C.v.de Competências

1. CU R R I C U L UM V I TA EJoão António Gouveia Sobrinho Rua Largo do Pátio nº3 Sanfins do Douro – Vila Real5070-376 AlijóTlm: (+351) 96 56 53 495E-mail: joaosobrinho@sapo.ptLinkedIn: http://pt.linkedin.com/pub/jo%C3%A3o-sobrinho/1a/ba4/6b0Facebook: http://www.facebook.com/?ref=home#!/joaosobri

2. RESUMO DE QUALIFICAÇÕES Percurso profissional essencialmente desenvolvido na área comercial, em particular na Indústria Farmacêutica, com responsabilidades crescentes nas áreas de Marketing e Vendas. Experiência no lançamento de novos produtos e no trabalho de produtos maduros, assim como na coordenação do trabalho em parcerias. Experiência na gestão de equipas de vendas, implementação de processos de reorganização e reorientação estratégica, desenvolvimento de ferramentas de gestão, assim como, participação activa em processos de negociação tanto com o cliente final, como com instituições. Exerci a função de Consultor em várias áreas: Projectos de Investimento, auditoria e internacionalização de empresas ligadas a indústria farmacêutica. Enquanto DIM, desenvolvi a minha actividade profissional nas suas diferentes vertentes, sempre num trajecto evolutivo. Comecei na Clínica Geral, passando depois a Delegado Especialista, tendo trabalhado em diversas especialidades e terminado como Delegado Hospitalar Especialista e Gestor de Produto. Este trajecto foi efectuado nas seguintes empresas, a saber: nos Laboratórios FarmoquimicaBaldacci, Synthelabo e depois Sanofi-Synthelabo, como Delegado Hospitalar Especialista, ITF com Gestor de Produto. Na I.T.F. Farmacêutica fui promovido a Gestor de Produtos, onde destaco a coordenação da equipa de vendas que comercializava destes mesmos produtos. Enquanto Gestor de Produto, participei no desenvolvimento de campanhas, estratégias comercial e o seu posicionamento no mercado, recrutamento de profissionais diferenciados e qualificados para exercer funções na área comercial, responsável de aprovisionamento e gestão de vendas e ainda desenvolvimento campanhas de Marketing e Publicidade a nível nacional e regional. João Sobrinho

3. • Liderança e Gestão de Forças de Vendas • Desenvolvimento e Gestão de Negócios • Organização, estratégia e negociação • Formação, desenvolvimento e coaching • Segmentação e targeting COMPETÊNCIAS CHAVE FACTORES DIFERENCIADORES • Experiência em ambientes multiculturais • Gestão estratégica e operacional • Formação académica e profissional • Implementação e gestão de projectos EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL Liderança e Gestão de Forças de Vendas • Liderança, motivação e orientação de várias equipas de vendas, de diferentes dimensões, em ambientes multiculturais distintos. • Coordenação de toda a actividade promocional desenvolvida com um parceiro estratégico na comercialização de vários produtos. • Direcção do trabalho em parceria com outra empresa do mesmo grupo empresarial. • Criação de uma equipa de especialidade • Reestruturação de uma Força de Vendas João Sobrinho

4. Desenvolvimento e Gestão de Negócios • Planeamento, desenvolvimento e lançamento de novos produtos nas áreas do Sistema Nervoso Central, Cardiologia, Ginecologia e Psiquiatria. • Responsável pela gestão de stocks, bem como, pela elaboração e revisão de forecasts. • Colaboração no desenvolvimento estratégico do lançamento de novos produtos área da cardiologia em Portugal. • Gestão dos budgets do Departamento de Vendas. • Liderança no desenho de um novo modelo de gestão e negociação, bem como, uma maior profissionalização da estrutura. • Reorganização de todo o processo de vendas. Organização, Estratégia e Negociação • Desenvolver Planos de Marketing e Planos Estratégicos, em estreita articulação com os departamentos de Marketing e Médico. • Estabelecer objectivos de vendas e esquemas de prémios. • Criação do Job Description referentes ao Departamento de Vendas. • Idealização, criação e implementação de Planos de Marketing por Território. • Implementação de acções comerciais e de marketing inovador. • Definição de métricas com vista ao aumento da produtividade junto do cliente alvo. • Participação em processos de negociação com diferentes instituições públicas e, principalmente, privadas. João Sobrinho

5. Formação, Desenvolvimento e Coaching • Formação técnico-comercial e coaching da estrutura de vendas. • Reformulação dos planos de formação científica em colaboração com o departamento Médico. • Introdução de um novo modelo de coaching transversal aos departamentos de Vendas, Marketing e Médico. Gestão de Projectos • Liderança no desenvolvimento e implementação de duas novas ferramentas de gestão, sistema Web • Force e sistema Mobile Intelligence, em coordenação com a Cegedim/Dendrite. • Implementei uma nova ferramenta de gestão em coordenação com a Infonis. Segmentação e Targeting • Definição das políticas de comunicação em função dos diferentes clientes e especialidades • Definição e monitorização dos targets, tendo em vista os objectivos de produtividade junto dos clientes alvo. João Sobrinho

6. FORMAÇÃO ACADÉMICA • Curso de Master em Marketing Farmacêutico, administrado pela Universidade Lusíada do Porto. FORMAÇÃO PROFISSIONAL • Formação Pedagógica de Formadores – CAP certificado nº EDF 535904/2010 DN. • Curso de Professional EthicalSeling - Técnicas de vendas. • Formação de Técnicas de Vendas Avançadas – Certificado Acção de Formação Técnicas Avançadas de Vendas. • Curso de Formador de Informática - Computadores (Arquitectura de computadores, organização da informação e sistema operativo MS-DOS. • Curso de “Gestão do Tempo – Ganhar Tempo e Optimizar Resultados” – TUV Rheinland • “Regional Planning” – IMS Health. • Programação computadores – Linguagem Basic. • Curso de Formação Apoio a jovens Empresários - Organizado pelo I.A.P.M.E.I Participei ainda em vários programas de formação e workshops sobre liderança, motivação, alta performance, trabalho em equipa, gestão de marketing e vendas, entre outros. João Sobrinho

7. INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES • Informática: Domínio de ferramentas informáticas, na óptica do utilizador e programador (MS-DOS, Office, Windows), em especial Excel, Word e Outlook. • Idiomas: Inglês bom. Espanhol bom e Francês regular Facilidade de relacionamento interpessoal e desenvolvimento. Excelente capacidade de comunicação e capacidade de liderança. Dada a minha formação assim como experiência adquirida, considero possuir a aptidão necessária para desempenhar as funções consideradas. OUTRAS ACTIVIDADES • Certificado Participação Downsizing: Inovação, Produtividade e Responsabilidade Social • Simpósio – Inovação como vantagem Competitiva (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa). • Workshop – Falar para um Público (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa). • Coaching para a Excelência Empresarial (Entidade Formadora AEP, Associação Empresarial Portuguesa). - Participações em formações desportivas na confederação ligada ao desporto em Portugal. • Diploma 1º Formação Dirigentes Desportivos (Porto, 22 de Junho 1997) da Confederação do Desporto de Portugal. • Diploma 2º congresso do Desporto (Lisboa, 16 de Novembro de 1997) da Confederação do Desporto de Portugal. João Sobrinho