Zoom sur une fonction en mouvement. Cette documentation a pour objet d’illustrer et de vous informer de l’évolution de la fonction de Contrôleur de Gestion et de ses acteurs.”

1. LE CONTRÔLEUR
DE GESTION
Zoom sur une fonction
en mouvement

2. EDITO
“Vecteur de croissance, Cette capacité du Contrôleur Nous remercions tout
promoteur d’idées, aiguillon de de Gestion à nourrir la réflexion particulièrement Audrey
la performance, le Contrôleur et fournir des élements Dureau, Xavier de Saint Marc,
de Gestion reconnait bien des déterminants dans la prise de Frédéric Michelland, Fabrizio
réalités. décision des dirigeants fait de Olivares et Erwan Pichon pour
cette fonction un des atouts de leur implication et contribution
Si le contrôle demeure une
l’entreprise. d’une grande valeur à la
partie non négligeable des
réalisation de cette étude.
tâches qui incombent au Cette documentation a donc
gestionnaire, l’attente des pour objet d’illustrer et de vous
décideurs se cristallise informer de l’évolution de cette
désormais sur la création fonction et de ses acteurs.”
durable.
F. MARTIN
Cela se traduit par une Directeur de Practice
contribution à la maîtrise Finance - IT - Juridique
des risques, mais surtout par
l’aptitude de plus en plus forte
et attendue du Contrôleur de
Gestion à accompagner dans
ses différentes phases, la
performance de l’entreprise.
Frédérick Martin
directeur de la Practice
Finance d’Entreprise / it /
Juridique chez Hudson depuis
2007. il commence sa carrière
en audit chez deloitte avant
de s’orienter vers le métier de
conseil en recrutement.
2 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

3. INTRODUCTION
Première fonction de cadre Depuis 2003, Hudson
financier recrutée sur le réalise, chaque année, une
marché de l’emploi français, le étude typologique des offres
contrôle de gestion a gagné, d’emplois en contrôle de
depuis cinq ans, une assise gestion diffusées sur le marché.
solide et durable. Il n’y a plus Nous en avons analysé et
aujourd’hui de management décrypté les résultats pour en
d’entreprise sans une fonction faire ressortir les principales
et des outils de contrôle de tendances. Quelles sont les
gestion performants. Directions attentes des recruteurs ?
financières, commerciales, Quelles sont les formations,
marketing ou industrielles les expériences les plus
mais aussi hôpitaux, mairies appréciées ? Comment évolue
et universités font appel le métier ? Les rémunérations
au Contrôleur de Gestion ? Pour mettre en adéquation
pour avoir des informations les résultats obtenus avec
financières sur leur activité. Il la réalité du métier, nous les
est désormais à tout niveau avons confrontés au regard
de l’entreprise et son rôle est de Directeurs Financiers et de
devenu primordial. Contrôleurs de Gestion.
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
3

4. UN MARCHé
TRèS PORTEUR
Depuis la première édition problématiques. “ Pendant deux
de notre étude, en 2003, le On avance sur un ans, même si les opportunités
nombre d’offres en contrôle trend positif avec des de mobilité se présentaient,
de gestion a plus que doublé besoins qui grandissent les candidats les refusaient
pour atteindre un pic en et une volonté des par crainte du risque que
2008. L’impact de la crise sur candidats d’évoluer, de représente la période d’essai. ”,
ce marché a été très faible, sortir de la crise sur de ajoute Frédérick Martin,
entraînant une baisse des nouveaux challenges Directeur de la Practice Finance
offres de seulement 9%. Si le et de nouveaux d’Entreprise chez Hudson.
métier a mieux résisté que les environnements. Aujourd’hui, l’environnement
autres dans ce contexte de a évolué, l’activité semble
crise particulièrement difficile, explique Olivier Perron, mieux orientée, et même
c’est qu’il s’agit d’une fonction Consultant Senior au sein de la si l’on n’a pas de tendance
indispensable à l’entreprise Practice Finance d’Entreprise forte, durable et maîtrisée,
et créatrice de valeur. Depuis chez Hudson. Rassurés par certains secteurs d’activité sont
octobre 2010, le marché un climat plus favorable, les porteurs. Les recrutements des
retrouve un réel dynamisme candidats dont les salaires ont sociétés d’audit et de conseil,
après deux années plus atones. été plus ou moins gelés ces notamment, sont repartis.
deux dernières années, ont Tout cela rétablit un climat
le désir de se challenger et de confiance qui favorise la
d’appréhender de nouvelles mobilité des cadres financiers.
OLiviEr PErrOn
après 5 ans en cabinet
d’audit-Expertise puis un
peu plus d’un an en tant que
responsable comptable de
diESEL, Olivier PErrOn a
fait le choix de mettre à profit
ses connaissances métiers
chez HUdSOn, depuis 2008,
en tant que consultant puis
consultant Senior.
4 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

