • Existe un mercado potencial • El modelo de negocio se está validando • Producto listo y funcionando con clientes reales • Hay un buen equipo
  • 13. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Tracción y métricas
  • 14. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Tracción y métricas
  • 15. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Equipo
  • 16. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Consejos finales • Habla despacio y con buena pronunciación • Muestra entusiasmo, intenta enganchar al que escucha • Hablar sin rodeos, hay que ir al grano • Mira a la audiencia, no hay que clavar la mirada en alguien en concreto • Ojo con las bromas y chistes, es algo que hay que saber controlar • Usa un lenguaje natural y normal, no uses palabras que no usarías en una conversación formal. Frases simples • Esto va de venderse, cuidado con la modestia extrema. Hay que destacar las cosas buenas que hacemos
  • 17. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Consejos finales (II) • Ojo con abusar de tablas y gráficas. Evita que la audiencia esté leyendo tablas y diapositivas • Gráficas de líneas mejor que barras y ojo con los gráficos confusos para evitar frutración • Ojo con adornar o engañar en los datos y métricas, los inversores se dan cuenta • Las anomalías se deben explicar • Las diapositivas deben tener un título para evitar la pérdida de contexto • Atención a las tipografías que usamos, lo que proyectemos debe ser legible desde cualquier punto de la sala • Las capturas de pantalla no siempre se ven bien • Ensaya y practica para dominar el discurso y evitar mirar la proyección
  • 18. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. Material complementario • The YC Seed Deck Template https://blog.ycombinator.com/intro-to-the-yc- seed-deck/ • Sequoia Capital Pitch Deck Template https://perfectpitchdeck.com/2018/01/30/sequoia-capital-pitch-deck- template/
  • 19. This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221. www.ictbiochain.eu ictbiochain.eu @ictbiochain This project has received funding from the Bio-Based Industries Joint Undertaking under the European Union’s Horizon 2020 research and innovation programme under grant agreement No 792221.