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El arte del pitch

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Juan Manuel Lucero

Emprendedor. Consultor en Comunicación y
Marketing digital, Internet y nuevos negocios.

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El pitch no es una
ciencia, sino un
arte.
Consiste en la construcción y
exposición pública de una
historia sobre un producto
que interese a potenciales
inversores.
El foco del inversor consiste en detectar
productos/servicios que atiendan a un
mercado lo suficientemente grande como
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Antes del pitch:

Definir el “high
concept pitch”
High concept pitch

“Flickr para video”
Una definición de la startup en 140
caracteres.
Recordable. Asociable.
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High concept pitch
La construcción del pitch:

La estructura

Recordar: un pitch no son 12
slides juntas, es una historia que
se desarrolla, ...
El problema

La solución
El mercado
La competencia
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La construcción del pitch:
La estructura

Según estadío y conveniencia

Logros
Inversión buscada
La construcción del pitch:
La estructura

Según estadío y conveniencia
Logros

Inversión buscada
La construcción del pitch:
La estructura

¿Qué genera en la mayoría de los
pitch atención de los inversores?

La tracción
La construcción del pitch:

Aspectos visuales
Tipografía de > 48 px
Más gráficos, menos texto
Lo gráfico como síntesis
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La construcción del pitch:

Aspectos visuales
Ejemplo de slides de un pitch presentado en
el BBVA Open Talent 2013
La construcción del pitch:

Aspectos visuales
Ejemplo de slides de un deck enviado por
email
La construcción del pitch:

Aspectos visuales
Comparación
Aspectos visuales
Aspectos visuales
Aspectos visuales

Menos es más

Enero

Noviembre
Aspectos visuales
Pitcheando
Presentar en público es una tarea
ardua y requiere preparación. La
historia debe fluir. El estilo, ritmo
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Un buen truco para poder
entender si la narración tiene
lógica es verla escrita. Darle una
lógica expositiva. Grabarla,
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Resumen

1. Todo pitch es una historia
2. La historia debe ser entendible,
asociable, recordable y contable
3.Debe tener u...
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El arte del pitch
Gracias ;)
www.jmlucero.com
jmlucero@gmail.com
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El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación
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El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación

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El arte del pitch es un compendio de los aprendizajes sobre como estructurar presentaciones para inversores, en los aspectos formales así como en los de la presentación en público en si.

Publicado en: Empresariales

El arte del pitch - Estructura, contenido y presentación

  1. 1. El arte del pitch ............................................................................................................................................................................................................................................................................... Juan Manuel Lucero www.jmlucero.com | jmlucero@gmail.com | @jmlucero
  2. 2. < Juan Manuel Lucero Emprendedor. Consultor en Comunicación y Marketing digital, Internet y nuevos negocios. .................................................................................................................................................................................................................. Fundador de Qonf, INNOVA, Patagon Technologies. Co-organizador TEDx Córdoba y Hackers&Founders Cordoba .................................................................................................................................................................................................................. jmlucero@gmail.com @jmlucero
  3. 3. El pitch no es una ciencia, sino un arte.
  4. 4. Consiste en la construcción y exposición pública de una historia sobre un producto que interese a potenciales inversores.
  5. 5. El foco del inversor consiste en detectar productos/servicios que atiendan a un mercado lo suficientemente grande como para hacer mucho dinero y un equipo que sea capaz de ejecutarlo. Pero por sobre todo, pruebas de que hay suficiente cantidad de usuarios dispuestos a comprarlo.
  6. 6. Antes del pitch: Definir el “high concept pitch”
  7. 7. High concept pitch “Flickr para video” Una definición de la startup en 140 caracteres. Recordable. Asociable. Transmisible
  8. 8. High concept pitch
  9. 9. La construcción del pitch: La estructura Recordar: un pitch no son 12 slides juntas, es una historia que se desarrolla, que tiene coherencia y es fácil de seguir.
  10. 10. El problema La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo La construcción del pitch: La estructura
  11. 11. El problema La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo La construcción del pitch: La estructura
  12. 12. El problema La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo La construcción del pitch: La estructura
  13. 13. El problema La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo La construcción del pitch: La estructura
  14. 14. El problema La solución El mercado La competencia La construcción del pitch: La estructura Ventaja competitiva Tracción Equipo
  15. 15. El problema La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo La construcción del pitch: La estructura
  16. 16. El problema La solución El mercado La competencia Ventaja competitiva Tracción Equipo La construcción del pitch: La estructura
  17. 17. La construcción del pitch: La estructura Según estadío y conveniencia Logros Inversión buscada
  18. 18. La construcción del pitch: La estructura Según estadío y conveniencia Logros Inversión buscada
  19. 19. La construcción del pitch: La estructura ¿Qué genera en la mayoría de los pitch atención de los inversores? La tracción
  20. 20. La construcción del pitch: Aspectos visuales Tipografía de > 48 px Más gráficos, menos texto Lo gráfico como síntesis Impacto (el diseño comunica)
  21. 21. La construcción del pitch: Aspectos visuales Ejemplo de slides de un pitch presentado en el BBVA Open Talent 2013
  22. 22. La construcción del pitch: Aspectos visuales Ejemplo de slides de un deck enviado por email
  23. 23. La construcción del pitch: Aspectos visuales Comparación
  24. 24. Aspectos visuales
  25. 25. Aspectos visuales
  26. 26. Aspectos visuales Menos es más Enero Noviembre
  27. 27. Aspectos visuales
  28. 28. Pitcheando Presentar en público es una tarea ardua y requiere preparación. La historia debe fluir. El estilo, ritmo y la narración en si importan. Ensayar ;)
  29. 29. Un buen truco para poder entender si la narración tiene lógica es verla escrita. Darle una lógica expositiva. Grabarla, escucharla.
  30. 30. Resumen 1. Todo pitch es una historia 2. La historia debe ser entendible, asociable, recordable y contable 3.Debe tener una estructura más o menos estándar 4. Narrativa: Entender el contexto del pitch 5. Visual: Menos es más 6. Estilo, tono, presentación 7. Ensayar, una y otra vez
  31. 31. < El arte del pitch Gracias ;) www.jmlucero.com jmlucero@gmail.com @jmlucero

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