5. ECOLE DE COMMERCE :
LA VOIE ROyALE ?
D’une année sur l’autre, la attendu de ce poste-là n’est eu la pertinence de spécialiser
préférence des recruteurs pas tant une compétence des masters en contrôle
en termes de formation varie technique de pointe qu’une de gestion ou en finance
de l’école de commerce au ouverture d’esprit, une culture d’entreprise ”, ajoute Frédérick
profil universitaire. En 2011, générale significative et un Martin. Elles constituent donc
c’est l’école de commerce apprentissage méthodologique une formation de plus en plus
qui fait pencher la balance, fort, indispensables à l’exercice reconnue par les entreprises.
près de 6 annonces sur 10 de cette fonction. Et l’on peut Un autre atout des écoles
spécifient la recherche d’un penser que les écoles de de commerce est d’avoir
profil école. On retrouve la commerce préparent mieux internationalisé leurs cursus.
même structure qu’en 2007, à cet état d’esprit que les Les étudiants en sortent avec
l’année de l’explosion des offres formations universitaires. un bon niveau linguistique et
en contrôle de gestion. Cela une ouverture sur l’international,
“ D’autre part, les écoles ont
est révélateur d’un marché très appréciés des recruteurs.
développé des relations en
qui retrouve une tension et Si Fabrizio Olivares, Vice-
entreprise pour offrir des
un dynamisme fort. “ Les Président Finance du Groupe
opportunités de stages à leurs
recruteurs demandent le profil Lafarge, reconnaît préférer le
étudiants et enrichir leurs
école de commerce non pas profil école, il ne leur en fait pas
enseignements par l’expertise
en référence générique type de crédit aveugle.
d’intervenants extérieurs issus
mais plutôt en niveau de
de l’entreprise. Elles ont aussi
culture générale ”, explique-
t-on chez Hudson. Ce qui est
FabriziO OLivarES est
depuis 2008 vice-Président
Finance de Lafarge et le
directeur Financier de la
branche béton et Granulats
du Groupe. il a accumulé
plus de 20 ans d’expérience
dans des rôles de direction
financière et de contrôle
de gestion international multinationales nord-
dans plusieurs grandes américaines et européennes.
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
5

6. QUEL EST LE NIVEAU
D’EXPéRIENCE RECHERCHé
Je suis davantage Si l’on en croit l’étude des proposés aux étudiants
attentif à la typologie annonces postées sur les fraîchement diplômés ayant
des formations, au type jobboards, les postes ouverts effectué leur stage de fin
d’école plutôt qu’à son en contrôle de gestion d’études dans l’entreprise et
nom concernent, aujourd’hui, n’apparaissent pas dans les
majoritairement des candidats annonces. “ C’est une manière
Le financier se dit élitiste par ayant 2 à 3 ans d’expérience. de créer un premier contact
la qualité et l’exigence, non par avec un jeune diplômé, de
le choix des meilleures écoles. ce candidat a déjà le soumettre à la situation
“ Je veux bien admettre qu’en été confronté au monde réelle et de valider son
début de carrière, le fait de du travail et comprend comportement et son niveau
venir d’une certaine école comment fonctionne d’expertise technique. C’est
puisse aider quelqu’un qui l’entreprise, aussi une excellente manière
avait déjà de bonnes bases de l’intégrer dans l’entreprise ”,
à apprendre plus rapidement soutient Frédérick Martin.
reconnaît Xavier de Saint
grâce à une certaine approche “ Le stage de fin d’étude nous
Marc, Directeur Juridique et
logique enseignée en école. permet d’évaluer très vite le
Financier chez Systra. Les
Mais si ces bases n’y sont candidat. En 3 ou 6 mois,
premiers emplois en contrôle
pas, école ou pas école, elles on peut déjà parfaitement
de gestion sont quasiment
ne seront jamais là ! Si, en juger son potentiel. Et au
absents des jobboards. Ils
revanche, les bases sont là moment de l’embaucher, il est
sont, en effet, le plus souvent
et que l’école n’y est pas, la déjà opérationnel, il connait
curiosité et le développement
personnel pourront parfois
largement rattraper le temps XaviEr dE Saint Marc
perdu ”, conclue Fabrizio directeur Juridique et financier
Olivares. de Systra depuis 2009.
il est passé par différents
postes de responsable
du contrôle de Gestion,
notamment chez atOS.
6 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

