El Cierre De La Venta 1

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Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados

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El Cierre De La Venta 1

  1. 1. CIERRE DE VENTAS <ul><li>Métodos </li></ul>Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  2. 2. EL CIERRE DE LA VENTA 1 El cierre de la venta depende de la utilización de métodos probados. Muchos vendedores descubren algunos métodos de cierres útiles por suerte o mera casualidad, pero es mejor no confiar en la suerte. En este trabajo se presentan varios temas que se dirigen al vendedor profesional, al estudioso y se dan todos los elementos básicos y escenciales para cerrar una venta: Escuchar al comprador, obtener su atención, utlizar las variedades de su producto, negociar precios, dar para recibir, la venta contínua y el seguimiento a la venta. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  3. 3. Cierre de Ventas <ul><li>Escuchar al cliente </li></ul>Hágamos una práctica: Oir y escuchar Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  4. 4. <ul><li>Si se sabe escuchar al cliente (futuro comprador), se puede cerrar una venta con mucho mayor facilidad. Lo que escucha el vendedor es una pista de lo que el comprador necesita </li></ul><ul><li>Esto no es fácil, principalmente cuando se cree que el vendedor tiene un papel muy activo y cree que es él quién debe hablar para vender </li></ul>Cierre de Ventas Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  5. 5. Cierre de Ventas Incentivemos al cliente para que hable: Buscar razones por la que le gustaría comprar su producto Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  6. 6. Cierre de Ventas Anotemos todo lo que escuchamos, todo: Un buen vendedor escucha, pero eso no es suficiente, anota todo lo que le dice su cliente, todo. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  7. 7. Cierre de Ventas Venderse a uno mismo mientras se escucha: Además de personalidad y madurez, muestra respeto, socialice con su cliente. Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  8. 8. Cierre de Ventas Venderse aún cuando vende por teléfono: Mostrar sinceridad profesional le habla Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  9. 9. Cierre de Ventas Adaptación de la presentación a lo que se escucha: Examine cada palabra, cada idea, cada intensión de su cliente e interlocutor, para ver si cabe en su argumentación Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  10. 10. Cierre de Ventas Escuchar en terreno propio Utlización de cuaderno de notas Escuchar para cambiar decisiones negativas Primero escuchar, luego dar y dar. Habituarse a escuchar Escuchar, escuchar, escuchar Escuchar en terreno propio Utlización de cuaderno de notas Escuchar Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com
  11. 11. Cierre de Ventas Mantenga su equilibrio Edición Joaquín Martínez R., joaquinmara@gmail.com

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