Las diez reglas de oro para un buen vendedor
Primera regla <ul><li>En ventas lo primero no es el cliente, es usted : </li></ul><ul><li>Si usted es feliz en su trabajo,...
Segunda regla <ul><li>Usted habrá de pensar en lo mucho que puede servirles a sus clientes: </li></ul><ul><li>Piense en lo...
Tercera regla <ul><li>EL MEJOR ESTIMULO SERAN SUS INGRESOS : </li></ul><ul><li>Pero para lograrlo habrá de ser primero un ...
Cuarta regla <ul><li>SIEMPRE PROSPECTE : </li></ul><ul><li>Nunca espere  que le  “lluevan”  los clientes, búsquelos. </li>...
Quinta regla <ul><li>Nunca hable mal de sus colegas : </li></ul><ul><li>Si habla mal de ellos, usted será observado con su...
Sexta regla <ul><li>SIEMPRE LE FALTARAN RECURSOS : </li></ul><ul><li>Nunca tendrá todo lo que necesite. </li></ul><ul><li>...
Sétima regla <ul><li>Planifique siempre : </li></ul><ul><li>Quién no planifica, nunca se compromete. </li></ul><ul><li>No ...
Octava regla <ul><li>SEA LEAL CON SU EMPRESA : </li></ul><ul><li>Sea prudente, cauto y previsor cuando hable de su empresa...
Novena regla <ul><li>SEA PROTAGONISTA DE SU PROPIA VIDA : </li></ul><ul><li>Trate de ser siempre el mejor y nunca se ande ...
Décima regla <ul><li>Luche contra todo : </li></ul><ul><li>Nadie en esta vida, ni en su trabajo le ayudará a usted, tanto ...
Un último consejo: “Tenga a mano estas diez reglas, léalas  periódicamente y comprométase efectivamente con ellas” JMR
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Diez Reglas De Oro Para Un Buen Vendedor

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MOTIVACION: Concepto y tarea sin la cual la fuerza de ventas carecerá de impulsos interiores. Cabe agregar la motivación complementa la capacidad de cada individuo no las sustituye

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Diez Reglas De Oro Para Un Buen Vendedor

  1. 1. Las diez reglas de oro para un buen vendedor
  2. 2. Primera regla <ul><li>En ventas lo primero no es el cliente, es usted : </li></ul><ul><li>Si usted es feliz en su trabajo, esa felicidad la transmitirá a todo el mundo, en especial a sus clientes. </li></ul><ul><li>Si usted se realiza profesionalmente, sus clientes verán en usted a un buen consejero y le tomarán la palabra. </li></ul><ul><li>Si usted realiza su trabajo con fuerza, energía, vigor, entusiasmo y sabe sobresalir de las caídas, usted es un triunfador y así lo verán sus clientes. </li></ul>
  3. 3. Segunda regla <ul><li>Usted habrá de pensar en lo mucho que puede servirles a sus clientes: </li></ul><ul><li>Piense en lo mucho y bueno que son sus productos para sus clientes, para la sociedad y luego piense en sus comisiones. </li></ul><ul><li>En una entrevista “ lea ” rápidamente a su interlocutor y tiene que crear nexos emocionales, son fundamentales. </li></ul><ul><li>Nunca piense a lo contrario. </li></ul>
  4. 4. Tercera regla <ul><li>EL MEJOR ESTIMULO SERAN SUS INGRESOS : </li></ul><ul><li>Pero para lograrlo habrá de ser primero un vendedor profesional. </li></ul><ul><li>Siempre debe estar actualizándose, estudiando, utilizar la mejor tecnología, presentarse de la mejor manera. </li></ul><ul><li>Trabaje con pasión, pero nunca se olvide de su familia y sus amigos. </li></ul>
  5. 5. Cuarta regla <ul><li>SIEMPRE PROSPECTE : </li></ul><ul><li>Nunca espere que le “lluevan” los clientes, búsquelos. </li></ul><ul><li>No espere que le compren, siempre venda y convenza . </li></ul><ul><li>Disponga siempre de registros actualizado de prospectos y desde luego de sus clientes. </li></ul><ul><li>Siempre prospecte. </li></ul>
  6. 6. Quinta regla <ul><li>Nunca hable mal de sus colegas : </li></ul><ul><li>Si habla mal de ellos, usted será observado con sus mismas críticas. </li></ul><ul><li>También sus colegas tienen fuentes de información, tenga cuidado. </li></ul><ul><li>Sus ventas serían muy frágiles. </li></ul><ul><li>Si habla bien de sus colegas, reforzará la templaza de carácter y profesionalismo y le creerán más. </li></ul><ul><li>Pero no hable más de la cuenta. </li></ul>
  7. 7. Sexta regla <ul><li>SIEMPRE LE FALTARAN RECURSOS : </li></ul><ul><li>Nunca tendrá todo lo que necesite. </li></ul><ul><li>Pero siempre trate de tener buenos inventarios. </li></ul><ul><li>Esté al día en las mejores técnicas de ventas. </li></ul><ul><li>Con ello suplirá muchas deficiencias. </li></ul><ul><li>Pero por sobre todo, no se ande quejando, así lo verán sus clientes, como un “ llorón”. </li></ul>
  8. 8. Sétima regla <ul><li>Planifique siempre : </li></ul><ul><li>Quién no planifica, nunca se compromete. </li></ul><ul><li>No le importan las responsabilidades de horarios y tiempos. </li></ul><ul><li>Respete las agendas. </li></ul><ul><li>Respete su Plan de Trabajo. </li></ul><ul><li>Son instrumentos para organizarse mejor. </li></ul><ul><li>Organice también su oficina, que sea un lugar agradable de visitar, refleja mucho quién es usted. </li></ul>
  9. 9. Octava regla <ul><li>SEA LEAL CON SU EMPRESA : </li></ul><ul><li>Sea prudente, cauto y previsor cuando hable de su empresa. </li></ul><ul><li>También los clientes verán esa imprudencia como deslealtad y le cobrarán, no comprándole sus productos. </li></ul><ul><li>Sea realista, pero no exagerado. </li></ul><ul><li>Conozca bien los productos y si compite con un colega, trate de ser superior en su trato, servicio, lenguaje, presentación, usted es “embajador de su empresa”, nunca un “pirata”. </li></ul>
  10. 10. Novena regla <ul><li>SEA PROTAGONISTA DE SU PROPIA VIDA : </li></ul><ul><li>Trate de ser siempre el mejor y nunca se ande comparando. </li></ul><ul><li>No sea espectador de su vida como vendedor </li></ul><ul><li>Sea su principal actor, su principal protagonista. </li></ul><ul><li>No espere elogios de otros, lea siempre su consciencia y ahí recibirá sus mejores consejos y elogios. </li></ul>
  11. 11. Décima regla <ul><li>Luche contra todo : </li></ul><ul><li>Nadie en esta vida, ni en su trabajo le ayudará a usted, tanto como usted se ayudará así mismo. </li></ul><ul><li>Siempre habrá oposición, por algo, a veces por simplezas , sea inteligente y guarde pausa para rebatirlas. </li></ul><ul><li>Lea su voz interior, busque los mejores consejos, estudie, capacítese. </li></ul><ul><li>Nunca sea su propio contrincante, en la calle tiene bastantes. </li></ul>
  12. 12. Un último consejo: “Tenga a mano estas diez reglas, léalas periódicamente y comprométase efectivamente con ellas” JMR

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