7. le système, la maison, les
interlocuteurs,… ” ajoute Frédéric MicHELLand
Frédéric Michelland, Directeur directeur Financier de nexans
Général Adjoint Administration et membre du comité exécutif.
et Finance de Nexans. Il y a En avril 2009, il est nommé
également une forte demande directeur Général adjoint,
de candidats plus expérimentés, en charge des Finances, des
ayant 5 à 7 ans d’expérience, Systèmes d’information et des
pour des postes à plus hautes achats et intègre le comité de
responsabilités. Ce candidat direction du Groupe. En avril
aura développé une vraie 2011, il prend en charge la
connaissance du secteur. Il gestion des zones amérique
apporte sa compétence sur du nord et amérique du Sud.
un sujet qui fait défaut, qui
peut être une forte capacité
d’analyse ou la connaissance
d’un concurrent par exemple.
EXPéRIENCE REQUISE 2008
2009
30%
2010
25% 2011
20%
% offres
15%
10%
5%
0%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Nombres d’années d’expérience minimum
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
7

8. D’Où PROVIENNENT
LES CANDIDATS ?
Le secteur de l’audit intéresse reste une très bonne école, qui ont une expertise métier
toujours autant avec ¼ des un bon référentiel reflexe et et sectorielle, souligne Olivier
postes de Contrôleurs de investissement personnel. Les Perron. Malgré tout, le contrôle
Gestion Juniors attribué candidats y ont développé de gestion reste une fonction
aux Auditeurs. Si l’on va y une forte capacité de travail ”, transverse dans l’entreprise
chercher des candidats, c’est reconnait-on chez Hudson. qui peut s’appliquer dans
que ce secteur offre plus n’importe quel secteur. C’est
Néanmoins, la grande majorité
d’opportunités de premier avant tout une capacité
des annonces s’adressent
emploi. Une telle expérience à prendre du recul et à
aux candidats ayant déjà
leur a fait acquérir des réflexes comprendre le business qui
une première expérience en
et postures qui leur seront fait la différence ”. Pour Audrey
contrôle de gestion.
très utiles dans leur future Dureau, Contrôleur de Gestion
fonction. Ils connaissent la vie La transversalité des secteurs Groupe au sein d’Orangina
de l’entreprise. Ils ont appris n’est pas toujours favorisée par Schweppes, les recruteurs
à s’y intégrer, à s’adapter, à les recruteurs, et ce constat agissent ainsi pour minimiser
dialoguer et à travailler avec s’accentue avec l’expérience. les risques et gagner du temps :
des procédures, des normes “ Nos clients ont besoin de se
et de la rigueur. “ L’audit rassurer avec des candidats
2007 2008 2009 2010 2011
Audit 13% 3% 19% 22% 24%
Services 16% 38% 23% 25% 14%
Industrie 42% 46% 28% 29% 18%
Distribution 12% 13% 13% 13% 32%
International 17% 0% 17% 11% 12%
8 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

9. “ Le candidat est supposé implantées à l’étranger et pas
connaître le métier et les seulement à l’export. Il s’agit nous recherchons
réflexes sont déjà acquis. d’une présence directe et le des candidats maîtrisant
Ainsi, une fois l’embauche Contrôleur de Gestion doit être suffisamment bien une
faite, la phase d’intégration et capable de sortir du périmètre langue étrangère en
de formation est plus rapide. ” France pour accompagner le complément de l’anglais
développement de l’entreprise pour pouvoir partir
Chez Nexans, la transversalité
à l’international. “ Un des travailler à l’étranger
entre secteurs est plutôt
grands sujets de la fonction dans des filiales,
encouragée. “ Ce candidat
est d’animer la population car il y a beaucoup
arrive avec une approche
financière dans le groupe de plus d’opportunités
différente des choses. Or ce
manière homogène, incluant d’évolution à
qui est intéressant, c’est le
les diversités culturelles l’international qu’en
prisme par lequel le Contrôleur
et linguistiques et de les France où les postes
de Gestion s’attaque à un
retrouver sur des méthodes et sont très limités...
problème ou à un chiffre.
des process, sur un langage
Cette vision différente est très
commun, de manière à créer
positive. Il apprendra le métier
une information financière “ Avec l’ouverture des
plus tard ”, assure Frédéric
homogène à travers les frontières, l’expérience à
Michelland.
entités, quels que soient le l’internationale est devenue
La distribution est un secteur pays, le périmètre d’activité une vraie valeur ajoutée dans
qui apparait particulièrement ou le manager. Et l’on sera l’optique d’une évolution vers
dynamique. Dans ce contexte très sensible au candidat qui d’autres fonctions. ” affirme
de reprise, c’est un des aura déjà cette compétence Frédéric Michelland.
secteurs qui se porte le mieux. particulière ” insiste Frédérick
Le gouvernement a ouvert Martin.
le marché, mettant tous les
moyens en œuvre pour que aUdrEy dUrEaU
la consommation continue contrôleur de Gestion
à tourner. L’expérience à Groupe au sein de Orangina
l’international est en odeur Schweppes après avoir
de sainteté auprès des occupé un poste d’auditeur
recruteurs car nombre chez E&y durant 2 ans.
d’entreprises françaises sont
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
9

10. un frein à l’embauche ?
“ Clairement, confirme le Vice-
Président Finance de Lafarge.
D’abord parce que je peux
LES RéMUNéRATIONS trouver d’autres candidats
moins gourmands, ensuite
à L’EMbAUCHE parce que je n’ai absolument
Depuis que le marché est mais ils sont vite démasqués pas envie de dérégler ma
stable, les rémunérations à parce qu’ils oublient que pyramide interne en perturbant
l’embauche évoluent peu. Suite ceux qu’ils ont devant eux les membres de mon équipe.
aux deux années de crise, on sont déjà passés par là ”. Et enfin, soutient-il, parce que
a observé un tassement des Chez Lafarge, comme dans je me demande toujours si
salaires. “ Nous n’étions plus beaucoup d’autres sociétés, des le candidat vaut vraiment ce
sur des évolutions salariales grilles salariales très précises, qu’il demande ”. Même son de
de 10 à 20% en changeant remises à jour chaque année cloche chez Systra.
d’entreprise sur un poste par l’équipe RH, fixent le salaire “ Nous fixons les salaires des
donné, rapporte Olivier Perron. en fonction du poste et des candidats en fonction des
Mais la situation s’améliore. profils recrutés. “ L’expérience Contrôleurs de Gestion déjà
On retombe aujourd’hui sur compte, mais c’est surtout en poste et selon le marché.
des écarts de salaires notables la dimension du poste, et S’il est trop décalé dans ses
quoiqu’encore très frileux ”, notamment le fait d’avoir ou prétentions salariales, nous ne
assure-t-il. non des responsabilités de prenons pas le candidat ”
management d’équipe ou confirme Xavier de Saint
Pour Fabrizio Olivares, le jeu est Marc. On remarque cependant
d’avoir à opérer dans un cadre
relativement clair : les sociétés une distorsion assez forte en
de simple lien hiérarchique ou
offrent le salaire du marché et fonction des environnements.
d’influence organisationnelle ”,
vont rarement au-delà. “ Les La Santé, la banque ou le Luxe
insiste Fabrizio Olivares. Des
candidats surévaluent parfois sont réputés plus généreux que
prétentions salariales trop
ce qu’ils valent sur le marché d’autres secteurs.
hautes peuvent-elles donc être
80
Rémunération offerte en K€
70
60
50
40 2007
30 2008
20 2009
10 2010
0
2011
1 à 3 ans 4 à 7 ans 7 à 10 ans
Nombre d’années d’expérience requis
10 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

11. QUELLE CONTRIbUTION
DANS L’ENTREPRISE ?
La contribution du Contrôleur “ Le CDG est en contact avec
de Gestion dans l’entreprise est Pour moi, le l’ensemble des fonctions de
centrale. Il apporte un éclairage contrôleur de Gestion l’entreprise et brasse un très
financier indispensable au est le bras droit d’un grand nombre d’informations.
pilotage de l’activité grâce, contrôleur Financier, Il apporte à l’entreprise des
notamment, aux indicateurs et il ne se limite pas à points de vue variés, des
aux tableaux de bord. Il propose sortir le tableau de informations croisées qui
des solutions d’amélioration. bord mensuel avec les sont utiles à l’ensemble des
Fabrizio Olivares a une indicateurs industriels. directeurs et managers, des
considération à l’anglo-saxonne outils d’analyse permettant
du métier. Selon lui, il y a deux manières la décision et des solutions
“ Je parle de Financial Control, de créer de la valeur : d’abord d’amélioration ”, résume Erwan
pas forcément de contrôle être vigilant et agile sur le Pichon, Analyste Financier au
de gestion qui se limiterait fait d’adapter, de la meilleure service Contrôle de Gestion du
strictement au contrôle des manière possible, à tout groupe Orangina-Schweppes.
indicateurs de coûts de moment et à toute situation, ses Parce qu’il est en contact avec
revient. “ outils d’analyse et de support les équipes opérationnelles,
à la décision opérationnelle. il est un interlocuteur
Mais le Contrôleur de Gestion privilégié pour faire passer les
doit aussi être vigilant sur les évolutions du management
actions et initiatives qu’il peut aux opérationnels : il a donc un
mener en direct. rôle à jouer dans la gestion du
changement.
Erwan PicHOn
analyste Financier au sein du
groupe Orangina-Schweppes
depuis 2010.
il débute sa carrière chez
valeo lors d’un viE en tant que
contrôleur Financier.
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
11

12. CONTRÔLEUR DE GESTION MAIS
SURTOUT bUSINESS PARTNER
Le Contrôleur de Gestion doit Via la mise en place d’outils
comprendre le business de d’analyse adaptés, évolutifs
l’entreprise et en maîtriser les et pertinents, il participe à
enjeux et les caractéristiques. l’amélioration du suivi de
On parle de Business Partner. l’activité de l’entreprise, à son
Il doit apporter un regard neuf pilotage et à sa modernisation.
et une valeur ajoutée auprès Il détermine si les produits
des différents interlocuteurs sont rentables ou non et aide à
pour les aider à prendre plus élaborer une stratégie avec les
rapidement et plus facilement opérationnels.
des décisions et être plus
réactifs aux évolutions de
l’entreprise et du business.
Par son approche analytique
de l’activité, le Contrôleur de
Gestion participe à l’évolution
du business.
12 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

13. LES COMPéTENCES
TECHNIQUES ET PERSONNELLES
La compétence financière pour former l’entreprise qui est
est primordiale. Pour Fabrizio nous sommes de capable de faire rentrer des
Olivares, elle est absolument plus en plus attachés inputs d’un côté et de faire
indispensable, mais nul besoin à ce que nos jeunes sortir des outputs de l’autre,
d’une expertise pointue. “ Un contrôleurs de Gestion avec une valeur ajoutée la plus
bon Contrôleur de Gestion, aient un certain goût large possible. Les qualités
une fois qu’il est capable de pour comprendre relationnelles d’un Contrôleur
maîtriser la comptabilité et comment l’information de Gestion sont donc
les bases de la finance de est construite dans le primordiales. ”
base, n’a techniquement pas système,
besoin de plus ”. Selon lui, un Pour résoudre un
Contrôleur de Gestion aura affirme Frédéric Michelland. problème, il faut aller à
probablement appris, après 6 “ Non seulement ils ne doivent la racine, c’est-à-dire
ou 7 années d’expérience, 60% pas avoir d’appréhension à sur le terrain,
de son savoir-faire technique et travailler avec le SI mais il
près de 90% après une dizaine faut qu’ils aient une certaine insiste Fabrizio Olivares.
d’années. curiosité intellectuelle pour
comprendre d’où vient “ Inutile de passer des
Le Contrôleur de Gestion doit
l’information qui remonte du journées dans son bureau à
faire preuve d’une grande
système de consolidation ”. s’imaginer des tas de choses.
aisance dans l’utilisation du
Pour comprendre, il n’y a que
système d’information car celui- Si dans la vie professionnelle deux choses à faire : voir sur
ci constitue son principal outil d’un Contrôleur de Gestion, le terrain ce qui s’y passe
nombreux sont les moments véritablement et en parler avec
où il se retrouve seul devant les opérationnels ”.
sa feuille Excel, sa vie est
avant tout une vie de relation.
On parle bien de “ gestion ”,
soulève Fabrizio Olivares.
“ On n’est pas dans l’expertise
technique pure, mais dans la
gestion : des hommes, des
femmes, des produits, des
process qui se mélangent
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
13

14. Et cela ne se fait pas sans un au DAF en passant par le
minimum de pédagogie. “ Il est Directeur d’Usine. ce que l’on attend
le premier contact financier d’un contrôleur de
Ce qui viendra enrichir les Gestion, c’est qu’il
d’un opérationnel, explique
compétences techniques du fasse preuve de
Xavier de Saint Marc. Il doit
Contrôleur de Gestion, c’est curiosité intellectuelle
fixer des règles, faire en sorte
l’ouverture et la curiosité sur les résultats qu’il
qu’elles soient respectées
intellectuelles, l’intelligence obtient. Qu’il sache
tout en ayant un rôle de
analytique sur ce qu’il se passe s’interroger sur la réalité
conseil. Il est là pour donner
dans l’entreprise. “ Dans le rôle économique qui est
des indicateurs, orienter et
du Contrôleur de Gestion, il derrière le chiffre,
conseiller les opérationnels.
y a un aspect d’interprétation
Ce double rôle n’est pas
et donc de décryptage de
évident. C’est pourquoi il est ajoute Frédéric Michelland.
résultat et, si c’est nécessaire,
indispensable qu’il sache être
de pression auprès de sa La fiabilité est une qualité
une personne de relation,
hiérarchie pour que les bonnes absolument indispensable pour
capable de dialoguer pour
décisions soient prises ”, Frédéric Michelland. “ Nous
arriver à faire les deux à la
explique Fabrizio Olivares. Sens avons besoin de gens fiables,
fois ”. Il doit par ailleurs faire
critique et curiosité sont donc qui sachent de manière très
preuve d’adaptabilité car il
de rigueur pour s’interroger sur précise ce qu’ils savent et ce
s’adresse à une population
les informations qui lui sont qu’ils ne savent pas. Il est très
très différente : du commercial
remontées des opérationnels important qu’ils sachent dire
à leurs patrons, de manière
claire, où se trouve leur limite
COMPéTENCES RECHERCHéES de confort ”, insiste-t-il.
16%
34%
Organisation
21% Compétences techniques
Communication
6% Comportement relationnel
23%
Etat d’esprit
14 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

15. COMMENT DOIVENT éVOLUER
CES COMPéTENCES ?
Avec l’expérience, les “ Qu’ils proposent et mettent “ L’expérience, la maturité
qualités personnelles et les en place de nouveaux personnelle, la curiosité
compétences du Contrôleur de indicateurs qui nous intellectuelle, l’ouverture
Gestion doivent évoluer. permettent, à la fois une d’esprit et la rigueur morale
meilleure appréhension de permettront au Contrôleur
ce que l’on certains risques, mais aussi de Gestion de s’adapter aux
recherche chez des une meilleure vision de la environnements, internes et
contrôleurs de Gestion performance opérationnelle externes, à des organisations
ayant un niveau de des différents métiers ”. hiérarchiques ou matricielles.
maturité supérieur, c’est Il aura de plus en plus de Il devra être capable de
qu’ils soient eux-mêmes responsabilités managériales déceler les points critiques
capables d’imaginer et devra approfondir sa de la société. Il devra aussi
de nouveaux angles capacité à s’adapter à des se faire accepter comme un
d’analyse, situations organisationnelles support pour la Direction mais
complexes et éventuellement aussi comme une conscience
à de nouvelles organisations. critique sur certaines décisions
insiste Frédéric Michelland.
Surtout s’il est amené à importantes : investissements,
changer de région, de pays, de désinvestissements,
culture ou même de société. réorganisation industrielle ”,
insiste Fabrizio Olivares.
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
15

16. LES COMPéTENCES DU
CONTRÔLEUR DE GESTION
GESTION DE GESTION DES GESTION DES RELATIONS INTER- MANAGEMENT DE
L’INFORMATION TâCHES PERSONNES PERSONNELLES SOI
Innover Gérer Souder une équipe Etablir des relations Implication
Analyser Résoudre Soutenir Influencer Fiabilité
Transmettre son Adopter une
Comprendre Structurer Flexibilité
expertise orientation-client
16 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

17. LE 5 + 1 COMPETENCy MODEL ®
Le modèle de compétences informations, gestion des L’utilisation de profils de
5+1 d’Hudson a été développé tâches, gestion des personnes, compétences permet de créer
par le centre de recherche et relations interpersonnelles et des profils de recrutement
développement d’Hudson. Ce fonctionnement personnel. d’une manière claire et
modèle est basé sur une étude univoque. Cela garantit de
Les groupes de compétences,
approfondie de plus de 100 trouver la bonne personne pour
mais également les
modèles de compétences de la fonction.
compétences au sein de
sociétés internationales et sur
ces groupes, sont ordonnés En outre, une procédure de
la littérature récente en matière
de manière hiérarchique. sélection basée sur un profil
de Gestion des Ressources
Un groupe complémentaire de compétences assurera
Humaines
comprend les connaissances un entretien réussi et une
Le modèle de compétences et compétences techniques ou évaluation efficace. L’utilisation
5+1 est un modèle générique organisationnelles spécifiques. d’une seule et même méthode
qui peut dès lors être utilisé facilitera en effet le partage
pour différents métiers des connaissances. Toutes
et rôles. Il a été conçu à les parties impliquées dans le
partir de cinq “groupes de processus parleront la même
compétences “ : gestion des “langue “.
rELatiOnS
intErPErSOnnELLES
GEStiOn
GEStiOn FOnctiOnnEMEnt dE
dES tacHES PErSOnnEL L’inFOrMatiOn
GEStiOn
dES PErSOnnES
EXPErtiSE
tEcHniQUE
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
17

18. CONTRÔLEURS Promouvoir le contrôle au travers de l’autocontrôle
DE GESTION,
êTES-VOUS
NOUVELLE
GéNéRATION ?
Depuis 3 à 4 ans, le métier
de Contrôleur de Gestion
a beaucoup évolué. “ Il n’a
plus rien à voir avec l’image
Proactivité créativité et challenge
d’Epinal que l’on s’en fait,
insiste Audrey Dureau. Celui
qui est dans sa tour d’ivoire
Contrôleur de Gestion est lui faut travailler notamment
et regarde dans le rétroviseur,
amené de plus en plus à avoir sur la mise à disposition de
analysant les chiffres du
une vision plus bilancielle sur ressources, sur le montage des
passé. ”
certains éléments financiers offres qui vont être présentées
qui deviennent le nerf de la aux clients. “ On ne créera pas
Le contrôleur de
guerre, notamment la trésorerie de nouveau business sans
Gestion “ nouvelle
et la gestion du cash qui sont en parler au Financier. Et la
génération “ analyse
des enjeux majeurs de toutes personne qui va mécaniser
certes les chiffres de la
les structures. ” ce nouveau business, c’est
période révolue, mais
le Contrôleur de Gestion,
pour mettre en œuvre Le contrôle de gestion est
insiste Frédérick Martin. On
des actions adaptées aussi désormais perçu comme
entre vraiment dans un rôle de
dans le présent afin un outil en amont des choses.
tracking de la performance et
d’influencer le futur, Proactif, il doit sortir de sa zone
d’accompagnement de la force
de confort qu’est l’expertise
de vente. ”
financière pour comprendre
ajoute-t-elle.
les caractéristiques du secteur
Dans leurs formations, les
Le contrôleur de
d’activité, de l’entreprise et
jeunes Contrôleurs de Gestion
Gestion est amené à
déterminer comment créer de
sont sensibilisés à ces deux
devenir un “ Business
la valeur en prenant en compte
“ générations ” et tout est fait
partner “, quelqu’un qui
le secteur et le positionnement
pour qu’ils adoptent la nouvelle
va pouvoir accompagner
de l’entreprise. En Grande
manière de concevoir leur
les commerciaux, les
Consommation, cela passe
métier. Selon Olivier Perron, il
challenger et leur faire
par un accompagnement
y a une évolution de la vision
comprendre leur activité
des forces commerciales,
des indicateurs. “ Autrefois
de manière encore plus
notamment lors de lancement
très orienté sur l’analyse
fine.
de nouveaux produits. Dans
du compte de résultat, le l’Ingénierie ou le Service, il
18 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

19. Cette évolution naturelle du Il doit être créatif et challenging, décision n’est pas l’apanage
métier est plus prégnante savoir remettre en cause des du Contrôleur de Gestion.
dans certains secteurs, surtout événements, des données, des Cela doit devenir une fonction
les plus concurrentiels car ce idées préconçues, des schémas réflexe de chacun, et le
besoin est d’autant plus fort. préexistants de façon à Contrôleur de Gestion doit l’y
innover et trouver des solutions encourager. Chaque acteur
Le Contrôleur de Gestion
alternatives pour améliorer de la société doit se sentir
“ nouvelle génération ” doit
la performance. Il pose des responsable de son activité ”,
être proactif : il doit être
questions clés et bouscule les estime-t-on chez Hudson.
capable de donner des outils
opérationnels. Pour Xavier de
à chacun et que chacun L’enjeu sera aussi d’évoluer
Saint Marc, ce nouveau profil
sache s’en servir. La finalité dans des environnements
doit être inventif et générateur
de la fonction ne lui est pas qui seront potentiellement
de solutions. “ Certes, il doit
réservée. Il doit faire en sorte de moins en moins faciles
parfois être ferme avec les
que chacun soit maître de ses à décrypter avec l’ouverture
opérationnels en indiquant la
décisions, libre de comprendre, internationale : “ La distance
ligne à ne pas franchir. Mais
d’analyser, de réfléchir à la géographique et culturelle,
ce que l’on attend de lui,
situation, de façon à proposer les manières de faire, la
c’est qu’il propose une autre
ou initier des solutions face aux conscience critique, la
alternative, une solution au
problématiques soulevées. “ Il proximité avec l’activité et
problème rencontré ”.
doit comprendre les tenants avec l’opérationnel, le fait
et aboutissants du business, Enfin, la fonction de contrôle de se faire accepter en tant
être force de proposition de gestion ne se limite qu’interlocuteur crédible, …
lorsqu’il pense pouvoir pas au contrôle. Il doit Tout cela reste nécessaire.
apporter quelque chose de encourager l’autocontrôle, la Mais comment le faire avec
nouveau, une idée sur une responsabilisation de tous. ces nouvelles populations,
offre ou sur une façon de “ La notion de fond du contrôle ces nouveaux collègues qui
tourner l’information financière. de gestion, la connaissance arrivent de manière forte sur
Il doit pouvoir benchmarker de l’information et l’aide à la le devant de la scène ? Ce
différentes zones et tirer la n’est pas toujours évident ! ”,
sonnette d’alarme lorsque cela soulève Fabrizio Olivares.
devient nécessaire ”, ajoute
Olivier Perron.
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
19

20. CONTRÔLEUR DE GESTION AUJOURD’HUI.
ET DEMAIN ?
La fonction de Contrôleur dans ces directions ”. On peut
de Gestion est rarement un également choisir de s’orienter Le contrôle de
métier de toute une vie. Trait vers des postes à vocation plus gestion est une très
d’union entre l’opérationnel et managériale de type controling, bonne étape pour
la finance d’entreprise, elle peut comme l’audit interne, ou évoluer vers la direction
évoluer vers l’un ou l’autre en encore évoluer vers des postes financière.
fonction du profil du Contrôleur Contrôleur de Gestion de site
de Gestion, de ses affinités pour aller au plus près des “ Quand il sort de cette
ou, plus simplement, des opérations. fonction, le Contrôleur de
opportunités qui se présentent Gestion a acquis une certaine
Certaines étapes sont des
à lui. Pour Fabrizio Olivares, Il rigueur, une méthode de
passages obligés pour
est sain, tout les 3 ou 4 ans de travail. Il comprend ce qu’il
s’orienter vers une direction
se poser la question d’évoluer. y a derrière les chiffres et
financière. Et notamment
L’option la plus courante peut aspirer à une carrière
celle de Responsable du
est de se diriger vers des brillante dans la finance.
Contrôle de Gestion puis de
fonctions financières à fortes Mais il est important pour
Contrôleur Financier. “ Ce sont
responsabilités. Nombreuses accéder au statut de Directeur
souvent des Responsables
sont les possibilités : trésorerie, Administratif et Financier
Administratifs et Financiers
comptabilité... “ On peut de pouvoir s’appuyer sur
d’une entité ou d’une filiale ”,
rester dans un parcours une ou deux compétences
explique Xavier de Saint Marc.
professionnel visant à acquérir ou expériences financières
Il faudra ensuite passer par
une expérience financière distinctes plus techniques,
l’étape Responsable Contrôle
plus technique que le contrôle pour lesquelles il pourra,
de Gestion, puis celle de
de gestion, conseille Frédéric au sein de l’entreprise, être
Directeur Contrôle de Gestion
Michelland. Acquérir, par considéré comme un référent.
Groupe pour accéder au poste
exemple, une connaissance
de Directeur Financier.
plus approfondie des règles
comptables à l’exemple de
la consolidation pour évoluer
20 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

21. CARTOGRAPHIE DES GRANDES
éTAPES DE L’éVOLUTION DU
CONTRÔLEUR DE GESTION
DIRECTEUR FINANCIER
Directeur CdG Groupe Directeur CdG Groupe Directeur CdG Groupe
Contrôleur Dir / Resp Contrôleur Dir / Resp CdG Contrôleur
Financier CdG Financier opérationnel Financier
Responsable CdG Responsable CdG
Opérationnel Industriel
CdG Opérationnel
Contrôleur de Gestion Central (1) Contrôleur de Gestion Opérationnel (2) Contrôleur de Gestion Industriel (3)
Audit int. Audit ext. Contrôleur de Gestion Junior
(1) budget & reporting
(2) Sales & Marketing
(3) industriel
EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn
21

22. Avoir travaillé quelques Le Contrôleur de Gestion avec la direction des ressources
années à la direction de la peut aussi se diriger vers des humaines, une stratégie pour se
consolidation ou avoir acquis fonctions plus opérationnelles. construire un positionnement
une expérience forte en Cette possibilité existe mais tourné en ce sens. “ Le meilleur
matière de gestion des risques reste plus rare. “ Dès que l’on a background est d’avoir fait du
de change, de taux dans un cette idée, il faut veiller assez contrôle de gestion à l’usine.
département trésorerie, ou rapidement à ce que son C’est cette capacité à jongler
bien avoir travaillé sur des expérience courante soit très entre le point de vue financier,
opérations de financement ou tournée vers l’opérationnel ”, le point de vue opérationnel
de M&A, sera définitivement conseille Fabrizio Olivares. industriel qui fait la force de ce
un plus recherché. ”, conseille Il est important de définir type de profil ”, assure Fabrizio
le Directeur Général Adjoint rapidement, éventuellement Olivares.
Administration et Finance de
Nexans.
COMPéTENCES à DéVELOPPER POUR DEVENIR DAF
| Force de proposition | Capacité à résoudre des problèmes
| Degré de réflexion | Sens de l’initiative
| Niveau d’énergie | Introspection
Haut QI et performance EN DébUT DE
CARRIèRE
| Capacité de négociation
| Sensibilité envers autrui
| Capacité d’animation
d’équipes
| Capacités relationnelles
EN MILIEU DE
| Réputation CARRIèRE
| Intelligence
émotionnelle
22 EtUdE cOntrÔLEUr dE GEStiOn

23. ATTRACTION DES TALENTS,
DéVELOPPEMENT DES CARRIèRES,
NOS 3 CONSEILS :
Aux cAndIdAts
Etre audacieux Aux recruteurs
Avoir une profonde
ouverture d’esprit Favoriser la diversité
Faire de l’entreprise Développer une
son périmètre gestion des carrières
et des talents
dynamique
Encourager
les relations
interpersonnelles

24. HUdSOn FrancE
176 Avenue Charles de Gaulle
92200 Neuilly sur Seine
tel : 01 58 56 59 61
frederick.martin@hudson.com
olivier.perron@hudson.com